அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டம் என்ன மற்றும் இது யாருக்கு பொருத்தமாக உள்ளது?
அமேசானில் நீங்கள் அடிப்படையாக இரண்டு மாறுபட்ட வழிகளில் விற்கலாம்: அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டத்தின் மூலம் அல்லது விற்பனையாளராக. இந்த வலைப்பதிவில், இந்த திட்டம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது, இது உங்களுக்கு என்ன பயன் தரலாம் மற்றும் இதன் குறைகள் என்ன என்பதைக் குறித்து பேசப்படும்.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்துடன் B2B உறவிலிருக்கிறார்கள்
விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கு மாறாக, நீங்கள் விற்பனையாளராக அமேசானுக்கு விற்கிறீர்கள், மற்றும் இறுதிச் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அமேசானின் மூலம் விற்கவில்லை. எனவே, நீங்கள் இந்த மின்னணு வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனத்துடன் ஒரு சாதாரண வணிக உறவை உருவாக்குகிறீர்கள். பின்னர், இது உங்கள் தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு மீண்டும் விற்கிறது.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அவர்களின் பொருட்களை மாபெரும் அளவிலான அளவுகளில் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு வழங்குகிறார்கள், மேலும் இது விற்பனை, வருமான கண்காணிப்பு, வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மற்றும் இறுதியாக விலையை கவனிக்கிறது. ஆர்வமுள்ளவர்கள் இதற்காக முன்கூட்டியே அமேசானுடன் நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்து, விலைப்பட்டியல்களை வழங்குகிறார்கள். அமேசான் இதனை போட்டியாளர்களின் சலுகைகளுடன் ஒப்பிட்டு, இதன் அடிப்படையில் ஒரு சலுகையை உருவாக்குகிறது.
இந்த சலுகையை ஏற்றுக்கொண்டால், சுமார் ஒரு மாதத்திற்கு பிறகு முதல் விநியோகம் நடைபெறும். பின்னர், நீங்கள் விற்பனையாளராக உங்கள் அமேசான் கணக்கில் தயாரிப்பு அட்டவணைகளை பதிவேற்ற வேண்டும், ஏனெனில் இவை தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களை உருவாக்குவதற்கு தேவைப்படுகிறது. இந்த அட்டவணைகளை நீங்கள் அமேசான் விற்பனையாளர் மையத்தில் உள்நுழைந்த பிறகு கையிருப்புப் பட்டியலின் கீழ் சேர்க்கலாம்.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டத்தின் நன்மைகள்
விற்பனையாளராக சந்தை நிகழ்வுகளில் செயல்படாதவர்கள், நிச்சயமாக அவர்களுக்குப் பல நன்மைகள் உள்ளன. வேலை எளிதாக்குவதுடன் – உதாரணமாக, அமேசான் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, திருப்பி வழங்கல் மேலாண்மை மற்றும் வருமான கண்காணிப்பு போன்ற பணிகளை மேற்கொள்கிறது – மேலும் பல நன்மைகள் கவர்கின்றன:
தொழில்முனைவோர்களிடமிருந்து ஆதரவு: அமேசான் விற்பனையாளர் மேலாளர்
அமேசான் விற்பனையாளர் சேவைகள் திட்டம், உங்கள் வெற்றியை நீண்ட காலமாக உறுதி செய்யவும் வலுப்படுத்தவும், நீங்கள் விற்பனையாளராக அமேசான்.de இல் ஆதரிக்கிறது. சந்தை நடத்துநரின் வாக்குறுதி இதுவாகும்.
மேலே குறிப்பிடப்பட்டதுபோல, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் வழங்குநர்களாக செயல்படுகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் அமேசானில் ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளருடன் அதிகமாக வேலை செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது. இவர் நிறுவனத்தின் பக்கம் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறார் மற்றும் உங்களுடன் ஒப்பந்த நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்வார்.
மற்ற பணிகள் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகளை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை நிர்வகிப்பதுடன், லாபத்தன்மையை உறுதி செய்வதும் மற்றும் வருமான இலக்குகளை அடைவதையும் உள்ளடக்குகிறது. அமேசான் விற்பனையாளர்களை பராமரிப்பது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், அதனால் அமேசானுக்கு செலவுக்கூடிய ஒரு பணியாக இருக்கலாம், எனவே சிறிய விற்பனையாளர்கள் பெரியவர்களைவிட குறைவாக பராமரிக்கப்படலாம்.
வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை பலன்
ஒரு வாதம், அடிக்கடி முன்வைக்கப்படும், வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்துக்கு நம்பிக்கை வைக்கிறார்கள் என்பதாகும். அமேசான் விற்பனையாளர்கள் சந்தை நடத்துநருக்கு வழங்குகிறார்கள், பின்னர் இது விற்பனையாளராக இறுதிச் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னிலையில் நிற்கிறது. ஆனால், விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் முதலில் நம்பிக்கையை உருவாக்க வேண்டும். இந்த வாதத்தில் கேள்வி, வாங்குபவர்கள் உண்மையில் எவ்வளவு முறை அவர்கள் அமேசானில் இருந்து வாங்குகிறார்களா அல்லது அதன் சந்தையில் மட்டுமே வாங்குகிறார்களா என்பதை கேள்வி எழுப்புகிறார்கள்.
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு நடத்தும் போது உள்ள குறைகள்
நிச்சயமாக, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டத்திற்கும் அதன் வரம்புகள் உள்ளன, அவை வணிகர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப எதிர்மறையாகவும் இருக்கலாம்.
அடிப்படையாக்கம்
ஒரு பக்கம், நீங்கள் அமேசான் விற்பனையாளராக உள்ளீர்கள் என்பதால் ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படையாக்கம் உள்ளது. சில விற்பனையாளர்களின் அனுபவங்கள், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் ஒப்பந்த நிபந்தனைகள் கடுமையாக உள்ளன என்பதை காட்டுகின்றன. இறுதியில், நீங்கள் மின்னணு வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனத்தின் விதிகளுக்கு ஏற்ப விளையாட விரும்புகிறீர்களா அல்லது இல்லை என்பதை நீங்கள் முடிவு செய்ய வேண்டும்.
மேலும், அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தால் மேலும் ஆர்டர்களை பெறுவதில் அடிப்படையாக்கமாக உள்ளனர். குறைந்த தேவையோ அல்லது போதுமான லாபத்தன்மையோ போன்ற பல காரணங்களால், அமேசான் உங்களிடம் குறைவாக அல்லது போதுமான அளவிலான பொருட்களை ஆர்டர் செய்யாமல் இருக்கலாம்.
தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்கள் மற்றும் அவற்றின் வெளியீட்டுக்கு நீங்கள் அமேசான் விற்பனையாளராக அமேசான்.de இல் அடிப்படையாக்கமாக உள்ளீர்கள். விற்பனையாளர்களின் பட்டியல்கள் கடுமையாக பரிசீலிக்கப்படுவதாகக் கருதப்படுகிறது. எனவே, உங்கள் பொருட்கள் வெளியிடப்படுவதற்கு பல வாரங்கள் ஆகலாம்.
விலை மற்றும் லாபத்தில் எந்த தாக்கமும் இல்லை
ஒவ்வொரு வழங்குநருக்கும் போல, அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கும் விலையியல் மீது எந்த தாக்கமும் இல்லை, ஏனெனில் இது அமேசானுக்கு சொந்தமானது. சில அமேசான் விற்பனையாளர்கள், சிறப்பு சலுகைக்குப் பிறகு குறைந்த விலைகள், அந்த சலுகைகளுக்கு முன் நிலைக்கு மீண்டும் உயரவில்லை என்பதைக் கண்ட அனுபவம் பெற்றுள்ளனர்.
மற்றொரு குறைபாடு, சில விற்பனையாளர்கள் அமேசானில் காண்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களில் ஒரே மாதிரியான விலை உத்தியைப் பற்றிய கருத்து உருவாகலாம். அதிகமாக, ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் மற்ற சலுகைகளின் விலைகளுக்கு தங்களின் விலைகளை ஒத்திசைக்க ஒரு அல்கொரிதத்தை பயன்படுத்துகிறது. இதனால் சந்தை மற்றும் தங்களின் ஆன்லைன் கடை இடையே விலை வேறுபாடுகள் ஏற்படலாம்.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் விலையியல் மீது தாக்கம் செலுத்த முடியாததால், உங்கள் லாபங்களை கட்டுப்படுத்தும் வாய்ப்பு நீக்கப்படுகிறது. அமேசான் சார்பில் கடுமையான விலை உத்தியின் காரணமாக, பொருட்கள் நீண்ட காலமாக Buy Box இல் அதிகமாக இருக்கும் மற்றும் இதனால் விற்பனை எண்ணிக்கைகள் அதிகரிக்குமா, அல்லது விலை மிகவும் குறைவாக இருப்பதால் விற்பனை எண்ணிக்கைகள் அதை சமாளிக்க முடியாத அளவுக்கு குறைவாக இருக்கும் என்பது ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் மாறுபடும்.
மற்ற ஏதாவது?
நிச்சயமாக, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டத்தில் மட்டும் நன்மைகள் மற்றும் குறைகள் இல்லை. இங்கே சில சுவாரஸ்யமான தகவல்கள் உள்ளன:
அமேசான் விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கு அழைக்கப்பட வேண்டும்
நீங்கள் அமேசான் விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கு ஒப்பிடுகையில் எளிதாக பதிவு செய்யலாம், ஆனால் அமேசான் விற்பனையாளர்களின் குழுவில் சேருவதற்கு அதிக முயற்சி தேவை. இதற்காக, நீங்கள் பதிவு செய்ய முடியாது, ஆனால் அமேசானின் அழைப்பை காத்திருக்க வேண்டும். மின்னணு வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனம் இதற்காக எந்த அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துகிறது என்பது அடிக்கடி மறைக்கப்பட்ட கதவுகளின் பின்னால் உள்ளது. ஆனால், இது குறிப்பாக விதிமுறைகளை பின்பற்றும் மற்றும் நேர்மையாக செயல்படும், அதற்குப் பிறகு அதிக வருமானம் ஈட்டும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே உள்ளது என்பது தெளிவாக உள்ளது. ஆனால், இது ஒவ்வொரு வணிகருக்கும் அவர்களது வழங்குநர்களிடம் இருக்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச தேவைகளும் ஆகும்.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டம் முதன்மையாக பெரிய நிறுவனங்களை நோக்கி உள்ளது போலவே தெரிகிறது. “அமேசான் விற்பனையாளர் எக்ஸ்பிரஸ்” என்பது சிறிய மற்றும் புதிய வணிகங்களை ஈர்க்கும் ஒரு திட்டமாக இருந்தது, அவர்கள் இன்னும் விற்பனையாளர் மையத்திற்கு தகுதி பெறவில்லை. ஆனால், இது 2018 இல் நிறுத்தப்பட்டது.
சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களைவிட அதிக விளம்பர வாய்ப்புகள் இருந்தன
நீண்ட காலமாக, A+ உள்ளடக்கம் அல்லது அமேசான் வைன் போன்ற கருவிகள் விற்பனையாளர்களுக்கே உரித்தானவை. ஆனால், இது மிகவும் மாறியுள்ளது, ஏனெனில் அமேசான் தனது விளம்பரப் பகுதியின் வருமான திறனை உணர்ந்துள்ளது.
தற்போது, அமேசான் விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளருக்கிடையில் விளம்பரத்தில் மிகக் குறைவான வேறுபாடு உள்ளது. A+ மற்றும் வைன் தற்போது விற்பனையாளர்களுக்காகவும் திறக்கப்பட்டுள்ளது, மற்றும் ரொன்னி மார்க்ஸ் போன்ற தொழில்நுட்ப நிபுணர்கள், இந்த இரண்டு மாறுபாடுகள் விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளரை நீண்ட காலத்தில் ஒன்றிணைவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.
விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளர்களின் நெருங்கிய தொடர்பு தரவுகளின் துறையிலும் தெளிவாகக் காணப்படுகிறது. நீண்ட காலமாக, விற்பனையாளர்களுக்கு இங்கு மிகுந்த முன்னணி இருந்தது, ஏனெனில் அவர்களுக்கு அவர்களின் செயல்திறனைப் பற்றிய அதிகமான தகவல்கள் கிடைத்தன, அவை விற்பனையாளர்களுக்கு அல்லது மிகவும் உயர்ந்த செலவுகளில் மட்டுமே கிடைத்தன. இந்த துறையும் சமீபத்தில் மிகவும் மாறியுள்ளது. தற்போது, அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் பல்வேறு தரவுகள் இலவசமாக கிடைக்கின்றன.
அமேசான் விற்பனையாளர் vs. விற்பனையாளர்
நீங்கள் எந்த மாதிரியை தேர்வு செய்ய வேண்டும், அல்லது நீங்கள் உங்கள் அமேசான் விற்பனையாளர் போர்டலுக்கு அணுகலை நிறுத்த வேண்டும் என்பதெல்லாம், உங்கள் சொந்த தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் உள்ளது.
நீங்கள் Buy Box போன்ற தலைப்புகளுடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால், ஆனால் அமேசானுடன் ஒரு வழங்குநர் ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் அதற்காக லாபம் மற்றும் கட்டுப்பாட்டை விலக்க விரும்புகிறீர்கள் என்றால், அமேசான் விற்பனையாளர்கள் திட்டம் உங்கள் jaoks சரியானது ஆக இருக்கலாம்.
ஆனால், நீங்கள் சந்தையை தானாகவே நிர்வகிக்க விரும்பினால் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள், விலையியல் போன்றவற்றில் கட்டுப்பாட்டை தானாகவே வைத்திருக்க விரும்பினால், நீங்கள் விற்பனையாளர் திட்டத்துடன் மிகவும் சிறந்த முறையில் இருக்கிறீர்கள். இங்கு, உங்களுக்கு ஆதரவாக இருக்கும் கருவிகள் மீது ஒரு பரிசீலனை செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் புத்திசாலி தானியங்கி முறைகளுடன் மட்டுமே நீண்ட காலமாக அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்க முடியும். பொருட்கள் மேலாண்மை மற்றும் கணக்கியல் ஆகியவற்றில் உங்களுக்கு உதவும் கருவிகள் முதல், போட்டியாளர்களுக்கு முன்னணி வகுப்பில் இருக்க உதவும் கருவிகள் வரை. ஒரு நல்ல Repricer உங்களுக்கு உதவலாம், அமேசானுக்கு எதிராக Buy Box ஐ வெல்ல!
நீங்கள் இரு மாதிரிகளிலும் எதிர்காலத்தை காண முடியாததால் முடிவு செய்ய முடியவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் அமேசான் விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளராக இருக்கவும் பரிசீலிக்கலாம். ஆனால், இந்த ஹைபிரிட் மாதிரி நன்கு வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை கவனிக்கவும். நீங்கள் இரு மாதிரிகளின் பற்றிய விரிவான அறிவு இல்லையெனில், நீங்கள் தொடர்புடைய முகவரிக்கு அணுகுமாறு பரிந்துரைக்கிறோம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசான் வெண்டர்கள் உங்கள் பொருட்களை அமேசானுக்கு வழங்கும் வணிகர்கள். அமேசான் பின்னர் இவற்றை தனது ஆன்லைன் பிளாட்ஃபார்மில் இறுதிக் கஸ்டமர்களுக்கு விற்கிறது.
வெண்டர் சென்ட்ரல் மூலம் அமேசான் வெண்டர்கள் உங்கள் வணிகத்தை நிர்வகிக்கலாம். அங்கு எடுத்துக்காட்டாக தயாரிப்பு அட்டவணைகள் பதிவேற்றப்படலாம்.
படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © elenabsl – stock.adobe.com /© Visual Generation – stock.adobe.com /© Brad Pict – stock.adobe.com
