Le commissioni di vendita di Amazon: quanto costa commerciare sul marketplace
Mentre ad esempio le piattaforme di annunci sono progettate affinché (anche) i privati possano vendere, Amazon si concentra su venditori professionisti che commerciano beni online e richiede di conseguenza commissioni per l’utilizzo del marketplace. È quindi molto importante che i venditori conoscano esattamente le commissioni di vendita applicabili. Perché queste influenzano direttamente la redditività e il profitto.
Amazon offre ai venditori una vasta portata, ma la piattaforma richiede per questo servizio diverse commissioni – dalle provvigioni sulle vendite ai costi di spedizione fino alle commissioni di fulfillment per FBA (Fulfillment by Amazon). A seconda della categoria di prodotto e del modello di vendita scelto, le commissioni possono variare notevolmente.
Le effettive commissioni di vendita in senso stretto sono quelle tasse che Amazon calcola per ogni articolo venduto in base al prezzo totale. In questo articolo scoprirai quali commissioni di vendita si applicano, come vengono calcolate e quali strategie possono aiutarti a ottimizzare i costi.
Quali sono le commissioni di vendita di Amazon?
Le commissioni di vendita sono i costi che i venditori devono pagare ad Amazon per offrire e vendere i loro prodotti attraverso il marketplace. Da queste si distinguono le commissioni che coprono ulteriori servizi, come l’account venditore o la spedizione tramite Amazon.
Questa commissione di vendita viene calcolata proporzionalmente in base ai costi totali di una vendita di prodotto e varia notevolmente. In molte categorie di prodotto si attesta solo al 7%, ma è possibile anche arrivare al 45% (per accessori per dispositivi Amazon). Nella maggior parte delle categorie, tuttavia, si colloca tra il 7% e il 15%.
In quasi tutte le categorie si applica inoltre la cosiddetta commissione di vendita minima, attualmente fissata a 0,30 euro e calcolata per articolo.
Una buona comprensione di queste commissioni è essenziale per calcolare la propria redditività e poter effettuare una corretta determinazione dei prezzi. Quali commissioni si applicano, puoi anche verificarlo su Amazon nel calcolatore delle commissioni di vendita.
Importo delle commissioni di vendita di Amazon per categoria di prodotto
Tutte le commissioni di vendita vengono calcolate in base al prezzo totale di vendita. Questo è l’importo che il compratore deve effettivamente pagare e si compone del prezzo del prodotto, dei costi di spedizione e di eventuali costi aggiuntivi come ad esempio per l’imballaggio regalo.
Prezzo totale di vendita = Prezzo articolo + Costi di spedizione + Eventuali costi aggiuntivi
| Categoria di prodotto | Commissione di vendita percentuale | Commissione di vendita minima di 0,30 € |
| Accessori per dispositivi Amazon (ad es. Alexa) | 45 % | sì |
| Auto e Motorsport | • 15 % per la parte del prezzo totale di vendita fino a 50,00 € • 9 % per la parte del prezzo totale di vendita oltre 50,00 € | sì |
| Prodotti per bambini | • 8 % per prodotti con un prezzo totale di vendita fino a 10,00 € • 15 % per prodotti con un prezzo totale di vendita oltre 10,00 € | ja |
| Zaini e borse | 15 % | ja |
| Bellezza, drogheria e cura del corpo | • 8 % per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10,00 € • 15 % per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10,00 € | ja |
| Birra, vino e liquori | 10 % | ja |
| Libri | • 15 % • Commissione di chiusura di 1,01 € per articolo venduto | nein |
| Accessori per industria e scienza | 15 % | ja |
| Abbigliamento e accessori | • Per i prodotti della gamma Prime con un prezzo totale superiore a 45 €: 15 % per i prodotti con un prezzo totale superiore a 15 € per la parte del prezzo totale fino a 45 € e 7 % per la parte del prezzo totale oltre 45 € • Per i prodotti di tutte le gamme con un prezzo totale fino a 15 €: 8 % • Per i prodotti di tutte le gamme con un prezzo totale superiore a 15 €: 15 % | ja |
| Accessori elettronici commerciali e accessori per l’alimentazione elettrica | 12 % | ja |
| Dispositivi compatti | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Elettronica | 7 % | ja |
| Accessori per biciclette | 8 % | ja |
| Accessori per elettronica | • 15 % per la parte del prezzo di vendita totale fino a 100,00 € • 8 % per ogni parte del prezzo di vendita totale oltre 100,00 € | ja |
| Occhiali | 15 % | ja |
| Scarpe | 15 % | ja |
| Dispositivi di dimensioni standard | 7 % | ja |
| Mobili | • 15 % per la parte del prezzo di vendita totale fino a 200,00 € • 10 % per ogni parte del prezzo di vendita totale oltre 200,00 € | ja |
| Alimenti e gastronomia | • 8 % per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10,00 € • 15 % per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10,00 € | nein |
| Handmade | 12 % | ja |
| Haushalt und Küche | 15 % | ja |
| Schmuck | • 20 % per la quota del prezzo di vendita totale fino a 250,00 € • 5 % per ogni quota del prezzo di vendita totale oltre 250,00 € | ja |
| Garten | 15 % | ja |
| Koffer, Rucksäcke und Taschen | 15 % | ja |
| Matratzen | 15 % | ja |
| Musik, Videos und DVDs | • 15 % • E una commissione di chiusura di 0,81 € per articolo venduto | ja |
| Musikinstrumente und DJ-Equipment sowie AV-Produktion | 12 % | nein |
| Bürobedarf | 15 % | ja |
| Haustierbedarf | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • E una commissione di chiusura di €0.81 per articolo venduto | nein |
| Sport und Freizeit | 15 % | ja |
| Reifen | 7 % | ja |
| Werkzeuge und Baumarkt | 13 % | ja |
| Spielzeug | 15 % | ja |
| Videospiele und Zubehör | • 15 % • E una commissione di chiusura di €0.81 per articolo venduto | nein |
| Videospielkonsolen | • 8 % • E una commissione di chiusura di €0.81 per articolo venduto | nein |
| Uhren | • 15 % per la quota del prezzo di vendita totale fino a 250,00 € • 5 % per ogni quota del prezzo di vendita totale superiore a 250,00 € | ja |
| Andere Produkte | 15 % | ja |
Zusatzgebühren bei Nutzung von Amazon FBA
Spedizione tramite Amazon (FBA) è il programma di fulfillment proprietario della piattaforma commerciale. I venditori possono aggiungere questa opzione se desiderano delegare a Amazon la gestione dello stoccaggio, del fulfillment, della spedizione e del servizio clienti o della gestione dei resi. Questo comporta naturalmente costi aggiuntivi, ma allo stesso tempo i venditori non devono fornire spazi di magazzino e risorse umane per la gestione degli ordini. La spedizione tramite Amazon può quindi essere un vero supporto.
Die FBA-Gebühren setzen sich aus zwei Posten zusammen:
Qui puoi trovare il tariffario per l’utilizzo della spedizione tramite Amazon per i singoli marketplace da scaricare: Tariffe di Amazon FBA.
Erstattungen aus FBA-Fehlern
Purtroppo, nei centri di logistica si verificano anche errori. Ad esempio, i prodotti possono essere danneggiati durante il processo di fulfillment e diventare quindi invendibili. In questo caso, Amazon deve risarcire il venditore. Tuttavia, ciò non avviene sempre in modo proattivo.
Chi non vuole regalare inutilmente i propri soldi ad Amazon dovrebbe assolutamente utilizzare SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Infatti, i venditori di marketplace possono perdere fino al 3 % del loro fatturato lordo annuale a causa di errori FBA. Fondi che non dovresti cancellare, ma che puoi facilmente recuperare in un giorno con SELLERLOGIC.
Fazit
Amazon è una delle piattaforme di vendita più grandi e con la maggiore portata a livello mondiale – ma questa portata ha un prezzo. Le commissioni di vendita variano notevolmente a seconda della categoria di prodotto e del modello di vendita scelto, influenzando direttamente la redditività di un commerciante online. Oltre alle classiche commissioni di vendita, spesso si aggiungono ulteriori costi, come quelli per la spedizione, lo stoccaggio e il fulfillment di Amazon.
Per i venditori, questo significa: un calcolo preciso è essenziale. Chi non adatta i propri prezzi in modo accurato alle commissioni applicabili rischia di regalare involontariamente profitti o addirittura di subire perdite. Allo stesso tempo, programmi come FBA offrono il vantaggio che i commercianti non devono occuparsi della logistica e del servizio clienti – quindi è fondamentale un’analisi costi-benefici.
Chi desidera vendere su Amazon dovrebbe prima approfondire le strutture delle commissioni e controllare regolarmente la propria redditività. Con la strategia giusta, i venditori possono ottimizzare i costi e utilizzare il marketplace di Amazon in modo redditizio per la propria attività.
Häufig gestellte Fragen
Le commissioni di vendita vengono addebitate per ogni articolo venduto e dipendono dalla rispettiva categoria di prodotto. Di solito, la commissione varia tra il 7 e il 15 % del prezzo totale. A queste si aggiungono ulteriori costi, come quelli per la spedizione tramite Amazon.
Questo dipende completamente dal modello di business scelto. Ad esempio: l’account venditore professionale costa una tariffa fissa di 39 euro al mese, a cui si aggiunge una commissione di vendita che di solito varia tra il 7 e il 15 % del prezzo totale. Chi utilizza il programma FBA deve calcolare ulteriori commissioni.
I principianti hanno due opzioni: possono utilizzare l’account venditore individuale, che è gratuito, ma prevede un costo di 0,99 euro per ogni articolo venduto. Oppure possono scegliere l’account venditore nel piano Professionale, che costa 39 euro al mese. In entrambi i casi si aggiungono le commissioni di vendita di Amazon e, se del caso, i costi FBA.
No, chi desidera vendere prodotti su Amazon deve sempre tenere conto di costi e commissioni. Ad esempio, si applica una commissione di vendita che di solito varia tra il 7 e il 15 % del prezzo totale.
Sì, si possono offrire i propri prodotti su entrambe le piattaforme in parallelo.
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