Amazon FBA vai dropshipping – kurš ir labāks izvēle?
Vai Amazon FBA vai dropshipping – šie hype ir visur. Vai arī jūs esat pārliecināts par vienu no šīm piegādes metodēm? Vai apsverat iespēju izveidot e-komercijas uzņēmumu, lai to vismaz izmēģinātu? Vai vēlaties paplašināt vai vadīt savu esošo biznesu ar vienu no šīm metodēm? Tomēr nevarat izlemt starp abām visizdevīgākajām tiešsaistes tirdzniecības metodēm? Uzziniet šeit katras piegādes opcijas priekšrocības un trūkumus, lai varētu izveidot savu viedokli.
Kas ir Fulfillment by Amazon?
Fulfillment by Amazon (FBA) ir Amazon pakalpojums, kurā visi procesi, kas saistīti ar piegādi, tiek pilnībā nodoti tirgum. Amazon nodrošina noliktavas jaudu, rūpējas par iepakošanu un piegādi, sniedz augstākās klases klientu apkalpošanu un ekspertīzi saistībā ar laikietilpīgajiem tiešsaistes tirdzniecības procesiem
Pakalpojuma i-tüpfelchen ir piekļuve pirkšanas spējīgākajai mērķauditorijai Amazon – Prime klientiem. Tikai Vācijā 19,1 miljoni klientu izmanto Prime abonementu, kas nozīmē aptuveni 34,4 miljonus potenciālo Prime pircēju. No tiem 70% Prime lietotāju vairākas reizes mēnesī iepērkas Amazon.
34,4 miljoni lietotāju! Šo skaitli vispirms jāapdomā. Bet vai tas ir pietiekami, lai izvēlētos Amazon FBA vai tomēr Dropshipping? Apskatīsim.
Kas ir Dropshipping?
Dropshipping, vai arī Streckengeschäft, ir īpaša tirdzniecības forma. Tajā pasūtījumi, piemēram, nonāk tiešsaistes tirgotāja tiešsaistes veikalā, taču preču piegādi galapatērētājam veic produkta ražotājs vai vairumtirgotājs. Dropshipper, kurš rūpējas par preču izplatīšanu un mārketingu, nepieder pie artikuliem un nav fiziska kontakta ar tiem. Tomēr viņš var noteikt produktu cenas. Atbildība par preču pārvaldību, uzglabāšanu, iepakošanu un preču piegādi gulstas uz ražotāju vai vairumtirgotāju. Vienkāršoti sakot, jūsu uzdevums kā dropshipper ir tikai sazināties ar piegādātāju, tiklīdz jūs reģistrējat pasūtījumu par produktu. Piegādātājs tad paveic pārējo.
Tagad protams rodas izšķirošais jautājums – kura no iepriekš minētajām pārdošanas iespējām ģenerē augstākus ieņēmumus un peļņu. Amazon FBA vai Dropshipping? Apskatīsim vispirms abu modeļu priekšrocības un trūkumus.
Amazon FBA: Priekšrocības un trūkumi skaidroti
FBA priekšrocības
FBA trūkumi un kā jūs tos novērst
FBA nav piemērots tikai tiešsaistes tirgotājiem, kuri ar savu esošo Amazon veikalu sasniedz savas jaudas robežas. Tas ir piemērots arī iesācējiem un pieredzējušiem tiešsaistes tirgotājiem, kuri vēlas izmantot priekšrocības, piemēram, piekļuvi Prime klientiem un preču prioritāti Buy Box. Ir acīmredzams, ka Amazon ar šo pakalpojumu īsteno savas intereses un (OMG!) tas maksā naudu, un tas ir arī likumīgi. Tomēr šeit viena roka mazgā otru.
Fakts ir – plašā un pirkšanas spējīgā Prime klientu grupa, visticamāk, daudziem Amazon pārdevējiem bez FBA nemaz nebūtu pieejama kā klienti.
Dropshipping: Priekšrocības un trūkumi skaidroti
Lai varētu izvēlēties Amazon FBA vai Dropshipping, apskatīsim tagad otrās piegādes opcijas priekšrocības un trūkumus.
Dropshipping priekšrocības
Dropshipping trūkumi un kā jūs tos novērst
Dropshipping noteikti piedāvā priekšrocības ikvienam, kurš vēlas izmēģināt sevi tiešsaistes tirdzniecībā – sākotnējais kapitāls ir minimāls. Tomēr vissvarīgākā prasība veiksmīgai Dropshipping ir uzticama sadarbība ar piegādātāju, kas nenotiek uzreiz. Piegādātājs ir atbildīgs par preču kvalitāti un ātru un drošu piegādi galapatērētājam.
Pārējais ir jūsu rokās. Nevajadzētu nenovērtēt atbrīvoto laiku, ko pavadīsiet ar savu jauno tiešsaistes veikalu, klientu apkalpošanu, produktu izpēti, kā arī mārketingu un savu preču izplatīšanu. Ticēt, ka tagad varēsiet gulēt pludmalē, kamēr nauda plūst jūsu kabatā… Nu jā. Varbūt. Kādu dienu. Vēlāk.
Secinājums: Amazon FBA vai Dropshipping – kas ir piemērotāks?
Lai jums tagad būtu visi piegādes iespēju priekšrocības un trūkumi vienuviet, mēs tos esam apkopojuši tabulā.
| Priekšrocības un trūkumi | Fulfillment by Amazon | Dropshipping |
|---|---|---|
| Loģistikas un klientu pasūtījumu izpilde | 1. Pārdevējam jānosūta produkti nosūtīšanai uz Amazon. 2. Amazon uzņemas piegādi, uzglabāšanu un atgriešanas pārvaldību. | 1. Pasūtījumi tiek saņemti pie tirgotāja. 2. Piegādātājs nosūta preces no savas noliktavas klientam.3. Tirgotājs rūpējas par atgriešanas pārvaldību. Atgriešanas tiek nosūtītas pie piegādātāja. |
| Noliktavas izmaksas | Tirgotājs maksā noliktavas maksas Amazon. | Tirgotājam nav nekādu izmaksu. |
| Klientu apkalpošana | 1. Klientu apkalpošanu uzņemas Amazon. 2. Atgriešanas gadījumā Amazon bieži pieņem lēmumu klienta labā. | Tirgotājs uzņemas visu klientu apkalpošanu un ir atkarīgs no piegādātāja teiktā. |
| Piegādes laiki | Prime pakalpojums, 1-2 dienas | No ārzemēm 2-6 nedēļas. No ES un Vācijas 2-7 dienas |
| Pārdošana caur… | Amazon, paša tiešsaistes veikals. | Tiešsaistes tirgi (Amazon, eBay, Rakuten utt.), paša tiešsaistes veikals. |
| Klientu bāze | Amazon un Prime klienti (34 milj. pircēju Vācijā). | Paša klientu bāze, tirgus klienti. |
| Prime priekšrocības (Buy Box, klienti, piegāde utt.) | ja | nein |
| Sākuma kapitāls | Preču iegāde, nosūtīšana uz Amazon | minimal |
| Kvalitātes kontrole iespējama | ja | nein |
| Atlaides iepirkumā iespējamas | ja | nein |
| Konkurence | augsta | augsta |
Amazon FBA pret Dropshipping – kurš modelis ir pareizā izvēle jūsu e-komercijas uzņēmumam, nav iespējams viennozīmīgi atbildēt. Tas ir tikpat individuāls kā jūsu priekšstati par jūsu biznesu. Dropshipping var uzsākt ar nelielu sākuma kapitālu un maz pieredzes tiešsaistes tirdzniecībā, taču tam ir nepieciešamas lielas jaudas mārketingā, tirdzniecībā un klientu apkalpošanā. Fulfillment by Amazon piedāvā skaidras priekšrocības, piemēram, lielu klientu bāzi, ātru piegādi un labāko klientu apkalpošanu, taču, ja vēlaties gūt panākumus, jums jāspēj konkurēt ar pieaugošo konkurenci (Dropshipperi nav mazāk skarti).
Attēlu atsauces attēlu secībā: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
