Amazon बिक्री शुल्क: मार्केटप्लेस पर व्यापार करना कितना महंगा है
जबकि, उदाहरण के लिए, वर्गीकृत विज्ञापन प्लेटफार्मों को (भी) निजी व्यक्तियों के लिए बिक्री के लिए डिज़ाइन किया गया है, अमेज़न पेशेवर विक्रेताओं पर ध्यान केंद्रित करता है जो ऑनलाइन वाणिज्यिक रूप से सामान का व्यापार करते हैं और तदनुसार मार्केटप्लेस के उपयोग के लिए शुल्क लेते हैं। इसलिए विक्रेताओं के लिए लागू बिक्री शुल्क को सटीक रूप से जानना बहुत महत्वपूर्ण है। क्योंकि ये सीधे लाभप्रदता और लाभ को प्रभावित करते हैं।
Amazon विक्रेताओं को एक विशाल पहुंच प्रदान करता है, लेकिन इस सेवा के लिए प्लेटफार्म विभिन्न शुल्क लेता है – बिक्री कमीशन से लेकर शिपिंग लागत और FBA (Fulfillment by Amazon) के लिए पूर्ति शुल्क तक। उत्पाद श्रेणी और चुने गए बिक्री मॉडल के आधार पर, शुल्क में महत्वपूर्ण भिन्नता हो सकती है।
वास्तविक बिक्री शुल्क संकीर्ण अर्थ में वे शुल्क हैं जो अमेज़न प्रति बेची गई वस्तु के लिए कुल मूल्य के आधार पर गणना करता है। इस लेख में, आप जानेंगे कि कौन से बिक्री शुल्क लागू होते हैं, उन्हें कैसे गणना किया जाता है, और कौन सी रणनीतियाँ आपको लागत को अनुकूलित करने में मदद कर सकती हैं।
Amazon बिक्री शुल्क क्या हैं?
बिक्री शुल्क वे लागतें हैं जो विक्रेताओं को अमेज़न को अपने उत्पादों को मार्केटप्लेस के माध्यम से पेश करने और बेचने के लिए चुकानी होती हैं। इसे उन शुल्कों से अलग किया जाना चाहिए जो अतिरिक्त सेवाओं को कवर करते हैं, जैसे विक्रेता खाता या अमेज़न द्वारा शिपिंग।
यह बिक्री कमीशन कुल उत्पाद बिक्री की लागत के आधार पर अनुपात में गणना की जाती है और इसमें व्यापक भिन्नता होती है। कई उत्पाद श्रेणियों में, यह केवल 7% है, लेकिन 45% भी संभव है (अमेज़न उपकरणों के लिए सहायक उपकरणों के लिए)। हालांकि, अधिकांश श्रेणियों में, ये 7% से 15% के बीच होते हैं
लगभग सभी श्रेणियों में, तथाकथित न्यूनतम बिक्री शुल्क भी लागू होता है, जो वर्तमान में 0.30 यूरो है और प्रति वस्तु गणना की जाती है
इन शुल्कों की अच्छी समझ लाभप्रदता की गणना करने और एक अच्छी तरह से सूचित मूल्य निर्धारण गणना करने के लिए आवश्यक है। आप यह भी देख सकते हैं कि अमेज़न पर कौन से शुल्क लागू होते हैं बिक्री शुल्क कैलकुलेटर में।
Amazon बिक्री शुल्क प्रति उत्पाद श्रेणी की मात्रा
सभी बिक्री शुल्क कुल बिक्री मूल्य के आधार पर गणना की जाती हैं। यह वह राशि है जो खरीदार को वास्तव में चुकानी होती है और इसमें उत्पाद की कीमत, शिपिंग लागत, और उपहार लपेटने जैसी किसी भी अतिरिक्त लागत शामिल होती है
कुल बिक्री मूल्य = वस्तु की कीमत + शिपिंग लागत + यदि लागू हो तो अतिरिक्त लागत
| उत्पाद श्रेणी | प्रतिशत बिक्री शुल्क | €0.30 का न्यूनतम बिक्री शुल्क |
| अमेज़न उपकरणों के लिए सहायक उपकरण (जैसे कि एलेक्सा) | 45 % | हाँ |
| ऑटोमोटिव और मोटरस्पोर्ट | • €50.00 तक कुल बिक्री मूल्य के हिस्से के लिए 15 % • €50.00 से अधिक कुल बिक्री मूल्य के हिस्से के लिए 9 % | हाँ |
| बच्चों के उत्पाद | • €10.00 तक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 8 % • €10.00 से अधिक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 15 % | हाँ |
| बैग और हैंडबैग | 15 % | हाँ |
| ब्यूटी, ड्रगस्टोर, और व्यक्तिगत देखभाल | • €10.00 तक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 8 % • €10.00 से अधिक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 15 % | हाँ |
| बीयर, शराब, और स्पिरिट्स | 10 % | हाँ |
| किताबें | • 15 % • बेची गई प्रत्येक वस्तु के लिए €1.01 का समापन शुल्क | नहीं |
| उद्योग और विज्ञान के लिए सहायक उपकरण | 15 % | हाँ |
| वस्त्र और सहायक उपकरण | • प्राइम चयन से उत्पादों के लिए कुल मूल्य €45 से अधिक: €45 तक कुल मूल्य के हिस्से के लिए €15 से अधिक कुल मूल्य वाले उत्पादों के लिए 15 % और €45 से अधिक कुल मूल्य के हिस्से के लिए 7 % • सभी चयन से उत्पादों के लिए कुल मूल्य €15 तक: 8 % • सभी चयन से उत्पादों के लिए कुल मूल्य €15 से अधिक: 15 % | हाँ |
| व्यावसायिक इलेक्ट्रॉनिक सहायक उपकरण और पावर सप्लाई सहायक उपकरण | 12 % | हाँ |
| संक्षिप्त उपकरण | 15 % | हाँ |
| कंप्यूटर | 7 % | हाँ |
| इलेक्ट्रॉनिक्स | 7 % | हाँ |
| साइकिल के सामान | 8 % | हाँ |
| इलेक्ट्रॉनिक्स के सामान | • 100.00 € तक कुल बिक्री मूल्य के हिस्से के लिए 15 % • 100.00 € से अधिक कुल बिक्री मूल्य के प्रत्येक हिस्से के लिए 8 % | हाँ |
| चश्मा | 15 % | हाँ |
| जूते | 15 % | हाँ |
| मानक आकार के उपकरण | 7 % | हाँ |
| फर्नीचर | • 200.00 € तक कुल बिक्री मूल्य के हिस्से के लिए 15 % • 200.00 € से अधिक कुल बिक्री मूल्य के प्रत्येक हिस्से के लिए 10 % | हाँ |
| खाद्य और डेलीकेटेसन | • 10.00 € तक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 8 % • 10.00 € से अधिक कुल बिक्री मूल्य वाले उत्पादों के लिए 15 % | नहीं |
| हाथ से बने | 12 % | हाँ |
| घर और रसोई | 15 % | हाँ |
| गहने | • 250.00 € तक कुल बिक्री मूल्य के हिस्से के लिए 20 % • 250.00 € से अधिक कुल बिक्री मूल्य के प्रत्येक हिस्से के लिए 5 % | हाँ |
| बगीचा | 15 % | हाँ |
| सूटकेस, बैकपैक, और बैग | 15 % | हाँ |
| गद्दे | 15 % | हाँ |
| संगीत, वीडियो, और डीवीडी | • 15 % • और प्रत्येक बेचे गए आइटम के लिए 0.81 € का समापन शुल्क | हाँ |
| संगीत उपकरण और डीजे उपकरण के साथ-साथ एवी उत्पादन | 12 % | नहीं |
| कार्यालय सामग्री | 15 % | हाँ |
| पशु सामग्री | 15 % | हाँ |
| सॉफ़्टवेयर | • 15 % • और प्रति बेची गई वस्तु €0.81 का समापन शुल्क | नहीं |
| खेल और अवकाश | 15 % | हाँ |
| टायर | 7 % | हाँ |
| उपकरण और हार्डवेयर की दुकान | 13 % | हाँ |
| खिलौने | 15 % | हाँ |
| वीडियो गेम और सहायक उपकरण | • 15 % • और प्रति बेची गई वस्तु €0.81 का समापन शुल्क | नहीं |
| वीडियो गेम कंसोल | • 8 % • और प्रति बेची गई वस्तु €0.81 का समापन शुल्क | नहीं |
| घड़ियाँ | • कुल बिक्री मूल्य के €250.00 तक के हिस्से के लिए 15 % • कुल बिक्री मूल्य के €250.00 से अधिक के प्रत्येक हिस्से के लिए 5 % | हाँ |
| अन्य उत्पाद | 15 % | हाँ |
अमेज़न FBA का उपयोग करने के लिए अतिरिक्त शुल्क
अमेज़न द्वारा पूर्ति (FBA) व्यापार मंच का इन-हाउस पूर्ति कार्यक्रम है। विक्रेता इस विकल्प का चयन कर सकते हैं यदि वे भंडारण, पूर्ति, शिपिंग, और ग्राहक सेवा या वापसी प्रबंधन को अमेज़न को सौंपना चाहते हैं। इससे स्वाभाविक रूप से अतिरिक्त लागत आती है, जबकि विक्रेताओं को आदेश प्रसंस्करण के लिए अपना भंडारण स्थान और मानव संसाधन प्रदान करने की आवश्यकता नहीं होती है। अमेज़न द्वारा पूर्ति वास्तव में एक वास्तविक समर्थन हो सकता है।
FBA शुल्क दो आइटमों से मिलकर बनते हैं:
यहाँ आप व्यक्तिगत बाजारों के लिए अमेज़न द्वारा पूर्ति का उपयोग करने के लिए शुल्क अनुसूची डाउनलोड कर सकते हैं: अमेज़न FBA मूल्य निर्धारण.
FBA त्रुटियों से रिफंड
दुर्भाग्यवश, लॉजिस्टिक्स केंद्रों में भी बार-बार त्रुटियाँ होती हैं। उदाहरण के लिए, पूर्ति प्रक्रिया के दौरान उत्पाद क्षतिग्रस्त हो सकते हैं और इस प्रकार बेचे नहीं जा सकते। इस मामले में, अमेज़न विक्रेता को मुआवजा देने का ऋणी है। हालाँकि, यह हमेशा सक्रिय रूप से नहीं होता है।
जो कोई भी अमेज़न पर अपना पैसा बर्बाद नहीं करना चाहता, उसे निश्चित रूप से SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service का लाभ उठाना चाहिए। क्योंकि मार्केटप्लेस विक्रेता FBA त्रुटियों के कारण अपनी वार्षिक सकल बिक्री का 3% तक खो सकते हैं। ऐसे फंड जिन्हें आपको लिखना नहीं चाहिए, बल्कि आप SELLERLOGIC के साथ एक दिन के भीतर आसानी से पुनः प्राप्त कर सकते हैं।
निष्कर्ष
अमेज़न विश्वभर में सबसे बड़े और सबसे व्यापक बिक्री प्लेटफार्मों में से एक है – लेकिन यह पहुंच एक कीमत पर आती है। बिक्री शुल्क उत्पाद श्रेणी और चुने गए बिक्री मॉडल के आधार पर महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होते हैं, जो सीधे एक ऑनलाइन रिटेलर की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं। पारंपरिक बिक्री कमीशन के अलावा, अक्सर अतिरिक्त लागतें होती हैं, जैसे कि शिपिंग, भंडारण, और अमेज़न द्वारा पूर्ति के लिए।
विक्रेताओं के लिए, इसका मतलब है: सटीक गणना आवश्यक है। जो लोग अपने मूल्य को उठाए गए शुल्क के अनुसार सही ढंग से समायोजित नहीं करते, वे अनजाने में लाभ छोड़ने या यहां तक कि नुकसान उठाने का जोखिम उठाते हैं। साथ ही, FBA जैसे कार्यक्रमों का लाभ यह है कि रिटेलर्स को लॉजिस्टिक्स और ग्राहक सेवा की चिंता नहीं करनी पड़ती – इसलिए, लागत-लाभ विश्लेषण आवश्यक है।
जो कोई भी अमेज़न पर बेचना चाहता है, उसे पहले से शुल्क संरचनाओं से पूरी तरह से परिचित होना चाहिए और नियमित रूप से अपनी लाभप्रदता की जांच करनी चाहिए। सही रणनीति के साथ, विक्रेता लागत को अनुकूलित कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए अमेज़न मार्केटप्लेस का लाभदायक उपयोग कर सकते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बिक्री शुल्क बेचे गए प्रत्येक आइटम पर लगाया जाता है और यह संबंधित उत्पाद श्रेणी पर निर्भर करता है। आमतौर पर, कमीशन कुल मूल्य का 7 से 15% के बीच होता है। अतिरिक्त लागत, जैसे कि अमेज़न द्वारा शिपिंग के लिए, भी जोड़ी जाती हैं।
यह पूरी तरह से चुने गए व्यवसाय मॉडल पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए: पेशेवर विक्रेता खाता प्रति माह 39 यूरो की एक निश्चित शुल्क लेता है, और इसके साथ बिक्री कमीशन भी होता है, जो आमतौर पर कुल मूल्य का 7 से 15% के बीच होता है। जो लोग FBA कार्यक्रम का उपयोग करते हैं, उन्हें अतिरिक्त शुल्क की गणना करनी चाहिए।
शुरुआत करने वालों के पास दो विकल्प हैं: या तो वे व्यक्तिगत विक्रेता खाता उपयोग करते हैं, जो मुफ्त है लेकिन बेचे गए प्रत्येक आइटम पर 0.99 यूरो चार्ज करता है। या वे पेशेवर विक्रेता खाता चुनते हैं, जिसकी लागत प्रति माह 39 यूरो है। दोनों मामलों में, अमेज़न बिक्री शुल्क और संभवतः FBA लागत भी जोड़ी जाती हैं।
नहीं, जो कोई भी अमेज़न पर उत्पाद बेचना चाहता है, उसे हमेशा लागत और शुल्क की उम्मीद करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक बिक्री शुल्क है जो आमतौर पर कुल मूल्य का 7 से 15% के बीच होता है।
हाँ, आप दोनों प्लेटफार्मों पर एक साथ अपने उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं।
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