Amazoni müügirank – Neli asja, mida peaksite kindlasti teadma
Bestsellerite nimekirju tunneme igast raamatupoest. Kes otsib uut raamatut, vaatab hea meelega ka, milline eksemplar on hetkel eriti palju müüdud või milline autor on praegu populaarne. Kuid bestsellerite nimekirju ei ole ainult raamatute jaoks. Ka veebigigant koostab oma edetabeli: Amazoni müügirank.
Aga mida see näitaja üldse tähendab? Ja kui me juba avatud küsimusi teema kohta lahendame: Kuidas see arvutatakse, kust saab Amazon.de-s müügiranget vaadata ja kuidas saab seda Amazon müüjana mõjutada või isegi parandada?
Selle artikliga soovime tuua rohkem selgust, vaadata seda erilist ränki lähemalt ja anda teile kõik olulisemad teadmised selle kohta.
# 1: Mis on Amazoni müügirank tegelikult?
See rank jälgib, kui hästi müüb toode võrreldes oma konkurentidega samas kategoorias või alamkategoorias. Kui toode on loetletud erinevates kategooriates, arvestatakse ka sama palju müügiränge. Kui vaatame ekraanipildil toodud näidet (toode on nüüdseks teise ASIN-i all), näeme, et Hattekeri brändi meeste professionaalne juukselõikur hoiab 1. kohta juukselõikurite kategoorias ja 5. kohta apteegi ja kehahoolduse kategoorias. See tähendab, et see eksemplar müüb võrreldes kõigi teiste juukselõikuritega kõige paremini. Võrreldes teiste toodetega apteegi ja kehahoolduse rubriigis on ta 5. kohal enim müüdud toodete seas. Seega müüb artikkel, mille Amazoni müügirank on Top 10 või madalam, üsna hästi.
Kes soovib määrata toote Amazoni müügiranget, klõpsab lihtsalt tootepäeval. Lisainformatsioonide all, kus leiate ka ASIN-i ja keskmise kliendihinnangu, on Amazoni müügirank loetletud nimetuse „Amazoni bestselleri rank“ all. Nii saavad müüjad Amazon.de-s müügiranget lihtsalt välja lugeda – näiteks konkurentide toodete või tooteuuringu jaoks.
# 2: Kuidas arvutatakse Amazoni müügirank?
Veebigigant koostab iga kategooria jaoks edetabeli seal loetletud artiklite kohta. Oma sõnul arvutatakse Amazoni müügirank müüginumbrite põhjal ja uuendatakse iga tunni järel.
Kuna uutele toodetele antakse võimalus saavutada soovitud esikoht Amazoni müügirangis, hinnatakse müüke ajalooliselt. Mida kaugemal on väärtused minevikus, seda vähem kaalu nad omavad. See tähendab, et näiteks raamat, mida alguses müüdi sageli, kuid mida nüüd pikema aja jooksul enam ei tellita, saab halvemini rangu kui teine raamat, mis on uus ja mida müüakse praegu sageli. Samuti aitab iga tunni järel uuendamine anda uutele toodetele võimaluse jõuda esikohale.
# 3: Kuidas saab mõjutada oma toodete Amazoni müügiranget?
Kes soovib jõuda Amazoni müügirangi 1. kohale, peab lihtsalt saavutama rohkem müüke kui teised tooted samas kategoorias.
Kuid see on kergem öelda kui teha. Oluline on, et teie toode pakub klientidele lisaväärtust, mida konkurentsiartiklid ei paku. Samas ei tohiks te võrrelda õunu pirnidega. Juukselõikuriga, nagu eespool toodud näites, ei saa te konkureerida deodorandiga, kuigi mõlemad tooted kuuluvad apteegi ja kehahoolduse kategooriasse. See on tingitud sellest, et tegemist on küll peamise kategooriaga, kuid tooted on paigutatud erinevatesse alamkategooriatesse.
Kuid juukselõikuril on Amazoni juures ka müügirank juukselõikurite kategoorias, mis on alamkategooria. Siit leiate ka oma konkurendid: nimelt kõik teised juukselõikurid.
Kuna soovite nüüd konkurentidest eristuda, on teil erinevaid võimalusi, mida peaksite kombineeritult kasutama, selle asemel et keskenduda ainult ühele: Teie toode on parem kui konkurentsi oma.
1. Teie toode on parem kui konkurentsi oma
Võib-olla on teie juukselõikuril otsikud, mida teie konkurendid ei paku? Või on see valmistatud eriti vastupidavast materjalist, nii et masin võib ka maha kukkuda, ilma et see kohe katki läheks? Siis on see just see põhjus, miks teie toodet peaks sagedamini müüdama. Tooge see fakt esile oma turundustegevustes, see avaldab positiivset mõju teie Amazoni müügirangele ja selle arvutamisele algoritmi poolt.
2. SEO, SEO, SEO – noh, ja ka natuke turundust
Mida aitab teile toode, mis on parem kui teie konkurentide oma, kui te ei suuda seda kuidagi müüa? Te peate seega tagama, et kliendid teavad: teie toode on parem! Panustage selgetele tootetitledele, professionaalsetele piltidele ja heale kirjeldusele. Samuti saate kohe tõestada oma Amazoni SEO oskusi. Uurige asjakohaseid märksõnu ja kasutage neid nii pealkirjas kui ka kirjelduses, kui olete tootepäeva autor.
Nii suurete samal ajal oma toote nähtavust, mis omakorda mõjutab positiivselt müüginumbreid ja seega ka Amazon’i müügi järjestust.
3. Klienditeenindus
Et Amazon paneb rõhku erakordselt heale klienditeekonnale, on nüüdseks ilmselt igal pool teada. See tähendab müüjatele, et sellest ei pääse. Kliendid on harjunud veebigigandi kõrgete standarditega. Kui neid ootusi ei täideta, on nad pettunud ja jätavad halbu arvustusi. See toob kaasa kaks negatiivset mõju. Esiteks hirmutab see potentsiaalsed kliendid teie toodet ostmast; teiseks vähendab see teie võimalusi Buy Box või siltide nagu Amazon’s Choice saamiseks ja seega teie toote nähtavust.
Tip: Kasutage FBA-d! Sellega lihtsustatakse kiiret saatmist ja erakordselt kliendile sõbralikku tagastushaldust Amazoni nõuete järgi, kuna usaldate täitmise e-kaubanduse hiiglase kätte. See võib isegi mõjutada teie Amazon’i müügi järjestust.
Aga veel kord: Ärge laske end edukusest petta, kui olete ühe punktiga hakkama saanud. Kõik kolm on äärmiselt olulised, peaksite kõik mõõdikud kontrolli all hoidma.
See on kõik ilus ja hea, aga milleks see kõik?
# 4: Mida toob Amazon’i müügi järjestus?
Esiteks autasustatakse parimaid müüjaid silmatorkava oranži märgiga, mis juba otsingutulemuste ülevaates kuulutab Amazon’i müügi järjestuse 1. kohta. Sel on psühholoogiline mõju kliendile. See silt on mitte ainult väga nähtav, vaid edastab ka usaldusväärsust. Lõppude lõpuks on paljud teised kliendid juba seda artiklit müünud ja see ei juhtuks, kui see ei oleks hea. Või mis?
Ka kauplejatele, kes soovivad oma tooteportfelli laiendada, on Amazon’i müügi järjestus oluline. Sest selle põhjal saab hindama nõudlust ja toote müügipotentsiaali. Kui toode on hästi järjestatud, ideaaljuhul muidugi 1. kohal, tähendab see, et see müüb suhteliselt hästi ja nõudlus on vastavalt kõrge.
# 5: Miks korralik turuanalüüs tõstab teie müügi järjestust
Kui olete Amazonis edukas ja teil on uusi tooteideid, on põhjalik ettevalmistus ja detailne turuanalüüs ülioluline. Selline analüüs uurib müüginumbreid, hindu, konkurentsi ja makroökonoomilisi trende, et välja selgitada, kas turg on teie toodete jaoks valmis. Turudata on ülioluline, et säästa aega ja raha.
Aga mida mõistetakse selle all täpselt? Amazon’i turuanalüüs on osa ulatuslikumast turu-uuringust ja turu jälgimisest, mis kogub teavet tööstusharude, klientide ja konkurentide kohta. Saate neid andmeid kasutada ka oma turuennustuste jaoks, et tuletada tulevasi arenguid ja teha otsuseid, mis muudavad teie ettevõtte kasumlikumaks. Selle analüüsi võtmeelemendid on toodete, müüginumbrite ja konkurentide hindamine.
Esiteks on turuanalüüs siiski ülioluline Amazon’i müügi järjestuse jaoks, kuna see aitab mõista nõudlust ja konkurentsi. See võimaldab optimeerida teie tooteportfelli ja hinnastrateegiaid, kasutada konkurentsistrateegiaid ning parandada tooteid, tuginedes klientide arvustustele. Tõhus turuanalüüs toetab ka turundusstrateegiaid ja laovarude haldamist, takistab välja müümist ja tuvastab kasumlikud nišiturud. Kokkuvõttes viib see paremate müüginumbriteni ja kõrgema müügi järjestuseni, mistõttu on tooted potentsiaalsetele ostjatele kergemini leitavad.
Siin on ülevaade turuanalüüsi kõige olulisematest funktsioonidest:
Kuidas saab sellist analüüsi ajasäästlikult ja nutikalt läbi viia?
Sel hetkel pakuvad end kaks võimalust. Saate analüüsi ise läbi viia, mis maksab teile palju aega ja närve – eriti kui arvestada, kui vigased sellised analüüsid sageli on, kui need on loodud ainult inimkäte poolt. Teine võimalus, nimelt spetsiaalselt selleks loodud Amazon’i analüüsitööriist, on oluliselt soovitatavam. Tõsi on, et peate selle jaoks natuke raha välja käima. Kuid arvestades analüüside täpsust ja ajasäästu, mille te nende tööriistade kasutamisega saavutate, on see investeering, mis kindlasti tasub end ära.
Siin on meie usaldusväärne lahendus:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield on kvaliteetne tööriist ulatuslikeks turuanalüüsideks. Oma arvukate funktsioonidega pakub see süvitsi minevaid ülevaateid artiklite orgaanilisest nähtavusest, saab kasutada Amazon’i müügi hindajana, võrdleb toodete tulemuslikkust ja võimaldab detailset SEO-analüüsi.
Lisaks sellele hinnatakse iga toodet erinevate kriteeriumide järgi – pealkirjast, piltidest kuni bulletpointide ja kirjeldusega. Seeläbi pakub AMALYZE Shield väärtuslikke andmeid, mis toetavad turundus- ja müügistrateegiate planeerimist. See näitab parimat müügi järjestust, nii et saate kohe aru, millised tooted turul eriti nõutud on.
Saate samuti AMALYZE Shieldiga jälgida oma ASIN-e ja võrrelda neid otse konkurentsiga. Nii hoiate pidevalt silma peal oma tulemuslikkusel võrreldes teiste pakkujatega turul.
Kõike seda täiendavad funktsioonid brändi- ja müüjaportfellide hindamiseks. Selle funktsiooni abil on teil võimalus võrrelda ja hinnata erinevaid brände ja müüjaid, et paremini hinnata oma turupositsiooni ja vajadusel optimeerida. Nende ulatuslike analüüsivõimaluste tõttu on AMALYZE Shield hädavajalik tööriist igaühele, kes soovib tõsiselt tegeleda turuanalüüsidega ja suurendada oma edu.
Kokkuvõte: Ja nüüd?
Amazon’i müügi järjestus on üks paljusid näitajaid e-kaubanduse hiiglasel ja hindab toote populaarsust. See põhineb müüginumbertel ja on seega hea näitaja toote müügipotentsiaali kohta. Seda peaksite kindlasti arvesse võtma, kui kaalute selle toote lisamist oma tooteportfelli.
Lisaks sellele autasustatakse võitjaid silmatorkava sildiga, mis loob klientides usaldusväärsuse ja kutsub ostma. Amazon’i müügi järjestuse nägemiseks on vajalik vaid pilk toote detailide lehele. Nii saavad kauplejad ka konkurentsitoodete Amazon’i müügi järjestuse ilma eriliste tööriistadeta välja selgitada.
Seega on täiesti mõistlik, et kauplejana tegelete Amazon’i müügi järjestusega ja peate seda toote uurimisel meeles. Sest see on hea näitaja, kui hästi toode müüa võib.
Pildiallikad piltide järjekorras: © tomertu – stock.adobe.com / Ekraanipilt @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
