Kuidas usaldusväärsed on tasuta Amazoni müügi hindajad (sealhulgas parimad praktikad)?
Tooteidee potentsiaali hindamine võib mõnikord olla üsna keeruline. Üks oluline aspekt, mis ei tohiks puududa üheski turuanalüüsis, on sarnaste toodete müüginumbrid. See võimaldab mitte ainult hinnata üldist müügipotentsiaali, vaid võimaldab ka müüjatel teha andmete põhjal väiteid optimaalse hinna kohta. Amazoni müügi hindaja võib seega olla väga kasulik tööriist.
Pole kahtlust, et need on alati vaid hinnangud. Reaalne ja täielik teave üksikute toodete kohta on loogiliselt saadaval ainult Amazonilt endalt. Müügi hindaja ei kanna oma nime ilma põhjuseta. Allpool soovime selgitada, kui usaldusväärne on sellise tööriista hindamine, ja anda soovitusi konkreetsete tööriistade kohta.
Mis on Amazoni müügi hindaja?
Amazoni müügi hindaja on tarkvara, mida kasutavad peamiselt turu müüjad ja mis hindab toote ligikaudseid kuu müüginumbreid Amazoni platvormil. Sellised tööriistad kasutavad tavaliselt toote parima müüja järjekorra (BSR) andmeid peamise andmeallikana. BSR näitab, kui hästi toode oma kategoorias müüb. Mida madalam on väärtus, seda paremini toode müüb.
Kuna BSR on Amazoni kaudu avalikult kättesaadav, saavad seda hõlpsasti kasutada ka välised teenusepakkujad. Kasutades algoritme, mis analüüsivad suuri andmehulkade müügimustreid, kategooriaandmeid ja ajaloolisi andmeid, saab määrata rohkem või vähem realistlikke müügipotentsiaale.
Siiski on need alati vaid hinnangud ja mitte kunagi ajalooliselt täpsed numbrid, mida mõjutavad ka välised tegurid, nagu reklaamikampaaniad või hooajalisus. Ainult sellepärast, et toode on minevikus hästi müünud, ei tähenda, et see tulevikus sama hästi müüb (selles kontekstis tuleks meeles pidada lühiajaliselt populaarseid Fidget Spinnereid, mille nõudlus langes kiiresti, või praegu hüpitatud Dubai šokolaadi, mille hind tõenäoliselt mõne nädala pärast oluliselt langeb).
Milleks Amazoni müügi hindajat müüjad kasutavad?
Põhimõtteliselt on kolm peamist rakenduse valdkonda:
Kui täpsed on Amazoni müügi hindajad?
Nagu juba mainitud, on tulemused hinnangud. Seetõttu varieerub täpsus suuresti ja seda mõjutavad erinevad tegurid. Nende teadmine on hädavajalik, et tulemusi õigesti tõlgendada.
Amazoni müügi hindaja võib seega aidata määrata ligikaudseid müüginumbreid, tuvastada suundi ja kinnitada tooteideede kasumlikkust. Turumahtu saab samuti umbkaudu hinnata. Samal ajal ei saa sellised tööriistad kunagi asendada põhjalikku turuanalüüsi, kuna need on lihtsalt hinnangud ilma reaalajas andmeteta. Ettearvamatud tegurid, nagu reklaam, äkilised turu arengud või hinnamuutused, ei saa usaldusväärselt ennustada.
Tavaliselt on Amazoni müügi hindajate täpsus vahemikus 70 kuni 90%, sõltuvalt kategooriast ja tootest. See täpsus on tavaliselt piisav, et teha teadlikke otsuseid, kuid see ei asenda süvitsi minevat turuanalüüsi.
Milleks peaksid veebikaubanduse müüjad kasutama Amazoni müügi hindajat?
Teatud stsenaariumites võib Amazoni müügi kalkulaator olla mõistlik täiendus. Allpool toome mõned näited.
Tooteuuring ja nišianalüüs
Soovite leida uusi tooteid, millel on potentsiaal genereerida kõrgeid müüginumbreid, või teil on juba konkreetne tooteidee, mille potentsiaali soovite hinnata, enne kui asute põhjaliku turuanalüüsi tööle.
Konkurentsianalüüs
Soovite välja selgitada, kui palju müüke teie konkurendid teevad või kui tugev on konkurents teatud nišis või tootekategoorias. Või soovite analüüsida praeguseid turuvõimalusi, tuvastades nišid, kus on kõrge nõudlus, samal ajal kui konkurents on suhteliselt madal.
Varude planeerimine
Soovite paremini kohandada oma ostud praeguse nõudlusega ja seeläbi vältida laost otsa saamise olukordi. Või soovite vähendada liigset inventuuri ja vältida pikaajalisi ladustamistasusid.
Toote lansseerimine
Soovite välja töötada oma hindamisstrateegia toote lansseerimiseks ja vajate andmeid oma konkurentide hindade ja müükide kohta.
Top 5 parimat praktikat: Tee seda, aga väldi seda
Amazoni müügi hindaja võib olla väärtuslik tööriist teie müügistrateegia jaoks – tingimusel, et teate, kuidas hinnanguid õigesti kasutada ja tõlgendada. Siin anname teile mõned praktilised näpunäited, kuidas maksimaalselt ära kasutada müügi hindajat ja vältida levinud vigu.
Põhiline viga: välist müüginumbrite hindamine vs. oma müüginumbrite teadmine
Viga, millega me praktikas pidevalt kokku puutume, on see, et kuigi veebimüüjad uurivad põhjalikult oma konkurentide müüginumbreid, toetuvad nad oma tulemuste osas puudulikule teabele Seller Centralis, mis ei hõlma kõiki asjakohaseid punkte ettevõtte rahanduse põhjalikuks analüüsiks. Tulemuseks on valeandmed, mis ei kajasta reaalsust, mis viib halva otsustamiseni ilma andmealuse aluse.
Kas saate kiiresti tuvastada, kas teie äri töötab kasumlikult?
Kuna te soovite müüki edukalt suurendada, on teil vaja selgust oma tulemuslikkuse osas. Ainult siis, kui teate kõiki fakte ja ärinumbreid täpselt, saate teha teadlikke otsuseid oma kasumlikkuse säilitamiseks.
SELLERLOGIC Business Analytics, mis on spetsiaalselt loodud Amazoni müüjatele, annab teile ülevaate – teie äri, üksikute turuplatvormide ja kõigi teie toodete kohta.
Kas müüte tõeliselt kasumlikult? Uurige seda nüüd SELLERLOGIC Business Analytics abil ja testige professionaalset kasumipaneeli tasuta 14 päeva.
Kokkuvõte
Amazoni müügi hindajad on praktilised tööriistad, mis aitavad müüjatel hinnata toodete potentsiaali, tuvastada turuvõimalusi ja teha strateegilisi otsuseid. Tasuta versioonid sellistest tööriistadest pakuvad lihtsat sissejuhatust, kuid neid tuleks kasutada ettevaatlikult, kuna nende täpsus on piiratud. Hinnangud põhinevad tavaliselt avalikult kättesaadavatel andmetel, nagu parima müüja järjekord (BSR), ja sageli ei arvestata piisavalt välismõjusid, nagu hooajalisus, reklaam või lühiajalised trendid.
Vaatamata nendele piirangutele võib Amazon Sales Estimator olla väärtuslik alus strateegiliste otsuste tegemiseks, kui tulemusi kasutatakse mõistlikult. Täiendatuna täiendavate andmeallikate ja kriitilise lähenemisega võivad need tööriistad aidata teil edukalt rakendada nii uusi tooteideid kui ka pikaajalisi müügistrateegiaid
Korduma kippuvad küsimused
Sellised tööriistad kasutavad Best Seller Rank (BSR) hinnangute tegemiseks, et hinnata toote ligikaudseid kuu müüke konkreetses kategoorias, tuginedes ajaloolistele andmetele ja algoritmidele.
Täpne on varieeruv sõltuvalt tööriistast ja kategooriast, kuna välistegurid, nagu hooajalisus ja reklaamikampaaniad, ei võeta tavaliselt arvesse. Need on hinnangud, mitte täpsed numbrid.
Ainult Amazon teab toote või tootekategooria täpset andmestikku. Spetsiifiliste andmete jaoks saavad müüjad toetuda tasuta tööriistadele, brauseri laiendustele ja rakendustele. Hinnang põhineb BSR-il ja muudel ajaloolistel andmetel, nagu hinnatrendid.
Kasutamiseks kasumlike toodete leidmiseks, konkurentsi analüüsimiseks ja varude planeerimise optimeerimiseks.
Sellele ei ole head vastust, kuna on keeruline väliselt kinnitada, kui usaldusväärsed tulemused on. Isiklikud eelistused ja nõudmised mängivad samuti rolli.
Pildi autorid piltide järjekorras: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
