Amazon 디스플레이 광고로 올바른 고객에게 도달하는 방법 – 단계별 지침 포함
광고 캠페인은 Amazon 우주에서 새로운 것이 아닙니다; 스폰서 디스플레이 광고는 그 중 하나의 최신 개발일 뿐입니다. 현재 이 시점에서 Amazon 광고를 사용해야 하는 이유를 설명할 필요는 없을 것입니다. 하지만 디스플레이 광고는 무엇일까요? 우리는 이 블로그 기사에서 그것을 명확히 하고자 합니다.
기본부터 시작해봅시다.
Amazon 스폰서 디스플레이 광고란 무엇이며, 어떻게 생겼나요?
디스플레이 광고는 Amazon이 제공하는 광고 솔루션의 한 형태입니다. 이들은 셀프 서비스 옵션에 속하며 클릭당 요금이 부과되므로 PPC 방식입니다. 타겟팅의 도움으로 판매자는 특정 타겟 오디언스를 겨냥할 수 있습니다. 스폰서 디스플레이 광고는 Amazon 자체와 제3자 사이트에 나타납니다.
Amazon 광고의 일환으로 디스플레이 광고는 일반적으로 페이지의 상단이나 측면에 눈에 띄게 표시됩니다. 이들은 텍스트, 그래픽 요소 및 목표 페이지(즉, 제품 상세 페이지)로 연결되는 클릭 유도 문안(CTA)으로 구성됩니다. 또한 온라인 거인의 친숙한 요소를 보여줍니다:
- 별점
- 제품 이미지
- 라벨/태그, 예를 들어 할인 및 물론 프라임 배송
지금까지 잘 진행되고 있지만, 이러한 광고는 어떻게 생겼나요? 결국 광고는 매력적으로 보일 때 매력적입니다. 그러니 Amazon의 일부 디스플레이 광고를 살펴보겠습니다:
제품 상세 페이지의 Amazon 디스플레이 광고
빨간색으로 강조된 부분에서 Amazon 제품 상세 페이지의 스폰서 디스플레이 광고를 볼 수 있습니다. 검색은 Lego Duplo를 위한 것이었고, 경쟁사의 유사한 블록 시스템이 제품 페이지에 직접 광고되고 있습니다 – 확실히 좋은 위치입니다! 왜일까요? 검색 의도가 분명히 (어린이) 장난감 쪽으로 향했기 때문입니다. 더 구체적으로 말하자면: 블록이 검색되었습니다. 그렇다면 새로운 것을 시도해보는 것은 어떨까요? Simba의 제품이 Duplo의 제품보다 나을 수도 있습니다.
그런데 이러한 광고는 Buy Box 바로 아래에도 나타날 수 있습니다. 결국 광고가 어디에 나타나는지는 중요하지 않습니다. 글머리 아래에 있든 Buy Box 아래에 있든; 두 가지 변형 모두 눈에 띕니다.
검색 결과의 Amazon 스폰서 디스플레이 광고
Amazon의 검색 결과는 이제 다양한 라벨과 광고 유형으로 가득 차 있습니다. 귀하의 Amazon 스폰서 디스플레이 캠페인은 확실히 빠져서는 안 됩니다.
다음 아이스 스케이트 광고는 검색 결과 바로 옆(오른쪽)에 표시되었으며 확실히 눈길을 끌고 있습니다. 크리스마스 장식 검색은 추운 계절에 대한 관심을 나타냅니다.
Amazon의 다른 광고 형태와의 차이점
Amazon 디스플레이 광고 주제에 대해 더 깊이 들어가기 전에, Amazon 마켓플레이스의 다른 광고 유형에 대해 간략히 언급하고자 합니다:
Amazon 디스플레이 광고 vs. 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드
디스플레이 광고와 스폰서 제품 및 브랜드의 가장 큰 차이점은 광고의 표시 방식입니다. 후자는 키워드 기반인 반면, Amazon 디스플레이 광고는 고객 데이터와 관심사에 따라 표시됩니다. (재)타겟팅 주제에 대해서는 나중에 더 다루겠습니다.
또 다른 주요 차이점은 스폰서 제품 및 브랜드는 검색 결과나 제품 페이지에서 마켓플레이스 자체에서만 볼 수 있다는 것입니다. 반면, Amazon 디스플레이 광고는 제3자 사이트에서도 표시되어 도달 범위를 크게 증가시킵니다.
Amazon 스폰서 디스플레이 광고 vs DSP
스폰서 제품 및 브랜드와의 구분은 명확합니다. 하지만 Amazon DSP 캠페인도 타겟팅과 외부 사이트에서의 표시를 제공하지 않나요?
우리의 향후 몇 년간의 Amazon 트렌드에 대한 전문가 인터뷰에서 Ronny Marx는 스폰서 디스플레이 광고를 “DSP-라이트”라고 잘 설명했습니다. 이는 정확히 맞는 표현입니다. 결국 디스플레이 광고는 DSP와 유사한 기능을 제공하지만, 간소화된 형태로 제공됩니다.
특히 비용 측면에서 이 두 광고 형식은 상당히 다릅니다. Amazon 디스플레이 광고는 적은 예산으로 시작할 수 있지만, DSP에는 최소 €20,000를 할당해야 합니다.
다른 차이점으로는 비용 청구 방식이 있습니다. 디스플레이 광고는 클릭당 계산되고, DSP는 노출당 계산됩니다. 또한 Amazon 직원에 의한 관리 서비스 옵션은 DSP에만 제공됩니다.
누가 Amazon 스폰서 디스플레이 광고를 사용할 수 있나요?
아마존 브랜드 레지스트리에 브랜드가 등록된 전문 판매자는 이러한 유형의 광고를 사용할 수 있습니다. 또한, 아마존에서 제품을 판매하는 고객이 있는 상인 및 에이전시는 아마존 스폰서 디스플레이를 사용할 수 있습니다. 이들은 다음 마켓플레이스 (2021년 12월 기준)에서 이용 가능합니다:
- 북미: 캐나다, 멕시코, 미국
- 남미: 브라질
- 유럽: 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 네덜란드, 영국
- 중동: 아랍에미리트
- 아시아-태평양: 호주, 인도, 일본
베타 버전은 전문 브랜드가 Fire TV에서 앱, 시리즈 또는 영화를 선보일 수 있도록 허용합니다
올바른 고객에게 도달하는 방법 – 타겟팅
아마존 스폰서 디스플레이의 가장 큰 강점은 리타겟팅과 일반 타겟팅일 가능성이 높습니다. 광고는 고객의 관심사와 행동에 따라 타겟 오디언스에게 표시됩니다. 이는 특히 순수 키워드 기반 광고와 비교할 때, 관심 있는 사람들이 구매자로 전환될 가능성을 크게 증가시킵니다
광고주는 아마존에서 디스플레이 광고를 오디언스 또는 제품에 타겟팅할 수 있습니다. 이것에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다:
아마존 스폰서 디스플레이로 타겟팅: 아마존 오디언스
타겟팅을 위한 한 가지 옵션은 이른바 아마존 오디언스입니다. 귀하의 광고는 마켓플레이스 자체와 제3자 사이트 모두에 표시됩니다. 그런 다음 특정 타겟 그룹에게 보여집니다. 이러한 타겟 그룹, 즉 오디언스를 직접 선택할 수 있습니다. 인구 통계 데이터와 구매 신호 등이 이를 도와줍니다.
아마존 스폰서 디스플레이 광고: 조회수 리마케팅
여기에서 귀하의 광고는 지난 30일 동안 귀하의 제품을 조회했지만 아직 구매하지 않은 고객에게 표시됩니다. 이러한 광고는 아마존 내외부 모두에 표시되므로, 고객 여정의 후반 단계에서 귀하의 제품에 초기 관심을 보인 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다.
제품 디스플레이 광고로 아마존에서 타겟팅하기
이른바 제품 타겟팅에서는 귀하의 광고가 특정 제품이나 카테고리를 대상으로 합니다. 그런 다음 해당 제품 페이지에서 고객에게 표시됩니다. 총알 포인트 바로 아래 또는 Buy Box 바로 아래에 눈에 띄게 배치되기 때문에 귀하의 광고는 관심 있는 사람들의 눈에 띌 가능성이 높습니다.
아마존 디스플레이 광고 비용은 얼마인가요?
온라인 마켓플레이스의 거의 모든 광고 형식과 마찬가지로, 아마존 스폰서 디스플레이 광고의 비용은 클릭당 계산됩니다. 이 원칙은 PPC(클릭당 지불)로도 알려져 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
최종 비용은 두 번째 가격 경매 원칙에 따라 계산됩니다. 이는 모든 판매자가 최대한 지불할 의사가 있는 입찰가를 제출한다는 것을 의미합니다. 아래의 예시 그래픽에서 이들은 각각 €1.50, €2.00 및 €3.00의 입찰가입니다. 이 경우 가장 높은 입찰가인 입찰 3이 승리합니다. 그러나 실제로 지불해야 하는 금액은 두 번째로 높은 입찰가에 €0.01을 더한 값입니다. 우리 예시에서는 €2.01이 됩니다.
실제로 클릭당 지불해야 하는 금액은 이제 경쟁자의 입찰가에 따라 달라집니다. 일일 예산을 설정하여 지출을 관리할 수 있습니다.
아마존 스폰서 디스플레이 광고는 가치가 있나요?
이제 광고가 어떻게 생겼고 비용이 얼마인지 알았으니, 그것이 가치가 있는지에 대한 질문이 제기됩니다. 결국, 이러한 광고는 필요한 예산뿐만 아니라 설정하고 모니터링하는 데 필요한 시간도 요구합니다. 그러므로 장단점을 살펴보겠습니다:
장점은 다음과 같습니다:
- 고객은 마켓플레이스와 제3자 사이트 모두에서 타겟팅할 수 있습니다. 이는 마켓플레이스에서만 표시되는 광고에 비해 상당한 이점을 제공합니다.
- 효과적인 리타겟팅을 통해 잠재 고객에게 여러 번 도달할 수 있어, 그들이 전환할 가능성을 높입니다.
- 온라인 거인은 아마존 스폰서 디스플레이 캠페인의 성공을 측정하기 위해 다양한 마케팅 통계를 제공합니다. 예를 들어, 노출 수와 전환율을 기반으로 귀하의 CTA(콜 투 액션)가 얼마나 성공적인지 측정할 수 있습니다.
- CPC(클릭당 비용)에서는 실제로 귀하의 광고를 클릭한 고객에게만 비용을 지불합니다.
- 아마존 디스플레이 광고는 유연합니다. 다양한 텍스트와 시각적 요소를 테스트할 수 있으며, 진행 중인 캠페인에서도 조정을 할 수 있습니다.
- 귀하가 Buy Box가 없더라도 제품을 홍보할 수 있습니다.
아마존과 핀터레스트
2023년 봄부터 아마존과 소셜 미디어 플랫폼 핀터레스트가 협력하고 있습니다. 서비스 사용자들은 아마존에 직접 연결되는 핀터레스트의 아마존 광고를 봅니다. 이는 마켓플레이스 판매자에게 좋은 소식으로, 광고가 표시되는 우주를 크게 확장합니다. 또한, 이는 이전에 Etsy와 같은 다른 플랫폼에서 더 많이 구매했을 수 있는 새로운 고객 그룹을 열어줄 가능성이 높습니다. 새로운 타겟 그룹은 결과적으로 아마존 자체와 마켓플레이스의 제3자 판매자 모두에게 더 많은 성장을 가져올 것입니다. 그러나 협력의 범위는 아직 완전히 명확하지 않습니다. 아마존 스폰서 디스플레이 광고가 핀터레스트에 표시할 수 있는 옵션으로 확장될 가능성이 가장 높습니다. 이 파트너십은 2023년 내내 시행될 것으로 예상됩니다. (2023년 5월 기준)
단점은 다음과 같습니다:
- 귀하의 광고가 언제 어디에 표시될지 항상 명확하지 않습니다. 이는 종종 알고리즘에 의해 결정됩니다.
- 모든 마케팅 도구와 마찬가지로, 아마존 스폰서 디스플레이 광고를 잘 활용하고 귀하의 타겟 오디언스와 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지, 그렇지 않은 것이 무엇인지 완전히 이해하는 데는 시간이 걸릴 수 있습니다.
아마존 디스플레이 광고 설정 방법 – 캠페인을 위한 단계별 가이드
광고 플랫폼 또는 셀러 센트럴을 통해 아마존 디스플레이를 활성화합니다. 이를 위해 다음 단계를 따르세요:
- 셀러 센트럴에서 시작하는 경우 광고 > 캠페인 관리자를 클릭합니다.
광고 플랫폼에서 시작하는 경우 advertising.amazon.com에서 제품을 클릭합니다. - 캠페인 유형으로 스폰서 광고 또는 스폰서 디스플레이를 선택합니다.
- 광고 설정을 구성합니다. 이를 위해 캠페인 이름을 지정하고, 날짜 범위를 설정하며, 일일 예산을 정의합니다. 낮은 일일 예산으로 시작하고 필요에 따라 나중에 증가시키는 것이 좋습니다. 이제 타겟팅 옵션도 정의할 수 있습니다.
- 어떤 제품을 광고할지 정의합니다. 광고당 하나의 제품만 표시되지만, 이 시점에서 다양한 제품을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 알고리즘에 어떤 제품이 언제 누구에게 표시될지를 결정하도록 맡깁니다. 선택할 때는 다른 광고 유형에서 이미 좋은 성과를 낸 제품이나 특히 잘 판매되는 제품을 선택하는 것이 좋습니다.
- 귀하의 광고에 대한 입찰가를 설정합니다. 아마존은 자동으로 입찰가를 제안하지만, 필요에 따라 조정할 수 있습니다. 비용 섹션에서 설명한 대로 최대한 지불할 의사가 있는 가격을 선택합니다.
- 광고를 디자인합니다. 아마존은 처음에 귀하의 제품 페이지의 세부 정보를 사용하여 광고를 자동으로 생성합니다. 따라서 이 이유를 포함하여 고품질이어야 합니다. 그러나 다양한 그래픽 요소, 텍스트 및 다양한 CTA를 사용자 정의할 수도 있습니다.
캠페인을 마무리하기 위한 몇 가지 팁:
#1 아마존 디스플레이 광고를 사용하여 경쟁자의 고객을 확보하세요
아마존에서의 경쟁이 치열하다는 것은 아마 더 이상 비밀이 아닐 것입니다. 성공하기 위해서는 강력한 조치가 필요합니다. 완벽한 가격와 최고의 지표 외에도 아마존 디스플레이 광고도 적합합니다.
어떻게? 광고를 경쟁자의 제품에 직접 타겟팅함으로써. 제품 타겟팅 덕분에 귀하의 광고는 경쟁자의 제품 상세 페이지에 직접 표시됩니다.
#2 아마존 디스플레이 광고를 사용하여 경쟁을 방어하세요
물론 반대로도 동일하게 적용됩니다. 귀하의 경쟁자들도 귀하의 고객을 타겟팅하고 있습니다. 경쟁 제품의 제안이 귀하의 페이지에 표시되는 것을 방지하기 위해, 해당 제품 페이지에서 귀하의 제품군의 다른 제품에 대한 광고를 실행하여 이를 선제적으로 방어할 수 있습니다.
이렇게 하면 경쟁자를 위한 광고 공간을 차단할 뿐만 아니라 업셀링 또는 크로스셀링에도 참여할 수 있습니다.
#3 업셀링을 위해 아마존 디스플레이 광고를 사용하세요
커피 머신을 다양한 버전으로 판매하나요? 그렇다면 저렴한 변형의 페이지에서 더 나은 모델을 간단히 홍보하세요. 잠재 고객이 자가 청소 기능이 그가 반드시 필요로 하는 추가 기능이라는 것을 아직 모를 수도 있습니다
#4 아마존 디스플레이 광고를 사용하여 교차 판매하기
보완 제품(예: 전화 케이스 또는 신발 관리 제품)을 주요 제품(전화, 신발) 근처에 배치하는 것은 자연스럽게 높은 잠재력을 제공합니다. 결국, 이는 쇼핑객에게 그 제품도 필요하다는 인상을 주며, 반면에 잠재 고객이 쇼핑 열풍 속에서 보완 제품을 간단히 추가할 것이라고 가정할 수 있습니다. 특히 저항하기 힘든 특가 상품이라면 더욱 그렇습니다
결론
아마존 스폰서 디스플레이 광고는 자신의 제품을 홍보하고 상당한 경쟁 우위를 얻는 훌륭한 방법입니다
그러나 이는 귀하의 제품 페이지가 최적화되어 있는 경우에만 해당되며, 이는 아마존의 모든 광고 유형에 적용됩니다!
어떤 경우에도 계획을 가지고 문제에 접근하고 제품을 무작정 홍보하거나 입찰하지 않는 것이 중요합니다. 대신, 아마존 디스플레이 광고로 무엇을 달성하고 싶은지(경쟁자로부터 고객을 유인하기, 자신의 제품 페이지 보호하기, 교차 판매/업셀링 등)와 이를 위해 할당할 예산을 평가하는 전략을 개발하세요. 그러면 아마존의 스폰서 디스플레이 광고로 성공하는 데 아무런 장애물이 없을 것입니다. 행운을 빕니다!
자주 묻는 질문 (FAQs)
아마존 디스플레이 광고는 아마존 광고의 한 형태입니다. 스폰서 브랜드 및 제품과 달리, 키워드가 아닌 타겟팅을 기반으로 작동합니다. 이를 통해 인구 통계 데이터와 고객 행동에 따라 보다 정확하게 정의된 타겟 오디언스에 도달할 수 있습니다.
타겟팅을 통해 이러한 광고는 검색 결과나 제품 상세 페이지에 직접 표시됩니다.
아마존 디스플레이 광고는 고객에게 표시되며, 알고리즘이 인구 통계 데이터와 구매 행동을 기반으로 해당 제품이 고객의 관심사와 일치한다고 가정하는 경우입니다. 또한 광고주는 디스플레이 광고를 리타겟팅에 사용하여 시장 외부에서도 고객에게 도달할 수 있습니다.
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