Kuidas alustada oma Amazoni FBA äri ja leida õige juriidiline vorm
Oma toodet esmakordselt käes hoida, jälgida esimesi tellimusi Seller Centralis ja saada esimesi arvustusi tootelehel – paljud soovivad seda ja seetõttu alustavad nad oma Amazoni FBA äri. Turg näib olevat olemas, kui vaadata numbreid: veebipood saab Saksamaal üksi üle 40 miljoni kliendi.
Ja ometi ei ole sugugi lihtne teenida Amazoni FBA äri kaudu piisavalt kasumit, et sellest elatist teenida. See tõstatab küsimuse: Kas algajad müüjad peavad kohe “kõik sisse panema”? Ja kui suur on bürokraatlik koormus? Selles blogiartiklis tahame vaadata, millised võimalused on Amazoni FBA ettevõtte alustamiseks ja mida peavad uustulnukad arvestama juriidilise vormi osas.
Mis on Amazoni FBA äri?
Amazoni täitmine, või FBA, on e-kaubanduse hiiglase sisemine täitmisteenus. Kui turu müüjad broneerivad teenuse, hooldab Amazon inventari ladustamist, tellimuste kokkupanekut ja saatmist, tagastuste haldamist ning klienditeenindust. Lisaks osalevad FBA tooted automaatselt Prime programmis, mis on klientide seas väga populaarne.
Miks peaksite Amazoni FBA kaudu raha teenima?
Mitte iga äri Amazoni platvormil ei ole FBA äri. Lihtne põhjus selleks on see, et on müügitegevusi, mis ei pea tingimata toimuma Amazoni täitmise programmis. FBA kasuks või vastu otsustamisel tuleks arvesse võtta vähemalt kahte muud saatmisvõimalust:
Müüja täitmine (FBM)
See täitmisviis on põhimõtteliselt Amazoni FBA vastand. Kui müüjad müüvad Amazoni platvormil, toimub kõik muu nende enda struktuurides: Müüja hooldab ladustamist ja saatmist, samuti klienditeenindust ja tagastuste haldamist. Paljud erabrändi müüjad kasutavad FBM-i, kuna nad ei konkureeri Buy Box pärast (rohkem sellest hiljem).
Prime by Seller
Kui FBM on FBA vastand, siis Prime by Seller programm on mõlema kombinatsioon. Sest sel juhul kasutab müüja oma enda täitmisstruktuure, kuid saab siiski ihaldatud Prime logo. Kuna nad peavad esmalt ulatuslikus testis tõestama, et nad suudavad täita kõrgeid Amazoni standardeid, ei sobi see täitmine tavaliselt algajatele.
Millised on Amazoni FBA äri eelised?
Paljud uustulnukad alustavad Amazoni FBA-ga, et investeerida vähe algkapitali. Sest oma logistika ülesehitamine on kulukas. Tuleb luua ruum laole, et hoida esemeid, pakendimaterjalid ja tööjõud saatmistööde jaoks lisanduvad samuti. Tagastuste vastuvõtt peab samuti olema tagatud ning klienditeenindus võib olla aeganõudev väljakutse, eriti Amazoni platvormil.
Kõik need asjad on Amazoni FBA äri puhul elimineeritud. Müüja saab ainult oma kaubad logistika keskusesse veebihiiglase (või annab tootjale selleks korralduse) ja seejärel on tal aega keskenduda muudele asjadele, nagu allika leidmine või äri laiendamine. See kehtib isegi siis, kui tellimused suurenevad, tooteid lisandub valikusse, ladustamisruumi vajadus kasvab jne.
Kõik keerleb Buy Box ümber
Kuid on veel üks oluline põhjus, miks paljud Amazoni müüjad registreerivad FBA äri: võitlus Buy Box, väike kollane kast toote detailide lehe paremas ülanurgas. 90% klientidest ostab selle nupu kaudu. Kui mitu müüjat pakuvad sama toodet (nt telk Wechselilt), saab müügi ainult see, kes on ostuhetkel Buy Box-s.
Seega on koht kollases nupus väga ihaldatud. Kuid selle saamiseks peavad müüjad täitma teatud kriteeriumid, nagu kiire saatmine ja suurepärane müüja tulemuslikkus. Paljusid mõõdikuid, mida Amazon selle eesmärgi saavutamiseks mõõdab, täidetakse automaatselt FBA kasutamisega. Seetõttu on ainult neil müüjatel, kes kasutavad Amazoni täitmist, tõeline võimalus pääseda Buy Box-sse.
Amazoni FBA äri ja erabränd – kas see sobib kokku?
Kui peamiselt bränditud kaupade müüjad konkureerivad Buy Box-e pärast, siis erabrändi müüjatel ei ole tavaliselt seda probleemi, kuna erabrändid saavad oma EAN-i ja seega oma ASIN-i. Nad võidavad tavaliselt nupu automaatselt, kuna nad on selle toote ainsad müüjad. Enamik FBA programmi eeliseid, nagu madal investeerimisvaev ja lihtne korraldus, jääb endiselt alles.
Kuid erabrändi müüjad saavad Amazoni FBA äri tasemel ka kasu. Selle tüüpi toote puhul on eriti oluline ilmuda kõrgele otsingutulemustes konkreetse märksõna jaoks. See saavutatakse, nagu enamikus otsingumootorites, peamiselt hea SEO abil A9 algoritmis.
Kuid Amazoni platvormil mängivad rolli ka teised tegurid, sealhulgas müüja tulemuslikkus ja saatmiskiirus. Kuna Amazon võib olla kindel, et FBA müüjad saavutavad nendes valdkondades suurepäraseid tulemusi, siis toodete tõenäosus Amazoni FBA äri kaudu hästi järjestuda suureneb – kuigi mitte nii otsustavalt kui Buy Box võitmisel.
Õige juriidiline vorm Saksamaal
Töö algab mitte ainult enne esimest müüki, vaid isegi enne esimese tootepartii tellimist. Kuigi Amazoni FBA-ga on võimalik alustada osalise tööajaga, on äri registreerimine tavaliselt vältimatu. Selleks, et Amazoni täitmise programmis osalemine oleks rahaliselt tasuv, on tavaliselt vajalik umbes 40 müüki kuus – number, mida eraisikud tõenäoliselt ei saavuta.
Lisaks: professionaalse Amazoni FBA konto saamine ilma ettevõtteta ei ole samuti võimalik, kuna ettevõte nõuab näiteks registreeritud ettevõtte nime ja registreerimise kuupäeva äriregistri väljavõtte või äritunnistuse alusel konto avamiseks.
Seetõttu on äri registreerimine professionaalse Amazoni FBA äri jaoks hädavajalik. Tegevuse registreerimata jätmine või valeinformatsiooni esitamine võib olla kulukas – Saksamaa maksuametid ei võta seda kergelt, isegi suhteliselt väikese Amazoni FBA äri puhul. Milline juriidiline vorm on õige? Lõppkokkuvõttes on algavatel ettevõtjatel valida nelja erineva juriidilise vormi vahel:
Õige juriidilise vormi valik mõjutab mitte ainult Amazoni FBA ettevõtte äriplaani, vaid ka paljusid teisi valdkondi, eriti vastutust äri võlgade või nõuete eest, mis võivad tuleneda toote kaasnevatest õnnetustest. Seetõttu tuleks otsus hoolikalt läbi mõelda ja vajadusel selgitada professionaaliga, näiteks advokaadiga.
Füüsilisest isikust ettevõtja
Üks lihtsamaid ja populaarsemaid äri mudeleid Amazoni FBA äri alustamiseks on füüsilisest isikust ettevõtja, mida valib eriti palju väikeseid ettevõtjaid. Juriidiliselt ei ole alguses oluline, kas pakutakse teenust, ollakse käsitööline või müüakse Amazoni ja FBA kaudu. Üks on väikese ettevõtjana tunnustatud, kui tulu
Selle eelis on peamiselt see, et väikeettevõtjad ei pea maksma käibemaksu ja registreerimine äriregistris ei ole kohustuslik. Väikesed müüjad kuuluvad ka sellele väikeettevõtte regulatsioonile veebikaubanduses, nagu Amazoni FBA äri, mis võimaldab teatud maksusääste. Tavalist maksumäära rakendatakse ainult siis, kui tulu ületab 50 000 eurot või kui käesoleval aastal teenitakse rohkem kui 22 000 eurot – siis ei kehti väikeettevõtte regulatsioon enam kolmandast aastast alates.
Füüsilisest isikust ettevõtjana nautida ka täiendavaid eeliseid. Näiteks ei pea pidama kahekordset raamatupidamist; selle asemel piisab lihtsast tulude ja kulude arvestusest. Lisaks vabastatakse kaubanduse maks kuni aastase kasumi 24 500 euro ulatuses. Need maksueelised pöörduvad umbes 50 000 eurose kasumi korral, seega tuleks sel hetkel kindlasti kaaluda juriidilise vormi muutmist.
Tähelepanu! Füüsilisest isikust ettevõtjad vastutavad oma isiklike varadega, näiteks Amazoni FBA äri kaudu tekkinud võlgade eest. Kui imporditakse tooteid Euroopa Liidust väljaspoolt, loetakse ka tootjaks ja tuleb tegeleda tootevastutuse küsimusega. Seetõttu on äri vastutuse või tootevastutuse kindlustus väga soovitatav.
OÜ (osaühing)
Veidi jõukamate Amazoni FBA äri asutajate jaoks on osaühing samuti võimalus. Nõue on osaühingu põhikapital 25 000 eurot (füüsilisest isikust ettevõtja puhul 12 500 eurot), mida võib siiski kasutada ka äritegevuse raames pärast asutamist. Suurim eelis on kindlasti see, et OÜ vastutab ainult oma ettevõtte varadega, mitte aktsionäride isiklike varadega. Samuti ei vastuta kohustuslik juhatuse liige üldiselt oma isiklike varadega.
Kuid asutamise bürokraatlikku ja rahalist koormust ei tohiks alahinnata ning füüsilisest isikust ettevõtja maksueelised puuduvad. Siiski võib see juriidiline vorm omada rohkem eeliseid kui puudusi, eriti seoses impordi ja tootevastutuse küsimustega. Finantsaruannete koostamise kohustust ei tohiks alahinnata, mistõttu peaks OÜ omanikud kindlasti palkama maksunõustaja.
Mini GmbH (ettevõtlusettevõte)
Ettevõtlusettevõte on füüsilisest isikust ettevõtja ja OÜ kombinatsioon, kuna see võimaldab iseseisvat tegevust, nagu Amazoni FBA äri, kombineerida piiratud vastutusega. Asutamise bürokraatlik ja rahaline koormus on oluliselt madalam kui OÜ-l, ning piisab vaid 1 euro suurusest algkapitalist. Siiski on UG vaid üleminekuvorm, kuni saavutatakse OÜ jaoks vajalik 25 000 euro suurune põhikapital. Seetõttu peab 25% kasumist jääma alles.
Seetõttu sobib UG eriti ettevõtjatele, kes soovivad piirata oma isiklikku vastutust, kuid ei suuda (veel) koguda OÜ jaoks vajalikku põhikapitali. Maksueeliseid ei ole, kuid on ka finantsaruannete koostamise kohustus, mille jaoks on vajalik maksunõustaja.
Üldine partnerlus (OHG)
Üldine partnerlus sobib äripartneritele, kes soovivad koos Amazoni FBA äri kaudu iseseisvaks hakata. Iga partner vastutab oma isiklike varadega; vastutust ei ole piiratud. Lisaks peavad Amazoni müüjad, kes valivad selle juriidilise vormi, rakendama kahekordset raamatupidamist.
Kaubanduse maks tuleb maksta iga kolme kuu tagant ning iga partner peab maksma tulumaksu oma kasumi osalt. Siiski on asutamise koormus palju madalam kui OÜ-l, ja vastutust uue äri eest saab jagada.
Amazon FBA äri ostmine selle asemel, et alustada ühte
Põhimõtteliselt on võimalik osta ka Amazonis tegutsev FBA äri. Eelised on ilmsed: töömahukas käivitamisfaas, mis kaasneb kõrge riskiga, jääb vahele. Ostja omandab hästi arenenud tooteportfelli, juba loodud nimekirjad ja saab hinnata, kuidas äri tulevikus areneb, tuginedes saavutatud tuludele ja kasumile. Inimene, kes soovib müüa oma Amazon FBA äri, loodab omakorda saavutada korraliku hinna viimaste aastate raske töö eest ja saab seejärel end ümber suunata.
Siiski ei ole (veel) saksa keelt kõnelevas piirkonnas tavaline müüa oma Amazoni äri, ja vastavalt on turg väike. Ameerikas aga teostatakse tehinguid, mille müügihind on kuue- või seitsme numbri vahemikus, regulaarselt tehtud. Seetõttu on see valik rohkem rahaliselt tugevatele investoritele.
Järeldus: Füüsilisest isikust ettevõtted pakuvad palju eeliseid
Äri õige juriidilise vormi küsimusele ei saa anda ühtset vastust, kuna valik sõltub peamiselt asutamise tingimustest. Asutajad, kellel on vähe alustamisraha ja kes töötavad üksi, on tavaliselt hästi nõustatud füüsilisest isikust ettevõttega. Algfaasis ei tohiks maksueeliseid alahinnata ja bürokraatlik koormus on madal. Need, kes alustavad samuti vähe kapitaliga, kuid teevad seda koos äripartneriga, valivad üldise usaldusühingu (OHG).
Aktsiaselts, nagu GmbH, sobib, kui on saadaval palju omakapitali, kui tuleb kokku rohkem kui kaks äripartnerit või kui soovitakse isegi töötajaid palgata. Kuigi maksueeliseid ei ole, jäävad isiklikud varad tavaliselt vastutuse korral puutumatuks.
Pildi autorid piltide järjekorras: © Jacob Lund – stock.adobe.com
