What is dropshipping and how does it work? The complete guide 2025
E-komercijoje yra daug skirtingų verslo modelių. Kai kurie prisiekia arbitražu, kiti valdo savo parduotuvę su nepriklausoma logistika, o dar kiti remiasi Amazon FBA. Mažiau paplitęs ir kartais vertinamas su įtarimu yra dropshippingo metodas. Galbūt tai todėl, kad klasikiniai dropshipperiai neturi savo inventoriaus. Arba populiarumas tarp savęs paskelbtų „YouTube“ guru per daug pakenkė jo įvaizdžiui. Bet kuriuo atveju, dropshipping yra geresnis nei jo reputacija, ypač pradedantiesiems e-komercijos versle, kurie nori mokytis ir pirmiausia įgyti vertingos patirties.
Šiame vadove norime atsakyti į visus svarbius klausimus: ką tiksliai reiškia dropshipping, kaip jis veikia, kokie privalumai ir trūkumai egzistuoja, kaip pradedantieji gali rasti tinkamus tiekėjus ir ar yra gerų alternatyvų.
What is dropshipping? Definition explained simply
Priešingai nei klasikinis internetinis mažmenininkas, kuris perka prekes, jas saugo ir siunčia klientui po užsakymo gavimo, dropshippingas nereiškia, kad reikia laikyti jokio inventoriaus. Vietoj to, didmenininkas arba gamintojas tiesiogiai tiekia klientui. Tikrasis produktų tiekėjas veikia tik kaip tarpininkas. Jie siūlo produktus, rūpinasi reklama ir internetine buvimu, tačiau neturi jokių prekių sandėlyje.
Klientui tai neturi jokios papildomos reikšmės. Jiems susidaro įspūdis, kad visos paslaugos teikiamos iš vieno šaltinio, nes tikrasis prekių siuntėjas tiesiogiai nepasirodo, o produktai arba visai nėra ženklinti, arba tinkamai pritaikyti. Šis modelis turi kelis privalumus tiek internetiniam mažmenininkui, tiek gamintojui, nes kiekvienas sutaupo reikšmingą dalį pristatymo ir platinimo grandinės.
Beje: Dropshippingo koncepcijos nėra naujas išradimas, bet jau seniai žinomos kaip „stretch business“. Po anglišku madingu žodžiu jos ypač pasiekė burbulą, susijusį su pasyviu pajamų gavimu.
How does dropshipping work?
Internetiniai mažmenininkai ir didmenininkai arba gamintojai dalijasi darbu. Produktai siūlomi internetu – pavyzdžiui, savo parduotuvėje, Amazon, eBay ar Etsy. Internetinis mažmenininkas atsakingas už produkto pristatymą ir reklamą. Kai klientas pateikia užsakymą, jis gaunamas mažmenininko sistemose ir – paprastai automatiškai – perduodamas gamintojui. Gamybos atveju gamintojas rūpinasi, kad produktas būtų pagamintas ir/arba išsiųstas iš savo sandėlio. Klientas vis tiek gauna visą informaciją (užsakymo ir siuntimo patvirtinimą, sekimą, sąskaitą faktūrą ir kt.) iš internetinio mažmenininko, o ne iš dropshippingo partnerio.
Grąžinimo atveju arba jei klientas susisiekia su klientų aptarnavimu, tai paprastai tvarko internetinis mažmenininkas. Tačiau yra ir modelių, kur gamintojas arba didmenininkas rūpinasi šiais aspektais. Klientui šie procesai paprastai yra nematomi, nes siuntėjo adresas, naudojami logotipai ir kt. paprastai yra pateikiami internetinio mažmenininko.
Wholesale warehouse vs. consignment warehouse
Iš esmės yra du skirtingi dropshippingo tipai. Arba įvykdymas vykdomas per didmeninį sandėlį, arba per komisinių sandėlį.
Abu modeliai turi privalumų ir trūkumų, kuriuos kiekvienas internetinis mažmenininkas turi įvertinti individualiai.
Advantages and disadvantages of dropshipping
Dropshippingo srityje (neigiami) patyrimai su dropshippingo tiekėjais iš Europos, Azijos ir kt. paprastai viešai dalijamasi nenoriai. Nes, suprantama, niekas nenori pakenkti užmegztam prekybos santykiui, nuo kurio iš esmės priklauso jų verslas. Vis dėlto, suinteresuoti asmenys turėtų išsamiai susipažinti su šio verslo modelio bendrais privalumais ir trūkumais, kad galėtų priimti kuo labiau informuotą sprendimą.
Privalumai
Trūkumai
Pradedant nuo dropshippingo: Tinkamų partnerių paieška
Rasti tinkamą dropshippingo tiekėją, kuris greitai siunčia produktus, atkreipia dėmesį į kokybę ir, idealiu atveju, taip pat tvarko grąžinimų valdymą, nėra lengva. Todėl skirkite laiko ir kruopščiai išnagrinėkite savo galimybes prieš įsipareigodami. Turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos aspektus:
Rasti dropshippingo produktus 2025 m.: Kokie tiekėjai yra prieinami?
Dabar yra įvairių dropshippingo tiekėjų. Kuris iš jų tinka jums kaip internetiniam mažmenininkui, yra labai individualu. Žemiau pateikiame tik apytikslį žinomiausių gamintojų ir didmenininkų apžvalgą.
AliExpress/Alibaba
AliExpress, suinteresuotos šalys gali rasti didelį produktų pasirinkimą už mažas kainas. Tačiau mažmenininkai taip pat turi tikėtis ilgesnių pristatymo laikų iš Azijos į Europą ir JAV. Be to, produktų kokybė ne visada yra garantuota
Oberlo
Oberlo yra patogiai integruotas tiesiai į Shopify, teikdamas vartotojui draugišką platformą ir papildomai tiesioginį ryšį su AliExpress. Tačiau produktai ne visada gali būti pritaikyti.
Printful
Kiekvienas, kuris vertina personalizuotus produktus, yra tinkamoje vietoje. Šis teikėjas taip pat išsiskiria greitu pristatymu ir produktų kokybe. Tačiau tai kainuoja, todėl pelno maržos yra siauresnės.
Spocket
Šis teikėjas siūlo greitus pristatymo laikus į ES ir JAV, gerą produktų pasirinkimą ir gerą integraciją į esamas elektroninės prekybos sistemas. Tačiau kainos yra didesnės, o palyginus su Azijos teikėjais, asortimentas yra ribotas.
SaleHoo
SaleHoo suteikia prieigą prie išsamaus patikrintų tiekėjų sąrašo iš viso pasaulio. Tačiau čia nėra tiesioginio produktų pardavimo, todėl prekybininkai turi aktyviai ieškoti partnerystės.
Doba
Tą patį principą taiko Doba. Be tiekėjų duomenų bazės, produktai taip pat gali būti ieškomi ir perkami tiesiogiai platformoje. Už naudojimąsi taikomas mėnesinis mokestis.
CJ Dropshipping
Didelis produktų asortimentas, greitas pristatymas į JAV ir Europą, taip pat geros produktų pritaikymo galimybės daro šį teikėją populiarų. Tačiau produktų kokybė gali skirtis, o individualus prekės ženklas sukelia papildomų išlaidų.
Modalyst
Čia dėmesys skiriamas aukštos kokybės, unikaliems produktams. Kadangi bendradarbiaujama su regioniniais tiekėjais, pristatymo greitis taip pat yra pagirtinas. Tačiau už tai taikomos atitinkamos produktų kainos.
Wholesale2b
Labai didelis produktų asortimentas iš tarptautinių tiekėjų ir integracija į esamas elektroninės prekybos platformas apibūdina Wholesale2b. Už tai taikomas mėnesinis mokestis ir galbūt papildomi pristatymo mokesčiai (priklausomai nuo tiekėjo).
Taip pat atkreipkite dėmesį, kad nesate priversti dirbti tik su vienu teikėju. Priešingai: siekiant išvengti pristatymo sunkumų, sumažinti priklausomybę ir išplėsti produktų pasirinkimą, net labai patartina turėti kelis dropshipping tiekėjus po ranka.
Alternatyvos dropshipping verslui
Dropshipping yra geras būdas patekti į elektroninę prekybą, tačiau toli gražu ne vienintelis. Kokių alternatyvų turi pradedantieji ir patyrę prekybininkai?
Arbitražas
Arbitražas (mažmeninis arba internetinis) elektroninėje prekyboje reiškia kainų skirtumo tarp dviejų ar daugiau rinkų išnaudojimą siekiant uždirbti pelną. Šiame procese produktas perkamas Rinkoje A už mažesnę kainą ir vėliau perparduodamas Rinkoje B už didesnę kainą. Pavyzdžiui, mikrobangų krosnelė iš populiaraus gamintojo gali būti įsigyta už nuolaidą 299 eurų Walmart. Šis modelis parduodamas už 249 eurų Amazon. Dėl skirtingų kainų prekybininkai gali uždirbti apie 50 eurų pelno.
Šis verslo modelis tinka pradedantiesiems, nes reikalauja palyginti mažų pradinių investicijų, rizika yra valdoma, o lankstumo laipsnis yra didelis. Tačiau pelno maržos paprastai nėra tokios geros, o tyrimų pastangos yra didelės.
Didmeninė prekyba/prekybos prekės
Prekybos prekės, arba šiuolaikiniais terminais didmeninė prekyba, reiškia licencijuotų prekių pardavimą. Tai, kartu su privačiais prekės ženklais, yra geriausiai žinomas ir tikriausiai taip pat populiariausias konceptas Amazon rinkoje. Pardavėjai veikia kaip tradiciniai tarpininkai. Pavyzdžiui, jie perka elektrinius dantų šepetėlius iš Oral-B tam tikru kiekiu ir perparduoda juos su antkainiu.
Tačiau konkurencinis spaudimas yra labai didelis, ypač Amazon. Be to, paprastai reikia įsigyti didesnius produktų kiekius, kas dar labiau padidina finansinę riziką.
Privatūs prekės ženklai
Privatūs prekės ženklai yra produktai, kuriuos prekybininkai gamina ir parduoda po savo prekės ženklu. Nors prekes paprastai gamina trečiosios šalys, prekybininkas kontroliuoja prekės ženklą, dizainą ir pakuotę. Privatūs prekės ženklai paprastai yra prieinami tik atitinkamam prekybininkui, kas gali suteikti konkurencinį pranašumą sumažinus konkurencinį spaudimą. Be to, privatūs prekės ženklai turi dideles pelno maržas.
Tačiau rizika čia ypač didelė, nes bent jau pradžioje negalima pasikliauti jokia įsitvirtinusia preke. Pradinės investicijos taip pat gali būti milžiniškos, o prekės ženklo kūrimą reikia valdyti savarankiškai.
Gamyba / vidinė gamyba
Vietoj to, kad pirktų produktus iš trečiųjų šalių, prekybininkai taip pat gali kurti ir gaminti produktus patys. Tačiau čia taip pat dažnai reikalingos didelės pradinės investicijos, o specializuotos žinios apie produkto dizainą ir galbūt gamybą yra būtinos. Kita vertus, pardavėjai turi didžiausią įmanomą kontrolę savo prekėms, kurios garantuotai nebus parduodamos niekur kitur.
Šis kelias nėra ypač tinkamas pradedantiesiems elektroninėje prekyboje, nes gamybos, kokybės kontrolės ir tiekimo grandinės nustatymas yra labai sudėtingas.
Balti prekės ženklai
Baltojo ženklinimo atveju prekybininkas parduoda jau pagamintus produktus iš gamintojo ir tiesiog prideda savo prekės ženklą. Skirtingai nuo privačių prekės ženklų produktų, baltojo ženklinimo produktai nėra pritaikyti, o tik ženklinami prekybininko savo prekės ženklu (logotipu, pakuote ir kt.). Įėjimas paprastai nėra toks laiko reikalaujantis, nes produktai jau yra prieinami, o investicijos išlieka valdomos.
Tuo pačiu metu standartizuoti produktai visada kelia riziką, kad kiti taip pat parduos tą patį produktą. Be to, balti prekės ženklai negali būti pritaikyti prekybininko tikslinei auditorijai.
Amazon FBA
Prekių vykdymas per Amazon (FBA) iš esmės nėra savarankiškas produkto konceptas, o labiau apibūdina vykdymo metodą. Vis dėlto, tai gali būti laikoma alternatyva dropshippingui. Tie, kurie prekiauja naudodami FBA, siunčia savo prekes į Amazon logistikos centrą, kur jos yra saugomos. Kai gaunamas užsakymas, prekybos platforma rūpinasi visais tolesniais žingsniais – nuo prekių surinkimo ir pakavimo iki pristatymo, klientų aptarnavimo ir grąžinimų apdorojimo. Tai leidžia naujokams versle labai lengvai parduoti savo pirmuosius produktus, nes jiems nereikia rūpintis laiko ir išlaidų reikalaujančia logistika. Vietoj to, jie gali pasikliauti Amazon itin aukštais standartais.
Tačiau tai kainuoja ir sumažina pelno maržas. Vis dėlto, siuntimas per Amazon praktiškai yra daugelio profesionalių internetinių mažmenininkų inventoriaus dalis.
Išvada
Nepaisant šiek tiek sugadinto įvaizdžio, dropshipping yra perspektyvi verslo galimybė elektroninėje prekyboje, ypač pradedantiesiems. Mažos pradinės investicijos, nuosavo inventoriaus nebuvimas ir didelis lankstumas leidžia naujiems prekybininkams patekti į internetinę mažmeninę prekybą be reikšmingų finansinių barjerų ir gauti vertingos praktinės patirties. Be to, dropshipping suteikia galimybę pasiūlyti platų produktų asortimentą ir lengvai plėsti verslą.
Vis dėlto, siekiantys dropshipping verslo neturėtų pamiršti su tuo susijusių iššūkių. Mažos pelno maržos, priklausomybė nuo patikimų tiekėjų ir sunkumai kuriant prekės ženklą reikalauja kruopštaus planavimo ir strateginio požiūrio. Išsamus partnerių pasirinkimas ir efektyvus klientų santykių valdymas yra būtini ilgalaikiam sėkmei.
Nepaisant šių trūkumų, dropshipping yra patraukli įėjimo galimybė į elektroninę prekybą. Su tinkamu požiūriu ir sąmoningu specifinių iššūkių valdymu, prekybininkai gali optimaliai išnaudoti šio modelio privalumus ir sukurti tvirtą pagrindą savo internetiniam verslui, kurį vėliau gali palaipsniui plėsti.
Dažnai užduodami klausimai
Dropshipping yra elektroninės prekybos modelis, kuriame mažmenininkai parduoda produktus, jų patys nesaugodami. Jie perduoda užsakymus tiekėjams, kurie tiesiogiai siunčia prekes klientams. Tam reikia pasirinkti nišą, sukurti elektroninę parduotuvę (pvz., Shopify) arba Amazon pardavėjo paskyrą ir integruoti dropshipping tiekėjus.
Kai tik klientas užsako, mažmenininkas perka produktą iš tiekėjo, kuris jį tiesiogiai siunčia klientui. Šiame procese tarpininkas uždirba iš skirtumo tarp pirkimo ir pardavimo kainos.
Pasirinkite nišą, sukurkite internetinę parduotuvę (pvz., su Amazon, Shopify ar WooCommerce), tada raskite patikimus tiekėjus (pvz., AliExpress, Spocket) ir reklamuokite savo produktus.
Ne, tai skamba lengvai, bet norint pasiekti sėkmės, reikia daug dirbti tokiose srityse kaip produktų tyrimas, rinkodara, klientų aptarnavimas ir tiekėjų valdymas.
Uždarbiai labai skiriasi. Kai kurie uždirba tik šiek tiek, o sėkmingi mažmenininkai gali uždirbti tūkstančius per mėnesį. Pagrindiniai veiksniai yra maržos, srautas ir verslo įgūdžiai.
Taip, dropshipping yra teisėtas, jei laikomasi taikomų įstatymų, tokių kaip mokesčių ir vartotojų apsaugos įstatymai.
Dropshipping yra verslo modelis, kuriame mažmenininkas parduoda produktus, kurie tiesiogiai siunčiami klientui trečiosios šalies, be to, kad mažmenininkas turėtų saugoti prekes pats.
Islamo teisės nuomonė dėl dropshipping skiriasi. Jis gali būti laikomas haram, jei mažmenininkas parduoda prekes, kurių neturi arba neturi kontrolės dėl kokybės. Kitais atvejais jis yra leidžiamas, jei sutartys ir sandoriai yra skaidrūs ir sąžiningi.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
