Amazon விற்பனையாளர் திட்டம் என்ன மற்றும் இது யாருக்கு பொருத்தமாக உள்ளது?
Amazon இல் நீங்கள் அடிப்படையாக இரண்டு மாறுபட்ட வழிகளில் விற்கலாம்: Amazon Vendoren-Programm அல்லது Seller ஆக. இந்த பிளாக்கில், இந்த திட்டம் எப்படி செயல்படுகிறது, இது உங்களுக்கு என்ன பயன் தரலாம் மற்றும் இதன் குறைகள் என்ன என்பதைக் குறித்து பேசப்படும்.
Amazon விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்துடன் B2B உறவிலுள்ளார்கள்
SELLER-பிரோகிராமுக்கு மாறாக, நீங்கள் விற்பனையாளர் ஆக Amazon-க்கு விற்கிறீர்கள் மற்றும் Amazon-ன் மூலம் இறுதி நுகர்வோர்களுக்கு விற்கவில்லை. எனவே, நீங்கள் E-Commerce-வெற்றியாளருடன் ஒரு சாதாரண வணிக உறவை உருவாக்குகிறீர்கள். பின்னர், இது உங்கள் தயாரிப்புகளை நுகர்வோர்களுக்கு மீண்டும் விற்கிறது.
Amazon Vendoren அவர்கள் தங்கள் பொருட்களை ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு பெரிய அளவிலான அளவுகளில் வழங்குகிறார்கள் மற்றும் இது விற்பனை, வருமான கண்காணிப்பு, வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மற்றும் கடைசி முறையாக விலை நிர்ணயத்தை கவனிக்கிறது. ஆர்வமுள்ளவர்கள் இதற்காக முன்கூட்டியே Amazon உடன் நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்கிறார்கள் மற்றும் விலையியல் பட்டியல்களை வழங்குகிறார்கள். Amazon இவை போட்டி சலுகைகளுடன் ஒப்பிடுகிறது மற்றும் இதற்கான அடிப்படையில் ஒரு சலுகையை உருவாக்குகிறது.
இந்த சலுகையை ஏற்கும்போது, சுமார் ஒரு மாதத்திற்கு பிறகு முதல் விநியோகம் நடைபெறும். பின்னர், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக உங்கள் Amazon கணக்கில் தயாரிப்பு அட்டவணைகளை பதிவேற்ற வேண்டும், ஏனெனில் இவை தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களை உருவாக்குவதற்கு தேவைப்படுகிறது. இந்த அட்டவணைகளை நீங்கள் Amazon Vendor Central இல் உள்நுழைந்த பிறகு கையிருப்புப் பக்கம் கீழ் சேர்க்கலாம்.
Amazon விற்பனையாளர் திட்டத்தின் நன்மைகள்
எப்படி சந்தை நிகழ்வுகளில் விற்பனையாளராக செயல்படாதவர்கள், அவர்களுக்கேற்ப பல நன்மைகள் உள்ளன. வேலை எளிதாக்குவதுடன் – உதாரணமாக, அமேசான் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, திருப்பி அனுப்புதல் மேலாண்மை மற்றும் வருமான கண்காணிப்பு போன்ற பணிகளை மேற்கொள்கிறது – மேலும் பல நன்மைகள் கவர்கின்றன:
தொழில்முறை உதவி: அமேசான் விற்பனையாளர் மேலாளர்
அமேசான் விற்பனையாளர் சேவைகள் திட்டம், உங்கள் வெற்றியை நீண்ட காலமாக உறுதி செய்யவும் வலுப்படுத்தவும், Amazon.de இல் விற்பனையாளராக உங்களை ஆதரிக்கிறது. சந்தை இயக்குநரின் வாக்குறுதி இதுவே.
எப்படி மேலே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதுபோல, அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் வழங்குநர்களாக செயல்படுகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் அமேசானில் ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளருடன் அதிகமாக வேலை செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது. இவர் நிறுவனத்தின் பக்கம் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறார் மற்றும் உங்களுடன் ஒப்பந்த நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்வார்.
மேலும் பணிகள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை கட்டுப்படுத்துவதுடன், லாபத்தைக் காக்கவும், விற்பனை இலக்குகளை அடையவும் உள்ளன. Amazon விற்பனையாளர்களை பராமரிப்பது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், அதனால் Amazon க்கு செலவுக்கூடிய, பணியாக இருக்கலாம், எனவே சிறிய விற்பனையாளர்கள் பெரியவர்களைவிட குறைவாக பராமரிக்கப்படலாம்.
வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை போனஸ்
ஒரு வாதம், இது அடிக்கடி முன்வைக்கப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு நம்பிக்கை வைக்கிறார்கள் என்பதுதான். Amazon விற்பனையாளர்கள் சந்தை இயக்குனருக்கு பொருட்களை வழங்குகிறார்கள், பின்னர் இது விற்பனையாளர் என வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிராக செயல்படுகிறது. விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள் மற்றும் அதனால் அவர்கள் முதலில் நம்பிக்கையை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் இந்த வாதத்தில் கேள்வி என்னவென்றால், எவ்வளவு முறை வாங்குபவர்கள் உண்மையில் அவர்கள் Amazon இல் இருந்து நேரடியாக வாங்குகிறார்களா அல்லது அதன் சந்தையில் மட்டுமே வாங்குகிறார்களா என்று கேள்வி எழுப்புகிறார்கள்.
அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கை நடத்தும் போது ஏற்படும் குறைகள்
நிச்சயமாக, Amazon விற்பனையாளர் திட்டத்திற்கும் அதன் வரம்புகள் உள்ளன, அவை வணிகர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப எதிர்மறையாகவும் இருக்கலாம்.
Abhängigkeit
அந்த வகையில், நீங்கள் Amazon Vendor ஆக உள்ளீர்கள் என்பதால் ஒரு குறிப்பிட்ட சார்பு உள்ளது. சில Vendor-க்களின் அனுபவங்கள், ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் ஒப்பந்த நிபந்தனைகள் மாறியுள்ளன என்பதை காட்டுகின்றன. இறுதியில், நீங்கள் E-Commerce மாபெரும் நிறுவனத்தின் விதிகளுக்கு உட்பட்டு விளையாட விரும்புகிறீர்களா அல்லது இல்லை என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
மேலும், Amazon விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனமானது அவர்களிடம் மேலும் ஆர்டர்கள் இடுவதில் சார்ந்துள்ளனர். குறைந்த தேவையோ அல்லது போதுமான லாபமில்லையோ போன்ற பல காரணங்களால், Amazon அவர்கள் மீது குறைவாக அல்லது போதுமான அளவு பொருட்களை ஆர்டர் செய்யாமல் இருக்கலாம்.
அமேசான் விற்பனையாளர் என்ற வகையில், உங்களின் தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்கள் மற்றும் அவற்றின் வெளியீட்டுக்கு அமேசான்.de-க்கு நீங்கள் சார்ந்துள்ளீர்கள். விற்பனையாளர்களின் பட்டியல்கள் கடுமையாக பரிசீலிக்கப்படுவதாகக் கருதப்படுகிறது. எனவே, உங்கள் உருப்படிகள் வெளியிடப்படுவதற்கு பல வாரங்கள் ஆகலாம்.
விலை மற்றும் மார்ஜினில் எந்த தாக்கமும் இல்லை
எல்லா வழங்குநர்களைப் போலவே, Amazon வழங்குநர்களுக்கும் விலை நிர்ணயத்தில் எந்த தாக்கமும் இல்லை, ஏனெனில் இது Amazon-க்கு சொந்தமானது. சில Amazon வழங்குநர்கள், சிறப்பு நடவடிக்கைக்கு பிறகு குறைந்த விலைகள், அந்த சலுகைகளுக்கு முந்தைய நிலைக்கு மீண்டும் உயரவில்லை என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அனுபவத்தை பெற்றுள்ளனர்.
ஒரு மேலும் குறைபாடு, சில விற்பனையாளர்கள் அமேசானில் காண்கிறார்கள், என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே மாதிரியான விலை உத்தியைப் பற்றிய கருத்து உருவாகலாம். ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனமானது தனது விலைகளை மற்ற சலுகைகளுக்கு ஏற்ப அமைக்கும் ஆல்கொரிதத்தை அதிகமாகப் பயன்படுத்துகிறது. இதனால் சந்தை மற்றும் தனது ஆன்லைன் கடை இடையே விலை மாறுபாடுகள் ஏற்படலாம்.
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் விலை நிர்ணயத்தை பாதிக்க முடியாததால், உங்கள் மார்ஜின்களை கட்டுப்படுத்தும் வாய்ப்பு நீக்கப்படுகிறது. அமேசான் சார்பில் கடுமையான விலை கொள்கை காரணமாக பொருட்கள் நீண்ட காலத்திற்கு Buy Boxயில் அதிகமாக இருக்கும் மற்றும் இதனால் விற்பனை எண்கள் அதிகரிக்குமா, அல்லது விலை மிகவும் குறைவாக இருப்பதால் விற்பனை எண்கள் அதை சமாளிக்க முடியாத அளவுக்கு குறைவாக இருக்கும் எனது நிலைமையைப் பொறுத்து மாறுபடும்.
Sonst noch was?
நிச்சயமாக, Amazon விற்பனையாளர் திட்டத்தில் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் மட்டுமல்ல. இங்கே சில சுவாரஸ்யமான தகவல்கள் உள்ளன:
அமேசான் வெண்டர் திட்டத்திற்கு அழைக்கப்பட வேண்டும்
அமேசான் விற்பனையாளர் திட்டத்தில் பதிவு செய்வது ஒப்பிடும்போது எளிதாக இருக்கலாம், ஆனால் அமேசான் விற்பனையாளர்களின் வட்டத்தில் உயர்வதற்கு அதிக முயற்சி தேவை. இதற்காக நீங்கள் பதிவு செய்ய முடியாது, ஆனால் அமேசானின் அழைப்பை காத்திருக்க வேண்டும். இங்கு மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனமான அமேசான் எந்த அளவுகோல்களை பயன்படுத்துகிறது என்பது அடிக்கடி மறைக்கப்பட்ட கதவுகளின் பின்னால் உள்ளது. ஆனால், இது குறிப்பாக விதிமுறைகளை பின்பற்றும் மற்றும் நேர்மையாக செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே தொடர்புடையது, மேலும் அதில் அதிக வருவாய் பெற வேண்டும். உண்மையாகவே, இது ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் தங்களின் வழங்குநர்களிடம் எதிர்பார்க்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச தேவைகளும் ஆகும்.
இது Amazon விற்பனையாளர்கள் திட்டம் முதன்மையாக பெரிய நிறுவனங்களை நோக்கி உள்ளது போலத் தெரிகிறது. „Amazon Vendor Express“ என்பது சிறிய மற்றும் இளம் வணிகங்களை ஈர்த்த ஒரு திட்டமாக இருந்தது, அவை இன்னும் விற்பனையாளர் மையத்திற்கு தகுதி பெறவில்லை. இருப்பினும், இது 2018ல் நிறுத்தப்பட்டது.
கடந்த சில ஆண்டுகளுக்கு முன், Amazon விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களைவிட அதிக விளம்பர வாய்ப்புகள் இருந்தன
நீண்ட காலமாக, A+ உள்ளடக்கம் அல்லது Amazon Vine போன்ற கருவிகள் விற்பனையாளர்களுக்கே உரித்தானவை. ஆனால் இது மிகவும் மாறியுள்ளது, ஏனெனில் Amazon தனது விளம்பரப் பிரிவின் வருமானத்திற்கான வாய்ப்புகளை உணர்ந்துள்ளது.
இப்போது ஒரு Amazon Vendor மற்றும் ஒரு Seller இடையே விளம்பரத்தில் பெரும்பாலும் எந்த வித்தியாசமும் இல்லை. A+ மற்றும் Vine இப்போது Seller களுக்காகவும் திறக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் ரொன்னி மார்க்ஸ் போன்ற தொழில்நுட்ப நிபுணர்கள், இரண்டு வகைகள் Seller மற்றும் Vendor நீண்ட காலத்தில் ஒன்றிணைவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.
சேலர்களும் அமேசான் விற்பனையாளர்களும் தரவுகள் துறையில் நெருக்கமாக இணைந்துள்ளனர். நீண்ட காலமாக, சேலர்களுக்கு அவர்களின் செயல்திறனைப் பற்றிய அதிகமான தகவல்கள் கிடைத்ததால், அவர்கள் மிகுந்த முன்னணி பெற்றிருந்தனர், ஆனால் விற்பனையாளர்களுக்கு அல்லது மிகவும் உயர்ந்த செலவுகளில் மட்டுமே கிடைத்தன. இந்த துறை சமீபத்தில் மிகவும் மாறியுள்ளது. தற்போது அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கும் சேலர்களுக்கும் பல்வேறு தரவுகள் இலவசமாக கிடைக்கின்றன.
Amazon விற்பனையாளர் மற்றும் விற்பனையாளர்
நீங்கள் தற்போது எந்த மாதிரியை தேர்வு செய்ய வேண்டும், அல்லது நீங்கள் உங்கள் Amazon Vendor-Portal-க்கு அணுகலை நிறுத்த வேண்டும் என்பதெல்லாம், உங்கள் சொந்த தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் உள்ளது.
நீங்கள் Buy Box-ஐப் பெறுவது போன்ற தலைப்புகளில் கவலைப்பட விரும்பவில்லை என்றால், Amazon-இன் வழங்குநர் ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் அதற்காக மார்ஜ் மற்றும் கட்டுப்பாட்டை விலக்க விரும்பினால், Amazon வழங்குநர் திட்டம் உங்கள் jaoks சரியானது ஆக இருக்கலாம்.
நீங்கள் சந்தையை தானாகவே நிர்வகிக்க விரும்பினால் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள், விலை நிர்ணயம் போன்றவற்றில் கட்டுப்பாட்டை தானாகவே வைத்திருக்க விரும்பினால், நீங்கள் Seller Program-இன் மூலம் சிறந்த முறையில் பயன் பெறுவீர்கள். இங்கு, உங்களுக்கு ஆதரவாக இருக்கும் கருவிகள் மீது ஒரு சோதனை பார்வை வைக்குவது நல்லது, ஏனெனில் புத்திசாலி தானியங்கி முறைகள் மூலம் மட்டுமே நீண்ட காலம் அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்க முடியும். பொருட்கள் நிர்வாகம் மற்றும் கணக்கியல் ஆகியவற்றில் உங்களுக்கு உதவும் கருவிகள் முதல், உங்களை போட்டியாளர்களுக்கு மேலாக வைக்க உதவும் கருவிகள் வரை. ஒரு நல்ல மறுபரிசீலகர், உதாரணமாக, அமேசானுக்கு எதிராக Buy Box-ஐ வெல்ல உங்களுக்கு உதவலாம்!
நீங்கள் இரு மாதிரிகளில் எதிர்காலத்தை காண முடியாததால் முடிவு செய்ய முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் Amazon Vendor மற்றும் Seller ஆக இருக்கவும் பரிசீலிக்கலாம். ஆனால், இந்த ஹைபிரிட் மாதிரி நன்கு வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை கவனிக்கவும். நீங்கள் இரு மாதிரிகளின் பற்றிய விரிவான அறிவு இல்லையெனில், நீங்கள் தொடர்புடைய முகவரிக்கு அணுகுமாறு பரிந்துரைக்கிறோம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
Amazon விற்பனையாளர்கள் என்பது உங்கள் பொருட்களை Amazon க்கு வழங்கும் வணிகர்கள். Amazon இவை பின்னர் தனது ஆன்லைன் பிளாட்ஃபார்மில் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறது.
படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © elenabsl – stock.adobe.com / © Visual Generation – stock.adobe.com / © Brad Pict – stock.adobe.com
எங்கள் தயாரிப்புகள்
