Miten myyjät voivat myydä Amazonissa Yhdysvalloissa? Lyhyt opas
Amazonin liikevaihto Saksassa 2019: 22,23 miljardia Yhdysvaltain dollaria. Amazonin liikevaihto Pohjois-Amerikassa 2019: 170,77 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
Nämä luvut havainnollistavat, mitä jokainen tietää: Liikevaihtopotentiaali Amazon.de:ssä on jo suuri – verrattuna Amazon.comin potentiaaliin se on kuitenkin suorastaan naurettavan pieni. Ei siis ole yllättävää, että monet saksalaiset kauppiaat haluavat laajentaa liiketoimintaansa konsernin kotimaahan. Mutta menestyäkseen myynnissä Amazon USA:ssa tarvitaan paljon tietoa.
Amerikkalaisen markkinan erityispiirteet estävät monia markkinapaikan myyjiä täällä kotimaassa yrittämästä kansainvälistymistä. Esteet ovat liian korkeat, huolet liian suuret. Mutta onko se todella näin? Pitääkö kauppiaiden investoida yhtä paljon rahaa, perustaa amerikkalainen yhtiö ja parhaiten kerätä ympärilleen armeija Yhdysvalloissa kokeneita asianajajia voidakseen myydä Amazonissa Yhdysvalloissa?
Olemme katsoneet suositun YouTube-webinaarin quantified marketsilta Till Andernachin kanssa, joka on asiantuntija laajentumisessa Amazon.comiin, ja tiivistämme teille, miksi vaivannäkö on sen arvoista ja kuinka vaikeaa (tai helppoa?) on todella laajentaa Amazon-liiketoimintaansa Pohjois-Amerikkaan.
Miksi saksalaisten kauppiaiden tulisi myydä Amazon.comissa
Ehkäpä vakuuttavin argumentti lännen kansainvälistymiselle: Yhdysvallat ovat maailman suurin markkinatalous, jossa on valtava verkkokauppa. Ja tällä verkkokaupalla Amazonilla on tällä hetkellä noin 50 %:n osuus. Tämä tarjoaa myös saksalaisille yrityksille erittäin suuren potentiaalin Amazon USA:ssa: Kun kauppiaat myyvät Amazon.comissa, heillä on pääsy Amazon-markkinapaikkaan, joka on kaksinkertainen verrattuna kaikkiin muihin Amazon-markkinapaikkoihin yhteensä.
Till Andernachille tulee kuitenkin mukaan toinen komponentti: riskiprofiilin diversifiointi. Kauppiaille, jotka saavat pääasiallisen liikevaihtonsa Amazonista, tilin sulkeminen tai liikevaihdon romahdus saksalaisella markkinapaikalla on katastrofi. Monet myyjät haluavatkin siksi rakentaa itselleen toisen tulonlähteen.
Ja se onnistuu jopa ilman uusien alustojen hyödyntämistä. Mikään Amazon-kauppias ei tarvitse perehtyä muihin myyntikanaviin, kuten Ebayhin tai vähittäiskauppaan. Päinvastoin: Amazon-myyjät voivat siirtää sen, mitä he jo hallitsevat hyvin, Amazon USA:han. Kauppiaat myyvät erillisen myyjätilin kautta ja voivat näin ollen varautua ei vain liikevaihdon vaihteluihin yhdellä markkinapaikoistaan, vaan myös paremmin kompensoida Seller Central -tilin sulkemisen. Sillä myyjätilien välisten sulkemisten odotetaan olevan harvinaisia, jopa yhdistetyillä tileillä. Till Andernachille ei ole tiedossa yhtään tapausta. On myös syytä huomata, että amerikkalainen myyjätili on samanlainen kuin eurooppalainen “Unified Account”, joka kattaa paitsi Yhdysvallat myös koko Pohjois-Amerikan.
Myyminen Amazonissa Yhdysvalloissa: Esteet ja vaivannäkö
Monet Amazon-myyjät pelkäävät siirtymistä Yhdysvaltoihin. Ja todellakin, on olemassa muutamia esteitä, jotka on voitettava. Suurimmaksi osaksi on kuitenkin helpompaa myydä Amazonissa Pohjois-Amerikassa kuin useimmat uskovat. Perusperiaatteena on, että markkinoille pääsyn monimutkaisuus Yhdysvalloissa riippuu tuotteesta, siihen liittyvästä tuotevastuusta ja noudatettavista lainsäädännöllisistä vaatimuksista.
Sen sijaan yrityksen rekisteröinti ja verojen maksaminen Yhdysvalloissa ovat usein jopa vähemmän vaivannäköisiä kuin Saksassa. Tarkastellaan nyt erilaisia aihealueita, jotka ovat tärkeitä kauppiaille, jotka haluavat myydä Amazonissa Yhdysvalloissa.
Tarjouksen laatiminen
Tarjouksen laatiminen ei periaatteessa eroa paljoakaan Euroopasta. Kuten PAN-EU-myynnissä, on myös tärkeää huolehtia siitä, että tuotedetailisivut on laadittu asianmukaisella kansallisella kielellä, Yhdysvalloissa siis englanniksi. Myös kulttuuriset erot on otettava huomioon tarjouksen laatimisessa. Prosessi on sama kuin Euroopassa: valitse sopiva kohdemaa ja lataa varastotiedostomalli.
Tuotteiden käsittely
Erityispiirre on myös tuotteiden käsittely. Ensinnäkin tavarat on tuonti Yhdysvaltoihin. Epävarmuutta voi syntyä, kun mainitaan vienti- ja tuontiviranomaiset. Lopulta kauppias, joka tuo tavarat kohdemaihin, on tuontiviranomainen. Jos tavarat tulevat omasta varastosta Saksassa, voi jopa olla, että hän on myös vientiviranomainen. Tämä voi aiheuttaa hämmennystä jopa vakiintuneilla kansainvälisillä kuljetusyrityksillä, kuten Till selittää esimerkin avulla haastattelussa. Yksi asia on kuitenkin selvä: vaikka tavarat menevät Amazonin varastoon, Amazon ei koskaan ole tuontiviranomainen.
Myyntivero Yhdysvalloissa
Suurin osa ajatuksista koskee todennäköisesti Amazon-myyjiä myyntiverosta. Samoin kuin Euroopan unionissa, kauppiaat ovat verovelvollisia vain niissä osavaltioissa, joissa heidän tavaransa varastoidaan. Hyvä puoli: Amazon huolehtii jo tänään monissa osavaltioissa myyntiveron maksamisesta. Näissä osavaltioissa myyjien ei tarvitse huolehtia mistään muusta.
Toisin osavaltioissa, jotka eivät ole tällä listalla. Tässä kauppiaiden on mahdollisesti haettava verotunnus ja ilmoitettava se Seller Centralissa, jos he haluavat myydä Amazon Yhdysvalloissa. Tämä ei kuitenkaan välttämättä tarvitse tapahtua ennen myynnin aloittamista, sillä rekisteröinti maksaa rahaa.
Vasta kun myynnit näissä osavaltioissa ylittävät kriittisen rajan, on järkevää pyytää verotunnusta. Tällöin viranomainen tekee jälkilaskennan, johon yritysten tulisi etukäteen varata osa myynnistä. Kauppiaiden ei siis pitäisi odottaa liian kauan rekisteröinnin kanssa, vaikka ei ole olemassa määriteltyä myyntikokoa.
Onko verotunnus tarpeen, ei kuitenkaan riipu vain myynnistä, vaan myös tavaroiden varastointipaikasta. Samoin kuin PAN-EU-lähetyksissä, myyntivero tulee maksettavaksi siellä, missä varastoraja ylitetään. Koska Amazon jakaa varaston eri FBA-keskuksiin eri osavaltioissa, myyntivero tulee potentiaalisesti maksettavaksi myös siellä.
Toinen ongelma ilmenee kysymyksessä, kuinka verovelka eri osavaltioissa voidaan ylipäätään seurata, kun Amazon itse ei toimita tietoja. Tässä vaiheessa Till suosittelee työkalua TaxJar. Se auttaa myyjää seuraamaan, onko ja missä hän ylittänyt rajan ja kuinka suuri verovelka lopulta on. Näin kauppias voi reagoida ajoissa, muodostaa tarvittavat varat ja hakea myyntiverolupaa ajoissa.
Joka haluaa varmistaa asiat, voi käyttää Taxjarin sijasta myös amerikkalaista veroneuvontaa. Tämä aiheuttaa kyllä lisäkustannuksia, mutta veropetossyytös tulee lopulta huomattavasti kalliimmaksi.
UG, GmbH vai amerikkalainen Corporation Inc.?
Huhujen vastaisesti ei ole tarpeen perustaa amerikkalaista yhtiötä laajentamista varten. Teoreettisesti on myös mahdollista myydä Amazonissa Yhdysvalloissa UG:n tai GmbH:n kautta. Tähän kuitenkin liittyy se, että Yhdysvalloissa on aina olemassa jäljelle jäävä riski tuotevastuussa, jopa yksinkertaisimmassa ja turvallisimmassa tuotteessa. Kysymys on siis: Haluanko, että saksalaisen pääliiketoimintani on vastuussa mahdollisesti paljon pienemmän Yhdysvaltalaisen liiketoimintayksikön riskeistä?
Kuitenkin amerikkalaisen yhtiön perustamisen lisäksi on monia muita vaihtoehtoja. Hyvä tuotevastuuvakuutus voi olla vaihtoehto, samoin kuin oman saksalaisen UG:n perustaminen, jonka avulla myyjät voivat myydä esimerkiksi Amazon FBA:lla Yhdysvalloissa. Etu: Saksalaisella yhtiöllä on enintään myyntiverovelvollisuus; amerikkalaisella yhtiöllä sen sijaan syntyy automaattisesti tuloverovelvollisuus ja suuri hallinnollinen työmäärä.
Yliopiston aloittamiseksi tätä kysymystä ei kuitenkaan tarvitse ratkaista lopullisesti. Toisin kuin saksalaisen myyjätilin muuttaminen toiseen yhtiömuotoon, tämä hanke Yhdysvaltain tilillä on paljon helpompaa ja tarkoittaa yleensä vain muutaman minuutin vaivannäköä.
Entä pankkitili?
Yhdysvaltalaisen yhtiön perustamisen puolesta esitetään usein argumentti, että myyjät eivät saa amerikkalaista liiketiliä ilman sellaista, jolla he voivat myydä Amazonissa Yhdysvalloissa. Tämä on myös totta – itse asiassa saksalaiset myyjät eivät kuitenkaan tarvitse amerikkalaista pankkitiliä. Amazonin maksut voidaan myös siirtää saksalaiseen tiliin. Vaikka vaihtokuluja tulee 4 %, ne ovat kuitenkin siedettäviä aloitusvaiheessa verrattuna useiden tuhansien eurojen yhtiön perustamiskustannuksiin.
Vaihtoehtona voivat olla myös maksupalveluntarjoajat, jotka tarjoavat asiakkailleen amerikkalaisen tilinumeron. Tällöin vaihtokulut laskevat noin 1 %:iin. Seller Centralissa maksutapaa voidaan muuttaa milloin tahansa.
Tuotevastuu ja vaatimustenmukaisuus
Yksi huhu ainakin pitää paikkansa: Myyjien, jotka myyvät Amazonissa Yhdysvalloissa, on etukäteen perehdyttävä intensiivisesti tuoteryhmän lainsäädäntöön ja tuotevastuukysymyksiin. Sillä amerikkalainen laki mahdollistaa todellakin paljon helpommin kanteen nostamisen yrityksiä vastaan tuoteriskien vuoksi.
Hyödyllisiä voivat esimerkiksi olla varoitusmerkinnät tuotepakkauksessa tai itse tuotteessa. Myös laboratoriotestit voivat olla tarpeen. Tämän vuoksi on suositeltavaa tehdä yhteistyötä Yhdysvalloissa asianmukaisesti erikoistuneiden kumppaneiden kanssa, sillä he tietävät tarkalleen, mitkä säännöt koskevat mitäkin tuotetta ja missä kohdissa myyjien on tehtävä lisätyötä.
Yhteenveto: Esteitä? Kyllä, mutta ei ylittämättömiä
Monien saksalaisten myyjien pelko myydä myös Amazonissa Yhdysvalloissa on suuri, mutta lopulta perusteeton. Onhan selvää, että joitakin esteitä on ylitettävä, sillä kyseessä on Amazon-liiketoiminnan kansainvälistäminen. Tämä on kuitenkin suhteellisen helppo ylittää verrattuna muihin aloihin, erityisesti kun myyjät käyttävät Amazon FBA:ta.
Siitä huolimatta on tärkeää valmistella tämä askel asianmukaisesti. Erityisesti tutkimus tuotevastuuseen ja vaatimustenmukaisuuteen liittyvistä vaatimuksista ei saisi jäädä huomiotta. Tässä kannattaa harkita yhteistyötä amerikkalaisen kumppanin kanssa.
Kaikille, jotka haluavat syventää tietojaan tai saada neuvontaa, tämä on mahdollista esimerkiksi The Tide is Turning sivustolla. Lisäksi olemme liittäneet koko YouTube-webinaarin teille.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
