Amazon pārdošanas maksas: tā ir, cik dārgi ir tirgoties tirgū
Kamēr, piemēram, sludinājumu platformas ir vērstas uz to, lai (arī) privātpersonas varētu pārdot, Amazon koncentrējas uz profesionāliem pārdevējiem, kuri komerciāli tirgo preces tiešsaistē, un attiecīgi prasa maksu par tirgus izmantošanu. Tādēļ ir ļoti svarīgi, lai pārdevēji precīzi zinātu, kādas ir pārdošanas maksas. Jo tās tieši ietekmē rentabilitāti un peļņu
Amazon piedāvā pārdevējiem milzīgu sasniedzamību, taču platforma par šo pakalpojumu prasa dažādas maksas – no pārdošanas komisijām līdz piegādes izmaksām un FBA (Fulfillment by Amazon) izpildes maksām. Atkarībā no produkta kategorijas un izvēlētā pārdošanas modeļa maksas var ievērojami atšķirties.
Reālas pārdošanas maksas šaurā nozīmē ir tās nodevas, kuras Amazon aprēķina par katru pārdoto preci, pamatojoties uz kopējo cenu. Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kādas pārdošanas maksas tiek piemērotas, kā tās tiek aprēķinātas un kādas stratēģijas var palīdzēt optimizēt izmaksas
Kas ir Amazon pārdošanas maksas?
Pārdošanas maksas ir izmaksas, kuras pārdevējiem jāmaksā Amazon, lai piedāvātu un pārdotu savus produktus tirgū. No tām jānošķir maksas, kas attiecas uz papildu pakalpojumiem, piemēram, pārdevēja kontu vai piegādi, ko nodrošina Amazon.
Šī pārdošanas komisija tiek aprēķināta proporcionāli, pamatojoties uz kopējām izmaksām par produkta pārdošanu, un tā var ievērojami atšķirties. Daudzās produktu kategorijās tā ir tikai 7 %, bet iespējama arī 45 % (Amazon ierīču piederumiem). Tomēr lielākajā daļā kategoriju tās svārstās no 7 % līdz 15 %
Gandrīz visās kategorijās tiek piemērota tā saucamā minimālā pārdošanas maksa, kas pašlaik ir 0,30 eiro un tiek aprēķināta par katru preci.
Laba izpratne par šīm maksām ir būtiska, lai aprēķinātu savu rentabilitāti un veiktu pamatotu cenu kalkulāciju. Kādas maksas tiek piemērotas, varat arī pārbaudīt Amazon pārdošanas maksu kalkulatorā.
Amazon pārdošanas maksu apmērs pēc produktu kategorijām
Visas pārdošanas maksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz kopējo pārdošanas cenu. Šī ir summa, ko pircējs faktiski maksā, un tā sastāv no produkta cenas, piegādes izmaksām un jebkādām papildu izmaksām, piemēram, dāvanu iepakošanai.
Kopējā pārdošanas cena = preces cena + piegādes izmaksas +, ja nepieciešams, papildu izmaksas
| Produkta kategorija | Procentuālā pārdošanas maksa | Minimālā pārdošanas maksa 0,30 € |
| Piederumi Amazon ierīcēm (piemēram, Alexa) | 45 % | jā |
| Auto un motorsports | • 15 % par kopējās pārdošanas cenas daļu līdz 50,00 € • 9 % par kopējās pārdošanas cenas daļu virs 50,00 € | jā |
| Bērnu produkti | • 8 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu līdz 10,00 € • 15 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu virs 10,00 € | jā |
| Ruksaki un rokassomas | 15 % | jā |
| Skaistumkopšana, aptieka un ķermeņa kopšana | • 8 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu līdz 10,00 € • 15 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu virs 10,00 € | jā |
| Alus, vīns un stiprie dzērieni | 10 % | jā |
| Grāmatas | • 15 % • Noslēguma maksa 1,01 € par katru pārdoto preci | nein |
| Piederumi rūpniecībai un zinātnei | 15 % | jā |
| Apģērbs un aksesuāri | • Produktiem no Prime sortimenta ar kopējo cenu virs 45 €: 15 % par produktiem ar kopējo cenu virs 15 € par kopējās cenas daļu līdz 45 € un 7 % par kopējās cenas daļu virs 45 € • Produktiem no visiem sortimentiem ar kopējo cenu līdz 15 €: 8 % • Produktiem no visiem sortimentiem ar kopējo cenu virs 15 €: 15 % | jā |
| Gatavās elektronikas piederumi un enerģijas apgādes piederumi | 12 % | jā |
| Kompaktierīces | 15 % | jā |
| Datori | 7 % | ja |
| Elektronik | 7 % | ja |
| Velosipēdu piederumi | 8 % | ja |
| Elektronikas piederumi | • 15 % par kopējo pārdošanas cenu līdz 100,00 € • 8 % par katru kopējās pārdošanas cenas daļu virs 100,00 € | ja |
| Brilles | 15 % | ja |
| Apavi | 15 % | ja |
| Ierīces standarta izmērā | 7 % | ja |
| Mēbeles | • 15 % par kopējo pārdošanas cenu līdz 200,00 € • 10 % par katru kopējās pārdošanas cenas daļu virs 200,00 € | ja |
| Pārtika un delikateses | • 8 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu līdz 10,00 € • 15 % par produktiem ar kopējo pārdošanas cenu virs 10,00 € | nein |
| Rokdarbi | 12 % | ja |
| Mājsaimniecība un virtuve | 15 % | ja |
| Rotaslietas | • 20 % par kopējo pārdošanas cenu līdz 250,00 € • 5 % par katru kopējās pārdošanas cenas daļu virs 250,00 € | ja |
| Dārzs | 15 % | ja |
| Kofri, mugursomas un somas | 15 % | ja |
| Matrači | 15 % | ja |
| Mūzika, video un DVD | • 15 % • Un noslēguma maksa 0,81 € par pārdoto preci | ja |
| Mūzikas instrumenti un DJ aprīkojums, kā arī AV ražošana | 12 % | nein |
| Biroja piederumi | 15 % | ja |
| Mājdzīvnieku preces | 15 % | ja |
| Programmatūra | • 15 % • Un noslēguma maksa €0.81 par pārdoto preci | nē |
| Sports un brīvā laika pavadīšana | 15 % | jā |
| Riepas | 7 % | jā |
| Rīki un būvmateriāli | 13 % | jā |
| Rotaļlietas | 15 % | jā |
| Videospēles un piederumi | • 15 % • Un noslēguma maksa €0.81 par pārdoto preci | nē |
| Videospēļu konsoles | • 8 % • Un noslēguma maksa €0.81 par pārdoto preci | nē |
| Pulksteņi | • 15 % par kopējā pārdošanas cena līdz 250,00 € • 5 % par katru kopējā pārdošanas cena virs 250,00 € | jā |
| Citi produkti | 15 % | jā |
Papildu maksas, izmantojot Amazon FBA
Piegāde caur Amazon (FBA) ir tirdzniecības platformas mājas piepildīšanas programma. Pārdevēji var pievienot šo opciju, ja viņi vēlas nodot uzglabāšanu, piepildīšanu, piegādi un klientu apkalpošanu vai atgriešanas pārvaldību Amazon. Tas, protams, rada papildu izmaksas, vienlaikus pārdevējiem nav jānodrošina savas noliktavas un personāla resursi pasūtījumu apstrādei. Piegāde caur Amazon var būt patiešām noderīga.
FBA maksas sastāv no diviem posteņiem:
Šeit jūs atradīsiet maksu noteikumu par piegādi caur Amazon katram tirgus, ko var lejupielādēt: Amazon FBA cenu noteikšana.
Atmaksas no FBA kļūdām
Diemžēl loģistikas centros bieži notiek kļūdas. Piemēram, produkti var tikt bojāti piepildīšanas procesa laikā un tādējādi kļūt nepārdodami. Par to Amazon ir parādā pārdevējam kompensāciju. Tomēr tas ne vienmēr notiek proaktīvi.
Kas nevēlas bezjēdzīgi ziedot savu naudu Amazon, noteikti jāizmanto SELLERLOGIC Lost & Found pilna servisa iespējas. Jo tirgus pārdevēji var zaudēt līdz pat 3 % no sava gada bruto apgrozījuma FBA kļūdu dēļ. Līdzekļi, kurus jums nevajadzētu norakstīt, bet viegli varat atgūt iekš SELLERLOGIC vienas dienas laikā.
Secinājums
Amazon ir viena no lielākajām un plašākajām pārdošanas platformām pasaulē – taču šai plašumam ir sava cena. Pārdošanas maksas ievērojami atšķiras atkarībā no produkta kategorijas un izvēlētā pārdošanas modeļa, kas tieši ietekmē tiešsaistes tirgotāja rentabilitāti. Papildus klasiskajām pārdošanas komisijām bieži tiek pievienotas arī citas izmaksas, piemēram, par piegādi, uzglabāšanu un Fulfillment by Amazon.
Pārdevējiem tas nozīmē: Precīza kalkulācija ir būtiska. Kas savas cenas nepārdomāti pielāgo pieprasītajām maksām, riskē negribot ziedot peļņu vai pat gūt zaudējumus. Tajā pašā laikā programmas, piemēram, FBA, piedāvā priekšrocību, ka tirgotājiem nav jārūpējas par loģistiku un klientu apkalpošanu – tāpēc izmaksu un ieguvumu izvērtēšana ir obligāta.
Kas vēlas pārdot Amazon, iepriekš rūpīgi jāiepazīstas ar maksas struktūrām un regulāri jāpārbauda sava rentabilitāte. Ar pareizo stratēģiju pārdevēji var optimizēt izmaksas un izmantot Amazon tirgu izdevīgi savam biznesam.
Bieži uzdotie jautājumi
Pārdošanas komisijas maksas tiek iekasētas par katru pārdoto preci un ir atkarīgas no attiecīgās produktu kategorijas. Parasti komisija ir no 7 līdz 15 % no kopējās cenas. Klāt nāk arī citi izdevumi, piemēram, par piegādi caur Amazon.
Tas pilnībā atkarīgs no izvēlētā biznesa modeļa. Piemēram: Profesionālā pārdevēja konts maksā fiksēti 39 eiro mēnesī, klāt nāk vēl pārdošanas komisija, kas parasti ir no 7 līdz 15 % no kopējās cenas. Tie, kas izmanto FBA programmu, ir jāņem vērā vēl citas maksas.
Sākumā ir divas iespējas: vai nu viņi izmanto individuālā pārdevēja kontu, kas ir bez maksas, bet par katru pārdoto preci iekasē 0,99 eiro. Vai arī viņi izvēlas pārdevēja kontu profesionālajā tarifā, kas maksā 39 eiro mēnesī. Abos gadījumos klāt nāk Amazon pārdošanas komisijas maksas un, iespējams, FBA izmaksas.
Nē, tiem, kas vēlas pārdot produktus Amazon, vienmēr jārēķinās ar izmaksām un maksām. Piemēram, tiek iekasēta pārdošanas maksa, kas parasti ir no 7 līdz 15 % no kopējās cenas.
Jā, var piedāvāt savus produktus abās platformās paralēli.
Attēlu avoti: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
