アマゾンのフラッシュセールで製品を際立たせる方法
アマゾンのライトニングディールは、短期間の割引プロモーションを通じて製品の可視性を高め、追加の販売を実現する取引カテゴリを作成しました。ここでは、アマゾンのライトニングディールの仕組みや、売り手や供給者の体験について学ぶことができます
アマゾンのフラッシュセールとは何ですか？
アマゾンのフラッシュセール（取引または今日の取引とも呼ばれる）は、アマゾンの割引プロモーションです。売り手やサプライヤーは、4時間から12時間の限られた時間内に自社製品の割引を提供できます。割引商品は数量が限られています。アマゾンは常に販売可能なユニットの中で既に販売された割合を表示し、顧客の購入意欲をさらに高めます。プロモーションのすべてのユニットが売り切れた場合、オファーは早期に終了します
アマゾンのフラッシュセールは、売り手と供給者にとっての利点です
商品をAmazonのライトニングディールに掲載するには、売り手またはサプライヤーがAmazonに手数料を支払う必要があります。しかし、この方法は製品の可視性を大幅に向上させることができます。PPC広告キャンペーンとは異なり、ライトニングディールはキーワードに基づいておらず、Amazonの取引ページに表示され、リストにはそれに応じたラベルが付けられます
アマゾンの取引ページでは、主に購入意欲の高い顧客が活動しています。したがって、アマゾンのフラッシュセールであなたの製品を見つけた顧客は購入する可能性が非常に高いです。また、アマゾンはその製品をウィッシュリストに登録した顧客に通知し、製品ページの訪問者に対してメールマーケティングを行います。このようにして、ためらっている顧客がアマゾンのフラッシュセールで最終的な購入を促されることができます。もしプロモーションによってあなたの製品が頻繁にクリックされ、購入されると、それは自然なランキングにポジティブな影響を与える可能性があります
アマゾンのフラッシュセールはどのように機能しますか？
あなたの製品をAmazonのライトニングディールにリストするには、特定の要件を満たす必要があります：
- 申請には少なくとも3つ星の評価が必要で、15%以上の割引を提供する必要があります
- さらに、Amazon Primeの配送は常に利用可能でなければなりません。
- さらに、「新品」状態の製品のみが許可されています。
- アマゾンでは、各製品につき同時に1つの取引活動のみを許可しています。
- すべての製品カテゴリがAmazonでフラッシュセールとして宣伝されることを許可されているわけではありません。たとえば、アルコールはセールとしてプロモーションすることはできません。
アマゾンプライムデーの追加要件
アマゾンの「プライムデー」は、アマゾンのロイヤルティプログラム「プライム」に参加している顧客にのみ提供される独占的な取引イベントです。2015年7月以来、プライムデーは年次割引イベントとして開催されています。この期間中、アマゾンは2022年秋の「プライムフォール」などの追加イベントを通じて、プライム専用の特典を拡大しています
アマゾンのプライムデーでライトニングディールを掲載するには、追加の要件を満たす必要があります。プライムデー期間中、アマゾンは最低20％の割引と年間最低販売価格を持つ商品をライトニングディールとしてプロモーションします。評価は最低でも3.5星でなければなりません。さらに、すべてのアマゾンポリシーで要求される製品の表示が必要です。
アマゾンのフラッシュセールの作成 – それはどのように機能しますか？
あなたは、販売者またはサプライヤーアカウントを通じて、「広告」セクションの「取引」でAmazonのライトニングディールを作成できます。必要な商品の新しい取引を作成できます。
希望するプロモーション期間と取引期間を選択できます。利益の出るプロモーション期間は通常、1ヶ月前には予約が埋まります。そのため、取引時間を早めに予約することをお勧めします。プロモーション期間を選択した後、数量と取引価格を設定できます。アマゾンは最低数量を定めており、その数量を下回ると取引を作成できないため、アマゾンのライトニング取引を提供するには一定の在庫レベルが必要です
すべての関連パラメータを入力した後、取引の作成を確認できます。その後、フラッシュ取引はアマゾンによって審査され、承認されます
アマゾンのフラッシュセールが正常に機能しない場合、どうすればよいですか？
アマゾンは、リクエストされたフラッシュ取引の修正を要求するか、取引を拒否する可能性があります。アマゾンのガイドラインを確認することをお勧めします。たとえば、必要な割引が達成されていない場合、計算に使用されるのは過去の平均価格であり、メーカー希望小売価格（MSRP）ではない可能性があります。Faru Services GmbHのようなアマゾン代理店からのマーケティング支援が必要な場合は、承認された提案について相談することもできます。
アマゾンライトニングディールのコスト
アマゾンのライトニングディールをリストするには、出品者は2つの料金を支払う必要があります：キャンペーンに応じて35ユーロから70ユーロのマーケティング費用が適用されます。さらに、プロモーション販売によって販売される各商品には料金が発生します。この料金は商品によって異なりますが、取引を作成する際に事前に表示されます
アマゾンのフラッシュセールの代替：7日間の取引
特定の短期プロモーションにあまり依存しないAmazonのライトニングディールの代替として、7日間の取引があります。このプロモーションは取引ページからも作成できます
結論：販売者と供給者にとってのアマゾンのライトニングディールの機会
アマゾンのライトニングディールは、取引ページを通じて購入意向のある顧客層に特別にアプローチし、製品への関心を引き付けたり、販売を増加させたりするための絶好の方法です。さらに、すでにあなたの製品をウィッシュリストに追加している顧客は、購入の最終pushを得る可能性があります。
しかし、アマゾンのライトニングディールは、アマゾンの成功したマーケティング戦略の一部に過ぎません。包括的な戦略を策定するためには、専門のアマゾンマーケティング機関と協力して、アマゾンの機会を最大限に活用し、ブランドに適したマーケティングミックスを開発することをお勧めします。
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