Nors „Amazon“ parduotuvės nustatymas yra lengvas, jūsų produkto pastebėjimas reikalauja kantrybės. Sunku gauti reikiamą dėmesį, kad generuotumėte pardavimus, kai tiek daug prekybininkų bando parduoti tą pačią prekę. Dėl to, pasinaudoti savo parduotuve su „Amazon“ reklamos kampanijomis yra geriausias jūsų pasirinkimas greitai parduoti „Amazon“.
„Amazon Sponsored Products Ads“, „Amazon Headline Search Ads“ ir „Amazon Product Ads“ (dar žinomi kaip „Product Display Ads“) yra trys reklamos formatai, kurie yra prieinami. Jei esate trečiosios šalies pardavėjas, turėsite naudoti remiamas produktų reklamas, kurios yra populiariausia reklamos forma.
Išmokime, ką turite žinoti, kad palaikytumėte savo „Amazon“ reklamos verslą, jei esate naujas „Amazon“ reklamos platformoje arba jums reikia šiek tiek pagalbos. Šiame straipsnyje galite rasti geriausius „Amazon“ reklamos patarimus, kurie gali būti naudingi.
Na, kas yra „Amazon“ reklama?
Reklama „Amazon“ labai panaši į „Google Ads“. Kai ieškote raktažodžio „Amazon“, kai kurie iš geriausių rezultatų bus remiami įrašai, kurie vadinami „Amazon Ads“. Jie pažymėti tekstu „remiama“ arba „reklama“.
„Amazon PPC“ reiškia „Amazon Pay Per Click“, ir tai yra reklamos apmokėjimo modelis su „Amazon“. Reklamos užsakovas patiria išlaidas tik po to, kai paspaudžiama ant reklamos. Nors „Pay per Click“ reiškia apmokėjimo procesą, terminas PPC dažniau naudojamas kalbant apie skaitmeninės reklamos galimybes, kurios apmokestinamos pagal „Pay per Click“. „Amazon Sponsored Ads“ yra PPC reklamos forma „Amazon“. „Amazon Sponsored Product Ad“ yra dažniausiai pasitaikantis reklamos formatas, ir jis gali pasirodyti arba paieškos rezultatų puslapyje, arba produkto aprašymo puslapyje. PPC reklamos apmokamos „Amazon“ mažmenininkų, priklausomai nuo paspaudimų skaičiaus ant remiamo produkto, kaip rodo pavadinimas.
Bet koks yra „Amazon PPC“ valdymo tikslas? Paprastai tariant, tai yra nustatyti raktažodžius, kurie naudojami jūsų reklamai rodyti, gauti paspaudimus ir padaryti kuo daugiau pardavimų. Su dideliais pasiūlymais ir reguliariais biudžetais, lengva būti pastebėtam. Tai padidina paspaudimų ir pardavimų tikimybę. Skamba gerai, ar ne?
Tačiau viena iš sudėtingiausių PPC valdymo aspektų yra išlaikyti pasiūlymus kuo žemesnius, kad būtų galima gauti ne tik didelį pardavimų skaičių, bet ir pajamas iš tų pardavimų. Jei, pavyzdžiui, paspaudimo kaina viršija reklamuojamo produkto pelno maržą, iš reklamos kampanijos negalima gauti pelno, nesvarbu, kiek prekių parduodama. O jei reklama generuoja daug paspaudimų, bet ne pardavimų, prekybininkas prarastų pinigus. Pažvelkime atidžiau į „Amazon“ reklamos formas.
Kokios „Amazon“ reklamos formos egzistuoja?
„Amazon“ galite reklamuoti įvairiais būdais. Šiuo metu yra trys pagrindinės formos:
Remiamos produktų reklamos
Remiamos prekės ženklus
Remiamos rodymo reklamas
Reklamų vertę „Amazon“ galima pamatyti pažvelgus į paieškos rezultatų puslapį. Jei nemokate, turite menką galimybę būti matomas potencialiems klientams. Tik reklamos (pažymėtos raudonai) gali būti matomos prieš pradedant slinkti, „Virš raundo“, po to, kai įvedama dauguma paieškos žodžių.
„Amazon Sponsored Product Ads“ arba remiami produktai
Populiariausia reklamos forma „Amazon“ yra remiama produktų reklama (SPAs). Jos pasirodo virš, tarp arba po organiniais paieškos rezultatais ir yra panašios į tekstinę reklamą „Google“. Jos taip pat gali būti randamos produkto aprašymo puslapiuose skiltyje „Remiami daiktai, susiję su šiuo objektu“ arba po atributais.
Vienintelis vizualinis skirtumas tarp remiamų ir organinių paieškos rezultatų yra mažas „Remiama“ indikatorius (pažymėtas raudonai). Specialūs pasiūlymai, skirtingos kainos, pavadinimai ar nuotraukos SPAs nėra leidžiami.
Be organinės nuotraukos, pavadinimo ir kainos informacijos apie produktą, reklamoje nėra jokios kitos informacijos. Paspaudę ant vienos iš remiamų produktų reklamų, klientai yra nukreipiami į produkto informacijos puslapį.
Remiamos produktų reklamos yra naudingos naujai išleistų prekių ar produktų su žemais organiniais reitingais pardavimams didinti. Jos dažnai padeda užpildyti reklamos erdvę atitinkamiems paieškos raktažodžiams, užtikrindamos, kad įmonės matomumas būtų išlaikytas.
Remiamos produktų reklamos yra prieinamos trijose variacijose, iš kurių kiekviena leidžia pasirinkti didžiausią CPC (kainą, kurią mokate už vieną paspaudimą):
Automatizuota parinktis, kur „Amazon“ randa tinkamus paieškos žodžius ir prekes už jus.
Rankinis raktažodžių pagrindu paremtas pasirinkimas, kur pasirinkate atitikimo formą ir raktažodį.
Rankinis produkto pasirinkimas, kur galite tikslinti konkrečią rinką ir produkto kategorijas.
Remiami prekės ženklai
Kadangi jie rodomi virš kiekvieno konkurento produkto: tiesiai po paieškos lauku ir virš organinių paieškos rezultatų bei remiamų produktų, remiami prekės ženklai vartotojui pristatomi pirkimo sprendimo proceso pradžioje.
slap. Klientai yra nukreipiami į produkto aprašymo puslapį, paspaudę ant vieno iš išskirtinių ASIN.
Remiamos rodymo reklamos
Kai „Amazon“ logo ir kvietimas veikti rodomi trečiųjų šalių svetainėje, jie taip pat yra integruoti. Jie gali būti skirtingų dydžių ir nuorodų į reklamuojamų produktų aprašymo puslapius.
Jei jie turi „Amazon“ prekės ženklo registraciją, pardavėjai, platintojai ir agentūros su „Amazon“ klientais gali naudoti remiamos rodymo reklamas.
Jie yra matomi dėl unikalių interesų grupių, prekės ženklų ar puslapio peržiūrų. Pavyzdžiui, galite tikslinti žmones, kurie matė jūsų produkto aprašymo puslapį, bet dar jo nepirko.
Yra bendras įsitikinimas, kad universali strategija veikia geriausiai: taip mano daugelis PPC agentūrų. Tačiau svarbu suprasti konkrečius tikslus ir jūsų unikalius tikslinius rinkas, kad pasiektumėte geriausius rezultatus. Čia mes pažvelgsime į dvi sėkmingas „Amazon PPC“ strategijas:
Išnaudokite savo pasiūlymus maksimaliai
Reklamuojantis „Amazon“ yra labai konkurencinga žaidimas. Ir nėra geresnio būdo sužinoti patiems, kaip pagerinti savo pasiūlymus. Tai esminis dalykas, kurį reikia tobulinti, nes jei to nepadarysite, būsite ignoruojami „Amazon“ dievų, o jūsų konkurentai ateis ir sumokės už jūsų vietą.
Reklamos agentūros ir „Amazon“ konsultantai dievina smulkmenas, kai kalbama apie pasiūlymų optimizavimą.
Galite eksperimentuoti su savo pasiūlymais, kad rastumėte „tobulą pusiausvyrą“ tarp pelningumo ir augimo, pavyzdžiui. Taip pat galite išbandyti savo ACoS procentą, kad pamatytumėte, kiek efektyvesnė gali tapti ta pati reklamos pasirinkimo galimybė.
Raktažodžių gavimas
Naudojate savo mokamas automatinės kampanijas, kad rastumėte tinkamiausius „Amazon“ paieškos raktažodžius. Po to laimėtojai yra įtraukiami į jūsų rankines PPC kampanijas.
Kokia yra vidutinė „Amazon“ reklamos kaina?
Reklamos užsakovai „Amazon“ paprastai moka 0,81 USD už paspaudimą. Svarbu atsiminti, kad kaina nėra fiksuota. Jūsų reklamos kampanijos kaina bus nustatyta pagal jūsų biudžetą ir konkurenciją.
Turėtumėte planuoti mokėti daugiau už intensyviai konkurencingus raktažodžius. Tai sukels pasiūlymų karą, kuris padidins kainą.
Kokios yra „Amazon PPC“ išlaidos?
Panašiai kaip „Facebook“ reklama, „Amazon PPC“ veikia kaip aukcionas. Tai užtikrina, kad suinteresuoti dalyviai siūlo didžiausią sumą, kurią gali išleisti. Didžiausias siūlytojas gauna geriausią reklamos vietą ir moka tik centą daugiau nei antras pagal dydį siūlytojas.
Įsivaizduokime, kad yra 3 skirtingi reklamos užsakovai:
Pirmas reklamos užsakovas – 5 USD už paspaudimą
Antras reklamos užsakovas – 6 USD už paspaudimą
Trečiasis reklamuotojas – $7/spustelėjimą
Tai reiškia, kad trečiasis reklamuotojas laimės. Kadangi antrasis reklamuotojas buvo antras geriausias pasiūlytojas po jų, jie gautų aukščiausią reklamos vietą
Kaip optimizuoti savo Amazon reklamas
Galite būti skeptiški, kad, turint tiek daug prekių „Amazon“, platforma generuotų pelną jūsų verslui. Laimei, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad išsiskirtumėte iš minios „Amazon“ plačioje rinkoje. Tam pradėti tereikia gerai apgalvotos „Amazon“ reklamos kampanijos.
Sukurkite gerai organizuotas kampanijas, remdamiesi produktų kategorijomis
Galite būti skeptiški, kad, turint tiek daug prekių „Amazon“, platforma generuotų pelną jūsų verslui. Laimei, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad išsiskirtumėte iš minios „Amazon“ plačioje rinkoje. Tam pradėti tereikia gerai apgalvotos „Amazon“ reklamos kampanijos.
Sukurkite patrauklų ir laiko atžvilgiu jautrų reklamos tekstą.
Įsitikinkite, kad reklamos tekstas ne tik faktinis, kalbant apie tai, ką siūlote, bet ir kūrybiškas bei humoristinis, jei tai įmanoma. Perpildytuose „Amazon“ paieškos rezultatuose išsiskirti yra svarbiau nei bet kada. Taip pat gerai sukurti skubumo jausmą. Kai vykdote akciją ar kuponą, pavyzdžiui, būtinai tai paminėkite.
Padarykite reklamos tekstą kuo tikslesnį.
Jūsų reklamos tekstas taip pat turėtų būti labai konkretus, kalbant apie tai, ką parduodate. Nors gali būti sunku įtraukti visą šią informaciją į reklamos dokumentą, svarbu pateikti svarbiausią informaciją.
Išbandykite kiekvieną iš trijų siūlomų reklamos formatų.
Nors remiama produktų reklama gali turėti greičiausią ir matomą investicijų grąžą, antraštės paieškos reklamos gali lemti lojalumesnius klientus. Verta išbandyti visus tris reklamos formatus, kad pamatytumėte, kuris generuoja geriausius rezultatus, o tada perskirstyti savo biudžetą remiantis kampanijos rezultatais, kol skaičiai taps aiškūs.
AAP ir DSP taip pat turėtų būti atsižvelgiama, kalbant apie reklamą „Amazon“.
„Amazon Advertising Platform“ (AAP) yra „Amazon“ paklausos pusės platforma (DSP), kuri yra prieinama kaip kontroliuojama paslauga iš „Amazon“ arba savitarnos paslauga patvirtintoms įmonėms. Reklamuotojai gali taikyti „Amazon“ auditorijas trečiųjų šalių svetainėse ir programose, naudodami įvairius reklamos tipus, įskaitant:
Rodyti reklamą staliniuose kompiuteriuose ir mobiliuosiuose tinkluose.
Sukurti reklamos juostas mobiliesiems įrenginiams.
Sukurti tarpinius skelbimus mobiliesiems įrenginiams.
Įdėti skelbimus į populiarius vaizdo įrašus.
Reklamuotojai gali pasiekti „Amazon“ klientus už „Amazon“ ribų tik per DSP medijos pirkimą, o reklamuotojai gali pirkti reklamos vietą „Amazon“ puslapiuose naudodami AAP. Svarbu atsižvelgti į tai, kad reklamuotojai gali pasiekti „Amazon“ vartotojus tiesioginiu turiniu „Amazon“ tinklaraščiuose, išmaniosiose programose ir „Fire“ planšetinių kompiuterių užrakto ekranu naudodami „Amazon“ vaizdo reklamą.
Pavadinimo ir produkto atpažinimą galima padidinti naudojant DSP reklamas. Tačiau, jei įmonės tikslas yra išleisti pinigus reklamai, kuri turi tiesioginį poveikį pajamoms, AAP gali nebūti geriausias pasirinkimas. Tai labiau tinka verslams, kurie jau vykdo reklamas kitose kanalose ir yra susipažinę su prekės ženklo reklamos esmė.
Paskutinės mintys
„Amazon“ reklama yra svarbi daugelio elektroninės prekybos mažmenininkų skaitmeninių strategijų dalis. Dėl „Amazon“ dydžio ir reputacijos tarp klientų, pajamų generavimas šioje platformoje yra ne tik būtinas, bet ir būtinas mažmenininkams, siekiantiems plėsti savo verslą. Klientai gali būti pasitelkiami „Amazon“ reklamų, kad padėtų laimėti matomumą jų „Amazon“ parduotuvėje.
Greitai pasirinkti pardavėjams, kurie nori pritraukti dėmesį savo „Amazon“ parduotuvei, yra pasitelkti vartotojus per „Amazon“ reklamas. Nors šis žingsnis reikalauja daug laiko ir pastangų, investicijų grąža potencialių klientų atžvilgiu tikrai verta.
Kas yra „Amazon“ reklama?
Reklama „Amazon“ labai panaši į „Google Ads“. Kai ieškote raktažodžio „Amazon“, kai kurie iš geriausių rezultatų bus remiami įrašai, kurie vadinami „Amazon“ reklamomis. Jie pažymėti tekstu „remiama“ arba „reklama.
Kokia yra vidutinė „Amazon“ reklamos kaina?
Reklamuotojai „Amazon“ paprastai moka $0,81 už paspaudimą. Svarbu atkreipti dėmesį, kad kaina nėra fiksuota. Jūsų reklamos kampanijos kaina bus nustatyta pagal jūsų biudžetą ir konkurenciją.
Kokios yra „Amazon PPC“ kainos?
Panašiai kaip „Facebook“ reklama, „Amazon PPC“ veikia kaip aukcionas. Tai užtikrina, kad suinteresuoti dalyviai siūlo didžiausią sumą, kurią gali išleisti. Didžiausias siūlytojas gauna geriausią reklamos vietą ir moka tik centu daugiau nei antras pagal dydį siūlytojas.
Maksimaliai padidinkite savo pajamas su savo B2B ir B2C pasiūlymais, naudodamiesi SELLERLOGIC automatizuotomis kainodaros strategijomis. Mūsų AI valdomas dinaminis kainodaros valdymas užtikrina, kad gautumėte Buy Box už aukščiausią įmanomą kainą, garantuodamas, kad visada turite konkurencinį pranašumą prieš savo varžovus.
Audituoja kiekvieną FBA sandorį ir nustato kompensacijų reikalavimus, kylančius dėl FBA klaidų. Lost & Found valdo visą grąžinimo procedūrą, įskaitant problemų sprendimą, reikalavimų pateikimą ir bendravimą su Amazon. Jūs visada turite visišką visų grąžinimų matomumą savo Lost & Found Pilno aptarnavimo informacijos suvestinėje.
