고정 예산을 가진 전자상거래 소매업체를 위한 동적 가격 책정
가장 높은 수익을 올릴 수 있는 방식으로 예산을 계획하는 것은 전자상거래 소매업체에게 빠르게 작업에서 도전으로 바뀔 수 있습니다. 특히 아마존이 주요 판매 플랫폼일 경우 더욱 그렇습니다. 그 이유는 지속적으로 증가하는 FBA 수수료, 끊임없이 가격을 낮추는 경쟁자, 광고 비용 등 다양합니다. 예산이 모든 방향에서 제약을 받고 있을 때, 전자상거래 비즈니스의 동적 가격 책정 전략이 과도한 지출 없이 판매를 극대화하는 것을 목표로 하는 것이 더욱 중요합니다.
가격 재조정 솔루션은 바로 이것을 위해 개발되었습니다: Push 전략과 같은 가격 전략을 통해 통제된 성장을 향상시키는 것입니다. 게다가, Repricer는 Push 전략을 무한한 수의 제품에 자동으로 적용하도록 개발되었습니다. 따라서 아마존에 처음인 경우든 경험이 풍부한 판매자든 상관 없습니다. Push 전략을 적용하면 두 경우 모두 ROI가 증가할 것입니다.
이 가이드는 Push 전략이 무엇인지, 고정 예산에서 왜 잘 작동하는지, 그리고 어떻게 적용하는지를 설명합니다 – manual하게 그리고 자동화하여. 마지막으로, 이 가이드는 제품 포트폴리오가 성장하기 시작하고 할인 작업을 원할 때 SELLERLOGIC Repricer와 같은 가격 재조정 솔루션을 사용하는 것이 왜 의미가 있는지를 설명할 것입니다.
Push 전략 – 고정 예산으로 성장 촉진하기
전자상거래 비즈니스를 위한 동적 가격 책정 전략을 만드는 데 비즈니스 경제학에 대한 advanced 지식이나 자칭 아마존 전문가가 제공하는 €3000 과정이 필요하다고 생각하는 모든 분들에게 좋은 소식이 있습니다. 그런 것은 전혀 필요하지 않습니다(특히 후자는 – 그런 것은 아무도 필요하지 않습니다). 필요한 것은 당신의 합리적인 사고와 작업 중에 가격을 지속적으로 변화하는 요소에 적절히 조정할 수 있는 할당된 시간뿐입니다.
Push 전략이란 무엇인가?
Push 전략은 시장에서 소비자 수요에 적절히 대응함으로써 작동합니다. 이는 특정 판매 이정표가 충족된 후 통제된 가격 인하를 통해 이루어집니다. 예를 들어 – 할인을 적용할 때 – 미리 정의된 수량이 판매되면 소규모의 통제된 가격 인하가 시작됩니다. 이러한 구조화된 할인 접근 방식은 수요를 자극하고 이익 마진을 유지하는 균형을 유지하며, 모두 고정 예산의 제약 내에서 이루어집니다. 이러한 상황의 좋은 부수 효과는 아마존이 경쟁력 있는 가격을 보상하기 때문에 이러한 제품의 아마존 시장에서의 가시성이 증가한다는 것입니다.
다른 시나리오에서는, 귀사의 제품이 충분한 가시성을 가지고 있지만 수익을 증가시켜야 하는 경우, 일정 수량이 판매된 후 가격을 점진적으로 인상할 수 있습니다. 가격 인상이 너무 급격하지 않고 너무 갑작스럽지 않다면, 판매 수치에 미치는 영향은 미미하지만 수익은 상당히 증가할 것입니다.
요약하자면: Push 전략은 특정 판매 기준을 충족한 후 가격을 소폭 인하하거나 인상함으로써 작동합니다. 제가 말했듯이: 여기서는 하버드 경제학 학위가 필요하지 않습니다.
계산된 할인을 위한 Push 전략 Manual하게 적용하는 방법
시작하는 기업은 제한된 제품 포트폴리오 때문에 가격 재조정 솔루션이 필요 없는 경우가 많습니다. 그럼에도 불구하고 가능한 한 빨리 Push 전략과 같은 전략을 적용하는 것이 의미가 있습니다. 비록 그것이 manual하게 해야 한다는 것을 의미하더라도 말입니다. 이 문제에 대해 보다 실질적인 관점을 제공하기 위해, 우리는 고객들이 제품에 성공적으로 적용한 세 가지 사례를 정리했습니다.
전자상거래 예시 1: 전자제품 소매업체를 위한 할인 동적 가격 책정
시나리오: 당신은 인기 있는 가젯에 대한 할인을 통해 판매를 촉진하면서 예산을 최적화하고자 하는 전자제품 소매업체입니다.
기능:
– 초기 가격: 가격을 $200로 설정하는 것으로 시작합니다.
– 가격 인하 조건: 100개 판매 후 가격을 $10 인하합니다.
– 점진적 조정: 최소 기준 가격인 $170에 도달할 때까지 $10 단위로 계속 조정합니다.
결과: 이 전략을 통해 할인에 대한 점진적이고 구조화된 접근 방식을 보장하여 관심을 유지하고 재고를 효율적으로 관리할 수 있으며, 큰 재정적 부담 없이 가능합니다.
전자상거래 예시 2: 신발 소매업체를 위한 동적 가격 인상
시나리오: 신발 소매업체는 인기 있는 스니커즈의 구매를 촉진하기 위해 처음에 가격을 인상한 후 할인을 제공하고자 합니다.
기능:
– 초기 가격: 초기 가격을 $100로 설정하는 것으로 시작합니다.
– 가격 인상: 50개 판매 후 가격을 $120로 인상합니다.
– 할인 조건: 가격이 $120에 도달하면 $10 할인을 제공하여 가격을 $110로 만듭니다.
– 점진적 조정: 이 사이클을 계속합니다 – 50개 판매마다 $20 인상이 발생하고 그 뒤에 $10 할인이 이어집니다.
결과: 먼저 가격을 인상함으로써 소매업체는 더 많은 수익을 얻고, 경우에 따라 긴박감과 독점성을 창출하여 고객이 가격이 다시 오르기 전에 구매하도록 유도합니다. 이후의 할인은 추가적인 유인책으로 작용하여 사람들이 스니커즈가 세일 중이라고 인식할 때 더 많이 구매하도록 장려합니다.
전자상거래 예시 3: 예술 및 공예 공급업체를 위한 재고 감소 동적 가격 책정
시나리오: 귀하의 의류 브랜드는 시즌이 끝나기 전에 계절 의류 라인을 판매하고자 합니다.
기능:
– 시작 가격: 각 항목을 처음에 $75로 가격을 설정합니다.
– 가격 인하 트리거: 30개 판매마다 가격을 $3 인하합니다.
– 최종 인하 전략: 가격이 $60에 도달할 때까지 이러한 점진적 인하를 계속합니다.
결과: 이 방법은 인하가 점진적이고 체계적으로 적용되도록 하여 귀하의 브랜드가 불필요한 급격한 인하 없이 경쟁력을 유지할 수 있도록 합니다.
이러한 점진적 조정을 사용함으로써, 실시간 판매 데이터에 적응하는 동적 가격 책정 모델을 생성할 수 있으며, 이는 보다 효과적인 예산 관리와 안정적인 판매 성장을 보장합니다.
자동화를 통한 Push 전략 적용
위의 예시들은 이 전략의 적용이 매우 간단하다는 것을 분명히 보여줍니다. 그러나 비즈니스가 성장하기 시작하면 모든 제품에 이 전략을 적용하는 데 필요한 시간과 자원이 예산에 부담이 되는 경우가 많습니다. 여기서 SELLERLOGIC Repricer가 필요합니다. 여기에서 기능을 살펴볼 수 있습니다:
시작하려면 “Push”을 선택하고 초기 가격을 설정합니다. 또한 경쟁력을 유지하기 위해 “Buy Box 유지”와 같은 기능을 활성화할 수 있습니다. 이 전략은 판매된 단위 수에 따라 가격을 변경하는 규칙을 만들 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 특정 수량을 판매한 후 가격을 인상하고, 가격이 새로운 높은 기준에 도달하면 할인을 제공할 수 있습니다. 이 전술은 긴박감을 조성하고 더 많은 구매를 유도합니다.
또한 이러한 조정을 매일 실행하도록 예약할 수 있으며, 필요에 따라 가격 반올림을 적용하고 리셋을 위한 특정 시간을 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 manual 개입 없이 가격이 지속적으로 최적화됩니다.
간단히 말해, 귀하의 동적 가격 책정과 일반적으로 귀하의 전자상거래 게임은 이 자동화된 접근 방식으로 수준이 향상됩니다: 이는 시간을 절약하고 예산 할당이 효율적으로 사용되도록 보장합니다. 이 전략은 실시간 판매 데이터에 적응하여 조기 할인을 방지하고 이익 마진을 유지하는 데 도움을 줍니다. Push 전략을 사용함으로써 소매업체는 안정적인 판매 성장을 달성하고 예산을 최대한 활용하며 manual 가격 조정의 함정을 피할 수 있습니다.
전자상거래의 동적 가격 책정: 왜 Push 전략이 이렇게 잘 작동하는가
메커니즘과 영향
특정 기준을 충족한 후에만 할인을 트리거함으로써, Push 전략은 가격 인하가 시기적절하고 정당화되도록 보장합니다. 각 가격 인하는 소비자 수요에 직접적으로 반응하여 반응적이면서도 능동적인 동적 가격 책정을 생성합니다. 이는 갑작스럽거나 불필요한 가격 변동을 피하는 데 도움을 주어 손실을 줄이고 판매를 강하게 유지합니다. 각 가격 인하는 최대의 영향을 미치도록 계획되어 무작위 할인을 피하면서 성장을 촉진합니다.
과도한 지출 없이 안정적인 성장
Push 전략의 시간 기반 및 데이터 기반 특성은 조기 또는 과도한 할인을 유발하지 않으면서 판매를 크게 증가시킵니다. 가격 인하를 특정 판매 이정표에 연결함으로써, 예를 들어 가격을 인하하기 전에 특정 수량을 판매하는 것과 같은 방식으로, 이 전략은 모든 할인이 시기적절하고 정당화되도록 보장합니다. 이러한 신중한 접근 방식은 불필요하게 이익 마진을 침식할 수 있는 갑작스러운 가격 변동을 방지합니다.
예를 들어, 위의 예제 1를 다시 살펴보면, 해당 기기의 가격이 $200이고 100개가 판매될 때마다 가격이 $10만 인하됩니다. 이 기술을 사용하면 판매 데이터에 의해 뒷받침되지 않는 성급한 할인을 피할 수 있습니다. 실제 판매 성과에 의해 주도되는 이러한 점진적인 인하는, 수요를 자극하면서 제품의 인지 가치를 유지합니다. 고객들은 더 많은 수량을 구매할 때 보상으로 보이는 이러한 통제된 할인에 긍정적으로 반응합니다.
SELLERLOGIC Push 전략은 판매 데이터를 사용하여 불필요한 할인을 피합니다. 가격을 충동적으로 인하하는 대신, 각 할인이 효과적이고 수익성이 있도록 보장합니다. 이러한 시간 기반의 데이터 주도 변화는 예산을 더 오래 지속시키고 판매를 강하게 유지하여 안정적인 성장을 보장합니다.
판매 성과를 위한 유연성 및 맞춤화
대기업과 에이전시는 각 제품의 판매 성과에 따라 할인 단계를 조정하여 Push 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 제품이 잘 팔리고 있다면, 귀사는 더 많은 단위를 판매한 후 가격을 더 작은 단위로 인하하기로 결정할 수 있습니다. 판매가 느린 품목의 경우, 가격을 더 자주 그리고 더 큰 폭으로 인하하여 판매를 촉진할 수 있습니다.
이 유연성은 예산이 효율적으로 사용되도록 보장합니다. 실시간 판매 데이터를 기반으로 할인 단계와 타이밍을 변경함으로써, 귀사는 모든 제품에서 불필요한 가격 인하를 피할 수 있습니다. 이는 할인이 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 곳에 적용되어 이익 마진을 유지하게 합니다.
이번에는 예제 3를 자세히 살펴보겠습니다. 한 의류 브랜드는 한 제품에 대해 30개가 판매될 때마다 가격을 $3 인하할 수 있지만, 다른 제품에 대해서는 50개가 판매될 때마다 $5 인하할 수 있습니다. 이는 각 제품의 성과에 따라 다릅니다.
무제한 할인을 통해 예산을 낭비하는 대신, 기업은 이를 더 긴 기간에 걸쳐 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식은 모든 기업에 유용하지만, 다양한 제품과 수요가 있는 소매업체는 이로 인해 엄청난 혜택을 누릴 수 있습니다. 통제된 데이터 기반 가격 변화를 통해 할인에 지출하는 자원이 안정적인 성장과 수익성에 기여하도록 보장할 수 있으며, 단순히 최선의 결과를 기대하는 것이 아닙니다.
결론: 대형 소매업체와 에이전시를 위한 전략적 우위
Push 전략을 수용하는 것은 전자상거래에서 성공적인 동적 가격 책정을 위한 지속 가능하고 데이터 기반의 성장으로 나아가는 단계입니다. 모든 규모의 기업이 이 전략으로 이익을 얻지만, 성장하는 기업은 시간을 절약하고 비용을 절감하기 위해 동적 가격 책정 전자상거래 소프트웨어로 프로세스를 자동화하는 것이 합리적입니다.
SELLERLOGIC의 Push 전략은 예산 제약을 존중하고 효과적인 판매 성장을 보장하는 전략적이고 통제된 할인 접근 방식을 제공합니다. 실시간 판매 데이터를 기반으로 가격을 동적으로 조정함으로써, 이익 마진에 해를 끼칠 수 있는 조기 및 과도한 할인을 방지합니다. 이는 재정 건전성을 해치지 않으면서 신뢰할 수 있고 안정적인 판매 성장을 추구하는 대형 소매업체와 에이전시에게 이상적인 솔루션입니다.
자주 묻는 질문
예산 책정은 지속적으로 증가하는 FBA 수수료, 가격을 낮추는 경쟁업체, 광고 지출과 같은 요인으로 인해 어려울 수 있습니다. 이러한 제약은 과도한 지출 없이 판매를 극대화하기 위해 SELLERLOGIC Repricer와 같은 동적 가격 책정 전략을 채택하는 것이 중요합니다.
SELLERLOGIC Repricer는 무한한 수의 제품에 대해 Push 전략을 자동화하여 판매 이정표에 따라 통제된 가격 조정을 보장합니다. 이는 신규 및 경험이 있는 판매자 모두가 수요를 자극하고 고정 예산 내에서 이익 마진을 유지하는 균형을 맞춤으로써 ROI를 증가시키는 데 도움을 줍니다.
Push 전략을 구현하기 위해 advanced 지식이 없어도 됩니다. 이는 합리적인 사고와 변화하는 시장 요인에 따라 가격을 조정할 수 있는 일정 시간을 필요로 합니다. 이 전략은 귀하의 제품 포트폴리오가 성장함에 따라 더 나은 효율성을 위해 SELLERLOGIC Repricer를 사용하여 수동으로 또는 자동으로 적용할 수 있습니다.
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