Mikä on Amazonin jälleenmyynti ja mitkä tuotteet myyvät parhaiten Amazonissa vuonna 2025?
Amazonin jälleenmyynti ei ole vakiintunut käsite kuten esimerkiksi Amazon FBA tai Private Label. Jotkut käsittävät sen käytännössä kaikiksi myyntimuodoiksi Amazonissa. Mutta useimmiten “jälleenmyynnillä” tarkoitetaan tuotteiden ostamista edulliseen hintaan jälleenmyyntitarkoituksessa toisella alustalla, kuten esimerkiksi Amazonissa.
Tätä liiketoimintamallia kutsutaan myös Amazonin arbitraasiksi tai, jos viitataan vähittäiskauppaan, vähittäiskaupan arbitraasiksi. Olemme jo käsitelleet erilaisia lähestymistapoja, etuja ja haittoja sekä mahdollisia vaihtoehtoja perusteellisesti tässä blogikirjoituksessa: Näin Amazonin arbitraasi toimii. Siksi haluamme keskittyä täällä tuotteiden valintaan, jotka soveltuvat erityisesti jälleenmyyntiin Amazonissa.
Mikä on Amazonin jälleenmyynti?
Jälleenmyynnissä tuotteita hankitaan monista eri lähteistä ja myydään sitten toisella alustalla eteenpäin. Kauppiaat, jotka noudattavat tätä konseptia, ostavat esimerkiksi erän vaellushousuja edullisesti (esimerkiksi koska ne ovat loppueriä) myydäkseen ne sitten Amazonissa eteenpäin. Jälleenmyynti on siten erityisen kannattavaa, kun osto- ja myyntihinnan välinen ero on riittävän suuri, jotta voidaan saavuttaa merkittävä katetuotto.
Lisäksi voidaan käyttää myös muita strategioita, esimerkiksi …
Kuvitukselle ei periaatteessa ole rajoja, kunhan osto- ja myyntihinnan välinen ero on riittävän suuri, jotta liiketoiminta on kannattavaa.
Onko jälleenmyynti laillista?
Kyllä, jälleenmyynti Amazonissa tai muilla kaupankäyntialustoilla on täysin laillista. Suurin osa kolmansista osapuolista Amazonissa on jälleenmyyjiä, sillä he eivät tuota omia tuotteitaan, vaan myyvät esimerkiksi brändituotteita. Yleensä tilataan suuria määriä, jotta yksittäinen tuote on riittävän edullinen ja sitä voidaan myydä eteenpäin hintalisällä.
Mutta on olemassa myös muita malleja, kuten dropshipping ja arbitraasi, joissa ei tarvitse ostaa suuria määriä. Myös nämä menetelmät ovat laillisia Amazonissa, eBayssä ja muilla alustoilla.
Ainoastaan jotkut tuotteen hankintalähteet voivat aiheuttaa ongelmia Amazonin kanssa. Sillä erityisen edullisia tuotteita löytyy usein niin sanotuilta harmaamarkkinatoimittajilta. Nämä ovat yrityksiä, jotka myyvät tuotteita valtuuttamattomien tai virallisten jakelukanavien ulkopuolella. Nämä tuotteet tulevat usein valmistajilta, mutta niitä hankitaan ja myydään epävirallisten kanavien kautta. Harmaamarkkinatuotteet ovat laillisia ja usein alennettuja, mutta niillä voi olla myös heikompi laatu ja ne eivät välttämättä oikeuta valmistajan takuupalveluihin tai asiakastukeen.
Menettelytapa Amazonin jälleenmyynnissä
Kuten jokainen liiketoiminta, myös jälleenmyynti ei ole kultamuna ja vaatii runsaasti asiantuntemusta, aikaa ja resursseja, jotta se olisi taloudellisesti kannattavaa. Nämä kuusi vaihetta tulisi sisällyttää vakiomenettelyyn:
Jälleenmyyntimenetelmät: Arbitraasi vs. Tukkukauppa vs. Dropshipping
Osallistumiseen Amazonin jälleenmyyntipeliin on erilaisia liiketoimintamalleja. Kaikilla on omat etunsa ja haittansa, jotka esittelemme tässä lyhyesti.
Vähittäiskauppa/Verkkosivuston arbitraasi
Tukkukauppa
Dropshipping
Hyvä tietää
Vaikka Amazonin täyttö (FBA) kutsutaan usein liiketoimintamalliksi, se ei kuitenkaan ole oikein. Se on vain toimitustapa. Useimmat liiketoimintakonseptit voidaan toteuttaa joko Amazon FBA:n kanssa tai ilman. Se on vain palvelu, jonka kauppiaat voivat varata Amazonilta. Siihen sisältyy koko logistiikkaprosessi – alkaen tuotteiden varastoinnista, keräilystä ja pakkaamisesta tilauksen vastaanottamisen jälkeen sekä myöhemmästä toimitusprosessista. Jopa asiakaspalvelu ja palautusten hallinta hoitaa Amazon, jos myyjät haluavat käyttää ohjelmaa tuotteen osalta. Lähes jokainen kauppias käyttää Amazon FBA:ta ainakin osittain valikoimastaan.
Profitable Produkte identifizieren
Nyt mennään asiaan. Tuote- ja markkina-analyysi ovat ehkä tärkeimmät tehtävät, jotka Amazonin jälleenmyyjällä on hoidettavanaan. Sillä jos kysyntää ei ole, kilpailu on liian suurta tai tuote on sopimaton, se voi johtaa siihen, että myyjät jäävät tavaran kanssa.
Lohnt sich das? Kriterien für Reselling-Produkte
Totuus on: Ei jokaisesta tuotteesta tule myyntimenestystä. Mikään niin perusteellinen tutkimus ja valmistelu ei voi ennustaa tulevaisuutta. Mutta perusteellinen tutkimus ja suunnitelmallinen lähestymistapa lisäävät huomattavasti mahdollisuuksia löytää kannattava tuote. Seuraavat kriteerit tulisi täyttää.
Geeignete Produktkategorien für Amazon Reselling
Konkrettisten tuotteiden suosittelemiseksi markkinatilanne on liian dynaaminen. Mikään ehdotus ei olisi luotettava, sillä ilman syvällistä analyysiä ei voida tehdä luotettavia väittämiä. Kokemuksen mukaan kuitenkin tietyillä kategorioilla Amazonissa on yleensä riittävä voittomarginaali ja vakaa kysyntä, joten näiden alojen tuotteet soveltuvat yleisesti ottaen jälleenmyyntimalleihin. Tämä ei kuitenkaan korvaa markkina-analyysiä.
Elektronikartikel und Zubehör
Elektroniset tuotteet eivät ole kausivaikutusten alaisia, niitä kysytään voimakkaasti ja niissä tapahtuu paljon hintamuutoksia, joita jälleenmyyjät voivat hyödyntää.
Esimerkkejä: Kuulokkeet, puhelimen suojakuoret, laturit, älykellot, kaiuttimet.
Spielwaren und Brettspiele
Leikkikalut ovat erityisesti joulun ja pääsiäisen aikaan suosittuja asiakkaiden keskuudessa. Samalla vanhemmat, isovanhemmat ja muut ovat usein valmiita maksamaan hieman enemmän. Rajoitetut erät tai vaikeasti saatavilla olevat tuotteet voivat lisäksi kokea merkittäviä hintojen nousuja. Lisäksi nämä tuotteet ovat pieniä ja usein jo hyvin pakattuja, mikä säästää myyjiltä kustannuksia.
Esimerkkejä: LEGO-setit, seurapelit (esim. Monopoly), toimintafiguurit, nuket.
Mode
Erityisesti kysytyt merkit, rajoitetut erät ja muut vaikeasti löydettävät tuotteet voivat olla merkittäviä voittomarginaaleja ja ne myyvät hyvin eteenpäin.
Esimerkkejä: Tunnettujen merkkien urheiluvaatteet, lenkkarit, käsilaukut, aurinkolasit.
Bücher und Lernmaterialien
Jotkut kirjat omaavat vakaan markkina-arvon ja niitä voidaan myydä hyvin, jopa käytettyinä. Tämä ei kuitenkaan päde lainkaan kaikkiin kirjoihin, minkä vuoksi kauppiaiden on oltava huolellisia valinnoissaan.
Esimerkkejä: Asiantuntijakirjallisuus, myyntimenestysromaanit, oppikirjat, antiikkiesineet.
Sport- und Outdoor-Ausrüstung
Myös tässä merkkituotteet ovat etusijalla. Urheilu-, kuntoilu- ja ulkoilutuotteet ovat kysyttyjä ja ovat olleet trendikkäitä koronapandemian jälkeen. Ulkoiluvälineet ovat lisäksi erittäin kalliita, joten myös käytetyt tuotteet ovat kysyttyjä.
Esimerkkejä: Joogatarvikkeet, kuntoilulaitteet, vaellus- ja retkeilyvarusteet, pyöräilyvarusteet.
Babyausstattung
Tämän kategorian tuotteet eivät usein ole vain kulutustavaroita, joita ostetaan usein uudelleen, vaan ne ovat myös korkeampihintaisia. Samalla vanhemmat ovat valmiita maksamaan laadukkaista ja turvallisista tuotteista.
Esimerkkejä: Lastenrattaat, vauvanruoka, lelut, vauvanvalvontakamerat.
Saisonale Produkte
Kausituotteilla on huippu tiettynä vuodenaikana, mutta niitä kysytään silloin erittäin voimakkaasti.
Esimerkkejä: Joulukoristeet, Halloween-pukukokonaisuudet, pääsiäistuotteet.
Sammlerstücke und Limited Editions
Näiden tuotteiden myymiseen tarvitaan jonkin verran asiantuntemusta kyseisellä alalla, jotta voidaan tunnistaa tuotteita, jotka loppuvat nopeasti mutta ovat jatkuvasti kysyttyjä. Jos tämä tieto on hallussa, myyntimahdollisuuksia syntyy korkeilla voittomarginaaleilla.
Esimerkkejä: Rajoitetut lenkkarit, harvinaiset LEGO-setit, Pop-figuurit, vinyylilevyt.
Amazon Reselling-Software: Hilfreiche Tools
Mikään ei toimi ilman ohjelmistoja, työkaluja ja tekoälyä. Tämä pätee myös jälleenmyyjiin. Tuotteiden löytäminen, hintojen laskeminen, suorituskyvyn seuraaminen – esimerkkejä sovellusalueista, joissa digitaalinen tuki on ehdottomasti järkevää, on runsaasti. Seuraavassa annamme sinulle ei vain yleiskatsauksen sovellusalueista, vaan myös esimerkkejä (osittain ilmaisista) jälleenmyyntityökaluista Amazon-kauppiaille.
Hintojen säätö
Tuotetutkimus
Avainsanatutkimus
Varastonhallinta
Kilpailuanalyysi
Rahoitus ja kannattavuus
Yhteenveto
Amazon-jälleenmyynti on joustava liiketoimintamalli, jossa on monia mahdollisuuksia hankkia tuotteita edullisesti ja myydä niitä voitolla Amazonissa. Menestyksen avain on perusteellinen markkina-analyysi, jotta voit löytää kannattavia nichejä ja tuotteita, joilla on korkea kysyntä. Vaikka strategiat kuten vähittäiskaupan arbitraasi tai tukkukauppa tuovat mukanaan erilaisia etuja ja haasteita, jälleenmyyjän tärkein tehtävä on oikean tuotteen valinta. Pitkäaikainen menestys kuitenkin vaatii asiantuntemusta, aikainvestointeja ja työkalujen käyttöä, jotka auttavat seuraamaan kilpailua, kysyntää ja hintakehitystä.
Vaikka jälleenmyynti Amazonissa on laillista, kauppiaiden tulisi kiinnittää huomiota luotettaviin toimittajiin ongelmien välttämiseksi Amazonin tai asiakkaiden kanssa. Jotta jälleenmyynnissä menestyisi, on myös oltava valmis reagoimaan dynaamisiin markkinakehityksiin ja työskentelemään jatkuvasti liiketoimintamallin optimoinnin parissa.
Usein kysytyt kysymykset
Ansio vaihtelee suuresti, riippuen tuottomarginaaleista, myyntivolyymeista ja maksuista. Monet ansaitsevat muutamasta sadasta useisiin tuhansiin euroihin kuukaudessa.
Kyllä, jälleenmyynti on laillista, kunhan ei rikota oikeuksia ja tuotteet on hankittu laillisesti.
Myyjät maksavat kuukausittain 39 € ammattilaisprofiilista, plus myyntimaksuja 8-15 % kategorian mukaan.
Jälleenmyynti tarkoittaa tuotteiden ostamista edullisesti ja niiden myymistä korkeammalla hinnalla. Ero osto- ja myyntihinnan välillä muodostaa voiton.
Tuotteet, joilla on vakaa kysyntä ja korkea voittomarginaali, ovat kannattavia. Esimerkkejä ovat elektroniikka, keräilyesineet tai rajoitetut painokset. Mitkä konkreettiset tuotteet voivat olla tuottavia, vaihtelee kuitenkin suuresti ja riippuu esimerkiksi kausivaikutuksista.
Elektroniikka, kodintarvikkeet, lelut, vaatteet ja kirjat myyvät usein hyvin. Kuitenkin siellä on myös vastaavasti paljon kilpailijoita. Niche-markkinat, joissa on vähemmän kilpailupainetta, voivat olla kannattava vaihtoehto.
Merkkituotteet alennusmyynnissä, rajoitetut painokset, keräilyesineet tai harvinaisuudet voidaan ostaa edullisesti ja myydä kalliimmalla. Tärkeää on, että osto- ja myyntihinnan välinen ero on riittävän suuri, kysyntä on vakaata ja kilpailu on hallittavissa.
Kyllä, se on laillista, kunhan ei rikota lakeja tai oikeuksia, kuten esimerkiksi tekijänoikeutta.
Yleisesti ottaen elektroniikka, muoti, lelut, keräilyesineet ja kodintarvikkeet soveltuvat hyvin jälleenmyyntiin. Kuitenkin tämä on päätettävä yksilöllisesti, sillä monet tekijät vaikuttavat myyntimahdollisuuksiin.
Rajoitetut painokset, harvinaiset keräilyesineet, kalliit elektroniikkatuotteet ja merkkivaatteet saavuttavat usein korkeita hintoja. Silti yksityiskohtainen markkina-analyysi on tärkeää, jotta ei osteta myymättömiä tuotteita.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
