Amazon FBA -kulut: Kaikki maksut vuodelle 2025 yhdellä silmäyksellä
Kuinka suuret ovat Amazonin todelliset FBA-kulut? Usein Amazonin FBA-maksut liittyvät vain toimituskuluihin ja varastointimaksuihin. Todellisuudessa syntyy kuitenkin muita kuluja, jotka on otettava huomioon FBA-liiketoiminnan laskelmissa.
Amazonin aloittelijat ovat todellisia faneja Amazonin liiketoiminnasta markkinoiden omalla toimituspalvelulla Fulfillment by Amazon. Lukemattomien Facebook-ryhmien suuri lupaus on, että todella jokainen voi aloittaa Amazonissa jopa melko vähäisellä alkupääomalla ja saavuttaa lyhyessä ajassa 7-numeroisia voittoja.
On kiistämätöntä, että oman logistiikan rakentaminen on erittäin kustannusintensiivistä. Fulfillment by Amazon – tai lyhyesti FBA – kattaa monia alueita, jotka muuten kuuluisivat verkkokauppiaille. Mutta kuinka suuret ovat todelliset Amazon FBA -kulut ja onko palvelu todella kannattava Amazon-kauppiaille?
Mitä FBA oikeastaan on?
Amazon on ajan myötä optimoinut omia toimitusprosessejaan ja kehittänyt niistä maksullisen tuotteen – „Fulfillment by Amazon” –. Amazon FBA tukee markkinapaikka online-kauppiaita vähentämään tuotteiden lähettämiseen liittyvää suurta vaivannäköä. FBA-ohjelman palveluportfoliossa ovat seuraavat kohdat:
Kauppiaana olette „vain” vastuussa tuotteiden lähettämisestä Amazonin logistiikkakeskukseen. Tästä eteenpäin Amazon pakkaa ja lähettää puolestanne. Amazon-kauppiaiden on „vain” huolehdittava siitä, että varasto on aina täynnä.
Kuinka Amazon FBA -liiketoiminnan kulut eroavat toisistaan?
Kun puhumme Amazon FBA -kuluista, tarkoitetaan kaikkia maksuja, jotka liittyvät tuotteiden toimittamiseen Amazonin asiakkaille. Mutta mihin sinun tulisi todella kiinnittää huomiota laskiessasi maksuja Amazon-liiketoiminnallesi?
Kulut Amazonissa myymisestä
Riippumatta toimitustavasta, myytkö Amazon FBA:n kautta vai lähetätkö itse FBM:n (Fulfillment by Merchant) kautta, syntyy muita kuluja. Näiden kulujen kanssa sinun on laskettava:
Amazon FBA -kulut
Näiden maksujen alle kootaan kaikki kulut, jotka syntyvät Amazonin kautta toimituksesta. Näihin kuuluvat:
Tuotekustannukset
Kuitenkin alussa ovat itse tuotteet. Jotta nämä päätyvät Amazoniin, on tehtävä paljon työtä oston ja sen jälkeisen toimituksen ympärillä Amazon FBA -varastoihin. Ostohintaan liittyy myös muita kuluja, kuten:
Mitä kuuluu Amazon FBA -kustannuksiin?
Kuten näette, voi aloitus ilman laajaa hintalaskentaa olla hankalaa. Tarkalla kustannuslaskennalla näette etukäteen, tuottaako tavoiteltu tuote tarpeeksi voittomarginaalia vai missä hintavaihteluissa Buy Box se jopa tulee tappiolliseksi.
Käydään nyt läpi Amazon Businessin ja FBA-kustannusten ympärillä olevat maksut.
Kertaluonteiset Amazon FBA -kustannukset
Yrittäjyyden rekisteröinti
Ilman yrittäjyyden rekisteröintiä et voi Saksassa harjoittaa mitään liiketoimintaa. Yrittäjyyden rekisteröinnin kustannukset ovat vähäiset. Luonnollisille henkilöille ne ovat hintahaarukassa 25–55 €, oikeushenkilöille hinnat vaihtelevat 25–65 € välillä.
Maksut Amazon-myyjätilille
Amazon tarjoaa rekisteröitymisen yhteydessä kaksi tilimallia: Perus ja ammattilaispaketti. Voidaksesi kuitenkin käyttää Amazon FBA:ta, tarvitset myyjätilin, jossa on myyntihinta Ammattilainen. Kuukausikustannukset ovat 39 € + arvonlisävero. Maksuja, kuten myyntiprovisio ja muita Amazon FBA -(lähetys-)kustannuksia, syntyy onnistuneen myynnin ja lähetyksen jälkeen.
Kuukausittaiset Amazon FBA -kustannukset
Välityspalkkiot (myyntiprovisio)
Jokaisesta myynnistä peritään lisämaksu – välityspalkkio tai myyntiprovisio. Tämä on prosentuaalinen riippuen kategoriasta ja myyntimaasta. Prosentuaaliset Amazon-myyntimaksut Saksassa vaihtelevat 7 %:n ja 45 %:n välillä (ei ole väheksyttävä tuotehaussa ja valittavassa nišissä). Nämä koskevat kokonaismyyntihintaa – ostajan maksettavaa loppuhintaa, joka sisältää tuotteen hinnan sekä toimitus- ja lahjapakkauskustannukset. Koska toimitus kuuluu Amazon FBA -kustannuksiin, ne vaikuttavat myös myyntimaksuihin.
Amazonin maksusäännöissä on vain muutamia poikkeuksia:
Löydät ajankohtaiset Amazon FBA -myyntimaksut tästä taulukosta Saksassa. Tietoja muista markkinapaikoista löydät täältä. Näin ollen kaikki Amazon FBA:han liittyvät kustannukset eivät kuitenkaan ole vielä katettu.
Päätösmaksu
Jos myyt mediasisältötuotteita, peritään lisäpäätösmaksu jokaisesta myydystä tuotteesta. Tämä on 1,01 € kirjoista sekä 0,81 € musiikista, DVD:istä, videoista, videopelistä ja ohjelmistosta.
Amazon-mainonta
Amazon Ads:lla voit laajojen Amazon-mainontaratkaisujen avulla esitellä tuotteitasi tai brändiäsi sekä Amazonin verkkosivustoilla että ulkoisilla alustoilla. Amazon tarjoaa mainosmuotoja, jotka vaihtelevat Sponsoroiduista tuotteista ja Sponsoroiduista brändeistä näyttö- ja videomainoksiin sekä omiin monisivuisiiin kauppoihin. Näin tuotteet voidaan jopa sijoittaa nykyisten bestsellerien ylle. Myyjät voivat luoda kohdennettuja mainoskampanjoita ja mainostaa omia tarjouksiaan tietyillä avainsanoilla, tuotteilla ja kategorioilla.
Mainonta on valinnaista eikä kuulu Amazon FBA -kustannuksiin, mutta erityisesti lanseerausvaiheessa (60 päivää) Pay per Click -mainokset ovat tärkeitä ensimmäisten myyntien tuottamiseksi ja orgaanisen sijoituksen parantamiseksi.
Lasketaanko mainoksia, jos verkkokauppiaat eivät saa tuotteitaan Buy Box? Ei. Mainonta laskutetaan reilusti vain silloin, kun kauppiailla on mahdollisuus myydä tuotteitaan Amazonissa. Sponsoroidut brändimainokset ovat kuitenkin tämän säännön ulkopuolella, koska ne eivät tähtää myyntiin.
Amazon FBA -palvelun kustannukset
Amazon FBA -varastointikustannukset
Amazon FBA -varastomaksut mitataan kuutiometrin mukaan kuukaudessa ja ne vaihtelevat maittain. Lisäksi hinnat vaihtelevat tuoteryhmän ja sesongin mukaan. Joulusesongin aikana lokakuusta joulukuuhun varastointikustannukset ovat korkeammat kuin hiljaisena kautena tammikuusta syyskuuhun.
| Kuukausittainen varastomaksu (ei vaaralliset aineet) | ||||||
| Standardikokoiset tuotteet kategorioissa vaatteet, aurinkolasit, kengät ja laukut | Standardikokoiset tuotteet kaikissa muissa kategorioissa | Yli koko | ||||
| Tammikuu syyskuu | Lokakuu joulukuu | Tammikuu syyskuu | Lokakuu joulukuu | Tammikuu syyskuu | Lokakuu joulukuu | |
| Yhdistynyt kuningaskunta (perustuu kuutiojalkaan kuukaudessa) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Saksa, Ranska, Italia, Espanja, Belgia, Alankomaat ja Puola (perustuu kuutioihin kuukaudessa) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Ruotsi (perustuu kuutioihin kuukaudessa) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Kuukausittainen varastomaksu (vaaralliset aineet) | ||||
| Standardikoko | Ylikoko | |||
| Tammikuu syyskuu | Lokakuu joulukuu | Tammikuu syyskuu | Lokakuu joulukuu | |
| Yhdistynyt kuningaskunta (perustuu kuutiojalkaan kuukaudessa) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Saksa, Ranska, Italia, Espanja, Belgia, Alankomaat ja Puola (perustuu kuutioihin kuukaudessa) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Ruotsi (perustuu kuutioihin kuukaudessa) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Varastokäytön lisämaksu
Joillekin myyjille peritään lisäksi varastokäytön lisämaksu, kun
Täältä löydät tarkat vaatimukset: Varastokäytön lisämaksu.
Vanhojen varastojen lisämaksu
Pitkäaikaisten varastomaksujen lisäksi peritään säännöllisiä varastomaksuja, eikä niitä laskuteta, jos ennen maksujen perimistä on pyydetty yksiköiden poistamista tai hävittämistä. Kiinnitä siis huomiota varastotilanteeseesi, jotta Amazon FBA -kustannuksesi pysyvät alhaisina.
| Varastotarkastuspäivämäärä | Tuotteet, joita on varastoitu 241–270 päivää* | Tuotteet, joita on varastoitu 271–300 päivää | Tuotteet, joiden varastointiaika on 301–330 päivää | Artikkelit, joita säilytetään 331:stä 365:een päivään | Artikkelit, joita säilytetään yli 365 päivää |
| Kuukausittain (kuukauden 15. päivä) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Ei-mediatuotteille*: 227,63 € kuutiometriä kohti kuukaudessa Mediatuotteille**: 227,63 € kuutiometriä kohti kuukaudessa tai 0,10 € per yksikkö (riippuen siitä, kumpi arvo on suurempi) |
Poikkeuksena ovat vaatteet, kengät, matkalaukut, reput ja laukut, korut ja kellot. Mediatuotteina pidetään kaikkia tuotteita, jotka kuuluvat kategorioihin kirjat, musiikki, videot ja DVD:t.
Amazon FBA-lähetyskustannukset (Pan-EU ja paikalliset)
Amazonissa FBA-lähetysmaksut lasketaan kiinteästi per yksikkö ja ne riippuvat tuotetyypistä, mitoista, painosta ja varastopaikasta. Jo tuote tutkimuksen aikana on otettava nämä mitat huomioon, jotta myöhemmin ei kärsi marginaalivähennyksistä.
Säästääksesi Amazon FBA-kustannuksissa, suositellaan usein hyödyntämään laajennettua logistiikkaverkostoa Keski-Euroopassa (Tšekki, Puola ja Saksa). Koska pelkästään Saksassa varastoiminen ilman osallistumista “Keski-Eurooppa” -ohjelmaan lisää Amazon FBA -lähetysmaksuja 0,25 € per FBA-tuote. Jos harkitset tämän vaihtoehdon käyttöä, sinun on verkkokauppiaana otettava huomioon, että vaikka et maksa tullimaksuja tavaroiden varastoinnista ja lähettämisestä ulkomailta, sinun on kuitenkin maksettava veroja, joita Amazonin laskelmissa ei oteta huomioon.
Vuoteen 2023 asti kauppiaat pystyivät vähentämään Amazon FBA -kustannuksiaan Small & Light -ohjelman avulla. Tämä on nykyään lopetettu. Entisistä Small & Light -tuotteista peritään nyt samat FBA-maksut Amazonilta kuin kaikista muista tuotteista. Ainoastaan niin sanottujen edullisten tuotteiden pelkät lähetyskustannukset ovat alhaisemmat. Tästä löydät yleiskatsauksen tuotteista, joiden hinta on 11 euroa tai vähemmän, mukaan lukien arvonlisävero: “Amazonin kautta toimitettavat” maksut edullisille tuotteille.
FBA-lähetyskustannusten lataus: Maksuyhteenveto
Amazon FBA -lähetyskustannuksia on viimeksi säädetty 26. syyskuuta 2023. Tästä löydät yksityiskohtaisen luettelon nykyisistä maksuista eurooppalaisilla Amazon-markkinoilla eri kielillä:
Lisätoimitusvaihtoehdot
Amazonin lisätoimitusvaihtoehtoihin kuuluvat
Ensimmäiset kaksi toimitusvaihtoehtoa vaativat tarkempaa selitystä, koska niillä on merkittävä arvo kaikkien Amazon FBA -kustannusten laskennassa.
Palautusmaksut (palautukset kauppiaalle) ja hävittäminen
Jos varasto aiheuttaa korkeita varastokustannuksia hitaasta tavaraliikenteestä tai sopimattomasta jälleenmyynnistä tai jos verkkokauppiaalle uhkaavat korkeat pitkäaikaissäilytysmaksut pidempien varastointiaikojen vuoksi, kannattaa hakea palautusta (tuotteiden palautus verkkokauppiaille) tai tuotteiden hävittämistä. Amazon FBA:ssa palautuskustannukset riippuvat painosta, tuotteen koosta ja siitä, tarvitseeko tavara palauttaa paikallisesti vai rajat ylittäen verkkokauppiaalle.
Hävittämisessä maksun laskennassa otetaan huomioon tuotteen paino ja koko.
Maksu suurten tarjontamäärien asettamisesta (yli 2 miljoonaa SKU:ta)
Jos asetat yli 2 miljoonaa SKU:ta (mediatuotteet on jätetty tämän laskelman ulkopuolelle) Amazon-markkinapaikalle, sinulta veloitetaan kuukausimaksu, joka perustuu aktiivisten SKU:iden määrään, joita tarjoat Amazonissa. Tämä on 0,0004 € jokaisesta aktiivisesta ei-mediatuotteesta.
Jos esimerkiksi asetat 3 miljoonaa aktiivista SKU:ta, tämän kuukauden maksu on 400 € (3 000 000 SKU:ta – 2 000 000 SKU:ta = 1 000 000 SKU:ta x 0,0004 €). Useimmat Amazon FBA -myyjät voivat kuitenkin jättää nämä kustannukset huomiotta, koska he asettavat vähemmän tuotteita.
Työkalut, ilman joita liiketoiminta Amazonissa ei ole mahdollista
Amazon FBA -maksut: Onko laskurit hyödyllisiä?
Useimmat Amazon FBA -kustannuslaskurit ovat riittämättömiä. Kenenkään, joka todella haluaa rakentaa tai johtaa ammattimaisesti Amazon-liiketoimintaa, ei pitäisi luottaa tällaisiin pieniin työkaluihin. Ensimmäiseen arvioon siitä, onko tuoteidea ylipäätään toteuttamiskelpoinen, kustannuslaskurit voivat olla melko käytännöllisiä Amazon FBA -kauppiaille – omien kustannusten seuraamiseen ne ovat kuitenkin liian epätarkkoja. Tällä riskillä verkkokauppiaat vaarantavat marginaalinsa ja kannattavuutensa.
Sen sijaan ammattimaiset Amazon-myyjät tarvitsevat myös ammattimaisen ohjelmiston, joka seuraa kustannuksia, myyntiä ja voittoja. SELLERLOGIC Business Analytics on tällainen Amazon-kauppiaille erikoistunut voitto-dashboard:
Sillä vain, jos verkkokauppiaat tuntevat yrityksensä suorituskyvyn, he voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä. Business Analytics Amazonille visualisoi kaikki kustannukset ja myynnit lähes reaaliajassa selkeällä voitto-dashboardilla. Näin saat yleiskatsauksen siitä, mitä listauksia sinun tulisi optimoida tai poistaa ja mitä tuotesegmenttejä voit sen sijaan laajentaa. Tiedot FBA-tuotteidesi kehityksestä voivat johtaa tärkeisiin strategisiin päätöksiin ja kestävään menestykseen.
Tunnista myydyimmät tuotteet ja voitto tappajat 14 päivää ilmaiseksi: Kokeile nyt ilmaiseksi.
Repricer ja FBA-virheiden palautus
Ei vain voitto-dashboardit helpottavat verkkokauppiaan päivittäistä liiketoimintaa. Myös muut työkalut ovat olennaisia yrityksen menestykselle. Tähän kuuluu hyvä Repricer, joka hoitaa hintojen optimoinnin. Repricer:n avulla saat Buy Box:n ja saavutat siten jatkuvan myynnin FBA-tuotteillesi. Tämä vaikuttaa puolestaan varastokustannuksiisi, koska ne minimoituvat. Myös FBA-virheiden palautustyökalua tulisi kaikkien myyjien käyttää, elleivät he halua perusteettomasti lahjoittaa rahaa Amazonille. Yksi yleisimmistä virheistä on tuotteiden väärä arviointi Amazonin puolelta – tämä voi nostaa Amazon FBA -kustannuksiasi huomattavasti, koska varastokustannukset ja lähetysmaksut riippuvat siitä.
SELLERLOGIC Repricer
Repricern avulla voitat Buy Boxn ja saavutat siten jatkuvan myynnin FBA-tuotteillesi. Tämä vaikuttaa puolestaan varastokustannuksiisi, koska ne minimoidaan. Monet Repricer-työkalut toteuttavat kuitenkin jäykkiä sääntöjä, kuten “Hinta on aina kaksi senttiä halvempi kuin edullisin kilpailijatuote”. Tässä syntyy konflikteja hinnoittelussa:
SELLERLOGIC Repricer Amazonille sen sijaan toimii dynaamisesti ja älykkäästi. Tämä tarkoittaa, että se ei ota huomioon vain tärkeitä mittareita, vaan analysoi kattavasti markkinatilannetta. Se asettaa myös hinnan ensin niin alhaiseksi, että tuote voittaa Buy Boxn. Mutta sitten se optimoi hinnan uudelleen – ja varmistaa näin, että Buy Box pidetään ei alhaisimmalla, vaan mahdollisimman korkealla hinnalla. Lisäksi tämä ammattimainen ohjelmisto tarjoaa muita optimointistrategioita parhaan hinnan määrittämiseksi – myös Private Label -tuotteille.
SELLERLOGIC Lost & Found Täyden palvelun
Asiakaskokemuksemme puhuvat puolestaan:
Sandra Schriewer
„Markkinoilla on monia palveluntarjoajia, ilman joita menestyvän liiketoiminnan rakentaminen Amazonissa on tuskin mahdollista. Mutta Lost & Found -ratkaisu on ainutlaatuinen ja FBA-myyjille välttämätön!“
Jos ei halua lahjoittaa rahaa turhaan Amazonille, kannattaa ehdottomasti hyödyntää Lost & Founda. Sillä markkinapaikkamyyjät voivat FBA-virheiden vuoksi menettää jopa 3 % vuotuisesta bruttoliikevaihdostaan. Rahoja, joita ei pitäisi kirjata pois, vaan joita voi helposti vaatia takaisin yhden päivän sisällä SELLERLOGICn avulla.
Yhteenveto – Vaaleanpunaiset lasit pois päältä
Monien työkalujen, joihin kuuluu myös Amazonin oma lähetyspalvelu, avulla voit automatisoida monia prosesseja verkkokaupassa. Investointi, joka useimmiten kannattaa. Amazon Businessin (FBA:n kanssa tai ilman) kustannukset voidaan jakaa hyvin ja joitakin eräitä voidaan nopeasti vähentää – kuten esimerkiksi pakkaus, lähetys, markkinointi tai kirjanpito. Silti tällainen palvelu ei tietenkään ole ilmainen. Amazon FBA -kustannukset muodostavat siten merkittävän osan, jonka kauppiaiden on otettava huomioon tuotteen hinnoittelussa.
Kokemattomat verkkokauppiaat voivat aluksi tuntea itsensä ylivoimaiseksi suuren määrän kohtien vuoksi, jotka on otettava huomioon myydessäsi Amazonissa. Mutta valmistautuminen on kaikkea, ja silloin löytää nopeasti oikean suunnan.
Jos pidät kustannukset aina silmällä FBA-Amazon-liiketoiminnassasi verkkokauppiaana, voit myös nopeasti arvioida, mitkä tuotteet sopivat FBA:han, minkä tuotetyypin kohdalla sinun on siirryttävä omaan logistiikkaan tai mitkä tuotteet sinun tulisi poistaa kokonaan markkinapaikaltasi ja portfoliostasi.
Usein kysytyt kysymykset
Amazon FBA -kustannukset koostuvat useista osista. Ensinnäkin varastomaksu lasketaan kuutiometriä kohti, ja se määräytyy tuotetyypin ja nykyisen kauden mukaan. Toiseksi Amazon perii FBA-toimituskustannuksia. Nämä vaihtelevat kohdemaan ja tuotteen mittojen mukaan. Muita kustannuksia, kuten pitkäaikaista varastomaksua tai palautuskustannuksia, voi myös syntyä.
Amazon-maksut sisältävät myyntimaksuja, maksut per tuote tai kuukausimaksuja myyntisuunnitelman mukaan sekä lisäkustannuksia premium-palveluista tai markkinoinnista. Amazon FBA -maksuja peritään tuotteista, jotka on listattu FBA-palvelun alla, ja ne kattavat varastointi-, keräily-, pakkaus- ja toimituskustannukset. Sekä Amazon-maksut että FBA-maksut lasketaan myydyn tuotteen kategorian, koon ja painon perusteella.
Suurimmat kustannukset Amazon FBA:lla syntyvät tuotteiden varastoinnista ja kuljetuksesta Amazonin varastoon. Ihanteellisesti sinun tulisi lähettää tavarasi suoraan toimittajaltasi Amazonille ja yrittää olla pitämättä liikaa varastoa.
Liiketoiminnan perustamiseen myös Amazon FBA -kauppiaat tarvitsevat alkupääomaa. Tarkkaa summaa on kuitenkin vaikea nimetä, sillä tarve riippuu eri tekijöistä, kuten tuoteryhmästä, jo olemassa olevasta logistiikasta, omista vaatimuksista ja monista muista asioista. Yleisesti ottaen alkupääoma on kuitenkin pienempi kuin monet aloittelijat uskovat. Jo alle tuhannen euron alkupääomalla voidaan tavoitella kuusinumeroista liikevaihtoa: Liikevaihto: Plus 500 prosenttia – kuinka AMZ Smartsell rakensi kuusinumeroisen liiketoiminnan vain yhdessä vuodessa.
Amazon FBA -varastointikustannukset ovat yleensä 33,60 euron ja 66,59 euron välillä.
Puhtaan myyntiprovision vaihtelee tuoteryhmittäin 7 %:n ja 45 %:n välillä. Lisäksi erityisesti Amazon FBA:lla on vielä muita kustannuksia, kuten varastointi, palautukset ja tuotteiden toimitus.
Koska FBA:n todelliset kustannukset koostuvat eri eristä, ei ole olemassa kattavaa asiakirjaa Amazon FBA -maksuista, ei PDF-muodossa eikä verkkosivustona.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Andrey Popov – stock.adobe.com
