Yksityinen merkki Repricer: Sisäpiiritietoa, jota kilpailijasi ei omaa
Tiesitkö, että yksityinen merkki ja Repricer ovat loistava yhdistelmä? Kilpailuetu, josta kilpailijasi usein ei tiedä mitään. Se, mikä on tavarankaupassa yleistä, jää usein hyödyntämättä yksityismerkeiltä. Mistä tämä johtuu ja mitä yksityismerkkikauppiaat voivat oppia kolmansilta osapuolilta Amazonissa?
Ne, jotka haluavat ansaita elantonsa verkkokaupalla, uskovat yleensä, että tavarankauppa on helpoin tapa tehdä voittoa. Yksityismerkki myyjät Amazonissa kuitenkin tietävät, että oman tuotteen myyminen, joka erottuu ainutlaatuisilla komponenteilla massasta, voi olla parempi ratkaisu. Yksityismerkki myyjänä et kilpaile tavarankauppakollegojesi kanssa Buy Box:stä. Hinnoittelussa sinun ei tarvitse kiinnittää huomiota kilpailijoihin. Vai pitäisikö sittenkin?
Lyhyt johdanto niille, jotka eivät tunne yksityismerkintäliiketoimintaa.
Nämä edut tarjoaa Amazonin yksityismerkki liiketoiminta
Oma brändien liiketoiminta on nerokasta ja yksinkertaista samanaikaisesti. Yksityisen merkin myyjänä ostat valmistajalta, jotta voit sitten merkitä ja markkinoida tavaraa omalla brändinimelläsi. Kilpailua Buy Box ei ole. Lisäksi voit hyötyä muista eduista oma brändien myynnissä Amazonissa:
Yksityinen merkki Repricer Amazonille: Kilpailukykyisten hintojen merkitys
Yksityisen merkin myyjät ohittavat usein hinnoittelutyökalun laajat toiminnot. Ensimmäinen ajatus, joka tulee mieleen, on, että automaattinen hintasäätö Amazonissa on tarpeen vain kaupalliselle tavaralle, jotta voit voittaa Buy Box alhaisimmalla hinnalla. Mutta yksityisellä merkillä Repricer voi tehdä selvästi enemmän kuin niin.
Amazon on täynnä samankaltaisia tai jopa identtisiä tuotteita. Ellet ole juuri löytänyt nicheä, joka ei ole ollut aiemmin käytössä, tuote on suurella todennäköisyydellä myös muiden myyjien tarjonnassa. Ajatus siitä, että “oma brändituotteilla ei ole kilpailua”, on yksinkertaisesti väärä.
Jos tarjoat tuotteen tiettyyn hintaan ja tietyn voittomarginaalin, muut yksityisen merkin myyjät, jotka tarjoavat verrattavissa olevaa tavaraa, myyvät todennäköisesti halvemmalla kuin sinä. Fiksu lähestymistapa on varmistaa, että hintasi vastaavat nykyistä kilpailua samankaltaisille tuotteille. Sillä samankaltaisten tuotteiden kohdalla kuluttaja valitsee todennäköisemmin edullisimman tarjouksen.
Kilpailun kanssa asioiminen ja hintojen vertailu voi olla työlästä ja vaatia valtavasti vaivannäköä, erityisesti jos aiot tarjota yli kymmenen tuotetta. Tässä vaiheessa on syytä miettiä yksityisen merkin Repricer etuja.
Miten voit optimoida tuotelistauksesi yksityisellä merkillä Repricer?
Dynaaminen Repricer tarjoaa selvästi enemmän kuin hinnan jäykkä alaspäin painaminen. SELLERLOGIC Repricer tarjoaa yksityisen merkin myyjille erilaisia strategioita, joiden avulla voit myydä tuotteitasi kilpailukykyisiin hintoihin tinkimättä katteesta. Tarkastellaanpa erilaisia strategioita tarkemmin.
Päivittäinen Push-strategia
Kuvitellaan, että sinä yksityisen merkin myyjänä myyt kosmetiikkaa. Kokemuksen mukaan tiedät, että kohderyhmäsi huomaa joko aamulla ennen töitä tai illalla ennen nukkumaanmenoa, että voiteen tai meikinpoistopapereiden varasto on loppumassa, ja ostaa näin ollen näitä tuotteita juuri näinä aikoina. Myyntisi, jonka saat tästä tuotteesta, nousee ja laskee siten asiakkaidesi rutiineista riippuen. Hintojen käsin säätäminen olisi puhdasta ajan ja siten myös rahan hukkaa.
Tällaiselle tuotteelle päivittäinen Push-strategia voisi sopia erinomaisesti. SELLERLOGIC Repricer asettaa päivittäin keskiyöllä tietyn aloitushinnan ja optimoi sitten jatkuvasti. Alhaisen kysynnän vaiheissa myyjät voivat stimuloida kysyntää tarjoamalla alhaisempia hintoja. Korkean myynnin aikoina taas voittoa voidaan maksimoida hintojen nostolla. Tämä dynaaminen hinnoittelu mahdollistaa myyjille reagoimisen markkinamuutoksiin ja voittojen optimoinnin.
Myyntiin perustuva strategia: Tarjousten hinnoittelu myyntivoiman perusteella
Jatketaan kosmetiikkatuotteiden esimerkillä: Aurinkovoide myydään useammin korkeissa lämpötiloissa. Jäykällä hinnalla luovut katteesta. Yksityisen merkin tapauksessa Repricer tarjoaa strategian, joka perustuu myyntiin. Tämä tarkoittaa, että tuotteen hinta säädetään myydyn määrän mukaan ja siten kysyntää vaikutetaan pitkällä aikavälillä. Esimerkki: Kun myynnit kasvavat, hintaa voidaan nostaa asteittain viisi prosenttia jokaista 30 myytyä kosmetiikkatuotetta kohti.
Sääntö toimii myös päinvastoin. Sään mukaan aurinkosuojaa ostetaan harvemmin. Jos myyt alle X tuotetta viikossa, voit laskea hintoja asteittain tinkimättä minimihinnasta. Kun olet löytänyt sopivan hinnan, joka lupaa suurimman menestyksen, tätä hintaa pidetään yllä, kunnes tuote tulee jälleen suositummaksi.
Ja kaikki tämä automatisoituna. Määrität minimihinnan, prosentuaalisen hintasäädön ylöspäin tai alaspäin sekä myyntimäärän. Loput hoitaa hintojen optimointiohjelmisto puolestasi.
Tuotekohtaisesti: Tarjouksesi hinnoittelu kilpailun vertailussa
Hinnoittelussa kilpailun vertailu ei saa jäädä huomiotta: Etsi kilpailijasi tarjoukset ja salli Repricer määrittää hinnat näiden mukaan. Sillä liian korkea tuotehinta voi hidastaa myyntiä, kun taas liian alhainen hinnoittelu johtaa tarpeettomasti kapeampiin voittomarginaaleihin.
Jatketaan kosmetiikkatuotteiden esimerkillä: Myyt silmäpakkauksia ja sinulla on haussa 606 muuta kilpailijaa. Tee oma tutkimus Amazonissa ymmärtääksesi, mitkä tarjoukset ja diilit löytyvät tärkeimpien avainsanojen alta. Rajoita kilpailijasi piiri 20 kilpailijaan, joiden kanssa haluat kilpailla asiakkaista, ja määritä haluttu hintaväli ASINin avulla.
SELLERLOGIC Repricer tarkistaa säännöllisesti näiden tuotteiden hinnat ja säätää hintasi vastaavasti. Tämä varmistaa, että pysyt kilpailukykyisenä. Tarvittaessa voit jopa osallistua myyntisi lisäämiseen edullisimmalla tarjouksella. Sillä ostajat valitsevat lähes aina tuotteen, jonka hinta on alhaisin verrattuna samankaltaisiin tarjouksiin.
Yhteenveto
Yksityisen merkin myyjillä alustoilla kuten Amazonilla on ainutlaatuinen asema, sillä heillä on kontrolli brändistään, tuotteistaan ja hinnoistaan. Mutta kilpailukykyisenä pysyminen vaatii tehokkaita strategioita ja työkaluja. Yksityisen merkin Repricer käyttö, kuten SELLERLOGIC, voi olla valtavan hyödyllistä hintojen dynaamisessa säätämisessä ja siten myynnin lisäämisessä, voittomarginaalien optimoinnissa ja kilpailijoiden mukana pysymisessä. SELLERLOGIC tarjoaa erilaisia hinnoittelustrategioita, jotka on räätälöity erilaisiin tilanteisiin ja tarpeisiin. Tämä artikkeli osoittaa selvästi, että hinnoittelu on yksityisen merkin myyjille ei vain järkevää, vaan välttämätöntä menestyäkseen yhä kilpailullisemmassa verkkokauppaympäristössä.
“Private Label” tulee englannista ja tarkoittaa “oma brändi”. Oma brändi -tuotteet ovat artikkeleita, jotka on erityisesti valmistettu myyjälle, jotta hän voi myydä niitä omalla brändinimellään. Myyjänä sinulla on mahdollisuus mukauttaa tai parantaa valittuja tuotteita suoraan valmistajalta omien vaatimustesi tai toiveidesi mukaan. Lisäksi valmistajat voivat pyynnöstä tarjota räätälöityä pakkausta tai painaa tuotteen yrityksesi logolla.
Eroavaisuutena oma brändi -tuotteista käytät kaupallisessa tavarassa jo vakiintuneita brändejä, joten sinun ei tarvitse rakentaa uutta. Toimit puhtaasti myyjänä ja voit esimerkiksi tarjota Oral-B-hammasharjoja tai Nike-kenkiä Amazonissa. Brändi on jo vakiintunut, ja asiakkaat etsivät erityisesti sitä. Myyjänä pääpainosi on silloin voittaa Buy Box.
