Amazon’i sponsoreeritud brändid: see paneb teie brändi eristuma tuhandete seas!
Klassikaliste sponsoreeritud toote reklaamide kõrval peituvad Amazon Advertising’i all ka sponsoreeritud brändide reklaamid. Erinevalt paljusid teisi reklaamiformaate ei keskendu see reklaamivorm ühele tootele, vaid toob esile kogu brändi. Seetõttu ei ole üllatav, et brändikampaania teenib peamiselt bränditeadlikkuse suurendamise eesmärki ja tuleks seetõttu paigutada turunduse müügi funnel’i ülemisse ossa.
Kuid hästi üles seatud Amazon’i sponsoreeritud brändide kampaania võib katta ka sügavamad funnel’i etapid – mis ei ole vähemtähtis nende väga hea klikkimise määra tõttu. Milliseid eesmärke saavad turuplatside müüjad selle reklaamiformaadiga oma strateegias jälgida, selgitame allpool. Esiteks vaatame, millised välja näevad sponsoreeritud brändide reklaamid, kus neid kuvatakse ja millised tingimused peavad kauplejad täitma, et neid kasutada.
Mis on Amazon’i sponsoreeritud brändide reklaamid?
Paljudel veebikaubanduse müüjatel, kes müüvad oma brändi Amazonis, on probleem: konkurents. See kõlab esialgu banaalselt, kuna konkurentsi on igal pool. Kuid veebis, eriti Amazon’i turuplatsil, on konkurents eriti tugev. Ainult üks otsingutulemusteleht on asjakohane iga otsingusõna jaoks, mille kliendid sisestavad Amazon.de või Amazon.com otsinguväljale. Võrreldes kõigi pakkumiste arvuga leidub seal vaid mõned kohad, mis on seda enam konkurentsitihedamad, mida kõrgemal nad lehel asuvad. Oma brändi tootega sinna pääsemine ei ole lihtne ja võib nõuda palju aega.
Kuna tuntuse ja müügi suurendamine on reklaam alati olnud tõhus vahend, olgu see siis kalaturul karjuja, trükireklaam ajalehes või digitaalne PPC reklaam Amazonis. Müüjad, kes soovivad kasutada Sponsored Brands’i, saavad valida kolme erineva reklaamivormi vahel: tootekollektsioon, poe esitlemine ja video. Ühine nende puhul on see, et nad toimivad märksõna- ja toote sihtimise alusel. See tähendab, et neid ei kuvata juhuslikult, vaid nad saavad paigutuse ainult teatud otsingusõnade või ASIN-ide või kategooriate puhul. Kuni kolme toodet saab siis kuvada (välja arvatud video reklaamide puhul).
See näide näitab selgelt, miks nii Sponsored Brands kui ka Sponsored Products reklaamid nii hästi toimivad: neid on raske eristada orgaanilistest otsingutulemustest, kuid neid kuvatakse isegi enne neid.
Lisaks ei ilmu Amazonis Sponsored Brands reklaamid igal pool, vaid need asuvad otsingutulemustes üleval, all või orgaaniliste otsingutulemuste vahel. Reklaamile klikkides jõuab klient kas brändi Amazoni poodi, selle alalehele või toote detaillehele.
Tootekollektsioon vs. Poe esitlemine vs. Video-reklaam: erinevused ühe pilguga
See tabel näitab erinevusi paigutuse, sihtlehtede jne osas erinevate formaatide vahel selgelt välja toodud:
| Tootekollektsioon | Poe esitlemine | Video | |
|---|---|---|---|
| Paigutus otsingutulemustes | Üleval ja all otsingutulemustest | Üleval ja all otsingutulemustest | Otsingutulemustes |
| Võimalikud sihtlehed | Amazoni pood ja selle alalehed, toote detailleht, individuaalne sihtleht (nt tootelist) | Amazoni pood ja selle alalehed | Toote detaillehed |
| Toodete arv | 3 | 3 | 1 |
| Logo ja brändinimi | ja | ja | ei |
| Isikupärastatav? | Toodete valik ja nende järjekord, pealkiri, pilt | Poodide valik ja nende järjekord, pealkiri, pilt | Ainult video sees |
| Märksõna sihtimine | ja | ja | ja |
| Toote sihtimine | ja | ja | ja |
Tootekollektsioon ja poe esitlemine
Amazonis erinevad Sponsored Brands reklaamid formaatide tootekollektsiooni ja poe esitlemise osas vähe. Tootekollektsioon reklaamib kuni kolme konkreetset toodet, kusjuures valik ja järjekord võivad olla määratud reklaamija poolt. Spotlight reklaamib aga kolme brändi poodi, ehk siis brändipoe kategooria alalehti. Sihtleheks on vastavalt reklaamitud pood. Tootekollektsioonile klikkides jõuab klient tavaliselt otse reklaamitud toote tootelehele. Kuid ka siin on võimalik lisada poe lehti või isegi individuaalseid sihtlehti.
Miks on kasulik omada oma brändipoodi?
Brändipoed on omamoodi Amazoni turu vitriinid. Siin saavad brändid rahulikult esitleda, ilma konkurentsita. Sest ainult siin ei saa konkurendid reklaami teha. Lisaks pakuvad brändipoed kliendile ostukogemust, mida ta muidu Amazonis ei saa: brändide uurimine, portfoolios sirvimine ja erinevate kategooriate avastamine.
Video-reklaam
Teistmoodi on asjad videoformaatide reklaamidega. Kuigi neid deklareeritakse brändireklaamina, on need pigem Sponsored Products reklaam. Sest Amazoni Sponsored Brands video reklaamid reklaamivad ühte toodet koos kõrvaloleva videoga. Sihtleheks on vastava toote detailleht.
Seetõttu on videoformaat kindlasti kõige töömahukam viis Sponsored Brands reklaamide seas, sest kvaliteetse video tootmine nõuab aega ja maksab raha. Kuid see tasub end ära: Perpetua andmetel on video reklaamidel mõnikord kahekordne klikkimise määr võrreldes teiste Amazoni Sponsored Brands reklaamidega. RoAS (reklaamikulude tootlus) on keskmiselt 28-43% kõrgem. Seega sobib videoformaat eriti siis, kui müüjatel on juba toote kohta videomaterjali või nad plaanivad seda igal juhul teisel eesmärgil toota.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Kas seal on erinevus?
Jah, see on olemas. Mitte ainult brändireklaamid ei näe välja erinevad, vaid reklaamijatel on ka paindlikumad võimalused nende kujundamisel ning nad saavad reklaame isikupärastada, muutes näiteks pealkirja, kasutatavaid pilte või sihtlehte. Erinevalt Sponsored Products reklaamidest on samuti võimalik reklaamida mitut toodet korraga ja seda ka video abil.
Ka reklaamimise ja analüüsi osas on mõned erinevused. Sponsored Products on omamoodi sissejuhatus Amazoni reklaamimise maailma, Sponsored Brands reklaamid aga juba veidi edasijõudnumad. Seetõttu ei leia automaatset kampaaniat viimaste seas.
Lisaks on Sponsored Brands’il pikem atribuutimise aken, mis on 14 päeva. Reklaami kaudu algatatud müükide hulka kuuluvad kõik sama brändi müükid – ei ole oluline, kas müük toimub brändi omaniku/reklaamija, Amazoni või kolmanda osapoole kaudu. Seetõttu ei vaja müüjad ka Buy Box Amazoni, et saaksid brändi jaoks Sponsored Brands reklaami käivitada.
Amazon Sponsored Brands: Parimad praktikad kõigi formaatide jaoks
Mõned head kampaania aspektid kehtivad kõigi Sponsored Brands tüüpide kohta. Järgmisi parimaid praktikaid peaksid müüjad kindlasti järgima:
Amazon esitleb kõiki Sponsored Brands Specs selgelt. Nende eiramine oleks aja- ja raharaiskamine, kuna reklaamid, mis ei vasta spetsifikatsioonidele, lükatakse lihtsalt tagasi.
Teadmised Sponsored Brands reklaamide kohta
Kes saab kasutada Sponsored Brands reklaame?
Ei iga müüja ei ole automaatselt õigustatud reklaamima Amazon Sponsored Brands reklaame. Peavad olema täidetud erinevad kriteeriumid:
Kui palju põhjustavad Sponsored Brands Amazonis kulusid?
Turu müüjad saavad lihtsalt SellerCentralis vastavasse valdkonda navigeerida. “Reklaam” vahekaartide all leiate kampaaniate haldamise, kus saab luua uue kampaania. Samuti tuleb määrata kampaania nimi ja kampaania tüüp – antud juhul siis Sponsored Brands.
Milliseid eeliseid pakuvad Amazon Sponsored Brand kampaaniad?
Veel sagedamini esitatavad küsimused
Sponsored Brands reklaam on üks kolmest Amazon PPC-reklaami vormist. Selle abil saab reklaamida nii brändipoode, poe alamlehti kui ka üksiktooteid. Iga reklaami kohta on võimalik kuni kolm sihtlehte. Lisaks on olemas brändireklaamid videovormingus.
Lisaks klassikalistele vormidele, mis viivad brändipoodi või tootelehe juurde, saavad reklaamijad kasutada reklaamis ka videot. Siis reklaamitakse vaid ühte toodet, mille detailleht toimib sihtleheena.
Sponsored Brands-reklaamidel on erinevad paigutused: neid kuvatakse otsingutulemustelehe ees või pärast orgaanilisi otsingutulemusi. Videoreklaame mängitakse otsingutulemustes.
Tavaliselt saab iga Amazoni müüja, kellel on registreeritud bränd või müügiloaõigus selle jaoks, selliseid reklaame kuvada.
Üks üldine päevabüüdž ei saa siin olla nimetatud, sest Amazon arvestab Sponsored Brands-reklaame Pay per Click (PPC) põhimõtte järgi. Kui kõrged on tegelikud kulud kliki kohta (CPC), sõltub see eelkõige sellest, kui konkurentsitihedad on märksõnad. Reklaamikoha võidab alati see, kes on valmis maksma kõige rohkem. Seega võivad olla märksõnad, millel on palju pakkumisi, mis tõstavad hinda, ja märksõnad, millel on vähe pakkumisi, mistõttu hind ei tõuse nii palju.
Kokkuvõte: Sponsored Brands kuuluvad igasse reklaamistrateegiasse
Amazon Sponsored Brands reklaamid võivad olla esimesed reklaamivormid, mida turuplatside müüjad proovivad – kuid see ei tähenda, et need tuleks kõrvale jätta reklaamija kasvava ekspertiisi tõttu. Vastupidi! Need suurendavad mitte ainult brändi nähtavust Amazoni peal, vaid võivad ka üksiktooteid edendada. Lisaks on neil sageli parem RoAS kui teistel PPC-reklaamidel.
Kuid on mitmeid asju, mida tuleb arvesse võtta: kasutatavad pildid ja videod peaksid olema kvaliteetsed ning tooted, mis Buy Box hoidma, et päevabüüdž ei läheks lõpuks konkurentsi kasuks. Ainult siis on need väärtuslik osa terviklikust strateegiast.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
