ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಜ್ಞ ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್ ಅವರ ಸಂದರ್ಶನ: ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ವಂಡರ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಲಾಭಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್-ಮಾರಾಟಕರು ತಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಕರಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ವಂಡರ್ ಆಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಅವರು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಒದಗಿಸುವವರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧ B2B ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬಹಳಷ್ಟು ಫೋರಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಕೋಪಗೊಂಡ ವಂಡರ್‌ಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಮೂಲತಃ ವಂಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿದ್ದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಲಾಭಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ?
ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮುಚ್ಚಿಟ್ಟಿದೆ. ವಂಡರ್-ಸೆಂಟ್ರಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ದೊರಕುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ವಂಡರ್ ಆಗಿ ನೋಂದಣಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು Shopvires ನ ಸ್ಥಾಪಕ ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಲಾಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ.
SELLERLOGIC: ಮಾರಾಟಕರ ಕೇಂದ್ರ ಮತ್ತು ವಂಡರ್ ಕೇಂದ್ರವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಕರ ಕೇಂದ್ರದ ವಿರುದ್ಧ ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ಲಾಭಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಮೊದಲು, ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಯಾರಿಗಾಗಿ ಎಂದು ಗಮನದಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಂಡರ್‌ಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್‌ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಕರ ಮತ್ತು ವಂಡರ್‌ಗಳು A+ ವಿಷಯದಂತಹ “ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ”ಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ತಯಾರಕರಿಗಾಗಿ ಇನ್ನೂ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಹಿಂದೆ ಒಂದು ಸುಲಭವಾದ ಕಾರಣವಿದೆ: ಹಲವಾರು ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರು ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಂತಹ ಯಾರಾದರೂ ಬೇಕಾಗಿದೆ.
SELLERLOGIC: ನೀವು ಮಾರಾಟಕರಿಂದ ವಂಡರ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಯಾರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ವಂಡರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವರಿಗೆ ಮಾರಾಟಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ಹೈಬ್ರಿಡ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಂತವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ವಂಡರ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕರಾಗಿರುವುದು.
ಇಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಂದು ಕಡೆ ಏನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಯಬೇಕು.”
SELLERLOGIC: ಬಹಳಷ್ಟು ಫೋರಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ವಂಡರ್‌ನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಬಹಳ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ದೂರುಗಳು ಇವೆ. ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಪರಿಣಾಮಿತರಿಗೆ ಏನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಹೌದು, ನಾನು ಇದನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಇದು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ವಂಡರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್‌ಗೆ ಒಂದು ನೋಟ ಹಾಕಿದರೆ, ನೀವು ಯಾವ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವ “ಶಿಕ್ಷಣ”ವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.
ಖಂಡಿತವಾಗಿ SIOC ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಂತಹ ನಿಜವಾದ ಸವಾಲುಗಳು ಇವೆ – ಆದರೆ 90% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ವಂಡರ್‌ನಲ್ಲಿಯೇ ಇದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ.
SIOC是一种亚马逊用于为客户包装商品的方法。在此过程中，在线巨头尽量减少包装垃圾的产生。
ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಸೂಚನೆಗಳು ಬಹಳ ಉನ್ನತವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವಂಡರ್‌ಗೂ ಇದನ್ನು ಮುಂಚೆ ತಿಳಿದಿದೆ – ಕನಿಷ್ಠ, ಅವರು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಡಾಲರ್ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಖಂಡಿತವಾದ ಸಲಹೆ: ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಹೊರಗಿನ ಸಲಹೆ ಪಡೆಯುವುದು ಉತ್ತಮ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನಮ್ಮ ಮೂಲಕ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದೇ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತಟಸ್ಥ ಅಂದಾಜು ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಾಗದಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು.
SELLERLOGIC: ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ವಂಡರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್‌ಗಾಗಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿ A+ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ವೈನ್‌ನಂತಹ ವಿಸ್ತೃತ ಜಾಹೀರಾತು ರೂಪಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವು ಒಂದು ಆರ್ಜುಮೆಂಟ್ ಆಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಇವು ಈಗ ಮಾರಾಟಕರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಂಡರ್ ಸ್ಥಿತಿ ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವೇ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಹೌದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಿಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಇಲ್ಲಿ ವಂಡರ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ತಯಾರಕರು / ವಂಡರ್‌ಗಳು ಇದನ್ನು ಮೂಲತಃ ಪುನಃ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು, ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗದಂತೆ (ವಂಡರ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಬೇರೆ ಏನೂ ಅಲ್ಲ). ಇಲ್ಲಿ ಸಹ, ನಾವು ಬಹಳ ಸಂತೋಷದಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳನ್ನು ಹೊರತರುತ್ತೇವೆ.”
SELLERLOGIC: ಹಲವಾರು ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಲಾಭವೆಂದರೆ ವಂಡರ್‌ಗಳು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ಲಾಭವನ್ನು FBA ಮಾರಾಟಕರೂ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಹೇಗೆ ವಿಭಜಿತವಾಗಿವೆ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಇದನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಇಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಹೌದು, ಮೂಲತಃ ಅಮೆಜಾನ್ (ಒಂದು ಭಾಗದಲ್ಲಿ) FBA ಬಳಸಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬಿಲ್ ಬರೆಯಬೇಕು. ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ಇದು ಈಗ ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕವೂ ಸಾಧ್ಯ, ಆದರೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಇದರಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ.
ಒಂದು ವಂಡರ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಿದರೆ, ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆಗಳಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ ನಾನು ತಯಾರಕರಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶ.
ವಂಡರ್ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧ B2B ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಕೆಲವು ಸವಾಲುಗಳು ಇವೆ.”
SELLERLOGIC: ವಂಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ತೆರೆಯದ ಇನ್ನಷ್ಟು ಲಾಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಘೋಷಣೆಗಳಿವೆಯೇ?
ಜೆನ್ಸ್ ಆರ್ಮ್‌ಬ್ರೆಕ್ಟ್: “ಒಂದು, ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಾನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕೇಳಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಅದಕ್ಕೆ ನಾನು ಇನ್ನೂ ಏನೂ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.”
SELLERLOGIC: ಧನ್ಯವಾದಗಳು!
ಚಿತ್ರಗಳ ಆದೇಶದಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳು: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © thodonal – stock.adobe.com
