Loo tootevariandid Amazonis – Kuidas see toimib ja miks peaksite sellele toetuma!
Mitmekesisus muudab elu ilusamaks. Olgu need siis maitsed maasika, šokolaadi ja sidruni donutid või lemmikpaita kõigis värvides. Meile meeldib vaheldus ja mõnikord vajavad tarbijad isegi variante, näiteks kui on tegemist suurustega.
Nii leiab ka veebiturul nagu Amazon ja Ebay sama toote erinevates versioonides. Isale mõeldud bändipaita XL-s ja emale S-s. Meie kliendid saavad kindlasti kasu valikust.
Müüjad nagu tarnijad saavad Amazonis luua tootevariante. Kuidas see käib ja mida peaksite teadma, saate teada siit.
Alustame algusest:
Mis on tootevariandid?
Mitte ainult Amazonis saavad müüjad, kellel on vastavad kirjutamisõigused konkreetse ASIN-i jaoks, luua tootevariante. Erinevad moemüüjad nagu H&M, Zalando ja Otto on juba pikka aega selle meetodi kasuks otsustanud. T-särk suurustes XS kuni XL – viis variatsiooni ühest artiklist.
Või siis mobiilikotid: Spetsiaalne kate iPhone XS-ile erinevates värvides ja mustrites alates lilleprindist kuni loomaprindini, siin on terve rida võimalikke variante.
Loomulikult saavad ka müüjad veebiturul nagu Ebay ja Amazon oma tooteid erinevate variantidega pakkuda, kui neil on vastavad kirjutamisõigused, näiteks kui nad on kaubamärgi omanikud. Loomulikult on ka tootevariantide sisu kohta reeglid veebigigandi poolt.
Amazon ise kirjutab, et tooted, mis vastavad järgmistele nõuetele, sobivad tõenäoliselt hästi variantidena:
Nõuetest selgub, et tegemist peaks olema alati peaaegu sama tootega, mis erineb teistest variantidest vaid marginaalselt – nagu eespool toodud T-särk.
Oluline on ka see, et kliendid ootavad, et need tooted kuvatakse koos ühel tootelehel. Nagu me kõik teame, on Amazoni keskmes klient ja ta peaks igal juhul saama hea klienditeekonna. Kui ta nüüd klikib T-särgile ja peab nagu oodatud vaid sobiva suuruse valima, on see tema jaoks lihtne ja ta ei segadusse. Kui ta aga klikib T-särgile ja peab nüüd valima, kas osta T-särk või hoopis kleit sama mustriga, on klient õigustatult segaduses – ta tahtis ju lõpuks T-särki, mitte kleiti. Kliendikesksus on aga loomulikult ka oma õigustatus. Lõppude lõpuks suurendab see tõenäosust, et kliendid ostavad ka tulevikus uuesti Amazonist. Sellest saavad kasu ka teie.
Amazon kirjutab tootevariantide teemal edasi: Kui teie tooted ei vasta järgmistele nõuetele, ei pruugi nad nii hästi sobida variantide loomiseks:
Selge, kui pakute ainult ühte tootevarianti, pole Amazonis tootevariatsiooni lisamine eriti mõttekas. Kuidas ka?
Ka teine punkt on kergesti arusaadav, kui me paneme natuke mõtlemist sisse.
Kaks järgmist aspekti vajavad seevastu võib-olla veidi rohkem selgitust. Kui loote Amazonis tootevariandid, lisatakse need sama tootelehele. Teil on seega sama sisu – pealkiri ja kirjeldus on seega identsed. See näitab ka, miks T-särk ja kleit, isegi sama mustriga, ei ole tootevariandid. Te peate tootenime väga keeruliselt kujundama, et mõlemale tootele õigust anda, ja see ei ole SEO vaatenurgast eriti nutikas. Lisaks ei oleks selline pealkiri või vastav kirjeldus just tarbijasõbralik. Nii oleme ka viimase punkti selgitanud.
Üldine, Alam- ja toote disain: Amazon-Saksa, Saksa-Amazon
Kolme väljendi mõistmiseks on lihtsam, kui vaatate nende vaheliste suhete struktuuri lähemalt:
Nagu nimi juba ütleb, on üldine toode sisuliselt vanem, seega vanem, teiste toodete jaoks. Seda toodet ei saa aga oma struktuuri tõttu osta. See teenib ainult ülevaate eesmärki. See võiks näiteks olla T-särk, millel on brändi logo.
Iga variant, mida see artikkel omab, on alamtoode. See on siis vanema laps, seega laps. Seetõttu räägivad mõned müüjad ka vanema-lapse seosest. Need oleksid siis meie näites T-särgid brändi logo kahel värvil – valge ja must – või suurustes XS kuni XL.
Toote disain kirjeldab, kuidas alamtooted üksteisest erinevad. Näiteks värvi või suuruse poolest, mõnikord aga ka mõlemas, seega värvi JA suuruse poolest. See oleks meie näites: valge T-särk suuruses M.
Kuidas lisada Amazonis tootevariante
Teil on erinevaid võimalusi Amazonis tootevariantide loomiseks. Eeldusel, et teil on vastavad kirjutamisõigused ASIN-i jaoks, näiteks kuna olete brändi omanik, ja järgite Amazoni juhiseid.
Tootevariandid saab üles laadida kas Flatfile’i kaudu või luua otse Seller Centralis. Siin käsitleme ainult Seller Centralis loomise protseduuri:
Millist lähenemist peaksite kasutama tootevariantide lisamiseks, sõltub sellest, kas see variant juba eksisteerib või mitte. Mõlema meetodi puhul alustate, valides Seller Centralis rippmenüüst Laoseis ja rubriigi Toote lisamine. Siin saate Amazonis otsida tootevarianti, mida soovite lisada. Otsingutulemused on muide kõige täpsemad, kui otsite ID-de, nagu ASIN, ISBN või EAN, alusel. Nüüd peate valima, kas soovite oma pakkumise lisada juba olemasolevale variandile või täiesti uuele.
Kuidas lisada oma pakkumine Amazonis juba olemasolevale tootevariantile
Kuidas luua Amazonis uusi tootevariante
Kui loote Amazonis tootevariante, peaksite loomulikult alati järgima vastavaid toote detaillehtede stiilijuhiseid ja ASIN-i loomise juhiseid. Rikkumine võib kaasa tuua õiguse vastavate sisu loomise lõpetamise või isegi müügiloa kaotamise.
Väike märkus kõrvale: Need sisud (kirjeldus, otsisõnad, tootekategooria ja muud atribuudid) kuvatakse Amazonis kõigi tootevariantide puhul, mida loote – need kehtivad seega üldise toote kohta. Loomulikult ainult vastava artikli jaoks, mitte tooteüleselt! Toote üksikasju saate igal ajal hallata ja kohandada vahekaardil Laoseis.
Muide, saate ka tootevariante kustutada. Amazonis saate seda teha väga lihtsalt samas vormis, kus määrate ka variantide kombinatsioonide teabe. Selleks märkige lihtsalt vastav pakkumine ja klõpsake valiku kustutamist.
Tootevariantide automaatne tuvastamine
Kui on palju erinevaid variante, võib käsitsi loomine loomulikult olla väga aeganõudev. Funktsiooni Minu faili kontrollimine abil saab mõnedes kategooriates teha ka automaatse tuvastamise, et luua variantide seoseid. Kõik vajalikud andmed leiate laoseisufaili mallist. Järgnevalt toome teile näite SellerCentrali abilehtedelt. T-särgi puhul, mis on saadaval erinevates suurustes ja värvides, võiks laoseisufail näiteks välja näha selline:
| SKU | Pealkiri | Suurus | Värv | Tooteseos | Üldine SKU | Tooteseose tüüp | Variantidedisain | Hind | Tükikogus |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-särk | | | ülemtoode | | SuurusVärv | | | |
| 101MB | T-särk sinine suurus M | Keskmine | Sinine | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-särk sinine suurus S | Väike | Sinine | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-särk sinine suurus L | Suur | Sinine | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-särk punane suurus M | Keskmine | Punane | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-särk sinine suurus S | Väike | Punane | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-särk sinine suurus L | Suur | Punane | alamtoode | 101 | Variant | SuurusVärv | 15,97 | 50 |
Mida peate arvestama, kui loote Amazonis tootevariatsioone
Te peaksite alati tähelepanu pöörama, kas olete üle- või alamtoote juures, sest see mõjutab tootelehe ülesehitust. Kui muudate toote atribuute nagu kirjeldused ja pealkirjad, kehtib see alati üleüldise toote kohta. Kirjeldus nagu „T-särk suurus M“ ei ole just kõige otstarbekam, kui soovite Amazonis luua täiendavaid tootevariatsioone (või olete need juba loonud). Potentsiaalne ostja, kelle suurus on S, ei kliki tõenäoliselt teie pakkumisel, kuigi tal on võimalus valida oma suurus. Lõppude lõpuks eeldab ta, et teie pakkumine kehtib ainult suuruse M kohta.
Pöörake tähelepanu ka Amazoni märkusele, et teie artiklid peavad kuuluma tootekategooriasse, kus variandid on lubatud, näiteks riided.
Lisaks peaksite tähelepanu pöörama, et te järgiksite alati veebigigandi stiilijuhiseid. Sest nii optimeerite ka Amazon SEO oma tootevariantide jaoks. Rohkem näpunäiteid, kuidas oma nimekirja optimeerida, leiate meie blogist.
Miks peaksite Amazonis tootemuudatustele panustama
Amazonis tootemuudatuste loomine suurendab teie nähtavust tohutult. Esiteks saavad kõik üksikud alamtooted kasu vanema nähtavusest. Nii investeerite ainult korra headesse kirjeldustesse ja kõik tootevariandid on võrdselt nähtavad, sest klient leiab kõik versioonid samalt toote detaillehelt.
Teiseks antakse ülevaated alati ülekaalukale tootearendusele, millest alamtooted samuti kasu saavad. Me kõik teame, kui raske võib mõnikord olla saada hinnangut kliendilt. Kui nüüd seisab iga tootevariant eraldi, on võib-olla ülevaadete koguarv kõrge, kuid üksikute variantide puhul on olukord pigem kehv. Kui pakute viit suurust eraldi toodetena ja igal tootel on kolm ülevaadet, ei ole see üksi väga palju. Kui aga pakute neid tootemuudatustena, antakse ülevaated kumulatiivselt ja teie tootel on 15 ülevaadet. See loob mitte ainult parema mulje klientide seas, vaid ka Amazon’i algoritmi jaoks ja seega teie üldisele hindele.
Lisaks suuremate kasu klientidele Amazonis, kui loote tootemuudatusi. Sest parema ülevaate kaudu saavad nad kohe näha kõiki variante ja ei pea uuesti otsima, kui soovitud T-särgi värv ei vasta maitsele. Pigem saavad kliendid lihtsalt sirvida pakutavaid variatsioone ja valida oma lemmiku.
Täiendavalt suureneb ka tõenäosus, et klient paneb kohe mitu artiklit oma ostukorvi. Kui otsides valget T-särki pakutakse kõrval ka ilusat sinist, mis kliendile meeldib, ostab ta sinise kohe koos valgega.
Saate ostukorvi suurendada, luues pakette Amazonis tootemuudatustena. Lisaks standardvarustusele võib teine variant olla komplekt täiendava tarvikuga või kombinatsioonitoode. Näiteks saate pakkuda VR-prillide kõrval kohe paketti prillide ja VR-ühilduva mänguga variandina. Nii turustate oma pakkumisi seal, kus neid tõenäoliselt kõige rohkem ostetakse.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
