Toodete müük Amazonis: Kuidas edukalt oma pakkumisi turule paigutada
Ostmine, üleslaadimine, müümine? See pole nii lihtne. Toodete müümisel Amazonis tõeliselt edukaks saamiseks ja kasumliku lisatulu teenimiseks või isegi teatud rahalise vabaduse saavutamiseks on vajalik palju teadmisi, ettevalmistust ja visadust. Siiski, kuigi konkurentsi surve populaarse kaubanduse platvormi peal on tohutu, võib alustamine endiselt olla tasuv.
Amazonis hästi müüdavate toodete uurimine ja hindamine on esmalt vajalik. Usaldamine oma sisetunnet ei ole sageli hea juhis – eriti kui puudub müügikogemus Amazonis. Meie algajate juhendis õpite lühidalt ja selgelt, milliseid samme peate astuma enne, ajal ja pärast oma esimeste toote pakkumiste loetlemist Amazon Seller Centralis. Paljudes kohtades viitame täiendavatele artiklitele, kui vajate teema kohta süvitsi minevat teavet.
Amazoni kui müügiplatvormi eelised ja väljakutsed
Amazon on maailma suurim e-kaubanduse platvorm ja pakub müüjatele ainulaadset võimalust jõuda miljonite potentsiaalsete klientideni. Olgu see siis lisatulu, peamine äri või viis oma brändi loomiseks, Amazoni turule sisenemine võib olla kasumlik. Siin on rõhk sõnal “võib” – kuna eriti kõrge konkurentsi surve toob kaasa ka mõned väljakutsed, millega tuleks tegeleda ainult sobiva ettevalmistusega.
Amazoni müügi eelised on ilmsed:
Müüjad peavad ootama neid riske, kui nad soovivad tooteid Amazonis müüa:
Toote kvaliteet ja klienditeenindus: Halvad arvustused võivad oluliselt mõjutada müüki ja kasumit. Seetõttu peaksid müüjad eelnevalt tutvuma oluliste KPId.
Looge Amazoni müüjakonto
Amazoni professionaalse müüjana registreerimine on üsna lihtne, kuid on mõned olulised otsused, mida tuleb teha. Selles blogiartiklis Amazoni müüjakonto kohta oleme juba selgitanud üksikuid samme. Seetõttu kokkuvõtame siin kõige olulisemad punktid.
Isiklik vs. Professionaalne müüjakonto
Ettevõte pakub kahte tüüpi müüjakontosid toodete müümiseks Amazoni platvormil:
Nõutavad andmed
Registreerimisprotsessi käigus küsib Amazon mõningaid andmeid, sealhulgas:
Pärast andmete sisestamist kontrollib Amazon tavaliselt teie identiteeti ja andmete täpsust mõne päeva jooksul.
Amazoni täitmine vs. Müüja täitmine
Registreerimisprotsessi käigus võib Amazon küsida ka teie eelistatud täitmisviisi toodete müümiseks platvormil. Lisaks mõjutab valitud logistika tüüp sisemisi protsesse, kasumimarginaale ja muud. Saate valida müüja täitmise (FBM) ja Amazoni täitmise (FBA) vahel.
FBA (Amazoni täitmine)
FBA mudeli puhul hoolitseb Amazon kõigi asjakohaste täitmisprotsesside eest, sealhulgas ladustamise, pakendamise, kohaletoimetamise ja klienditeeninduse eest. Müüja peab lihtsalt saatma tooted, mida ta soovib Amazonis müüa, ühe e-kaubanduse hiiglase täitmis keskusesse.
FBA eelised:
FBA puudused:
→ Sobib: skaleeritavad, automatiseeritud müügiprotsessid, suured müügimahud, kerged ja kiiresti liikuvad tooted; algajad ja müüjad, kellel ei ole oma logistikat
Üksikasjaliku teabe saamiseks vaadake siit: Amazon FBA – Mis see on?
FBM (Müüja täitmine)
Selles mudelis haldavad müüjad oma logistikat ise või delegeerivad selle välistele logistika partneritele, kes ei ole Amazon.
FBM eelised:
FBM puudused:
Sobib: kohandatud tooted; kallid või mahukad kaubad, mida ei tohiks Amazon’i ladudes hoida; müüjad, kes on juba loonud oma logistika.
Üksikasjaliku teabe saamiseks vaadake siit: Amazon FBM – Mis see on?
Õigete toodete leidmine
Kindlasti, igaüks, kes soovib müüa tooteid Amazonis, peab samuti leidma, ostma jne. need tooted. Siiski on eriti esimene samm palju keerulisem, kui see kõlab. Toote valik mõjutab oluliselt teie äri edu. Algajana, kellel on vähe kogemusi, tuleks kõigepealt orienteeruda teatud kriteeriumidele, enne kui hakata rohkem katsetama.
Eduka toote kriteeriumid
Mitte iga toode ei sobi müügiks Amazonis. Seetõttu pöörake tähelepanu järgmistele omadustele.
Nõuanded toote uurimiseks
Aga kust leida selliseid tooteid, mida saate Amazonis hästi müüa? Kahjuks ei ole ühtegi universaalset lahendust, et genereerida lubavaid tooteideid. Esiteks on soovitatav jälgida Amazoni parimate müüjate järjestust (BSR) erinevates tootekategooriates pikema aja jooksul. Seal loetletud esemed müüvad erakordselt hästi. Halvad arvustused näitavad samuti parendamise potentsiaali. Kuid olge ettevaatlik – parimatel müüjatel on samuti oma lõksud.
Google Trends ja spetsiifilised toote uurimise tööriistad võivad samuti anda täiendavat teavet konkreetse toote kohta, näiteks andmeid otsingumahu, müüginumbrite ja konkurentsi kohta. Sageli tasub jälgida rahvusvahelisi turge (eriti Amazon UK ja US), kuna trendid kogunevad sageli ja kuulutavad end seal enne, kui need ka Saksamaa turule üle kanduvad. See kehtib ka teiste kaubanduse platvormide, nagu Alibaba, eBay või Etsy kohta.
Igal juhul on enne tooteidee elluviimist vajalik põhjalik turuanalüüs.
Loetlege ja optimeerige tooted õigesti
Ükskõik kui hea toode ka ei oleks, ei leia keegi teie pakkumist ilma optimeeritud toote detailleheta, rääkimata selle ostmisest. Isegi väga nõutud toode müüb halvasti, kui toote leht tundub ebaprofessionaalne või ebameeldiv. Täiuslik toote loetelu koosneb mitmest komponendist, mis kõik on suunatud nähtavuse suurendamisele ja konversioonimäära maksimeerimisele:
Järgnevalt vaatame lähemalt üksikuid aspekte. Siin saate ka täiendavat teavet selle kohta, kuidas müüa tooteid Amazonis hea SEO kaudu: Otsingumootori optimeerimine Amazoni müüjatele.
Toote pealkiri
Optimaalse pealkirja struktuur on järgmine:
Brändi nimi + peamine märksõna + peamised omadused (suurus, materjal, värv, komplekti sisu)
Kuna paremini illustreerida, on näide: Halb pealkiri oleks “Kvaliteetne roostevabast terasest joogipudel”, kuna see kirjeldab toodet õigesti, kuid ei maini mingeid olulisi omadusi või eesmärki. Parema valikuna on: “StayHydrated® roostevabast terasest joogipudel 1L – isoleeritud termos pudel spordi ja vaba aja veetmiseks – BPA-vaba.” Siin on kõige olulisemad märksõnad paigutatud algusesse, et need oleksid nähtavad ka mobiilseadmetes.
Punktid
Punktid peaksid andma ostjale kõik olulised teave ja eelised kiiresti ülevaatamiseks. Veenduge, et iga punkt sisaldab selget lisaväärtust, on struktureeritud ja kergesti loetav. Emotsionaalseid käivitajaid saab siia ka sobivuse korral lisada.
Halb: “Meie pudel on valmistatud roostevabast terasest ja hoiab joogid pikka aega soojana.”
Parem: “24h kuum & 12h külm – Kahekordne isolatsioon ideaalselt temperatud jookide jaoks”
Toote kirjeldus
Nüüd on aeg toote üksikasjalikuks kirjeldamiseks, selle ellu äratamiseks, funktsioonide kirjeldamiseks ja loo rääkimiseks. Aktiivselt käsitlege, milliseid probleeme toode kliendi jaoks lahendab, ja kasutage kergesti arusaadavat keelt, lõike, punktloendeid jne.
Toote pildid
Kliendid ei saa teie toodet puudutada, mistõttu peavad pildid vastama kõikidele küsimustele ja looma usaldust. Seetõttu ei saa miski asendada kõrge eraldusvõimega professionaalseid pilte, mis näitavad toodet erinevatest vaatenurkadest. Suurendatud pildid on sama olulised kui rakenduspildid.
Infograafikud peamiste eeliste ja tootevideote kohta aitavad samuti anda ostjale parima võimaliku mulje tootest. Pidage meeles, et peamisel pildil peab olema valge taust.
A+ Sisu
A+ Sisu sobib suurepäraselt täiendavate illustratsioonide või videote lisamiseks. Mida realistlikumalt ja paremini te oma toodet esitlete, seda paremini teab klient, mida oodata, ja seda vähem tagastusi peate tegelema.
Siit leiate üksikasjaliku blogipostituse kõigi oluliste aspektide kohta: A+ Sisu: Mallid ja parimad tavad.
Kasutage hindu strateegiliselt
Toote hind on ülioluline tegur selles, kui edukalt saate oma tooteid Amazonis müüa, kuna see mõjutab oluliselt Buy Box kasumit ja toote loendi positsiooni. Lisaks võrreldakse hindu otse konkurentsiga, ja isegi väikesed erinevused võivad määrata, kas pakkumine ostetakse või mitte. Samal ajal peab hind olema seatud nii, et see võimaldaks tervislikku kasumimarginaali.
Lõpphind on oluline, kuid arvutamisel on ülioluline arvesse võtta kõiki kulufaktoreid. Nende hulka kuuluvad näiteks tootmis- ja ostukulud, ladustamine, müügikomisjonid ja võimalikult FBA tasud, samuti osa kontorirendist ja töötajate kulud. Milliseid punkte arvesse võtta, on väga individuaalne, kuid ainult siis, kui arvestate kõiki kulusid, saate lõpuks kasumlikult tegutseda.
Dünaamiliste hinnastrateegiate ülevaade
Tavaliselt kasutavad kõik professionaalsed turuplatvormi müüjad nüüd hinnakohandamise tööriista. Manual hinna kohandamine on isegi väga väikeste assortiiide puhul vaevalt hallatav, kuna liiga palju tegureid mängib rolli. Ja miljonite hinnamuudatuste päevas on piisav turu jälgimine inimese poolt lihtsalt võimatu.
Dünaamiline hinnakohandamine on seetõttu Amazonis standard. Tarkvara jälgib kõiki asjakohaseid tegureid ja reageerib turumuutustele kiiresti ja täpselt, kaotamata silmist kasutaja marginaale. Fakt on see, et tehisintellekti toetav hinnakohandaja suurendab müüki sama palju kui maksimeerib kasumimarginaale.
Koos SELLERLOGIC Repricer Amazonile naudite palju eeliseid.
Et saada paremat ülevaadet paljusid võimalusi, peaksite lugema seda blogipostitust: Push strateegia – Kasvu edendamine piiratud eelarvega: siin on, kuidas.
Tõhus toote turundamine
Sihtotstarbelise turunduse kaudu saate suurendada oma toote nähtavust, jõuda rohkemate klientideni ja jätkusuutlikult suurendada oma müüki. Ilma sobiva müügiedenduseta on Amazonis uusi tooteid raske müüa kõrge konkurentsi tõttu.
Amazon PPC (Makse kliki kohta)
Amazon pakub erinevaid reklaamiformaate, mis võimaldavad teil oma toodet konkreetselt reklaamida. Need reklaamid ilmuvad otsingutulemustes või tootelehtedel ning aitavad saavutada suuremat nähtavust.
Need tüübid Amazon PPC reklaame, mis sobivad ka algajatele, hõlmavad:
Ei ole juhus, et on olemas agentuurid ja teenusepakkujad, kes on spetsialiseerunud Amazoni reklaamimisele. Kui teil on küsimusi, on alati soovitatav konsulteerida spetsialistidega, mitte raisata raha tarbetult. Igal juhul on oluline, …
Sooduskampaaniad, kupongid ja välksoodustused
Sooduskampaaniad on tõhus meetod müügi ajutiseks suurendamiseks, nähtavuse tõstmiseks ja uute klientide meelitamiseks. Amazon pakub erinevaid viise selliste stiimulite loomiseks.
Kupongide kaudu saavad kliendid toote hinnalt kohese soodustuse. Need on nähtavad tootelehel. Aja piiratud eripakkumised (välksoodustused) on samuti seal nähtavad. Sooduskampaaniad hulgiostude jaoks on samuti võimalikud ja on eriti levinud Amazon B2B äri puhul. Lisaks on olemas eksklusiivsed erihinnad Prime’i tellijatele, näiteks Prime’i päeval.
Kuid soodustusi ei tohiks rakendada juhuslikult, vaid strateegiliselt. See kehtib eriti uute toodete turuletoomisel, hooajaliste ürituste ajal nagu Must Reede või Jõulud, et vähendada laovaru või suurendada müüki teatud kellaaegadel.
Arvustuste ja klienditeeninduse haldamine
Head arvustused ja professionaalne klienditeenindus on Amazoni pikaajalise edu jaoks üliolulised. Positiivsed arvustused suurendavad nähtavust, parandavad potentsiaalsete ostjate usaldust ja suurendavad konversioonimäära. Samal ajal võivad kehv klienditeenindus või suur negatiivsete arvustuste arv viia klientide lahkumiseni või teie müüjakonto piiranguteni.
miks on arvustused Amazonis nii olulised?
Amazoni arvustused on üks olulisemaid tegureid ostuotsuses. Paljud kliendid loevad arvustusi enne toote lisamist oma ostukorvi. Tooted, millel on suur hulk positiivseid arvustusi, müüvad üldiselt paremini ja omavad Amazoni otsingutulemustes paremat positsiooni.
Kuna Amazoni kaudu toodete edukaks müümiseks on arvustused hädavajalikud. Kuid Amazonil on rangelt määratletud juhised arvustuste küsimiseks. Otsesed stiimulid, nagu soodustused või kingitused arvustuste eest, on keelatud ja võivad viia müüjakonto peatamiseni. Siiski on olemas seaduslikud ja tõhusad viisid rohkemate arvustuste saamiseks, näiteks Vine’i programmi kaudu.
Oleme juba sellele teemale üksikasjalikult muus tekstis keskendunud. Sealt leiate 6 parimat näpunäidet, kuidas Amazonis rohkem arvustusi genereerida.
Kokkuvõte
Paljud unistavad toodete müümisest Amazonis ja kasumliku äri loomise võimalusest. See on tõsi: müümine Amazonis pakub suurepäraseid võimalusi. Kuid see nõuab ka strateegilist planeerimist, põhjalikku turuanalüüsi ja pidevat optimeerimist. Edukad müüjad mõistavad platvormi mehhanisme, toetuvad andmepõhistele otsustele ja kasutavad nutikaid tööriistu automatiseerimiseks. Need, kes tegelevad intensiivselt tooteuuringute, loendi optimeerimise, hinnakujunduse ja turundusstrateegiatega, saavad pikaajaliselt konkurentsist eristuda ja luua kasumliku äri.
Amazon ei ole iseeneslik – kuid õige teadlikkuse ja hästi läbimõeldud strateegiaga saab turuplatvormi potentsiaali täielikult ära kasutada.
Korduma kippuvad küsimused
On kaks müügiplaani: Individuaalse müüjana maksate 0,99 € iga müüdud toote eest, samas kui professionaalne plaan maksab fikseeritud 39 € kuus. Lisaks on mõlemal plaanil müügikomisjonid, mis varieeruvad tootekategooriate lõikes, kuid tavaliselt jäävad vahemikku seitse kuni 15 protsenti müügihinnast.
Jah, individuaalse müüja plaaniga saate müüa ilma ettevõtteta. Siiski on see tavaliselt lihtsam teistel platvormidel, nagu näiteks kuulutustes.
Jah, kuid regulaarset müüki peetakse tavaliselt kaubanduslikuks.
Ei, on olemas kuutasud ja müügikomisjonid.
1. Looge müüja konto.
2. Valige müügiplaan.
3. Looge toote nimekiri.
4. Seadke hind ja optimeerige pakkumine.
5. Tegelege müügi ja saatmisega.
Tooted, millel on kõrge nõudlus, madal konkurents ja head marginaalid – nt trendikad tooted, nišitooted või erabrändid – on eriti sobivad.
Elektroonika, kodutarbed, ilu, fitness, mänguasjad ja hooajalised tooted – trendikaid tooteid saab leida näiteks Amazonis parimate müüjate lehtedelt.
Pildi autorid (kui ei ole märgitud teisiti): © weedezign – stock.adobe.com
