Démarrez avec la bonne stratégie de prix : Trouvez la stratégie qui correspond vraiment à votre entreprise avec le Repricer de SELLERLOGIC – Y compris des exemples pratiques !
Avec le Repricer de SELLERLOGIC pour Amazon, les vendeurs en ligne ont accès à une variété de stratégies différentes qui peuvent être adaptées à leurs besoins individuels ou optimiser automatiquement les prix de manière fiable. Les stratégies sont polyvalentes et s’adressent à la fois aux vendeurs de produits de marque et aux propriétaires de marques privées.
Le Repricer de SELLERLOGIC ne néglige jamais le prix minimum ou maximum défini. L’optimisation se fait donc exclusivement dans la fourchette de prix spécifiée. Si l’alignement ou la baisse du prix est limité par le prix minimum fixé, ce prix minimum sera appliqué. S’il y a une opportunité d’augmenter le prix, celui-ci sera augmenté jusqu’au prix maximum.
Si tout va un peu trop vite pour vous, ou si vous souhaitez rafraîchir vos connaissances de base à ce stade, vous pouvez trouver tout sur le sujet : “Qu’est-ce que le Repricing et quelles sont les 14 erreurs majeures que les vendeurs doivent éviter ?”
Stratégies d’optimisation du Repricer SELLERLOGIC
Le Repricer SELLERLOGIC peut faire beaucoup plus : Avec les stratégies présentées, les vendeurs en ligne, qu’ils soient inexpérimentés ou chevronnés, peuvent optimiser leurs prix. Les stratégies sont disponibles pour chaque client sans coût supplémentaire et peuvent être appliquées à des produits individuels ainsi qu’à des groupes de produits. Ci-dessous, nous aimerions vous présenter les différentes stratégies plus en détail.
#1 : Buy Box
La Buy Box représente 90 % de toutes les ventes sur Amazon, car très peu de clients remarquent même qu’il y a une deuxième boîte avec des vendeurs supplémentaires plus bas sur la page du produit. Par conséquent, la concurrence pour le petit champ de panier jaune est particulièrement élevée, surtout pour les produits de marque. C’est pourquoi le Repricer SELLERLOGIC dispose d’une stratégie spécifiquement conçue pour optimiser la Buy Box.
Pour obtenir la Buy Box, le prix du produit est crucial, ainsi que plusieurs autres facteurs. Contrairement à de nombreux autres outils de repricing conventionnels, l’outil SELLERLOGIC ne se base pas uniquement sur le prix le plus bas. Une fois la Buy Box remportée, le travail de notre repricer n’est pas terminé : il analyse en continu la situation du marché et augmente le prix jusqu’à ce que le prix maximum soit atteint ou que la condition de maintien de la Buy Box interdise d’autres augmentations de prix.
De cette manière, il est possible de remporter la Buy Box avec le Repricer SELLERLOGIC sans perdre de vue votre propre marge. Au contraire : vous augmentez vos ventes et atteignez des prix plus élevés et des marges plus élevées qu’en n’utilisant pas l’outil !
Exemple d’application de la stratégie Buy Box
#2 : Stratégie Cross-Product
Cependant, la Buy Box n’est pas cruciale pour tous les vendeurs sur Amazon. Les produits de marque propre sont généralement proposés par un seul vendeur, détenant automatiquement la Buy Box. Dans de tels cas, la concurrence ne se déroule pas sur la page de détail du produit, mais plutôt sur la page des résultats de recherche. Tout tourne autour de la visibilité : ceux qui obtiennent un bon classement ici gagnent les clients.
En plus d’un SEO Amazon optimal, le prix du produit joue également un rôle ici. Et pas seulement pour l’algorithme, mais aussi pour le client. Amazon affiche en évidence le prix du produit même avant que les clients n’aient cliqué sur une annonce.
Les décisions d’achat des clients d’Amazon sont donc fortement influencées par le prix du produit. Ceux qui n’ont pas de produits concurrents peuvent, bien sûr, décider uniquement en fonction de la marge souhaitée et de la demande – mais très peu de vendeurs ou de fabricants bénéficient de cette situation confortable. Tous les autres devraient fixer leurs prix en fonction de la concurrence. Cela garantit que le prix du produit reste attractif, ce qui entraîne des chiffres de vente plus élevés et un meilleur classement dans les résultats de recherche Amazon.
Avec la stratégie Cross-Product de SELLERLOGIC, un produit sélectionné peut être comparé à jusqu’à 20 produits concurrents similaires, et le prix peut être ajusté en conséquence. Les vendeurs spécifient quels produits comparer en fonction de l’ASIN et définissent les écarts de prix par rapport aux produits répertoriés. Le repricer vérifie ensuite régulièrement les prix concurrents et effectue des ajustements de prix si nécessaire.
Cependant, l’optimisation des prix automatisée présente des avantages supplémentaires : l’application de la stratégie Cross-Product garantit non seulement des prix attractifs, mais prévient également la sous-évaluation et les pertes de marge qui en découlent. Le Repricer SELLERLOGIC ne négligera jamais vos prix minimum et maximum. Un calcul automatique basé sur vos coûts est même possible. De cette manière, vous pouvez maintenir votre rentabilité de la manière la plus simple !
#3 : Daily Push
Cependant, tous les vendeurs Amazon ne vendent pas des produits de marque très concurrentiels. Pour les marques moins connues avec un seul vendeur ou même des marques propres, il serait imprudent de forcer la Buy Box, car elle est généralement remportée sans optimisation des prix. Au lieu de cela, la stratégie Daily Push permet une optimisation basée sur ses propres chiffres de vente.
Le Repricer SELLERLOGIC commence chaque jour à 00h00 avec une valeur de départ définie, comme le prix minimum. À mesure que les chiffres de vente augmentent, le prix peut être progressivement augmenté en fonction de cette augmentation, par exemple, de trois pour cent pour chaque 50 unités vendues. Il est également possible de combiner différentes règles, de sorte que l’augmentation de prix soit proportionnellement plus élevée plus le nombre d’unités d’un produit vendu est important. Inversement, le scénario opposé peut également être établi : après X unités vendues, le prix diminue de Y points de pourcentage.
Exemple d’application 1 de la stratégie Daily Push
Supposons qu’un vendeur propose des articles décoratifs de sa propre marque “SiehtGutAus” sur Amazon, y compris des porte-bougies de haute qualité avec un prix de départ de 39 euros. Alors que certaines commandes arrivent généralement le matin, la majeure partie de l’activité quotidienne se déroule le soir. Par conséquent, le vendeur demande au repricer de baisser le prix du SKU du porte-bougie de cinq euros après 50 unités vendues. Après 50 ventes supplémentaires, le prix diminue à nouveau de quatre euros.
La réduction de prix stimule généralement les ventes, ce qui augmente à son tour le classement de la page de détail du produit. Le soir, lorsque la plupart des acheteurs de cette catégorie parcourent Amazon, la visibilité et la découvrabilité du produit sont nettement meilleures, entraînant une augmentation des ventes. À minuit, le prix est à nouveau augmenté – empêchant ainsi une baisse de prix.
Exemple d’application 2 de la stratégie Daily Push
Le même vendeur est également actif dans le secteur des fournitures pour animaux de compagnie. Avec un prix de départ de 50 euros, le sac de dix kilogrammes de croquettes premium pour chiens n’est pas une bonne affaire, mais en raison de sa source monoprotein et de ses ingrédients biologiques, la nourriture s’est imposée sur le marché et est assez bien connue parmi les propriétaires de chiens allergiques. En conséquence, le produit a déjà construit un bon niveau de visibilité dans les résultats de recherche Amazon. Avec le repricer, le vendeur augmente maintenant le prix de dix pour cent après 20 unités vendues, puis le diminue à nouveau de dix points de pourcentage après 20 ventes supplémentaires, l’augmente à nouveau, et ainsi de suite.
De cette manière, il est capable d’atteindre une marge plus élevée pour ce produit tout au long de la journée sans risquer une perte potentielle de découvrabilité ou de visibilité de l’annonce.
#4 : Push
La stratégie Push permet également d’optimiser le prix en fonction des chiffres de vente en utilisant le Repricer SELLERLOGIC. Contrairement au Daily Push, la stratégie Push n’est pas appliquée dans un rythme de 24 heures, mais peut être étendue à une durée définie par le client. De plus, l’optimisation basée sur le temps et l’optimisation basée sur la quantité peuvent être combinées.
Les vendeurs de marques propres, en particulier, bénéficient de la possibilité de contrôler leurs prix de vente sur une période plus longue et d’influencer ainsi la demande pour le produit. Par exemple, il est possible pour le repricer d’augmenter le prix d’une certaine valeur Y pendant les périodes de demande particulièrement élevée au cours des X derniers jours. Inversement, lorsque la demande diminue, il optimise le prix à la baisse.
Bien sûr, il est également possible avec cette stratégie de prévenir la perte de la Buy Box en cochant la case appropriée. Cela rend l’optimisation Push adaptée aux vendeurs de produits de marque moins concurrentiels également.
Exemple d’application 1 de la stratégie Push
Le vendeur a remarqué qu’il reçoit de plus en plus de demandes concernant la disponibilité de la nourriture pour chiens monoprotein sous forme humide. Par conséquent, il vend maintenant la nourriture en conserve également. Cependant, comme il s’agit d’une nouvelle annonce sur Amazon, la visibilité et la découvrabilité sont correspondamment faibles après le lancement du produit. Le vendeur spécifie donc que le repricer doit augmenter le prix du produit de 0,10 € après cinq ventes et de 0,50 € après dix ventes. Après 15 ventes, le prix doit ensuite augmenter de 3 %, et après 20 ventes, de 5 %.
De cette manière, la marge et le classement peuvent être progressivement augmentés.
Exemple d’application 2 de la stratégie Push
De plus, notre vendeur a ajouté un autre porte-bougie à son assortiment décoratif. En raison de son design inhabituel, il n’est pas sûr que le produit sera bien accueilli. Par conséquent, il demande au repricer de baisser le prix d’un euro si moins de dix unités de l’article sont vendues dans la semaine. Inversement, si plus de 20 unités sont vendues, le prix doit augmenter d’un euro. Si les ventes entre dix et vingt unités sont enregistrées, le prix actuel restera inchangé.
De cette manière, le vendeur peut optimiser le prix jusqu’à ce que le produit atteigne les clients. Si les chiffres de vente souhaités ne sont pas atteints, le produit sera épuisé, libérant ainsi du capital. D’autre part, la marge est maximisée lorsque la demande pour le produit augmente.
#5 : Manuellement
Chaque vendeur Amazon a ses besoins individuels. Nous comprenons que vous avez vos propres exigences pour un repricer. Par conséquent, avec le Repricer SELLERLOGIC, vous pouvez également créer une stratégie manuelle qui est spécifiquement adaptée à votre entreprise. La stratégie manuelle peut se référer soit au concurrent le plus bas, soit aux concurrents définis dans la “liste blanche”, soit à tous les autres concurrents qui ne sont pas exclus par la “liste noire”.
Le Repricer SELLERLOGIC vous fournit plusieurs paramètres :
Exemple d’application de la stratégie manuelle
En plus des articles décoratifs et des fournitures pour animaux, notre vendeur propose également des produits de marque tels que certains produits électroniques, y compris un réveil simulateur d’aube d’une marque moins connue. Cependant, il y a d’autres vendeurs sur cette annonce, mais seuls quelques-uns sont de réels concurrents. Les autres ont des délais de livraison très longs ou affichent de mauvaises performances. Par conséquent, le vendeur crée une liste noire et ne baisse le prix que des concurrents qui ne figurent pas sur la liste noire.
#6 : Position
En plus de la position 1 en termes de Buy Box, jusqu’à trois vendeurs supplémentaires sont souvent affichés sur la page de détail du produit. Le repricer est capable d’optimiser ces positions également. Par exemple, si l’objectif est de maintenir la troisième position de manière permanente, l’outil SELLERLOGIC ajustera le prix de vente en conséquence.
Exemple d’application de la stratégie de position
Le réveil simulateur d’aube de l’exemple ci-dessus se vend très bien. Si bien, en fait, qu’Amazon remarque l’article et demande à notre vendeur s’il souhaite vendre directement à Amazon. Il ne veut pas manquer cette opportunité, mais il est conscient que son travail n’est pas encore terminé.
Désormais, Amazon remporte inévitablement la Buy Box. Par conséquent, le vendeur configure le repricer pour maintenir la deuxième position avec son offre restante. De cette manière, il peut stabiliser le prix de vente de l’offre Amazon avec son propre prix et en bénéficier doublement.
Façons supplémentaires d’utiliser le Repricer
De plus, le Repricer SELLERLOGIC propose également des optimisations basées sur des règles. Par conséquent, il est possible d’optimiser le prix de la manière suivante :
En général, les stratégies dynamiques sont préférées aux paramètres basés sur des règles, car aucun humain ne pourrait effectuer l’analyse intensive des données plus rapidement ou mieux que l’algorithme SELLERLOGIC. Cependant, il existe des cas où des règles rigides sont l’option la plus intelligente, surtout lorsque les résultats doivent être aussi facilement calculables que possible. Ces stratégies peuvent être efficacement utilisées à la fois par les fournisseurs de marques privées et les vendeurs de biens de marque.
Intégration et consultation incluses !
Surtout au début, les nombreuses options d’optimisation et de paramétrage d’un repricer peuvent submerger l’utilisateur. Cependant, cela ne doit pas être une raison pour ne pas essayer les possibilités d’augmentation des ventes, d’autant plus que le service client est inclus avec SELLERLOGIC. Nous vous fournissons des conseils approfondis avant et après l’activation de l’outil.
Chaque client bénéficie d’une intégration complète de notre part, qui vise non seulement à les familiariser avec l’interface utilisateur – il est tout aussi important pour nous que le Repricer SELLERLOGIC obtienne les meilleurs résultats pour vous. Par conséquent, nous sommes heureux de configurer l’outil avec vous et d’adapter tous les paramètres à votre entreprise individuelle ! Si des problèmes surviennent ou si des questions se posent, nous sommes toujours disponibles pour vous aider – même si vous utilisez le repricer depuis longtemps.
Notre service est déjà inclus dans le prix du produit ! Il n’y a pas de coûts supplémentaires pour la configuration ou des services similaires. Pour vous aider à découvrir le repricer, nous vous offrons également la possibilité d’une période d’essai de 14 jours sans engagement. Cette période d’essai ne se prolonge pas automatiquement, mais uniquement si vous y consentez activement. Vous bénéficierez, bien sûr, toujours de notre intégration !
