6 padomi, kā uzsākt labu Amazon FBA produktu izpēti
Kas vēlas būt veiksmīgs Amazon, tam regulāri jādomā par jaunu produktu pievienošanu savam sortimentam. Taču tieši tas daudziem tirgotājiem atkal un atkal rada vienas un tās pašas jautājumus: uz ko jāpievērš uzmanība, veicot produktu izpēti FBA produktiem? Un kāpēc Amazon FBA produktu izpēte ir tik svarīga? Lai atrastu produktu idejas, kas neattīstās par neveiksmīgiem produktiem, bet kļūst par ilgtermiņa pārdošanas hitu, ir nepieciešama laba Amazon FBA produktu izpēte. Tāpēc jums jāņem vērā daži kritēriji, piemēram, pārdošanas potenciāls. Bet par to vēlāk vairāk.
Lai atbalstītu jūs nākamajā izpētē un produktu izvēlē, mēs esam izpētījuši labākos padomus un apkopojuši tos šajā ceļvedī.
Padoms 1: Kā atrast iedvesmu
Patiesībā jūs varat tikt iedvesmots visur. Tas, kas izklausās tik viegli, reālajā dzīvē ir grūti īstenojams. Jo produktu ideju atrašana ar vienu klikšķi, diemžēl, nav tik vienkārša. Tāpēc jūs varat palīdzēt sev ar šo procesu.
Dodieties uz pilsētu un paskatieties, ko piedāvā daudzie sīkrīku veikali, piemēram, Nanu Nana, Tedi utt. Un tiem, kas dod priekšroku meklēt tieši savā darba vietā: Paskatieties uz tiešsaistes platformām, piemēram, Wish vai Alibaba, lai atrastu iedvesmu. Sākumlapas ir pilnas ar precēm, kas var iedvesmot jūs jūsu produktu meklējumos vai kuras varat uzreiz iekļaut savā produktu portfelī.
Uzmanību: Iedvesma nav viss! Pievērsiet uzmanību arī tam, ka preces, kas jūs interesē, būs ilgtermiņā izdevīgas. Kā to izdarīt, uzzināsiet nākamajos padomos! Turklāt jūs varat izmantot arī pašu Amazon produktu izpētes procesā. Šis tiešsaistes gigants automātiski klasificē piedāvātās preces, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem. Šādi reitingi ir pieejami katrai kategorijai.
Vienkārši noklikšķiniet uz sākumlapas uz lauka „Bestseller“ tieši zem meklēšanas joslas. Pa kreisi tagad atradīsiet visu kategoriju sarakstu. Ar vienu klikšķi uz attiecīgās kategorijas jūs nonāksiet pie attiecīgā bestselleru reitinga. 2020. gada martā kategorijā „Drogērija un ķermeņa kopšana“ pirmo vietu ieņem Braun matu griezējs, tam seko Hakle tualetes papīrs, kas, ņemot vērā COVID-19 pandēmiju, nav pārsteidzoši.
Šeit var redzēt vēl vienu priekšrocību: jo, pamatojoties uz bestselleru reitingu, jūs jau produktu meklēšanas laikā varat nojaust pārdošanas potenciālu.
Padoms 2: Kā izlasīt Amazon pārdošanas reitingu
Tā sauktais Amazon bestselleru reitings (vai īsi BSR) apraksta, cik labi produkts pārdodas salīdzinājumā ar citiem produktiem tajā pašā kategorijā. Ja produkts ir iekļauts vairākās kategorijās, tam ir attiecīgi daudz pārdošanas reitingu. Tādējādi Braun matu griezējam ir ne tikai 1. vieta produktu kategorijā „Drogērija un ķermeņa kopšana“, bet arī kategorijā „Matu griezēji“.
Tādējādi tas tiek pārdots visbiežāk salīdzinājumā ar visiem citiem produktiem abās kategorijās. Pārdošanas reitingu var atrast produkta aprakstā zem nosaukuma „Bestselleru reitings:“
Bet kāpēc jums būtu jāinteresējas par bestselleru reitingu, veicot Amazon FBA produktu izpēti?
No vienas puses, tas palīdz, kā iepriekš aprakstīts, atrast iedvesmu
No otras puses, un tas ir vēl daudz svarīgāk, jūs varat novērtēt pārdošanas potenciālu un attiecīgi pieprasījumu pēc produkta.
Amazon pārdošanas rangs saskaņā ar Amazon datiem tiek atjaunināts ik stundu un tādējādi vienmēr ir aktuāls. Tātad, var atpazīt tendences un novērtēt pieprasījumu. Ja produktam ir labs rangs, ideālā gadījumā protams 1. vieta, tas nozīmē, ka produkts salīdzinoši labi pārdodas un pieprasījums ir attiecīgi augsts.
Ja, ja jums ir potenciāls raksts Amazon FBA jūsu produktu izpētē, kuru vēlaties iekļaut savā portfelī, varat meklēt to pašu vai salīdzināmu produktu. Ja pārdodat preces, jums vajadzētu meklēt to pašu produktu. Tas darbojas, piemēram, izmantojot ASIN. Ja pārdodat produktus zem sava privātā zīmola, jums jāmeklē līdzīgi. Tagad varat izlasīt Amazon pārdošanas rangu, lai iegūtu priekšstatu par pārdošanas situāciju.
Tomēr ir viens trūkums, ja jūs izlasāt Amazon pārdošanas rangu: jūs redzat, ka produktam ir salīdzinoši augsts vai zems pārdošanas apjoms, bet jūsu aprēķiniem nepieciešami precīzāki skaitļi, tāpēc jums vajadzētu arī analizēt Amazon FBA pārdošanas datus. Kā to izdarīt, uzzināsiet nākamajā padomā:
Padoms 3: Kā analizēt Amazon pārdošanas datus
Diemžēl jums gandrīz neviens nesniegs analīzi par saviem pārdošanas datiem. Bet tieši šie dati jums ir nepieciešami, lai Amazon FBA produktu izpētē atrastu preces, kas ilgtermiņā ir izdevīgas arī attiecībā uz jūsu peļņu.
999 metode – vienkāršs triks
Noklikšķiniet uz produkta un ievietojiet to savā iepirkumu grozā. Tad palieliniet pasūtījuma daudzumu līdz 999. Parasti jums tiks parādīts, ka pārdevējam ir tikai x gabali noliktavā.
Šo pieeju jūs atkārtojiet kādu laiku katru dienu, piemēram, mēnesi. Tajā laikā pierakstiet attiecīgos krājumus. Tādējādi jūs varat novērtēt, cik daudz gabalu tiek pārdoti dienā. Diemžēl šī metode ne vienmēr darbojas, jo pārdevēji var noteikt maksimālo pasūtījuma summu, kas jums tiks parādīta, kad jūs to pārsniegsiet.
Kam tas šķiet pārāk ilgs laiks vai kurš vēlas šo daļu no Amazon FBA produktu izpētes nodot citiem, var izmantot arī viedus rīkus. Pamata funkcionalitāte ir līdzīga.
Ar ShopDoc pārdošanas radar jūs varat spiegojot citus produktus, pamatojoties uz to ASIN, atslēgvārdiem vai tirgotāju ID. Tiks parādīti pārdošanas dati, cenas un ieņēmumi. Turklāt meklēšanas laikā jūs saņemsiet vidējos rādītājus visiem atrastajiem produktiem, kas palīdzēs aprēķināt savus pārdošanas apjomus.
Padoms 4: Kā analizēt savu konkurenci
Kur mēs jau esam pie tēmas par konkurences spiegošanu…
Ja jūs pārdodat Amazon, jūs arī konkurēsiet ar citiem pārdevējiem. Jo jūs neesat vienīgais tirgotājs visā apkārtnē, kā tas bija mūsu vecvecāku laikos, kad cilvēki iepirkās tikai pie tante Emmas.
Ja jūs ieviešat jaunu produktu, vispirms jums jāpalielina tā redzamība. Tas notiek, izmantojot pārdošanas datus. Ja tagad Braun un Philips ir jūsu konkurenti, jūs varat pats aprēķināt, cik bieži klienti noklikšķina uz jūsu produkta, kas, iespējams, pat vēl nav saņēmis vērtējumu.
Lielām zīmēm nevajadzētu būt jūsu konkurentiem.
Tātad ir svarīgi, lai jūs uzraudzītu savu konkurenci Amazon FBA produktiem produktu izpētes laikā un iekļūtu tikai tirgos, kuros jums ir reālas iespējas konkurēt un gūt izdevīgu peļņu.
Padoms 5: Apkalpot nišu
Ir pilnīgi jēga, ja daži no jūsu produktiem apkalpo to pašu nišu, izvēlēties jaunus rakstus, kas arī iederas šajā nišā. No vienas puses, jūs varat izmantot krustpārdošanu, tātad piedāvāt klientiem citus produktus pēc tam, kad viņi ir iegādājušies produktu pie jums. Ja, piemēram, jūs pārdodat kāzu ielūgumus, varat piedāvāt arī pateicības kartes. Liela varbūtība, ka tas uzlabos jūsu pārdošanas apjomus.
Klienti priecāsies, ja abas kartes būs vienā dizainā. Tādējādi jūs varat ne tikai piedāvāt unikālus produktu komplektus, bet arī cerēt uz atkārtotu pirkumu pie jums. Kāzu kartēm klienti vispirms var iegādāties ielūgumus. Pēc kāzām viņi meklēs pateicības kartes un atkal atradīs tās pie jums. Tā kā viņi pirmajā pirkumā jūsu veikalā jau ir guvuši labu pieredzi, viņi ir izveidojuši uzticību pret jums un pērk atkal pie jums.
Tādējādi jūs varat kļūt par ekspertu šajā nišā.
Īpaši specifiskās jomās, piemēram, akvāristikā, ir izdevīgi, ja jums ir padziļinātas zināšanas, kuras varat izmantot produktu aprakstos un klientu komunikācijā. Atbilstošu nišu jūs varat atrast, balstoties uz savām pieredzēm. Varbūt jūs iepriekš esat strādājis zooloģiskajā veikalā akvāristikas jomā. Tādā gadījumā ir loģiski, ka jūs ar savu interneta veikalu varat izcelties tieši šajā nišā, izmantojot savu profesionālo zināšanu. Tas nozīmē, ka jūsu Amazon produktu izpētē jums vajadzētu meklēt produktus no šīs kategorijas.
Tomēr tas nenozīmē, ka Amazon FBA produktu izpētes ietvaros jums jāpaļaujas tikai uz vienu nišu. Jo tas nozīmē arī to, ka jūs esat pilnībā pakļauts tirgus svārstībām un nevarat kompensēt iespējamo pieprasījuma kritumu ar citu nišu produktiem.
Padoms 6: Ievērot citus kritērijus labiem produktiem
Kas īsti padara produktu labu? Protams, tam jābūt pieprasītam un jābūt pārdošanas potenciālam. Bet tas vēl nav viss.
Labs produkts ir mazs un viegls, jo tādējādi tiek minimizētas piegādes un uzglabāšanas izmaksas. Ir jēga ņemot vērā Amazon FBA maksas produktu izpētes laikā, jo ar pieaugošu svaru un izmēru pieaug arī maksas. Ar pašreizējo FBA maksu paaugstināšanu tas kļūst vēl aktuālāk, jo lieli un smagi produkti ir vairāk ietekmēti nekā mazi un viegli. Ieteicami ir produkti līdz maksimāli vienam kilogramam. Tādēļ jau produktu izpētes laikā ņemiet vērā FBA noteikumus.
Kad mēs jau esam pie piegādes tēmas: produktiem vajadzētu būt pēc iespējas mazāk trausliem vai jutīgiem, jo tie visos piegādes procesos ir pakļauti dažādām “briesmām”. Viedtālruņa apvalkam nav liela nozīme, ja paciņa reiz nokrīt. Savukārt porcelāna vāzei tas ir daudz svarīgāk. Ja produkti ceļā uz klientu saplīst, nav iespējams izvairīties no atgriešanas, kas savukārt palielina jūsu izmaksas, jo jums jāaizvieto produkts un jāiegulda labā klientu atbalstā, lai atkal iepriecinātu neapmierināto klientu.
Vispārīgi ir ieteicams jau Amazon FBA produktu izpētes laikā izvēlēties preces, kuras tiek retāk atgrieztas, jo tādējādi jūs varat ietaupīt izmaksas. Kamēr modes jomā tiek atgriezts daudz, jūsu iespējas uz zemu atgriešanas līmeni ir labākas ķīmisko preču jomā.
Turklāt produktiem jābūt lētiem iepirkumā. Galu galā jūs arī vēlaties iegūt daļu no peļņas kūkas. Iepirkuma cenai jābūt maksimāli ¼ no pārdošanas cenas. Jo papildus izmaksām par pašu preci jums būs arī izmaksas par uzglabāšanu, iepakošanu un, iespējams, muitas maksām. Jo dārgāki ir jūsu produkti iepirkumā, jo lielāka iespēja, ka jūsu peļņas marža samazināsies. Jūsu cenu aprēķinam jūs varat izmantot arī viedus Repricer Amazon. Šeit jūs varat vienkārši ievadīt iepirkuma cenu un vēlamo maržu. Algoritms aprēķinās pārējās izmaksas un tādējādi aprēķinās jums izdevīgu gala cenu.
Ar lētu iepirkuma cenu jūs varat noteikt arī zemu pārdošanas cenu, kas savukārt veicina impulsīvus pirkumus. It īpaši cenu diapazonā no 15 līdz 50 € notiek daudz pirkumu Amazon.
Lai jūs nebūtu pakļauts spēcīgām pieprasījuma svārstībām, jums vajadzētu izvēlēties produktus, kas nav sezonāli.
Piemēram, matu griezējs no 1. padoma ir piemērots šim nolūkam, jo mati tiek griezti jebkurā sezonā. Savukārt ziedu sēklām ir tikai ļoti īss periods, kad tās ir pakļautas augstam pieprasījumam. Atkarībā no sēklām pārdošanas apjoms ir atkarīgs no sezonas, tomēr visvairāk tās tiek pieprasītas pavasarī, kad dārzkopības sezona beidzot sākas.
Visbeidzot, vēl viens jautājums: kāpēc laba Amazon FBA produktu izpēte ir tik svarīga?
Atbilde ir diezgan vienkārša: jūs nevēlaties pievienot savam portfelim produktus, kas vienkārši nav izdevīgi vai pat var radīt zaudējumus. Tam var būt dažādi iemesli: varbūt nav pieprasījuma pēc produkta. Varbūt arī konkurence vai piegādes un transporta izmaksas ir pārāk augstas.
Tieši tāpēc ir būtiski, lai jūs jau Amazon FBA produktu izpētes laikā pievērstu uzmanību visām iespējamām grūtībām, kas var traucēt jūsu pārdošanai vēlāk.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © WrightStudio – stock.adobe.com / Ekrānuzņēmumi @ Amazon
