배경:
Frank Jemetz는 2004년부터 온라인 마켓플레이스에서 활발히 판매하고 있습니다. 처음에는 주로 eBay를 통해 이루어졌지만 이제는 Amazon으로 전환했습니다. “우리는 많은 제품을 실험해 보았습니다.”라고 CEO는 오늘 말합니다. “인플레이터블 보트부터 우유 거품기까지.” Frank는 그 후 Adidas 스니커즈를 포트폴리오에 추가하기로 결정했습니다. “어떻게든 그게 정말 잘 맞았습니다.” 오늘날 FJ Trading은 주로 온라인 마켓플레이스를 통해 신발을 판매하며, 그들은 점점 더 성공을 거두고 있습니다.
시작하기:
Frank에 따르면, FJ Trading은 오늘날 Amazon과 매달 온라인 마켓플레이스를 방문하는 엄청나게 많은 구매자들이 없었다면 존재하지 않았을 것입니다. “하지만 소매업의 경쟁 압력은 특히 치열합니다. 가격이 구매 가격 이하로 떨어지는 것은 드문 일이 아닙니다.”
그러나 회사가 손해를 보면서 거래를 하는 것은 Frank에게는 불가능한 일입니다. “동시에 우리는 Amazon에 남아 있어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그것이 우리의 가장 중요한 판매 플랫폼이었기 때문입니다.” 다른 전략이 필요하다는 것은 분명했습니다. “좋은 마진을 내는 것보다 거래를 성사시키는 것을 지속적으로 우선시한다면 장기적으로 따라잡을 수 없습니다.” FJ Trading은 경쟁에 직접적으로 반응하여 가격을 동적으로 최적화할 수 있는 방법이 필요했습니다. 그러나 약 100,000 SKU가 있는 상황에서 manual 처리는 더 이상 옵션이 아니라는 것이 빠르게 분명해졌습니다. 이 시점에서 자동화된 도구가 필요했습니다.
해결책:
“재가격 도구 없이는 아무것도 할 수 없습니다.”라고 Frank는 선언합니다. “우리가 SELLERLOGIC Repricer를 사용한 이후로, 우리 제품의 Buy Box 비율이 크게 증가했습니다.” 특히 Buy Box 전략의 통합은 FJ Trading의 결정에서 중요한 요소였습니다: “우리는 이전에 다른 공급업체와 작업했지만, 그 도구는 Buy Box에 대해 구체적으로 최적화되지 않았습니다.” 프로그래밍된 repricer조차도 필요한 노력이 너무 커서 원하는 결과를 얻지 못했습니다.
최소한의 manual 노력이 필요한 Buy Box 전략, 낮은 오류율, 그리고 Repricer가 훌륭하게 작동한다는 사실이 SELLERLOGIC의 제품을 말해줍니다!
SELLERLOGIC와 함께한 성공적인 결과:
SELLERLOGIC의 Repricer는 다르게 작동합니다: “규칙을 정의한 후에는 그 이후로는 아무것도 걱정할 필요가 없습니다.” 자동 수입 덕분에 설정이 매우 쉬웠고 Repricer의 결과도 설득력이 있었습니다: “.Buy Box 비율이 매우 좋습니다. 게다가 고객 서비스도 훌륭하고 도구는 지속적으로 개발되고 있습니다.”
“또한, SELLERLOGIC Repricer는 높은 가용성을 가지고 있습니다. 오류는 매우 드물고 빠르게 해결됩니다.”라고 Frank Jemetz가 말합니다. “시스템이 설정된 최소 가격 이하로 떨어지지 않는 것도 중요합니다. 우리는 Amazon에서 가격 전쟁을 부추기고 싶지 않습니다. SELLERLOGIC와 함께라면 그 점을 믿을 수 있습니다!”
Frank는 SELLERLOGIC의 Repricer에 완전히 만족하고 있습니다: “최소한의 manual 노력이 필요한 Buy Box 전략과 낮은 오류율은 이미 SELLERLOGIC을 말해줍니다. 하지만 가장 중요한 것은: Repricer는 정말 꿈처럼 작동합니다!”
