Amazon biznesa modeļi – Kurš ir pareizais jums?
Amazon piedāvā dažādus biznesa modeļus, jo katram Amazon pārdevējam ir unikāls ceļš uz panākumiem. Tas, kas der vienam, var nebūt ideāli citam. Tāpēc ir svarīgi rūpīgi novērtēt katru Amazon biznesa modeli pirms pārdošanas stratēģijas izstrādes.
Šajā ceļvedī mēs tuvāk aplūkosim piecus populārākos Amazon biznesa modeļus. Mēs analizēsim to galvenās iezīmes, priekšrocības un trūkumus, sniedzot ieskatus, kas palīdzēs jums pieņemt informētu lēmumu. Turklāt mēs piedāvāsim padomus, kā izmantot katru modeli, lai maksimizētu jūsu peļņu un sasniegtu ilgtermiņa panākumus platformā.
Gatavs atrast ideālo biznesa modeli savai Amazon ceļojumam? Sāksim.
Kurs no Amazon biznesa modeļiem vislabāk atbilst jūsu vajadzībām?
FBA
Preču izpilde ar Amazon (FBA) ir ārpakalpojumu piegādes un apstrādes pakalpojums, kas vienkāršo loģistiku Amazon pārdevējiem. Kad patērētājs veic pirkumu, Amazon izvēlas, iepako un nosūta preci, kā arī nodrošina klientu apkalpošanu un atmaksas. Pārdevēji reģistrē savus produktus, nosūta tos uz Amazon izpildes centru un ļauj Amazon pārvaldīt pārējo.
FBA ir ļoti izdevīga konkrētām pārdevēju personām. Uzņēmumiem, kuriem nav iekšējās izpildes shēmas, FBA ir nenovērtējama, jo tā nodrošina iepakošanu, piegādi, atgriešanas un klientu jautājumus. Šī bezrūpīgā pieeja ļauj uzņēmumiem koncentrēties uz izaugsmi, vienlaikus piedāvājot Prime kvalificētus produktus.
Vairumtirdzniecības pārdevēji, kuri pērk izstrādātus produktus vairumā, lai tos pārdotu tālāk, arī gūst labumu no FBA. Šis pakalpojums ļauj viņiem piedāvāt Prime piegādi, piedalīties Prime dienā un Cyber dienās, kā arī potenciāli ieņemt augstāku vietu meklēšanas rezultātos. Šie pārdevēji var arī izmantot programmas, piemēram, FBA Subscribe & Save un FBA Pan-EU, lai paplašinātu savu sasniedzamību.
Uzņēmumiem, kas pāriet no mazām operācijām uz lielākām, kurām nepieciešama noliktavas telpa, FBA ir izšķiroša nozīme. Amazon izpildes centri pārvalda lielus krājumu apjomus, atbrīvojot resursus uzņēmuma izaugsmei.
Tomēr FBA var nebūt piemērots zīmoliem, kuri dod priekšroku ciešai saziņai ar klientiem. Kopumā FBA vislabāk darbojas uzņēmumiem, kuriem nav izpildes shēmas, vairumtirdzniecības pārdevējiem un augošiem uzņēmumiem, kuriem nepieciešama papildu loģistikas atbalsts.
FBM
Preču izpilde ar tirgotāju (FBM) ir piemērota iespēja konkrētām pārdevēju personām, kuras vēlas saglabāt kontroli pār visu savu loģistikas procesu. Viens no šādiem pārdevējiem ir nišas vai specializētais pārdevējs, kurš piedāvā pielāgotus vai roku darbus produktus. Šiem pārdevējiem bieži nepieciešama tieša mijiedarbība ar viņu krājumiem, lai nodrošinātu kvalitātes kontroli un personalizētu klientu pieredzi, ko FBM atvieglo.
Mazie uzņēmumi ar izveidotām izpildes sistēmām arī gūst labumu no FBM. Šie uzņēmumi var pārvaldīt savu iepakošanu, piegādi un klientu apkalpošanu, ļaujot iegūt lielāku elastību un izmaksu kontroli. Turklāt pārdevējiem ar lieliem vai īpašas apstrādes prasības pieprasītajiem produktiem FBM var būt praktiskāka un izdevīgāka, jo viņi var izvairīties no papildu maksām, kas saistītas ar FBA.
Visbeidzot, uzņēmumi, kuriem svarīga ir zīmola identitāte un cieša saziņa ar klientiem, bieži dod priekšroku FBM. Šī pieeja ļauj viņiem uzturēt tiešu attiecību ar saviem klientiem, piedāvājot personalizētu apkalpošanu un saglabājot pilnīgu kontroli pār savu zīmola tēlu.
Privātais zīmols
Privātā zīmola produkti ir preces, kas izgatavotas īpaši noteiktiem pārdevējiem, ļaujot viņiem pārdot šos produktus zem sava zīmola nosaukuma. Pārdevēji var veikt izmaiņas vai uzlabojumus, kurus ražotājs īstenos. Daži ražotāji arī piedāvā pielāgotu iepakojumu vai var izdrukāt jūsu logo uz produkta, ja jūs to lūdzat.
Šādi tas darbojas:
Pēdējo piecu gadu laikā ASV patērētāju preču privātie zīmoli ir piedzīvojuši pastāvīgu tirgus daļas pieaugumu, palielinoties no 17,7 procentiem 2019. gadā līdz tuvu 19 procentiem līdz 2023. gadam.
Ņemiet vērā, ka privātā zīmola modelis ir diezgan laikietilpīgs. Jums būs jāiegūst zināšanas par mārketingu un par to, kā izveidot produktu sarakstus Amazon. Turklāt jūsu produktiem būs nepieciešams laiks, lai iegūtu redzamību tirgū.
Priekšrocības
Trūkumi
Mazumtirdzniecības arbitrāža
Mazumtirdzniecības arbitrāža ir biznesa modelis, kur indivīdi vai uzņēmumi iegādājas produktus par zemāku cenu no viena mazumtirgotāja un pēc tam pārdod tos par augstāku cenu citā platformā, piemēram, Amazon vai eBay, lai gūtu peļņu. Šis process ietver cenu atšķirību identificēšanu starp dažādiem mazumtirdzniecības tirgiem un šo atšķirību izmantošanu.
Piemēram, jūs varētu atrast populāru rotaļlietu pārdošanā vietējā mazumtirdzniecības veikalā un iegādāties to par atlaidi. Jūs varat pēc tam uzskaitīt un pārdot to pašu rotaļlietu tiešsaistes tirgū, piemēram, Amazon, par augstāku cenu, paturēt starpību kā peļņu. Šis modelis prasa detalizētu tirgus izpēti, ātras pirkšanas lēmumus un efektīvas uzskaitīšanas un piegādes procesus, lai būtu veiksmīgs.
Priekšrocības
Trūkumi
Tiešsaistes arbitrāža kā Amazon biznesa modelis
Termins “arbitrāža” sākotnēji nāk no finansēm un attiecas uz praksi izmantot cenu atšķirības par to pašu aktīvu dažādos tirgos, lai gūtu bezriska peļņu. Piemēram, tirgotājs var iegādāties aktīvu par zemāku cenu vienā tirgū un vienlaikus pārdot to par augstāku cenu citā tirgū. Vārds pats par sevi ir atvasināts no franču “arbitre,” kas nozīmē “tiesnesis.”
Līdzīgi, mazumtirdzniecībā un e-komercijā, mazumtirdzniecības arbitrāža vai tiešsaistes arbitrāža ietver cenu atšķirību izmantošanu starp diviem vai vairākiem tirgiem, lai gūtu peļņu. Pārdevēji iegādājas produktu par zemāku cenu un pēc tam pārdod to par augstāku cenu citā platformā.
Piemēram, telts no populāra ražotāja ir uzskaitīta eBay par atlaidi 499 eiro, kamēr tas pats modelis tiek pārdots Amazon par 575 eiro. Iegādājoties to eBay un pārdodot to Amazon, peļņa būtu 76 eiro, ņemot vērā cenu atšķirību starp abiem tirgiem.
Šeit ir veids, kā jūs varat padarīt tiešsaistes arbitrāžu par labu jums:
Tāpat kā mazumtirdzniecības arbitrāžas gadījumā, ņemiet vērā Amazon maksas un preces sākotnējo cenu, lai aprēķinātu savu galīgo ieņēmumu.
Priekšrocības
Trūkumi
Vairumtirdzniecība
Vairumtirdzniecība ir populāra izvēle starp Amazon biznesa modeļiem. Tā ietver produktu iegādi lielos apjomos par zemākām cenām un to pārdošanu tiešsaistē peļņas gūšanai. Lai gan tas ir vienkāršs Amazon biznesa modelis, īpaši jaunpienācējiem, ir jāņem vērā vairāki kritiski faktori, lai nodrošinātu panākumus.
Pirmkārt, ir būtiski veidot stipras attiecības ar uzticamiem vairumtirdzniecības piegādātājiem un ražotājiem. Tas nodrošina, ka jūs saņemat labākās cenas un stabilu krājumu piegādi. Atbilstība Amazon politikai un juridiskajiem noteikumiem ir arī nepieciešama.
Detalizēta tirgus izpēte palīdz identificēt augstas pieprasījuma produktus, samazinot nepārdoto krājumu risku. Detalizēti, optimizēti uzskaitījumi padarīs jūsu produktus izceļošus un piesaistīs pircējus.
Rūpīgi apsveriet uzglabāšanu un loģistiku. Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) pakalpojums var nodrošināt uzglabāšanu, piegādi un klientu apkalpošanu, taču tam ir papildu maksas, kuras jāņem vērā jūsu cenu stratēģijā. Tāpat ir vērts pieminēt, ka šīs maksas pēdējos gados ir pastāvīgi pieaugušas.
Konkurētspējīga cenu stratēģija ir atslēga, lai paliktu priekšā konkurentiem un saglabātu peļņu. Jūsu peļņa ir atšķirība starp pārdošanas cenu un Amazon maksām un sākotnējo produkta cenu. Efektīva naudas plūsmas pārvaldība ir būtiska, jo vairumtirdzniecība bieži prasa ievērojamu sākotnējo ieguldījumu.
Turklāt dažām zīmēm ir nepieciešama autorizācija vai ierobežojumi attiecībā uz to, kas var pārdot viņu produktus. Nodrošinot, ka jums ir nepieciešamās atļaujas, var novērst potenciālas konta problēmas.
Kopsavilkumā, vairumtirdzniecības modelis Amazon prasa vairāk nekā tikai “preču apgriešanu”. Stratēģiskā plānošana, tirgus izpēte un attiecību pārvaldība ir būtiskas, lai sasniegtu ilgtermiņa panākumus.
Priekšrocības
Trūkumi
Dropshipping
Daudzi pārdevēji izvēlas šo modeli, jo tas novērš nepieciešamību pašiem apstrādāt izpildi un piegādi. Ar dropshipping trešās puses piegādātājs rūpējas par klientu pasūtījumu izpildi. Pārdevēji vienkārši augšupielādē produktus tirgū un informē piegādātāju, kad kāds produkts tiek pārdots. Lai kļūtu par Amazon dropshipper, izpildiet šos soļus:
Kad klients veic pasūtījumu, jums jā:
Dropshipping trūkums ir tas, ka jums nav kontroles pār produkta kvalitāti. Tā kā jūs nepārbaudāt preces, klienti var saņemt bojātas vai kavētas preces, kas var novest pie negatīvām atsauksmēm.
Pārskatiet Amazon dropshipping politiku, lai uzzinātu vairāk (nepieciešama pierakstīšanās).
Priekšrocības
Trūkumi
Lietas, kuras jāņem vērā pirms Amazon biznesa modeļa izvēles
Kā mēs iepriekš minējām, pareizā biznesa modeļa izvēle var noteikt jūsu panākumus platformā.
Tāpēc aplūkosim galvenās iezīmes, kuras jāņem vērā, pirms izvēlaties Amazon biznesa modeli:
Papildu padomi
Apsveriet katra modeļa priekšrocības un trūkumus
Vai plānojat izveidot ilgtermiņa zīmolu no nulles? Tad privātā etiķete ir pareizā izvēle. Bet, ja meklējat papildu ienākumu avotu, tad izvēlieties tiešsaistes vai mazumtirdzniecības arbitrāžu.
Ievērojiet savu budžetu
Ir svarīgi ņemt vērā sava biznesa stiprās un vājās puses, izvēloties vienu no Amazon biznesa modeļiem.
Atcerieties, ka rīkiem, kurus izvēlaties, jāstrādā jūsu labā. Tāpēc ņemiet vērā šādus faktorus, plānojot savu Amazon iebrukumu:
Mācieties no pieredzes
Vai šis ir jūsu pirmais Amazon bizness? Vai jums ir galvenie sabiedrotie, kas sniegs savu pieredzi, lai izveidotu jūsu veikalu?
Atrodiet veikalus, kas guvuši panākumus ar katru Amazon biznesa modeli. Mācieties no viņu pārdevēju ceļojuma, lai palielinātu savas panākumu iespējas.
Ja jūs sekosiet soļiem, ko viņi ir veikuši, un izvairīsieties no līdzīgiem šķēršļiem, ir iespējams, ka arī jūs būsiet veiksmīgs.
Noslēguma domas
Katrs Amazon biznesa modelis nāk ar savām priekšrocībām un trūkumiem. Pārliecinieties, ka jums ir nepieciešamie rīki, lai strādātu ar to, kas atbilst jūsu vajadzībām
Pārskatiet savas stiprās puses un iespējas rūpīgi, lai varētu pieņemt informētu lēmumu. Un, kādu lēmumu jūs pieņemat, pārliecinieties, ka apgūstat katra modeļa nianses, lai nodrošinātu sava biznesa panākumus
Veiksmi!
BUJ
Amazon Canvas biznesa modelis ir stratēģisks rīks, kas palīdz jums vizualizēt un plānot dažādus aspektus jūsu Amazon biznesā. Sadalot komponentus, piemēram, vērtības piedāvājumus, klientu segmentus, ieņēmumu plūsmas un izmaksu struktūru, jūs varat labāk saprast, kurš biznesa modelis – piemēram, FBA, FBM, Private Label vai Wholesale – vislabāk atbilst jūsu mērķiem un resursiem.
Izmantojot Amazon Canvas biznesa modeli, jūs varat izveidot un salīdzināt dažādas pārdošanas stratēģijas blakus. Piemēram, jūs varat analizēt priekšrocības un trūkumus, salīdzinot drop-shipping ar privāto marķējumu, izpētot tādus faktorus kā peļņas maržas, izpildes atbildības un mārketinga centienus. Šī pieeja palīdz jums pieņemt informētu lēmumu par vispiemērotāko biznesa modeli jūsu e-komercijas biznesam.
Jā, jaunajiem pārdevējiem ir būtiski pievērst uzmanību galvenajiem komponentiem, piemēram, vērtības piedāvājumiem, klientu segmentiem un kanāliem Amazon Canvas biznesa modelī. Sapratne par jūsu unikālajiem pārdošanas punktiem, mērķauditoriju un labākajiem kanāliem, kā tos sasniegt, var ievērojami ietekmēt izvēlētā Amazon biznesa modeļa panākumus. Šī fokusētā pieeja nodrošina, ka jūs izveidojat stabilu pamatu savai e-komercijas uzņēmējdarbībai.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
