இணைய வர்த்தக நிபுணர் யென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட் ஒரு பேட்டியில்: அமேசானின் விற்பனையாளர் திட்டத்தின் பலன்கள்

அமேசான் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை விற்பனையாளராக மட்டுமல்லாமல் விற்பனையாளர் ஆகவும் விற்கலாம். இதன் பொருள், அவர்கள் நேரடியாக இறுதிக் கொள்கையாளர்களுக்கு விற்கவில்லை, ஆனால் அமேசானின் வழங்குநராக மாறுகிறார்கள். இது ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்துடன் ஒரு பாரம்பரிய B2B வணிகத்தை உருவாக்குகிறது.

ஆனால் பல மன்றங்களில், திட்டத்துடன் தொடர்பான சிரமங்களைப் பற்றி புகாரளிக்கும் கோபமான விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். மேலும், முதலில் விற்பனையாளர்களுக்கே உரித்தான பல உள்ளடக்கங்கள் விற்பனையாளர்களுக்காக திறக்கப்படுவதாகத் தெரிகிறது. எனவே, விற்பனையாளர் திட்டத்தின் பலன்கள் எங்கு உள்ளன?

ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் திட்டத்திற்கான தகவல்களைப் பற்றிய விவரங்களில் மிகவும் அடங்கியிருக்கிறது. விற்பனையாளர் மையத்தில் மட்டுமே விற்பனையாளர்கள் மேலும் தகவல்களைப் பெறுகிறார்கள். அதற்காக, விற்பனையாளராக பதிவு செய்வது அவசியம்.

எனவே, விற்பனையாளர் திட்டத்தின் பலன்கள் குறித்து எங்கள் பேச்சில், இணைய வர்த்தக நிபுணர் மற்றும் Shopvires நிறுவனத்தின் நிறுவனர் யென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்டுடன் பேசினோம்.

இணைய வர்த்தக நிபுணர் மற்றும் Shopvires நிறுவனத்தின் நிறுவனர் 17 ஆண்டுகளாக ஆன்லைன் வர்த்தகத்தில் செயல்பட்டு வருகிறார் மற்றும் நிறுவனங்களை உருவாக்குவதில் மற்றும் வளர்ப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளார். Shopvires மூலம், அவர் இணைய வர்த்தகத்தைச் சுற்றியுள்ள கேள்விகளில் நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குகிறார். வணிகத்தின் ஒரு பெரிய பகுதி, ஏற்கனவே பதிவு செய்யப்பட்ட மற்றும் எதிர்கால விற்பனையாளர்களுக்கான ஆலோசனையை வழங்குவதாகும்.

SELLERLOGIC: இது, விற்பனையாளர் மையம் மற்றும் விற்பனையாளர் மையம் தொடர்ந்து அருகிலே வருவதாகத் தெரிகிறது. விற்பனையாளர் மையத்திற்கு எதிராக விற்பனையாளர் திட்டத்தில் நீங்கள் என்ன பலன்களைப் பார்க்கிறீர்கள்?

யென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: “முதலில், விற்பனையாளர் திட்டம் யாருக்காக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், நீங்கள் நேரடியாக அமேசானுக்கு விற்கும் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளர்கள்.
விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் A+ உள்ளடக்கம் போன்ற “செயல்பாட்டு அளவிலிருந்து” மேலும் அருகிலே வருகிறார்கள் என்றாலும், விற்பனையாளர் திட்டம் உற்பத்தியாளர்களுக்கு இன்னும் ஈர்க்கக்கூடியதாக இருக்கும்.
இதற்கான ஒரு எளிய காரணம் உள்ளது: பல பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் பல்வேறு காரணங்களால் நேரடியாக இறுதிக் கொள்கையாளர்களுக்கு விற்க முடியாது அல்லது விரும்பவில்லை, எனவே அவர்களுக்கு அமேசான் போன்ற ஒருவரை தேவைப்படுகிறது.

SELLERLOGIC: நீங்கள் விற்பனையாளர் திட்டத்திலிருந்து விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கு மாறுவதற்கு யாருக்கு பரிந்துரை செய்வீர்கள்? நீங்கள் மாறுபட்ட முறையில் சில விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கு மாறுவதற்கும் பரிந்துரை செய்வீர்களா?

யென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: “இதற்கு பொதுவாக பதிலளிக்க முடியாது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு ஹைபிரிட் உத்தி அதிகமாக பொருத்தமாக இருக்கும், அதாவது ஒரே நேரத்தில் விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளர் ஆக இருக்க வேண்டும்.
இங்கு, நீங்கள் ஒரு பக்கம் என்ன வேண்டும் மற்றும் மற்றொரு பக்கம் நீங்கள் என்ன செய்யக்கூடியது என்பதை மிகவும் தெளிவாக அறிந்திருக்க வேண்டும்.”

SELLERLOGIC: பல மன்றங்களில், விற்பனையாளர் திட்டத்தின் செலவுகள் மிகவும் தெளிவற்றதாக உள்ளதாக புகாரளிக்கப்படுகிறது, உதாரணமாக விளம்பர செலவுகள். நீங்கள் இந்த சிக்கலை அறிவீர்களா? பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு நீங்கள் என்ன பரிந்துரை செய்வீர்கள்?

யென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: “ஆம், நான் இதை சில நேரங்களில் கேட்கிறேன். ஆனால் இது எந்தவிதமாகவும் தெளிவற்றது அல்ல. விற்பனையாளர் மையத்தில் ஒரு பார்வை போதுமானது, நீங்கள் எதற்காக எந்த “தண்டனை” செலுத்தியுள்ளீர்கள் என்பதைப் பார்க்கலாம்.
நிச்சயமாக, SIOC திட்டம் போன்ற உண்மையான சவால்கள் உள்ளன – ஆனால் 90% நேரங்களில், இது விற்பனையாளரின் செயல்முறைகளை அவர் கையாள முடியாததற்காகவே ஆகிறது.

SIOC என்பது அமேசான் வாடிக்கையாளருக்காக பொருட்களைப் பேக்குவதற்கான ஒரு முறை. இதில், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் அதிகமாகக் குப்பை உற்பத்தி செய்யாமல் இருக்க கவனம் செலுத்துகிறது.

அமேசானின் வழிகாட்டுதல்கள் மிகவும் உயர்ந்தவை, ஆனால் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் இதைப் முன்னதாகவே அறிவார் – குறைந்தது, அவர் சரியாக தகவல் பெற்றிருந்தால் மற்றும் கண்களில் வெள்ளி அடையாளங்களை மட்டும் வைத்திருந்தால் அல்ல.
மிகவும் தெளிவான ஆலோசனை: ஒவ்வொருவரும் முன்னதாகவே வெளிப்புற ஆலோசனை பெற வேண்டும், உதாரணமாக எங்களால், இறுதியில் தேவைகளை நிறைவேற்ற முடியுமா என்பதற்கான ஒரு trungal மதிப்பீட்டை பெற, மற்றும் திட்டம் அடிக்கடி குப்பை இல்லாமல் இருக்க வேண்டும்.”

SELLERLOGIC: சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, விற்பனையாளர் மையத்திற்கு ஆதரவான ஒரு காரணம் A+ உள்ளடக்கம் மற்றும் அமேசான் வைன் போன்ற விரிவான விளம்பர வடிவங்களுக்கு அணுகல் இருந்தது. ஆனால் இவை தற்போது விற்பனையாளர்களுக்கும் கிடைக்கின்றன. எனவே, விற்பனையாளர் நிலை இன்னும் மதிப்புமிக்கதா?

ஜென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: „ஆம், பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு கட்டணத்துடன் ஒரு உருப்படியை இறுதிச் சந்தாதாரருக்கு அனுப்புவதற்கான வாய்ப்பு இல்லாததால், இங்கு விற்பனையாளர் திட்டத்தை தொடர்ந்தும் தேவைப்படும்.
எல்லா உற்பத்தியாளர்களும் / விற்பனையாளர்களும் இதைப் பற்றிய அடிப்படைக் கருத்துகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் அல்லது வேறு முறையில் அமைக்க வேண்டும், மேலும் எளிதாக செயல்படவும் மற்றும் ஒரே ஒரு வாடிக்கையாளரின் மீது அதிகமாக சார்ந்திருக்காமல் இருக்கவும் (விற்பனையாளர் திட்டத்தில் அமேசான் வேறு எதுவும் அல்ல). இங்கு நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியுடன் ஆதரிக்கிறோம் மற்றும் தொடர்புடைய முன்னேற்றங்கள் மற்றும் குறைபாடுகளை வெளிப்படுத்துகிறோம்.”

SELLERLOGIC: பல பிளாக் பதிவுகளில் குறிப்பிடப்படும் மற்றொரு நன்மை, விற்பனையாளர்கள் இனி லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவைப் பற்றிய கவலைக்கிடையில்லை. இந்த நன்மையை FBA விற்பனையாளர்களும் பெற்றுள்ளனர். இதற்கான அமைப்புகள் எவ்வாறு மாறுபடுகின்றன?

ஜென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: „அது எளிதாக ஒப்பிட முடியாது. ஆம், அடிப்படையில் அமேசான் (ஒரு அளவுக்கு) FBA பயன்படுத்தும் போது வாடிக்கையாளர் ஆதரவைப் பெறுகிறது.
ஆனால் ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் ஒரு கட்டணத்தை எழுத வேண்டும். இது தற்போது அமேசானின் மூலம் செய்யப்படுவது உறுதி, ஆனால் குறிப்பாக பெரிய உற்பத்தியாளர்களுக்கு இதற்கு ஒரு சிக்கல் உள்ளது.
ஒரு விற்பனையாளர் ஒப்பந்தம் சரியாக பேச்சுவார்த்தை செய்யப்பட்டால், மேலும் திருப்பி அனுப்பல்கள் இல்லை, எனவே நான் உற்பத்தியாளராக கவலைப்பட வேண்டிய இன்னொரு புள்ளி.
ஒரு விற்பனையாளர் வணிகம் ஒரு மிகவும் பாரம்பரிய B2B வணிகமாக இருக்கலாம், சில சிக்கல்கள் இருப்பினும்.”

SELLERLOGIC: விற்பனையாளர்களுக்கான மேலும் சில நன்மைகள் பற்றிய அறிவிப்புகள் உள்ளனவா, அவை விற்பனையாளர்களுக்கே மட்டுமே ஒதுக்கப்பட்டு விற்பனையாளர்களுக்குப் புறக்கணிக்கப்பட வேண்டும்?

ஜென்ஸ் ஆர்ம்பிரெக்ட்: „ஒரு, இரண்டு விஷயங்களை நான் உண்மையில் ஏற்கனவே கேட்டுள்ளேன், ஆனால் அதைப் பற்றிய நான் இன்னும் எதுவும் சொல்ல முடியாது.”

SELLERLOGIC: மிகவும் நன்றி!

படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © thodonal – stock.adobe.com