Amazon FBA izmaksas: Visas maksas 2025. gadā vienā skatījumā
Kādi ir faktiskie Amazon FBA izmaksas? Bieži vien Amazon FBA maksas ir saistītas tikai ar piegādes izmaksām un uzglabāšanas maksām. Tomēr patiesībā ir arī papildu izmaksas, kuras jāņem vērā, aprēķinot FBA biznesu.
Amazon iesācēji ir patiesi fani Amazon biznesa ar tirgus pašu piegādes pakalpojumu Fulfillment by Amazon. Lielā solījuma no daudziem Facebook grupām ir tas, ka ikviens var uzsākt darbu Amazon ar relatīvi nelielu sākuma kapitālu un īsā laikā sasniegt septiņu ciparu peļņu.
Nav noliedzams, ka savu loģistikas sistēmu izveidot ir ļoti dārgi. Fulfillment by Amazon – vai īsi FBA – aptver daudzus jomas, kas citādi būtu jāuzņemas tiešsaistes pārdevējiem. Bet cik augstas ir faktiskās Amazon FBA izmaksas, un vai šis pakalpojums patiešām ir tā vērts Amazon pārdevējiem?
Kas ir FBA vispār?
Laika gaitā Amazon ir optimizējusi savus piegādes procesus un izstrādājusi maksas produktu – “Fulfillment by Amazon.” Ar Amazon FBA tirgus atbalsta tiešsaistes pārdevējus, lai samazinātu augsto piepūli, kas saistīta ar preču piegādi. FBA programmas pakalpojumu portfelis ietver šādas jomas:
Kā pārdevējs, jūs esat “tikai” atbildīgs par savu preču nosūtīšanu uz Amazon loģistikas centru. No šī brīža Amazon iepakos un nosūtīs jūsu vietā. Amazon pārdevējiem “tikai” jānodrošina, ka krājumi vienmēr tiek papildināti
Kā atšķiras izmaksas, kas saistītas ar Amazon FBA biznesu?
Kad mēs runājam par Amazon FBA izmaksām, mēs domājam par visām maksām, kas saistītas ar jūsu preču piegādi Amazon klientiem. Bet uz ko jums patiesībā jāpievērš uzmanība, aprēķinot maksas par savu Amazon biznesu?
Izmaksas, kas saistītas ar pārdošanu Amazon
Neatkarīgi no piegādes metodes, vai jūs pārdodat caur Amazon FBA vai nosūtāt paši, izmantojot FBM (Fulfillment by Merchant), rodas papildu izmaksas. Jums jāņem vērā šīs izmaksas:
Amazon FBA izmaksas
Saskaņā ar šīm maksām tiek apvienotas visas izmaksas, kas radušās, piegādājot preces ar Amazon. Šīs ietver:
Preču izmaksas
Bet pašā sākumā ir pašas preces. Lai tās iekļautu Amazon, ir jāiegulda daudz pūļu preču iegādē un turpmākajā nosūtīšanā uz Amazon FBA noliktavām. Papildus iegādes cenai ir arī papildu izdevumi, piemēram:
Kas ir iekļauts Amazon FBA izmaksās?
Kā jūs varat redzēt, uzsākšana bez visaptveroša cenu aprēķina var būt grūta. Ar precīzu izmaksu uzskaiti jūs jau iepriekš varat atpazīt, vai mērķa produkts radīs pietiekamu peļņas maržu vai pie kādām cenu svārstībām Buy Box tas pat kļūs neizdevīgs.
Tagad pievērsīsimies maksām, kas saistītas ar Amazon Business un FBA izmaksām
Vienreizējas Amazon FBA izmaksas
Uzņēmuma reģistrācija
Bez uzņēmuma reģistrācijas jūs nevarat nodarboties ar komerciālo darbību Vācijā. Uzņēmuma reģistrācijas izmaksas ir salīdzinoši zemas. Fiziskām personām tās svārstās no 25 € līdz 55 €, savukārt juridiskām personām cenas svārstās no 25 € līdz 65 €.
Amazon pārdevēja konta maksas
Amazon piedāvā divus kontu modeļus reģistrācijas laikā: Pamata un Profesionālo plānu. Tomēr, lai izmantotu Amazon FBA, jums ir nepieciešams pārdevēja konts ar Profesionālo pārdošanas plānu. Mēneša izmaksas ir 39 € plus PVN. Maksas, piemēram, pārdošanas komisija un citas Amazon FBA (piegādes) izmaksas, rodas pēc veiksmīgas pārdošanas un piegādes.
Mēneša Amazon FBA izmaksas
Komisijas maksas (pārdošanas komisija)
Ar katru pārdošanu rodas papildu maksa – komisijas maksa vai pārdošanas komisija. Tas ir atkarīgs no kategorijas un pārdošanas valsts. Amazon pārdošanas maksas procenti Vācijā svārstās no 7% līdz 45% (to nedrīkst ignorēt produktu izpētes un mērķa nišas laikā). Šie procenti attiecas uz kopējo pārdošanas cenu – galīgo cenu, ko maksā pircējs, kas ietver preces cenu un izmaksas par piegādi un dāvanu iesaiņošanu. Tā kā piegāde ir daļa no Amazon FBA izmaksām, tā savukārt ietekmē pārdošanas maksas.
Amazon maksas struktūrā ir tikai dažas izņēmumu situācijas:
Jūs varat atrast pašreizējās Amazon FBA pārdošanas maksas šajā tabulā Vācijā. Informāciju par citām tirgus vietām var atrast šeit. Tomēr tas neaptver visas izmaksas, kas attiecas uz Amazon FBA.
Slēgšanas maksa
Ja jūs pārdodat mediju produktus, par katru pārdoto preci tiek iekasēta papildu slēgšanas maksa. Tā ir 1,01 € grāmatām un 0,81 € katrai mūzikai, DVD, videoklipiem, videospēlēm un programmatūrai.
Amazon reklāma
Ar Amazon Ads jūs varat izcelt savus produktus vai zīmolu gan Amazon tīmekļa vietnēs, gan ārējās platformās, izmantojot plašas Amazon reklāmas risinājumus. Amazon piedāvā reklāmas formātus, kas svārstās no Sponsoru produktiem vai Sponsoru zīmoliem līdz displeja un video reklāmām, kā arī pielāgotām daudzlapu veikaliem. Tas ļauj produktus novietot pat virs pašreizējiem vispārdotākajiem produktiem. Pārdevēji var izveidot mērķtiecīgas reklāmas kampaņas un reklamēt savus piedāvājumus konkrētu atslēgvārdu, produktu un kategoriju ietvaros.
Reklāma ir izvēles un netiek iekļauta Amazon FBA izmaksās, taču īpaši palaišanas fāzē (60 dienas) maksas par klikšķi ir svarīgas, lai ģenerētu sākotnējās pārdošanas un uzlabotu organisko rangojumu
Vai reklāmas tiek iekasētas, ja tiešsaistes tirgotāji nesaņem Buy Box ar savām precēm? Nē. Reklāmas tiek iekasētas no Amazon tikai tad, kad tirgotājiem ir iespēja pārdot savus produktus Amazon. Sponsoru zīmolu reklāmas ir atbrīvotas no šī noteikuma, jo tās nav vērstas uz pārdošanu.
Amazon FBA pakalpojumu izmaksas
Amazon FBA uzglabāšanas izmaksas
Amazon FBA uzglabāšanas maksas tiek mērītas par kubikmetru mēnesī un atšķiras atkarībā no valsts. Turklāt cenas atšķiras atkarībā no produkta kategorijas un sezonas. Ziemassvētku sezonā no oktobra līdz decembrim tiks piemērotas augstākas uzglabāšanas izmaksas salīdzinājumā ar off-season no janvāra līdz septembrim.
| Mēneša uzglabāšanas maksa (nebīstamām precēm) | ||||||
| Standarta izmēra produkti apģērbu, brilles, apavu un somu kategorijās | Standarta izmēra produkti visās citās kategorijās | Pārsniegts izmērs | ||||
| Janvāris līdz septembris | Oktobris līdz decembrim | Janvāris līdz septembrim | Oktobris līdz decembrim | Janvāris līdz septembrim | Oktobris līdz decembrim | |
| Apvienotā Karaliste (pamatojoties uz kubikpēdām mēnesī) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Vācija, Francija, Itālija, Spānija, Beļģija, Nīderlande un Polija (pamatojoties uz kubikmetriem mēnesī) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19.80 € | 31.35 € |
| Zviedrija (balstoties uz kubikmetriem mēnesī) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Mēneša uzglabāšanas maksa (bīstamām precēm) | ||||
| Standarta izmērs | Pārsniegts izmērs | |||
| Janvāris līdz Septembris | Oktobris līdz Decembris | Janvāris līdz Septembris | Oktobris līdz Decembris | |
| Apvienotā Karaliste (balstoties uz kubikpēdām mēnesī) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Vācija, Francija, Itālija, Spānija, Beļģija, Nīderlande un Polija (balstoties uz kubikmetriem mēnesī) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Zviedrija (balstoties uz kubikmetriem mēnesī) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Uzcenojums par uzglabāšanas izmantošanu
Dažiem pārdevējiem papildus uzcenojums par uzglabāšanas izmantošanu tiek piemērots, kad
Šeit jūs atradīsiet precīzas prasības: Papildus maksa par krājumu izmantošanu.
Papildus maksa par vecajiem krājumiem
Ilgtermiņa uzglabāšanas maksas tiek piemērotas papildus regulārajām uzglabāšanas maksām un netiks piemērotas, ja vienību izņemšana vai utilizācija tika pieprasīta pirms maksas piemērošanas. Tādēļ sekojiet līdzi saviem krājumiem, lai uzturētu savas Amazon FBA izmaksas zemas.
| Krājumu pārbaudes datums | Preces, kas uzglabātas no 241 līdz 270 dienām* | Preces, kas uzglabātas no 271 līdz 300 dienām | Preces ar uzglabāšanas laiku no 301 līdz 330 dienām | Preces, kas uzglabātas no 331 līdz 365 dienām | Preces, kas uzglabātas vairāk nekā 365 dienas |
| Mēnesī (katra mēneša 15.) | 47.99 € | 125.16 € | 129.92 € | 135.98 € | Nemediju produktiem*: 227.63 € par kubikmetru mēnesī Mediju produktiem**: 227.63 € par kubikmetru mēnesī vai 0.10 € par vienību (kura vērtība ir augstāka) |
Izslēgti ir priekšmeti no kategorijām apģērbs, apavi, bagāža, mugursomas un somas, rotaslietas un pulksteņi. Mediju priekšmeti tiek uzskatīti par visiem produktiem kategorijās grāmatas, mūzika, video un DVD.
Amazon FBA piegādes izmaksas (Pan-EU un vietējās)
Amazon FBA piegādes maksas tiek aprēķinātas fiksēti par vienību un ir atkarīgas no produkta veida, izmēriem, svara un uzglabāšanas vietas. Jums jāņem vērā šie izmēri, veicot produkta izpēti, lai izvairītos no peļņas zaudējumiem vēlāk.
Lai ietaupītu uz piegādes izmaksām, izmantojot Amazon FBA, bieži ieteicams izmantot paplašināto loģistikas tīklu Centrālajā Eiropā (Čehija, Polija un Vācija). Jo, ja jūs uzglabājat tikai Vācijā, nepiedaloties “Centrālās Eiropas” programmā, Amazon FBA piegādes maksas palielinās par 0.25 € par FBA preci. Ja jūs apsverat šo iespēju, jums kā tiešsaistes tirgotājam jāņem vērā, ka, lai gan jūs nemaksāsiet muitas maksas, uzglabājot un piegādājot preces no ārzemēm, jums būs jāmaksā nodokļi, kas nav iekļauti Amazon aprēķinos.
Līdz 2023. gadam pārdevēji varēja samazināt savas Amazon FBA izmaksas, izmantojot Small & Light programmu. Šī programma tagad ir pārtraukta. Bijušajiem Small & Light priekšmetiem Amazon tagad piemēro tās pašas FBA maksas kā visiem citiem produktiem. Tikai tīrās piegādes izmaksas ir zemākas tā sauktajiem zemas cenas priekšmetiem. Šeit jūs atradīsiet pārskatu par priekšmetiem, kuru cena ir 11 eiro vai mazāka, ieskaitot PVN: “Izpildīts ar Amazon” maksas zemas cenas priekšmetiem.
FBA piegādes izmaksu lejupielāde: Maksu pārskats
Amazon FBA piegādes izmaksas pēdējo reizi tika pielāgotas 2023. gada 26. septembrī. Šeit jūs atradīsiet detalizētu pašreizējo maksu sadalījumu Eiropas Amazon tirgos dažādās valodās:
Papildu piegādes iespējas
Papildu piegādes iespējas no Amazon ietver
Pirmie divi piegādes varianti prasa papildu skaidrojumu, jo tie veido nozīmīgu vērtību visu Amazon FBA izmaksu aprēķināšanā.
Maksas par atmaksām (atgriešanās pārdevējam) un izmešanu
Ja krājumi rada augstas uzglabāšanas izmaksas lēnas apgrozības vai nepiemērotas pārdošanas dēļ, vai ja tiešsaistes pārdevējs saskaras ar augstām ilgtermiņa uzglabāšanas maksām, ņemot vērā pagarinātos uzglabāšanas laikus, ir izdevīgi pieteikties uz atmaksām (preču atgriešana tiešsaistes pārdevējiem) vai preču izmešanu. Ar Amazon FBA atmaksu izmaksas ir atkarīgas no svara, priekšmeta izmēra un no tā, vai preces jāatgriež jums kā tiešsaistes pārdevējam vietēji vai pāri robežai.
Izmešanā maksas aprēķināšanā tiek ņemts vērā priekšmeta svars un izmērs.
Maksas par lielu piedāvājumu skaitu (no 2 miljoniem SKU)
Ja jūs uzskaitāt vairāk nekā 2 miljonus SKU (mediju priekšmeti no šī aprēķina ir izslēgti) Amazon tirgū, jums tiks iekasēta mēneša maksa, kas balstīta uz aktīvo SKU skaitu, ko piedāvājat Amazon. Šī maksa ir 0.0004 € par katru aktīvo ne-mediju SKU.
Piemēram, ja jūs uzskaitāt 3 miljonus aktīvo SKU, maksa par šo mēnesi būtu 400 € (3,000,000 SKU – 2,000,000 SKU = 1,000,000 SKU x 0.0004 €). Tomēr lielākā daļa Amazon FBA pārdevēju var ignorēt šīs izmaksas, jo viņi uzskaita mazāk produktu.
Amazon FBA maksas: Vai kalkulatori ir noderīgi?
Lielākā daļa kalkulatoru Amazon FBA izmaksām ir nepietiekami. Ikviens, kurš patiešām vēlas profesionāli veidot vai vadīt Amazon biznesu, nedrīkst paļauties uz šādiem maziem rīkiem. Lai sākotnēji novērtētu, vai produkta ideja vispār ir realizējama, izmaksu kalkulatori var būt diezgan praktiski Amazon FBA pārdevējiem – tomēr, lai sekotu līdzi savām izmaksām, tie ir pārāk neprecīzi. Tas apdraud tiešsaistes tirgotāju peļņu un rentabilitāti.
Tā vietā profesionāliem Amazon pārdevējiem nepieciešama profesionāla programmatūra, kas seko līdzi izmaksām, ieņēmumiem un peļņai. SELLERLOGIC Business Analytics ir tāds peļņas panelis, kas specializējas Amazon pārdevējiem:
Jo tikai tad, kad tiešsaistes tirgotāji zina sava biznesa veiktspēju, viņi var pieņemt lēmumus, balstoties uz datiem. Ar Business Analytics Amazon viņi vizualizē visas izmaksas un ieņēmumus gandrīz reāllaikā skaidrā peļņas panelī. Tas sniedz pārskatu par to, kuras piedāvājumu pozīcijas jums vajadzētu optimizēt vai pārtraukt, un kuri produktu segmenti ir paplašināmi. Ieskati par jūsu FBA produktu attīstību var novest pie svarīgiem stratēģiskiem lēmumiem un ilgtspējīga panākuma.
Identificējiet vispārdotākos un peļņas nogalinātājus 14 dienas bez maksas: Izmēģiniet to bez maksas tagad.
Repricer un FBA kļūdu atmaksāšana
Ne tikai peļņas paneļi atvieglo tiešsaistes tirgotāja ikdienas darbu. Citi rīki arī ir būtiski biznesa panākumiem. Tas ietver labu Repricer, kas nodarbojas ar cenu optimizāciju. Ar Repricer palīdzību jūs iegūstat Buy Box un tādējādi nodrošināt nepārtrauktu jūsu FBA preču pārdošanu. Tas, savukārt, ietekmē jūsu uzglabāšanas izmaksas, jo tās tiek minimizētas. Visiem pārdevējiem vajadzētu izmantot arī rīku FBA kļūdu atmaksāšanai, ja vien viņi nevēlas bez iemesla atdot naudu Amazon. Viens no visbiežāk sastopamajiem kļūdām ir nepareiza preču novērtēšana no Amazon puses – tas var ievērojami palielināt jūsu Amazon FBA izmaksas, jo uzglabāšanas izmaksas un piegādes maksas ir atkarīgas no tā.
SELLERLOGIC Repricer
Ar Repricer palīdzību jūs iegūstat Buy Box un tādējādi nodrošināt nepārtrauktu jūsu FBA preču pārdošanu. Tas, savukārt, ietekmē jūsu uzglabāšanas izmaksas, jo tās tiek minimizētas. Tomēr daudzi Repricer rīki īsteno stingras normas, piemēram, “Cena vienmēr ir divas santīmas zemāk par lētāko konkurenta produktu.” Tas noved pie konfliktiem cenu pielāgošanā:
Savukārt SELLERLOGIC Repricer Amazon darbojas dinamiskā un inteliģentā veidā. Tas nozīmē, ka tas ne tikai ņem vērā svarīgos rādītājus, bet arī visaptveroši analizē tirgus situāciju. Sākotnēji tas nosaka cenu pietiekami zemu, lai produkts iegūtu Buy Box. Tomēr pēc tam tas atkal optimizē cenu – nodrošinot, ka Buy Box tiek saglabāts nevis zemākajā, bet augstākajā iespējamajā cenā. Turklāt šī profesionālā programmatūra piedāvā papildu optimizācijas stratēģijas, lai noteiktu labāko cenu – arī privātā zīmola produktiem.
SELLERLOGIC Lost & Found Pilna servisa
Mūsu klientu pieredze runā pati par sevi:
Sandra Schriewer
“Tirgū ir daudz pakalpojumu sniedzēju, bez kuriem ir grūti izveidot veiksmīgu biznesu Amazon. Tomēr Lost & Found risinājums ir unikāls un neaizstājams FBA pārdevējiem!”
Ikviens, kurš nevēlas nevajadzīgi atdot savu naudu Amazon, noteikti vajadzētu izmantot Lost & Found. Jo tirgus pārdevēji var zaudēt līdz 3% no saviem gada bruto ieņēmumiem FBA kļūdu dēļ. Līdzekļi, kurus jums nevajadzētu norakstīt, bet varat viegli atgūt vienas dienas laikā ar SELLERLOGIC.
Secinājums – Novāciet rozā brilles
Ar daudziem rīkiem, tostarp Amazon iekšējo piegādes pakalpojumu, jūs varat automatizēt daudzus procesus tiešsaistes mazumtirdzniecībā. Ieguldījums, kas parasti atmaksājas. Izmaksas par Amazon biznesu (ar vai bez FBA) var labi sadalīt, un dažus priekšmetus var ātri samazināt – piemēram, iepakojumu, piegādi, mārketingu vai grāmatvedību. Tomēr šāds pakalpojums, protams, nav bez maksas. Tāpēc Amazon FBA izmaksas veido nozīmīgu daļu, ko pārdevējiem jāiekļauj savās produktu cenās.
Nepieredzējuši tiešsaistes mazumtirgotāji sākotnēji tiks pārņemti ar milzīgo priekšmetu skaitu, kas jāņem vērā, pārdodot Amazon. Tomēr sagatavošana ir viss, un tad jūs ātri atradīsiet savu ceļu.
Ja jūs uzraudzīsiet izmaksas par savu FBA Amazon biznesu kā tiešsaistes mazumtirgotājs, jūs arī ātri varēsiet novērtēt, kuri preču veidi ir piemēroti FBA, kuri produktu veidi jums jānodod uz savu loģistiku vai kuri priekšmeti jums pilnībā jāizņem no sava tirgus un sava portfeļa.
Bieži uzdotie jautājumi
Amazon FBA izmaksas sastāv no vairākiem komponentiem. No vienas puses, tiek iekasēta uzglabāšanas maksa par kubikmetru, kas atkarīga no produkta veida un pašreizējās sezonas. No otras puses, Amazon iekasē FBA piegādes izmaksas. Šīs izmaksas atšķiras atkarībā no galamērķa valsts un produkta izmēriem. Papildu izmaksas, piemēram, ilgtermiņa uzglabāšanas maksas vai atgriešanas izmaksas, var arī attiekties.
Amazon maksas ietver pārdošanas maksas, maksas par katru preci vai mēneša maksas atkarībā no pārdošanas plāna, kā arī papildu izmaksas par premium pakalpojumiem vai mārketingu. FBA maksas tiek iekasētas par produktiem, kas iekļauti FBA pakalpojumā, un tās sedz uzglabāšanas, komplektēšanas, iepakošanas un piegādes izmaksas. Gan Amazon maksas, gan FBA maksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz kategoriju, izmēru un pārdotā priekšmeta svaru.
Lielākās Amazon FBA izmaksas rodas no produktu uzglabāšanas un transportēšanas uz Amazon noliktavu. Ideāli būtu, ja jūs sūtītu savas preces tieši no sava piegādātāja uz Amazon un censtos nepaturēt pārāk daudz krājumu.
Lai izveidotu biznesu, Amazon FBA pārdevējiem arī nepieciešams sākotnējais kapitāls. Tomēr precīzu summu šeit grūti norādīt, jo nepieciešamība ir atkarīga no dažādiem faktoriem, piemēram, produkta kategorijas, esošās loģistikas, personīgajām cerībām un daudz cita. Vispārīgi runājot, sākotnējais kapitāls ir zemāks, nekā daudzi iesācēji uzskata. Ar sākotnējo kapitālu, kas ir mazāks par tūkstoš eiro, jau var mērķēt uz ieņēmumiem sešu ciparu diapazonā: Ieņēmumi: Plus 500 procenti – kā AMZ Smartsell izveidoja sešu ciparu biznesu tikai vienā gadā.
Amazon FBA uzglabāšanas izmaksas parasti svārstās no 33,60 eiro līdz 66,59 eiro.
Tīrā pārdošanas komisija svārstās no 7% līdz 45% atkarībā no produkta kategorijas. Tomēr ir arī papildu izmaksas, īpaši ar Amazon FBA, piemēram, uzglabāšana, atgriešanas un produktu piegāde.
Tā kā faktiskās izmaksas par FBA sastāv no dažādiem posteņiem, nav visaptveroša dokumenta par Amazon FBA maksām, ne kā PDF, ne kā tīmekļa vietne.
Attēlu autortiesības attiecībā uz attēlu secību: © Andrey Popov – stock.adobe.com
