9 soļi līdz jūsu ideālajam Amazon produkta palaišanai
Vācijā ir teiciens: “Labas lietas prasa laiku.” Tas attiecas uz daudziem biznesa aspektiem, pat tādā ātrā vidē kā Amazon. Bet tas ir jāpiemēro pareizi: kamēr mēs ļoti atturam jūs no atbildēšanas uz klienta jautājumu par kavētu piegādi ar “Čau, labas lietas prasa laiku,” ir pilnīgi saprotami veltīt laiku, plānojot ideālu Amazon produkta palaišanu.
Labi pārdomāta produkta palaišana palielinās redzamību, palielinās sākotnējo pieprasījumu un nodrošinās, ka jūsu bizness ilgtspējīgi aug laika gaitā. Šeit, SELLERLOGIC, pārdevēji ir auguši no 100 SKU līdz vairākiem tūkstošiem SKU, sekojot vienkāršiem, bet vitāli svarīgiem soļiem pirms palaišanas, palaišanas un pēc palaišanas fāzēs. Mēs vēlētos dalīties ar šiem soļiem, lai jūs varētu dalīties panākumos. Sāksim.
TL;DR – Amazon produkta palaišana 9 soļos
Veiksmīga Amazon produkta palaišana prasa prasmīgu roku plānošanā šajās trīs fāzēs:
- Pirms palaišanas: Izveidojiet projekta laika grafiku, validējiet savu produktu ar pētījumiem, nodrošiniet krājumus un optimizējiet savu produkta lapu SEO un konversijām.
- Palaišana: Ieguldiet reklāmās, lai piesaistītu apmeklētājus, izmantojiet gudras solīšanas stratēģijas, ģenerējiet agrīnas atsauksmes caur Vine un pieprasījumiem, un palieliniet sasniedzamību, izmantojot ietekmētājus un sociālos medijus.
- Pēc palaišanas: Automatizējiet cenas ar rīkiem, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, lai saglabātu konkurētspēju, un izmantojiet Business Analytics, lai uzraudzītu rentabilitāti un precizētu savu stratēģiju.
Pirms palaišanas fāze (4 soļi)
1. solis: Izveidojiet detalizētu projekta laika grafiku
Katrs projekts sākas ar plānu. Skaidrs, strukturēts projekta laika grafiks ir jūsu palaišanas mugurkauls un nodrošina, ka nekas neizslīd cauri. Bez tā pat vissolīgākais produkts var apstāties pirms tas sasniedz jūsu klientus.
Sāciet, izveidojot visus galvenos posmus: no ražošanas un piegādes līdz Amazon noliktavas reģistrācijas procesam un gala palaišanas datumam. Ņemiet vērā, ka dažādām kategorijām var būt specifiskas prasības. Piemēram, produktiem, kas ietilpst bīstamo vielu vai citās īpašās kategorijās, bieži nepieciešams papildu 3–4 nedēļu buferis pārskatīšanai un apstiprināšanai.
Mērķis ir vienkāršs: būt kontrolē katrā solī, ņemt vērā iespējamos kavējumus un dot sev un savai komandai pietiekami daudz laika, lai risinātu negaidītas problēmas. Labi plānots laika grafiks uztur jūsu palaišanu uz pareizā ceļa un novērš dārgas kļūdas, piemēram, sezonāla pieprasījuma neizpildīšanu vai krājumu izsīkšanu pārāk agri.
✅ Projekta laika grafika kontrolsaraksts
- Nosakiet savu mērķa palaišanas datumu Amazon produkta palaišanai un strādājiet atpakaļ, izveidojot posmus.
- Izveidojiet visnozīmīgākos soļus: piemēram, ražošana, piegāde, muitas (ja piemērojams) un Amazon noliktavas reģistrācija.
- Vai ir kādas kategorijai specifiskas prasības? Ņemiet to vērā ar bīstamām vielām, ierobežotiem produktiem vai sezonāliem priekšmetiem.
- Pievienojiet buferlaiku apstiprinājumiem un kavējumiem — plānojiet papildu 3–4 nedēļas bīstamām vielām vai īpašām kategorijām.
- Pārliecinieties, ka krājumi ir gatavi saskaņā ar jūsu grafiku, lai novērstu krājumu izsīkšanu.
- Plānojiet mārketinga un reklāmas kampaņas, lai tās sakristu ar palaišanas datumu.
- Saskaņojiet savu komandu ar visiem iepriekš minētajiem punktiem.
2. solis: Pareiza produkta izpēte
Katrs veiksmīgs Amazon produkta palaišana sākas ar rūpīgi izstrādātu produkta izpēti. Pareizā produkta izvēle palaišanai ir vissvarīgākais lēmums, ko jūs pieņemat kā pārdevējs. Nav nekādas viltīgas mārketinga, izcila zīmola stāsta vai izsmalcināta teksta, kas varētu izglābt produktu, kam trūkst pieprasījuma, ir neiespējama konkurence vai peļņas maržas, kas neatbalsta jūsu biznesa izaugsmi ilgtermiņā.
Efektīva produkta izpēte apstiprina jūsu idejas pirms sākat ieguldīt krājumos. Tas nozīmē tirgus pieprasījuma analīzi, atslēgvārdu tendences izpratni un rūpīgu konkurentu snieguma pārskatīšanu. Izmantojiet rīkus, kas izseko atslēgvārdus vai sniedz jums priekšstatu par to, kas šobrīd tiek pētīts visvairāk pircēju vidū – Google Trends vienmēr ir laba adrese šim procesam.
Peļņas maržas ir vēl viena būtiska daļa no izpētes procesa. Papildus Amazon maksām, piegādes un reklāmas izmaksām jums ir nepieciešams pietiekami daudz vietas, lai noteiktu konkurētspējīgas cenas un joprojām gūtu peļņu. Pārdevēji, kuri agri aprēķina rentabilitāti, izvairās no slazda, kas saistīts ar produkta palielināšanu, kas izskatās populāra, bet samazina jūsu peļņu.
3. solis: Nodrošiniet krājumu gatavību
Ja vien jūs nepārdodat Amazon bez krājumiem, tas ir būtisks solis jūsu Amazon produkta palaišanai. Krājumu izsīkšana radīs, ka jūs zaudējat pārdošanu un saņemsiet Amazon sodu ar zemāku meklēšanas rangu un Buy Box piemērotību. Stabils krājumu plāns pirms produkta palaišanas palīdzēs jums to izvairīties.
Analizējiet savu prognozēto pieprasījumu ar pareizu tirgus izpēti. Tas ietver konkurences uzraudzību, kas pārdod tos pašus vai līdzīgus priekšmetus, ņemot vērā sezonālumu un reklāmas plānus. Pamatojoties uz iepriekšējām kampaņām, ņemiet vērā savas reklāmas kampaņas un to, kā tās var pozitīvi ietekmēt jūsu pārdošanu un tādējādi ātrāk izsist jūsu krājumus. Kā pēdējo soli saskaņojiet šos ieskatus ar jūsu piegādes ķēdes laika grafikiem, tostarp ražošanu, piegādi un Amazon reģistrācijas procesu. Tādējādi jūs varat nodrošināt vienmērīgu palaišanu bez riska zaudēt momentu tieši tad, kad jūsu produkts sāk iegūt pieprasījumu.
4. solis: Izveidojiet augstas konversijas produkta lapu
Jūsu produkta lapa ir pirmais kontakta punkts starp jūsu produktu un klientiem – pārliecinieties, ka tas paliek prātā. Sāciet ar rūpīgu SEO izpēti, lai atrastu ļoti atbilstošus un augstas veiktspējas atslēgvārdus jūsu nišai. Izmantojiet tos, lai izveidotu spēcīgu produkta nosaukumu un punktus, kā arī aizmugures meklēšanas terminus, lai palielinātu redzamību. Turklāt vienmēr ir laba ideja pētīt, ko dara jūsu konkurence: kuri atslēgvārdi viņi rangē, kādas bildes viņi izmanto un kā viņi pozicionē savus produktus? Analizējiet, ko viņi dara, un izstrādājiet idejas, kas padara jūsu sarakstu izceļas salīdzinājumā ar viņu.
Kad esat veicis savu izpēti, pārvērtiet to augstas konversijas produkta lapā. Padariet savu tekstu pēc iespējas skaidrāku, koncentrējoties uz ieguvumiem, un pārliecinieties, ka tas risina klientu sāpes un vēlmes. Apvienojiet to ar profesionālām bildēm un infografikām, kas izceļ funkcijas, lietošanas gadījumus un dzīvesveida scenārijus. Neaizmirstiet par A+ saturu un savu veikalu. Tie ir spēcīgi rīki zīmola identitātes veidošanai, stāsta stāstīšanai un pircēju pārliecības sniegšanai par jūsu profesionalitāti. Noklikšķiniet uz šī saites, lai uzzinātu vairāk par to, kā jūsu Amazon Brand Story var pārvērsties pārdošanā.
Amazon produkta palaišanas fāze (3 soļi)
5. solis: Iestatiet reklāmas un palaišanas kampaņas
Reklamēt jauna produkta palaišanu ir kļuvis tikpat svarīgi kā atrast pareizo produktu. SEO centieni un A10 zināšanas, lai gan ir ļoti nozīmīgas, jūs aizvedīs tikai tik tālu. Jauni saraksti sākas ar maz vai vispār bez organiskā pieprasījuma, tāpēc ieguldīšana sponsorētajās reklāmās agri ir būtiska, lai piesaistītu apmeklētājus, veidotu pārdošanas ātrumu un uzlabotu jūsu rangu. Nav nekas neparasts, ka pārdevēji veltī apmēram 30% no prognozētajām pārdošanām reklāmām palaišanas fāzē.
Amazon, ideāla palaišana prasīs, lai jūs pielāgotu savu kampaņas iestatījumu produkta nobriešanai. Palaišanas agrīnajos posmos paļaujieties uz automātiskajām kampaņām, lai atklātu augstas veiktspējas atslēgvārdus un ASIN. Kad jūsu produkts nobriest, piešķiriet vairāk izdevumu manuālajām kampaņām, kur jūs kontrolējat mērķēšanu, atbilstības tipus un solījumus uz pierādītiem atslēgvārdiem. Tādējādi jūs izvairīsieties no izdevumu izšķiešanas un koncentrēsieties uz to, kas sniedz rezultātus.
Pareizā solīšanas stratēģija ir tikpat svarīga. Amazon piedāvā trīs iespējas:
- Dinamiski solījumi – uz augšu un uz leju: visagresīvākā, ļaujot Amazon paaugstināt vai samazināt solījumus atkarībā no konversijas iespējamības (labākā izaugsmei un redzamībai).
- Fiksēti solījumi: Amazon izmanto jūsu precīzo solījumu, dodot jums pilnīgu kontroli (ideāli, ja jūs cieši uzraugāt un pielāgojat).
- Dinamiski solījumi – tikai uz leju: viskonservatīvākā, samazinot solījumus, kad konversijas iespējas ir zemas (labi, lai aizsargātu budžetu).
Kā pēdējo soli, iestatiet savu mērķa ACoS (Reklāmas izmaksu pārdošanai) atkarībā no jūsu peļņas maržām un palaišanas mērķiem. Augstāks ACoS var būt pieņemams, ja jūsu mērķis ir rangs un redzamība, kamēr zemāks ACoS ir labāks ilgtermiņa rentabilitātei. Ar pareizo kampaņu, solīšanas stratēģiju un nepārtrauktu optimizāciju, reklāmas kļūst par dzinēju, kas virza veiksmīgu palaišanu.
6. solis: Ģenerējiet agrīnas atsauksmes
Pirmais, ko jebkurš pircējs dara, kad produkts piesaista viņu uzmanību, ir ritināt uz leju, lai pārbaudītu atsauksmes. Produkti ar ~15 atsauksmēm un mazāk nekā 4 zvaigznēm vienmēr redz zemāku konversiju. Kā pārdevējam, īpaši, ja jūs izmantojat FBA, jums nav daudz iespēju attiecībā uz klientu mijiedarbību, kas apgrūtina atsauksmju iegūšanu. Tomēr dažas iespējas, kas jums ir, ir jāizmanto. Izmantojiet “pieprasīt atsauksmi” pogu, reģistrējieties Amazon Vine vai izmantojiet atbilstošas e-pasta sekošanas, lai veicinātu autentisku atsauksmju sniegšanu.
Vēlaties uzzināt vairāk par to, kā jūs varat palielināt savu atsauksmju skaitu? Noklikšķiniet uz šīs saites.
7. solis: Palieliniet palaišanu, izmantojot saturu un sociālos medijus
Atsauksmes no klientiem nav vienīgais veids, kā palielināt redzamību. Vēl viens populārs un efektīvs veids, kā izmantot trešo pušu ietekmi, lai reklamētu savu produktu pareizajā nišā, ir caur Amazon ietekmētājiem un partneriem. Paplašiniet sasniedzamību ar emuāriem, vlogiem, apmācībām, demonstrācijām, ietekmētāju sadarbībām un ierobežota laika atlaidēm. Zīmola apziņas un ticamības veidošana nenozīmē, ka tas ir jādara tikai platformā.
Pēc palaišanas (2 soļi)
8. solis: Automatizējiet savas cenas, lai ietaupītu laiku
Veiksmīga produkta palaišana neapstājas, kad jūsu saraksts kļūst aktīvs. Ja jūsu mērķis ir ilgtspējīga biznesa izaugsme Amazon, jums jāpārliecinās, ka jūsu cenas paliek ļoti dinamiskas un tādējādi konkurētspējīgas. Manuāla cenu pielāgošana ir jēga sākumā, bet, kad pārdošana pieaug un konkurence palielinās, tas ātri kļūst neizpildāms. Tieši tad jums nepieciešama automatizācija.
Ar SELLERLOGIC Repricer, jūs aprīkojat Amazon produkta palaišanas stratēģiju ar inteliģentu, mākslīgā intelekta vadītu cenu noteikšanu, kas pielāgojas tirgus apstākļiem reāllaikā. SELLERLOGIC piemēro Buy Box orientētu pieeju, kas nodrošina, ka jūsu produkti ir novietoti tur, kur tie ir visnozīmīgākie, vienlaikus dodot jums elastību definēt pareizo stratēģiju jūsu biznesam – vai tas būtu pārdošanas veicināšana palaišanas logā vai jūsu maržu aizsardzība ilgtermiņā.
Iestatīšana ir vienkārša, cenas ir elastīgas un jūs saņemat Business Analytics bez maksas – risinājums, kas sniedz jums dziļas atziņas par jūsu uzņēmuma rentabilitāti (lasiet vairāk zemāk).
9. solis: Efektīvi uzraugiet savu rentabilitāti
Dinamisks cenu noteikšana ir tikai pirmais solis. Kas nāk tālāk, ir pārliecināties, ka jūsu cenu stratēģija un visi citi centieni atmaksājas. Lai to izdarītu, jums nepieciešami skaidri, uzticami dati. Tirgus kļūst arvien sarežģītāks katru gadu, un bez pareizajiem rīkiem kļūst ļoti grūti redzēt, vai Amazon veicina jūsu jauno produktu un vai peļņa tiek gūta, vai slēptās izmaksas klusi samazina jūsu maržas.
SELLERLOGIC Business Analytics sniedz jums tieši šo skaidrību. Izstrādāts tieši Amazon pārdevējiem visos izmēros, šis profesionālais peļņas panelis piedāvā reāllaika redzamību par jūsu sniegumu. No globāla skata līdz individuāliem produktiem, tas palīdz jums precīzi izsekot ieņēmumiem, izdevumiem un Amazon maksām.
Izceļot jūsu patiesos labākos pārdevējus un atklājot vāji veiktos produktus, Business Analytics ir jūsu digitālā pamats gudriem lēmumiem – vai tas nozīmē dubultot to, kas darbojas, vai pielāgot stratēģijas, lai samazinātu zaudējumus. Ar šāda līmeņa ieskatu jūs varat droši precizēt savas palaišanas taktikas, efektīvi palielināt un saglabāt savu biznesu ilgtspējīgas izaugsmes ceļā.
Biežāk uzdotie jautājumi
Jā, produkta palaišana Amazon prasa laiku. No produkta izpētes un piegādātāju koordinācijas līdz krājumu plānošanai, saraksta optimizēšanai un reklāmas iestatīšanai, katrs solis prasa sagatavošanu. Atkarībā no produkta kategorijas apstiprinājumi vai atbilstības pārbaudes var pievienot nedēļas. Pat pēc palaišanas pārdošanas ātruma un atsauksmju veidošana nenotiek vienā naktī. Labi plānota Amazon produkta palaišana parasti prasa vairākas nedēļas līdz mēnešiem, bet sagatavo pamatu ilgtspējīgai izaugsmei.
Lai gan iepriekš minētie desmit soļi nodrošinās, ka jūsu produkta palaišana norit gludi, ir arī profesionāli pakalpojumi, kas to var garantēt. Labs Amazon produkta palaišanas pakalpojums atbalsta jūs ar visaptverošiem risinājumiem, piemēram, produkta izpēti, saraksta optimizēšanu, PPC kampaņu iestatīšanu un atsauksmju ģenerēšanas stratēģijām.
Daži no vislabāk zināmajiem pakalpojumiem ietver:
• Tinuiti – vadošā Amazon reklāmas un veiktspējas mārketinga aģentūra.
• Trivium Group – PPC speciālisti ar spēcīgu fokusu uz Amazon zīmolu palielināšanu.
Nē, jaunus produktus Amazon nav obligāti jāreklamē, bet tas ir ļoti ieteicams. Jauni saraksti nav pārdošanas vēstures, atsauksmju vai ranga, kas padara organisko redzamību ļoti zemu. Sponsorēto reklāmu veikšana palīdz ģenerēt apmeklējumu, veidot agrīnu pārdošanas ātrumu un uzlabot atslēgvārdu rangus. Ieguldot reklāmās palaišanas laikā, jūs sniedzat savam produktam nepieciešamo momentu, lai efektīvi konkurētu un izveidotu spēcīgu pamatu ilgtermiņa panākumiem.
