Repricer per marchi privati: conoscenze riservate che mancano alla tua concorrenza
Sapevate che i marchi privati e i repricer rappresentano una grande combinazione? Un vantaggio competitivo di cui la vostra concorrenza spesso non è a conoscenza. Ciò che è comune nel commercio di beni viene spesso trascurato dai marchi privati. Da cosa dipende e cosa possono imparare i venditori di marchi privati dai rivenditori terzi su Amazon?
Coloro che vogliono guadagnarsi da vivere con il commercio online credono generalmente che la vendita di beni di consumo sia il modo più semplice per ottenere profitti. I venditori di marchi privati su Amazon sanno però che vendere un proprio prodotto che si distingue dalla massa grazie a componenti unici può essere la soluzione migliore. Come venditore di marchi privati, a differenza dei vostri colleghi nel commercio di beni, non combattete per la Buy Box. Nella determinazione dei prezzi non dovete preoccuparvi della concorrenza. O forse sì?
Un breve introduzione per coloro che non conoscono il business del private labeling.
Questi vantaggi offre un business di marchi privati su Amazon
Il business con marchi privati è geniale e semplice allo stesso tempo. Come venditore di marchi privati, acquistate dal produttore per poi etichettare e commercializzare la merce con il vostro marchio. Non c’è concorrenza nella Buy Box. Inoltre, potete beneficiare di ulteriori vantaggi nella vendita di marchi privati su Amazon:
Repricer per marchi privati su Amazon: L’importanza di prezzi competitivi
I rivenditori di marchi privati spesso trascurano le ampie funzionalità di uno strumento di repricing. Infatti, il primo pensiero che viene in mente è che un aggiustamento automatico dei prezzi su Amazon sia necessario solo per i beni di consumo, al fine di vincere la Buy Box con il prezzo più basso. Tuttavia, per i marchi privati, un repricer può fare molto di più.
Amazon è pieno di articoli simili o addirittura identici. Se non avete scoperto una nicchia che finora non è stata occupata, è molto probabile che l’articolo sia offerto anche da altri rivenditori. Pertanto, l’idea che “i prodotti a marchio privato non abbiano concorrenza” è semplicemente errata.
Se offrite un articolo a un certo prezzo e con un certo margine di profitto, è probabile che altri venditori di marchi privati che offrono merce simile vendano a un prezzo più basso rispetto a voi. Un approccio intelligente è assicurarsi che i vostri prezzi siano in linea con la concorrenza attuale per prodotti simili. Infatti, per prodotti simili, il consumatore tende a scegliere l’offerta più economica.
Affrontare la concorrenza e confrontare i prezzi può essere faticoso e richiedere un enorme sforzo, soprattutto se intendete offrire più di dieci prodotti. A questo punto, vale la pena considerare i vantaggi di un repricer per marchi privati.
Come potete ottimizzare il vostro elenco di prodotti con il repricer per marchi privati?
Un repricer dinamico offre molto di più rispetto a una semplice riduzione rigida del prezzo. Il repricer SELLERLOGIC offre ai rivenditori di marchi privati diverse strategie con cui potete vendere i vostri prodotti a prezzi competitivi senza rinunciare al margine. Esaminiamo più da vicino le diverse strategie.
Strategia Daily-Push
Immaginiamo che voi, come rivenditore di marchi privati, vendiate cosmetici. Dall’esperienza sapete che il vostro target di riferimento si accorge che il proprio stock di crema o di dischetti struccanti sta per finire, sia al mattino prima di andare al lavoro che alla sera prima di andare a letto, e di conseguenza acquista esattamente questi prodotti in quei momenti. Il vostro fatturato generato da questo prodotto aumenta e diminuisce quindi in base alle routine dei vostri clienti. Regolare manualmente i prezzi sarebbe una pura perdita di tempo e quindi anche di denaro.
Per un prodotto del genere, la strategia Daily-Push potrebbe rivelarsi molto efficace. Il repricer SELLERLOGIC imposta un prezzo iniziale specifico ogni giorno a mezzanotte e poi ottimizza continuamente. In fasi di bassa domanda, i venditori possono stimolare la domanda offrendo prezzi più bassi. Al contrario, in periodi di alta vendita, il profitto può essere massimizzato aumentando i prezzi. Questo repricing dinamico consente ai venditori di reagire ai cambiamenti del mercato e di ottimizzare i propri margini di profitto.
Strategie basate sulle vendite: Repricing delle vostre offerte in base all’intensità di vendita
Continuiamo con l’esempio dei prodotti cosmetici: la crema solare viene venduta più frequentemente a temperature elevate. Con un prezzo rigido, rinunciate al margine. Nel caso dei marchi privati, il repricer offre una strategia basata sulle vendite. Ciò significa che il prezzo di un prodotto viene adattato in base alla quantità venduta, influenzando così la domanda a lungo termine. Esempio: se le vendite aumentano, il prezzo può essere gradualmente aumentato del cinque percento ogni 30 articoli venduti.
La regola funziona anche al contrario. A seconda delle condizioni meteorologiche, la crema solare viene acquistata meno frequentemente. Se vendete meno di X articoli a settimana, potete abbassare gradualmente i prezzi senza rinunciare al prezzo minimo. Quando trovate il prezzo giusto che promette il maggior successo, questo verrà mantenuto fino a quando l’articolo non diventa nuovamente più popolare.
E tutto questo in modo automatizzato. Stabilite il prezzo minimo, la percentuale di adeguamento dei prezzi verso l’alto o verso il basso e la quantità di vendita. Il resto viene gestito per voi dal software di ottimizzazione dei prezzi.
Trasversale ai prodotti: Repricing della vostra offerta in confronto alla concorrenza
Nel repricing non può mancare il confronto con la concorrenza: cercate le offerte dei vostri concorrenti e permettete al repricer di determinare i prezzi di conseguenza. Infatti, mentre un prezzo del prodotto troppo alto può rallentare le vendite, una strategia di prezzo troppo bassa porta inutilmente a margini di profitto ridotti.
Continuiamo con l’esempio dei prodotti cosmetici: vendete dischetti per gli occhi e avete 606 ulteriori concorrenti nella ricerca. Effettuate la vostra ricerca su Amazon per capire quali offerte e promozioni si trovano sotto le parole chiave principali. Limitate il vostro gruppo di concorrenti a 20 competitor con cui desiderate competere per i clienti e stabilite la distanza di prezzo desiderata tramite ASIN.
Il repricer SELLERLOGIC controlla regolarmente i prezzi di questi prodotti e adatta il vostro prezzo di conseguenza. Questo assicura che rimaniate competitivi. Se necessario, potete persino contribuire ad aumentare il vostro fatturato con l’offerta più economica. Infatti, gli acquirenti scelgono quasi sempre l’articolo con il prezzo più basso tra una serie di offerte comparabili.
Conclusione
I venditori di marchi privati su piattaforme come Amazon hanno una posizione unica, poiché controllano il proprio marchio, i prodotti e i prezzi. Tuttavia, per rimanere competitivi, sono necessarie strategie e strumenti efficaci. L’uso di un repricer per marchi privati come SELLERLOGIC può essere estremamente utile per adattare dinamicamente i prezzi, aumentando così le vendite, ottimizzando i margini di profitto e mantenendosi al passo con la concorrenza. SELLERLOGIC offre diverse strategie di repricing, adattate a diverse situazioni e esigenze. Questo articolo dimostra chiaramente che il repricing per i venditori di marchi privati non è solo sensato, ma essenziale per avere successo in un ambiente di commercio online sempre più competitivo.
„Private Label” proviene dall’inglese e significa „marchio privato”. I prodotti sotto un marchio privato sono articoli che vengono prodotti specificamente per un rivenditore, in modo che questi possa distribuirli con il proprio nome di marca. Come venditore, hai la possibilità di personalizzare o migliorare gli articoli selezionati – secondo le tue esigenze o desideri – direttamente presso il produttore. Inoltre, i produttori possono fornire un imballaggio personalizzato su richiesta o stampare il prodotto con il tuo logo aziendale.
A differenza del marchio privato, con la merce commerciale utilizzi marchi già affermati e non devi quindi crearne di nuovi. Agisci esclusivamente come venditore e potresti, ad esempio, offrire spazzolini Oral-B o scarpe Nike su Amazon. Il marchio è già affermato e i clienti lo cercheranno specificamente. Come rivenditore, il tuo principale obiettivo sarà quindi quello di vincere la Buy Box.
