Amazon ároptimalizálás – 5 ok, amiért egy Repricer elengedhetetlen
Bárki, aki az Amazonon értékesít, tudja, hogy mennyire versenyképes környezetet képvisel a piactér. Az Amazonon nemcsak az egyes termékek között van verseny, hanem a ugyanazon termék eladói között is. Az utóbbi esetben a megfelelő ár gyakran meghatározza, hogy melyik kiskereskedő adja el végül a terméket. Ugyanez vonatkozik az Amazon árazására, mint például az eBay-en. És pontosan itt lép be egy Amazon Repricer automatikus ároptimalizálása, mint például a SELLERLOGIC esetében.
Bárki, aki szeretné felfrissíteni az alapvető tudását ezen a ponton, mindent megtalál a témában: “Mi az árazás újra és mik a 14 legnagyobb hiba?”
Pure competition …
Mielőtt mélyebben belemerülnénk, hogy miért elengedhetetlen az ároptimalizálás az olyan Amazon eladók számára, mint te, közelebbről meg kell vizsgálnunk az Amazon versenykörnyezetét.
… különböző termékek között ugyanabban a kategóriában
Akár játékegereket, akár pörgettyűket, dekorációs tárgyakat vagy kerti bútorokat árulsz, a legtöbb esetben nem te leszel az egyetlen eladó egy termékcsoportban. Ez azt jelenti, hogy a kerti székeid versenyeznek egy másik eladó kerti székeivel.
Ez a verseny minden keresési találati oldalon zajlik. Ott sok különböző termék áll egymással szemben, mindegyik célja, hogy ugyanazt a problémát megoldja. Hogy melyik termék jelenik meg a legfelül, azt az Amazon egy összetett algoritmus segítségével határozza meg, amely egyszerűen kiszámítja a vásárlás valószínűségét a megfelelő keresési lekérdezéshez. A legmagasabb vásárlási valószínűséggel rendelkező termék az első helyen szerepel.
Természetesen az ár is szerepet játszik ebben. Ez nem azt jelenti, hogy a legolcsóbb termék mindig a legfelül van, hanem inkább az, amelyik a legjobban illeszkedik a keresési lekérdezéshez és vonzó árat mutat. Csak ezért is fontos, hogy ne hanyagold el az ároptimalizálást az Amazonon.
… hogy elérd a Buy Box
Nemcsak az áttekintő oldalon nézel szembe könyörtelen versennyel, hanem az egyes termékoldalon is.
Az ok a következő: Az Amazon meg akarja őrizni a tiszta termékkatalógust, ezért megtiltja, hogy ugyanazt a terméket többször is felsorolják a katalógusban. A piactér az EAN és a márka alapján ismeri fel, hogy a termék már benne van a katalógusban. Ha ez a helyzet, akkor te, mint ugyanannak a terméknek az eladója, “hozzá leszel rendelve” a meglévő terméklistához. Amit “hozzá rendelés” alatt értünk, az hamarosan világossá válik.
Annak érdekében, hogy megakadályozza, hogy az ügyfél el legyen árasztva a lehetséges szolgáltatók választékával, az Amazon rendelkezik a úgynevezett bevásárlókosár mezővel, angolul Buy Box. Ez a mező a jobb felső sarokban található, amely tartalmazza a sárga “Hozzáadás a kosárhoz” gombot – és kulcsszerepet játszik az árkorrekció és az ároptimalizálás szempontjából az Amazonon.
E mögött a gomb mögött pontosan EGY eladó ajánlata áll. Minden más eladó, aki ugyanazt a terméket kínálja, egy észrevétlen listában van összegyűjtve.
Ezért nem meglepő, hogy a Buy Box a szent grálnak számít – a termék összes eladásának 90%-a a Buy Box-ben történik.
Hogyan dönt az Amazon arról, hogy melyik eladó nyeri el a Buy Box-et, ismét szigorúan őrzött titok. Azonban biztosra vehető, hogy az eladó teljesítménye, a szállítási sebesség, a rendelkezésre állás ÉS az ár kulcsszerepet játszanak. Ez visszavezet minket az “ároptimalizálás az Amazonon” témához
De hogyan tűnsz ki egy ilyen versenyképes környezetben?
A egyszerű válasz: Légy jobb, mint a versenytársaid.
A pontos válasz: Teljesítsd azokat a kiválasztási kritériumokat, amelyeket az Amazon használ a Buy Box kiszámításához, és tedd ezt jobban, mint a versenytársaid.
Mik ezek a kritériumok? Itt ismét röviden a legfontosabb kritériumok a Buy Box-hez:
Ezek az értékek a minimális követelmények ahhoz, hogy egyáltalán meg lehessen szerezni a Buy Box-et. Ha ezek a kritériumok nincsenek teljesítve, akkor nem fogod megkapni a Buy Box-et még a termék egyedüli szolgáltatójaként sem. Ezért a szabály a következő: Minél jobbak az értékeid, annál nagyobb az esélyed, hogy megnyerd a Buy Box-et.
Még nem beszéltünk két rendkívül fontos kritériumról: a szállítási módról és a teljes árról.
Szállítási mód
Amikor a szállítási módról beszélünk, arról van szó, hogy ki szállítja a terméket milyen feltételek mellett. Az Amazon alapvetően két lehetőséget különböztet meg az áruk szállítására: Amazon általi teljesítés (FBA) vagy kereskedő általi teljesítés (FBM).
FBA és FBM összehasonlítása
| Amazon általi teljesítés | Kereskedő általi teljesítés |
|---|---|
| Tárolás és szállítás az Amazon által | Tárolás és szállítás az eladó által |
| Ügyfélszolgálat az Amazon által | Ügyfélszolgálat az eladó által |
| Ügyfélszolgálat az Amazon által | Visszatérítések feldolgozása az eladó által |
| A három előző ponton keresztül mindig jó eladói teljesítmény | Jelentősen nehezebb fenntartani az eladói teljesítményt |
| Részvétel a Prime programban benne van | Részvétel a Prime programban csak Prime által az eladó által |
| Fix díjak termékenként | Költségek a tárolóhelyért, függetlenül attól, hogy megtelt-e vagy sem |
| Nincs hatás a szállítási szolgáltatókra | Önálló döntés a szállítási szolgáltatókról (kivéve a Prime által az eladó) |
| Nincs láthatóság eladóként a vásárló számára | Láthatóság eladóként a csomag által |
| Ideális a praktikus, gyorsan eladható termékekhez | Ideális a nagyobb és lassan eladható termékekhez |
A szállítási mód háttere a Prime címke. Azok az ajánlatok, amelyeket az Amazon szállít, automatikusan megkapják a Prime címkét. Azonban az FBM eladók is lehetőséget kapnak arra, hogy a “Prime by Seller” programon keresztül jogosultak legyenek a Prime címkére.
Teljes ár
A kritériumok között az ár az a pont, amelyre a legközvetlenebb hatással vagy. Így függetlenül és azonnal javíthatod az esélyeidet a Buy Box megnyerésére ezzel a módosítással. Azonban kérlek, vedd figyelembe: Amikor az Amazon az árról beszél, nem csupán a termék árát érti alatta. Ehelyett a termék és a szállítás teljes költségeit használják a Buy Box kiszámításához. Ezért a termék árának csökkentésével és a szállítási költségek egyidejű növelésével történő manipulációk kizártak.
Ároptimalizáláson keresztül az Amazon Buy Box-be
Tudjuk, mennyire érzékeny a téma az ár. Egy eladó sem akar negatív árréssel értékesíteni. Egy eladó sem akar részt venni egy árháborúban, amelynek csak vesztesi vannak. És mégis, az ár karja nem elhanyagolható. Mert a versenytársaid sem alszanak: Az árazás optimalizálása az Amazonon már standard lett.
Mert az Amazon a legjobb ajánlatot akarja bemutatni ügyfeleinek a legjobb áron. Egy nem versenyképes ár a legbiztosabb módja annak, hogy eltűnj a “További eladók” lista senkiföldjére.
Ahhoz azonban, hogy az árat hatékony karként használd, folyamatosan figyelemmel kell kísérned a Buy Box-et, és mindig módosítanod kell az áraidat, amikor elveszíted. Az időbefektetés túl nagy lenne. Ezért tanácsos automatizálni az Amazon ároptimalizálását. Ez pontosan a feladata egy árazási szoftvernek, mint amilyen az SELLERLOGIC.
Ez így működik az Amazon Repricer automatikus ároptimalizálása
Repricer folyamatosan figyeli a termékeidet és a versenytársaid termékeit. Ha a versenytárs egyik termékének ára megváltozik, és így megnyeri a Buy Box-et, a szoftver automatikusan módosít. Azonban az árverseny megakadályozása érdekében a szerszámokban beállítható egy minimális ár, amely alatt az árat nem szabad módosítani.
Hogyan működik az Repricer belsőleg változó. Vannak úgynevezett szabályalapú árazási eszközök és dinamikus Repricer-k, mint például az SELLERLOGIC-tól.
Szabályalapú ároptimalizálás az Amazonon
Ebben a megközelítésben a versenytársi ár a középpont. A meghatározott szabálytól függően a saját áradat a versenytársi ár alapján módosítják.
Például beállítható, hogy a saját ár mindig 3 centtel a legolcsóbb alatt legyen, hogy biztosítsa a Buy Box megnyerését.
Azonban a versenytársi árhoz való igazodásnak vannak hátrányai. Mivel a Buy Box nem csupán az ártól függ, a jobb eladói teljesítménnyel rendelkező eladók magasabb árakat érhetnek el anélkül, hogy elveszítenék a Buy Box-et. Egy szabályalapú Repricer nem tudja figyelembe venni ezt a tényt. Így pénzvesztés kockázata áll fenn ilyen árazási eszközök használatakor. Nem is beszélve az árháborúkról, amelyeket éppen ez a megközelítés táplál.
Dinamikus ároptimalizálás az Amazonon
A dinamikus megközelítés, amelyet az SELLERLOGIC Repricer is követ, nem csupán a versenyre támaszkodik. Inkább ez a megközelítés a lehető legtöbb szempontot figyelembe veszi, amelyek a Buy Box megnyeréséhez vezetnek, és az árat csak annyira módosítja, amennyire szükséges a Buy Box megnyeréséhez.
Így jelentősen magasabb árakat érhetsz el a Buy Box-ben, és optimalizálhatod mind a bevételt, mind a profitot.
A Northeastern University 2017-es tanulmánya még jelentős összefüggést talált a dinamikus Repricer használata és a Buy Box megnyerése között, még magasabb jövedelmezőség mellett is.
Így eljutunk az 5 okhoz, amiért mindenképpen érdemes használnod egy Repricer-t.
5 ok, amiért érdemes dinamikus ároptimalizálást használni az Amazonon
#1: Időmegtakarítás
A termékek árai manuális ellenőrzése szinte lehetetlen. Kis termékportfólióval még megvalósítható. Több ezer termék esetén az időráfordítás egyszerűen túl nagy.
Ezért ezt a folyamatot mindenképpen automatizálni kell. Az így nyert időt marketingre vagy termékbeszerzésre lehet felhasználni.
#2: Magasabb bevétel
A vállalkozásod sikere a Buy Box megnyerésétől függ. Hogy egy kicsit nyersen fogalmazzak: nincs Buy Box – nincs bevétel.
A kis árrésekkel kapcsolatos aggodalmak érthetőek. Azonban az eladások hiánya is azt jelenti, hogy nincs árrés. Végső soron nem a százalékos értékről van szó, hanem az abszolút értékről. Az ároptimalizálás még az Amazon eladóinak is segíthet növelni a bevételüket, annak ellenére, hogy alacsonyabb árréseik vannak az e-kereskedelmi platformon.
EGY MINTA SZÁMÍTÁS:
| Repricer NÉLKÜL |
|---|
| A vásárlási árad: 5 Euro A célzott eladási árad: 8 Euro Az eladási árból származó árrésed: 37.5% |
| Lehetséges eladások 8 Euroért: 10 darab havonta Bevétel: 10 x 8 Euro = 80 Euro Hozzájárulási árrés: 10 x (8 Euro – 5 Euro) = 30 Euro |
| Repricer VAL |
|---|
| A vásárlási árad: 5 Euro Átlagos eladási ár: 6.50 Euro Az eladási árból származó árrésed: kb. 23% |
| Lehetséges eladások 6.50 Euroért: 100 darab havonta Bevétel: 100 x 6.50 Euro = 650 Euro Hozzájárulási árrés: 100 x (6.50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
Még ha az Repricer csökkenti is a százalékos árrést, magasabb bevételhez és így magasabb hozzájárulási árréshez vezet.
#3: Jövedelmezőség
A korábbi pont már utalt arra, hogy egy Repricer növeli a bevételedet a Buy Box gyakoribb megnyerésén keresztül.
A dinamikus eszközök, mint a Repricer az Amazonon az SELLERLOGIC-tól, nemcsak jelentősen magasabb bevételt biztosítanak, hanem jelentősen jobb jövedelmezőséget is elérnek a Buy Box megnyerésével a lehető legmagasabb áron. A mintaszámításunk az ároptimalizálás nélküli és az ároptimalizálással végzett Amazonon ezt illusztrálja:
A FENTI MINTA SZÁMÍTÁS MEGERŐSÍTÉSE:
| Szabályalapú Repricer VAL |
|---|
| A vásárlási árad: 5 Euro Átlagos eladási ár: 6.50 Euro Az eladási árból származó árrésed: kb. 23% |
| Lehetséges eladások 6.50 Euroért: 100 darab havonta Bevétel: 100 x 6.50 Euro = 650 Euro Hozzájárulási árrés: 100 x (6.50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro |
| Dinamikus Repricer VAL |
|---|
| A vásárlási árad: 5 Euro A jobb eladói teljesítmény miatt az átlagos eladási ár: 7.50 Euro Az eladási árból származó árrésed: kb. 33% |
| Lehetséges eladások 7.50 Euroért: 100 darab havonta Bevétel: 100 x 7.50 Euro = 750 Euro Hozzájárulási árrés: 100 x (7.50 Euro – 5 Euro) = 250 Euro |
#4: Számítási biztonság
Ezt az okot nem tudjuk minden Repricer-re vonatkoztatni, de mindenképpen a mi SELLERLOGIC Repricer-nkre az Amazonon. Az eszközünkkel lehetőséged van megadni a vásárlási árat, és automatikusan kiszámíttatni a minimális árat.
Ez azt jelenti, hogy az SELLERLOGIC eszköz kiszámítja:
A minimális ár ezután a megadott vásárlási áradból, a minimális árrésből és az eszköz által kiszámított díjakból származik. Így biztos lehetsz benne, hogy mindig nyereséges áron értékesítesz. Még az Amazonon végzett ároptimalizálás során sem fog ez az árminimum soha aláásásra kerülni.
#5: Stratégiák
Természetesen a Buy Box megnyerése a legfontosabb cél. Azonban lehet, hogy egy másik célt követnek, vagy hogy a verseny a Buy Box-ért egyáltalán nem olyan magas.
Egy jó Repricer a célodnak megfelelő stratégiát biztosít számodra. Így az üzleti helyzet függvényében optimalizálhatod az Amazon áradat. Ezek a stratégiák például a következőket tartalmazzák:
Következtetés: Az aktív árazás megéri!
Az Amazon nem mindig könnyíti meg az eladók számára a sikeres értékesítést. Ezért az olyan piactereken, mint az Amazon vagy az eBay, az eladóknak fel kell készülniük a megfelelő eszközökkel.
A versenytársakkal való versenyhez a Buy Box-ben az Amazon dinamikus ároptimalizálása elengedhetetlen. Az SELLERLOGIC Repricer nemcsak jelentős időmegtakarítást és magasabb bevételt biztosít, hanem dinamikus, algoritmus-vezérelt megközelítésével jelentősen jobb jövedelmezőséget is elér.
Az Amazon eladói, akiknek nincs ilyen eszközük, lényegében már elveszítették, mielőtt még elkezdtek volna.
Képjóváírások a képek sorrendjében: © hxdyl – stock.adobe.com / Képernyőkép @ Amazon
