Amazonでアメリカの販売者がどのように販売できるか？短いガイド
2019年のドイツにおけるAmazonの売上高：222.3億米ドル。2019年の北米におけるAmazonの売上高：1707.7億米ドル。
これらの数字は、実際に誰もが知っていることを明らかにしています：Amazon.deの売上ポテンシャルはすでに大きいですが、Amazon.comのポテンシャルと比べると非常に小さいです。そのため、多くのドイツの販売者が企業の本拠地であるアメリカでビジネスを拡大したいと考えるのも不思議ではありません。しかし、Amazon USAで成功裏に販売するためには、いくつかの知識が必要です。
アメリカ市場の特異性は、多くのマーケットプレイスの販売者が国際化に挑戦することを妨げています。ハードルが高すぎて、懸念が大きすぎるのです。しかし、本当にそうなのでしょうか？販売者は、アメリカの会社を設立し、できればアメリカでの経験豊富な弁護士の大軍を背後に従えて、Amazonでアメリカに販売するために同じだけの資金を投入しなければならないのでしょうか？
私たちは、Amazon.comへの拡張の専門家であるティル・アンデルナッハとともに、量的市場の人気YouTubeウェビナーを視聴し、その努力がなぜ価値があるのか、そして実際にAmazonビジネスを北米に拡張することがどれほど難しい（または簡単か？）かをまとめました。
なぜドイツの販売者がAmazon.comで販売すべきか
国際化を西に進めるための最も説得力のある理由の一つ：アメリカは世界最大の市場経済であり、巨大なEコマースを持っています。そして、現在、AmazonはそのEコマースの約50％のシェアを占めています。これにより、ドイツの企業にとってもAmazon USAで非常に大きなポテンシャルが隠れています：販売者がAmazon.comで販売することで、他のすべてのAmazonマーケットプレイスを合わせた2倍の規模のAmazonマーケットプレイスにアクセスできるのです。
ティル・アンデルナッハにとって、もう一つの要素が加わります：リスクプロファイルの多様化です。主な売上をAmazonから得ている販売者にとって、アカウントの停止やドイツのマーケットプレイスでの売上の急減は、まさに災害に等しいです。そのため、多くの販売者は第二の収入源を構築したいと考えています。
そして、これは新しいプラットフォームの開拓なしにも可能です。どのAmazon販売者も、eBayや小売業などの他の販売経路に取り組む必要はありません。むしろ、Amazonの販売者は、すでに得意とすることをAmazon USAに移行することができます。販売者は別の販売者アカウントを通じて販売し、これにより自分のマーケットプレイスの売上の変動に備えるだけでなく、Seller Centralへのアクセスが停止された場合にもより良く補償することができます。なぜなら、関連アカウント間でのアカウント停止はほとんど期待できないからです。ティル・アンデルナッハの知る限り、そういった事例はありません。さらに、アメリカの販売者アカウントは、ヨーロッパのアカウントと同様に「ユニファイドアカウント」であり、アメリカだけでなく北米全体を含んでいることに注意が必要です。
アメリカのAmazonで販売する：ハードルと努力
多くのAmazon販売者は、アメリカへの進出をためらっています。実際、克服すべきハードルはいくつか存在します。しかし、全体として見ると、北米のAmazonで販売することは、多くの人が考えているよりも簡単です。基本的に、アメリカ市場への参入の複雑さは、製品、関連する製品責任、および遵守すべき法的規定によって決まります。
一方で、アメリカでの企業登録や税金の納付といったテーマは、ドイツよりもむしろ手間が少ないことが多いです。これから、アメリカでAmazonを通じて販売したい販売者にとって重要なさまざまなテーマに目を向けていきます。
オファー作成
オファー作成は、基本的にはヨーロッパとそれほど変わりません。PAN-EU販売と同様に、製品詳細ページを該当する国の言語、つまりアメリカでは英語で作成することに注意する必要があります。また、文化的な違いもオファー作成時に考慮すべきです。プロセスはヨーロッパと同様で、適切なターゲット国を選択し、在庫データファイルのテンプレートをアップロードします。
商品取り扱い
商品取り扱いにおいても特異な点があります。まず、商品をアメリカ合衆国に輸入する必要があります。この際、輸出者と輸入者の記録の名称について混乱が生じることがあります。最終的には、商品を目的国に持ち込む販売者が輸入者の記録となります。商品がドイツの自社倉庫から出荷される場合、彼が輸出者の記録でもある可能性があります。これは、確立された国際運送業者でも混乱を引き起こすことがあると、ティルがインタビューの中で一例を挙げて明らかにしています。しかし、明確にしておくべきことは、商品がAmazonの倉庫に入る場合でも、Amazon自体は決して輸入者ではないということです。
アメリカの売上税
ほとんどのAmazon販売者が考えるのは、売上税についてです。欧州連合と同様に、販売者は自社の在庫がある州でのみ課税されます。良い点は、Amazonがすでに多くの州で売上税の納付を行っていることです。これらの州では、販売者は他に何も気にする必要がありません。
リストに載っていない州では異なります。ここでは、販売者は必要に応じて税務識別番号を申請し、Amazon USAで販売する場合はそれをSeller Centralに登録する必要があります。ただし、販売開始前に必ずしも行う必要はなく、登録には費用がかかります。
これらの州での売上がクリティカルな閾値を超えた場合にのみ、税務識別番号を要求する意味があります。その場合、当局による再計算が行われ、企業は事前に売上の一部を確保しておくべきです。したがって、販売者は登録を長く待たない方が良いでしょう。定められた売上規模はありませんが。
税務識別番号が必要かどうかは、売上だけでなく、商品の保管場所にも依存します。PAN-EU配送と同様に、売上税は在庫の閾値を超えた場所で発生します。Amazonが異なる州のさまざまなFBAセンターに在庫を分配するため、そこで売上税が発生する可能性もあります。
別の問題は、Amazonがデータを提供しない場合、どのようにしてさまざまな州での税金の負債を追跡できるかということです。この点で、ティルはツールTaxJarを推奨しています。これは、販売者がどこで閾値を超えたか、そして最終的にどれだけの税金の負債があるかを追跡するのに役立ちます。これにより、販売者は早期に対応し、必要な準備金を確保し、適時に売上税ライセンスを申請することができます。
安全を期したい場合は、TaxJarを利用する代わりにアメリカの税務相談を依頼することもできます。これは追加のコストが発生しますが、税金の脱税による手続きは最終的にはるかに高くつきます。
UG、GmbH、それともアメリカの法人Inc.ですか？
噂に反して、拡張のためにアメリカの会社を設立する必要はありません。理論的には、UGまたはGmbHとしてアメリカのAmazonで販売することも可能です。しかし、アメリカでは常に製品責任に関するリスクが残るため、最も単純で安全な製品でさえもそうです。つまり、問題は次のとおりです：私は小売業者として、私のドイツの本業が、恐らくはるかに小さいアメリカの企業のリスクを負わなければならないのか？
しかし、アメリカの会社を設立することに加えて、多くの他の選択肢があります。良い製品責任保険も、アメリカでAmazon FBAなどを通じて販売するための独自のドイツのUGを設立することと同様に代替手段となり得ます。利点は、ドイツの会社の場合、最大限の売上税義務があることです。一方、アメリカの会社では、自動的に所得税義務と高い管理負担が発生します。
しかし、海外でのスタートのためにこの質問に最終的に答える必要はありません。ドイツのセラーアカウントを別の法人形態に変更するのとは対照的に、アメリカのアカウントでのこの試みは非常に簡単で、通常は数分の手間で済みます。
銀行口座の件はどうなっていますか？
アメリカの会社を設立することの理由として、しばしば小売業者はそのような会社がなければアメリカのビジネス口座を取得できず、アメリカでAmazonで販売できないと主張されます。これは正しいですが、実際にはドイツのセラーはアメリカの銀行口座を必要としません。Amazonからの支払いはドイツの口座にも行われることができます。この場合、4％の為替手数料がかかりますが、スタート段階では、数千ユーロの法人設立にかかる費用に比べれば許容できるものです。
代替手段として、顧客にアメリカの口座番号を提供する決済サービスプロバイダーも考えられます。そうすれば、為替手数料は約1％に下がります。Seller Centralでは、支払い方法はいつでも変更可能です。
製品責任とコンプライアンス
少なくとも一つの噂は正しいです：アメリカでAmazonと販売する小売業者は、事前に製品カテゴリーの法的規定や製品責任の問題について徹底的に検討する必要があります。なぜなら、実際にアメリカの法律は、製品リスクに基づいて企業に対して訴訟を起こすことをはるかに容易にするからです。
有用な手段として、製品のパッケージや製品自体に警告表示をすることが考えられます。また、ラボテストが必要になることもあります。このため、アメリカで専門的なパートナーと協力することをお勧めします。彼らはどの製品にどの規則が適用されるか、そして小売業者がどのポイントで修正が必要かを正確に知っています。
結論：障害？はい、しかし克服できないものではありません
多くのドイツの小売業者がAmazon USAで販売することに対してためらいを感じるのは大きいですが、最終的には根拠のないことです。いくつかの障害を克服する必要があるのは驚くことではありません。結局のところ、これはAmazonビジネスの国際化です。しかし、これは他の業界と比較して比較的うまく克服でき、特に販売者がAmazon FBAを利用する場合にはそうです。
それにもかかわらず、このステップを適切に準備することが重要です。特に、製品責任とコンプライアンスに関する要件についての調査は軽視されるべきではありません。ここでは、アメリカのパートナーとの協力を考慮すべきです。
より深く情報を得たり、相談を受けたりしたい方は、例えばThe Tide is Turningで行うことができます。また、私たちはあなたのために完全なYouTubeウェビナーを埋め込んでいます。
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