Amazon SEO: tādā veidā jūs optimizējat savu sarakstu optimālai Amazon rangam
Jūs to, iespējams, zināt: jūs piedāvājat lielisku produktu Amazon, taču, kad meklējat Amazon, jūsu saraksts neparādās starp pirmajiem meklēšanas rezultātiem. Sliktākajā gadījumā jūs pat neatrodaties 1. lapā. Tādējādi iespēja, ka šis raksts tiks nopirkts, ir ļoti maza. Jo kurš lietotājs vispār skatās 2. lapu un tālāk? Ar labu Amazon SEO optimizāciju jūs varat izšķiroši uzlabot savu sarakstu un līdz ar to arī sava produkta rangus meklēšanas rezultātos un varbūt pat ieņemt pirmo vietu.
Tieši jaunpienācējiem tiešsaistes tirdzniecībā bieži ir daudz jautājumu par Amazon SEO, uz kuriem tiešsaistes gigants pats sniedz vai nu nekādas, vai tikai neskaidras atbildes. Tāpēc mēs esam rūpīgi izpētījuši, kādas pamatzināšanas katram jāapgūst un kādas darbības Amazon būtiski veicina saraksta optimizāciju.
Kas ir Amazon SEO?
„SEO“ ir akronīms Search Engine Optimization un nozīmē tekstu un tīmekļa vietņu optimizāciju ar mērķi novietot tās meklēšanas rezultātos, piemēram, Google vai Amazon, pēc iespējas augstāk.
Parasti ar SEO tiek domāta optimizācija Google. Tomēr tīmekļa vietni var sagatavot arī citām meklētājprogrammām, piemēram, Amazon meklēšanai. SEO šeit galvenokārt veic tirgotāji, kuri vēlas palielināt sava saraksta redzamību Amazon meklēšanas lietotājiem. SEO attiecas tieši uz organisko rangojumu, t.i., uz neapmaksātiem meklēšanas rezultātiem.
Produkta redzamība vienmēr ir relatīva: atslēgvārds A var būt 1. vietā, bet atslēgvārds B var vispār nebūt. Jo izšķiroša ir tas, kā meklēšanas algoritms novērtē saraksta atbilstību attiecībā uz meklējuma pieprasījumu. To novērtē, ņemot vērā dažādus faktorus, piemēram, kuri atslēgvārdi parādās produkta nosaukumā. Jo augstāka ir atbilstība, jo augstāka parasti ir arī pirkšanas varbūtība.
Tas skaidri parāda, cik svarīgs ir Amazon SEO un novietojums pēc iespējas augstāk, lai palielinātu klikšķu skaitu un pirkšanas varbūtību uz saraksta.
Kuram vajadzētu uzlabot savu Amazon SEO?
Kurš tirgojas e-komercijas giganta tirgū, parasti saskaras ar divām produktu kategorijām: tirdzniecības precēm vai Private Label. Kamēr tirdzniecības preces tiek pārdotas no trešajām pusēm un bieži ir zīmola produkti, Private Label preces tiek tirgotas zem sava zīmola. Tam ir būtiska ietekme uz optimālo pieeju Amazon SEO jautājumos. Jo saturu – piemēram, produkta nosaukumu vai aprakstu – parasti pārvalda zīmola īpašnieks.
Kas ir Amazon saraksts?
Amazon pasaulē saraksts apzīmē produkta detalizēto lapu, kas darbojas kā ieraksts e-komercijas giganta preču katalogā. Tur klienti var atrast visu nepieciešamo informāciju, lai pieņemtu pirkšanas lēmumu. Amazon saraksts sastāv no noteiktiem elementiem, kurus saraksta īpašnieks var aizpildīt pēc saviem ieskatiem:
Tātad, saraksts ir lapa, uz kuru lietotājs nonāk, kad viņš pirkšanas procesā izvēlas un noklikšķina uz produkta meklēšanas rezultātu lapā.
Piemērs: Jūs kā pārdevējs tirgojat mugursomas Amazon un piedāvājat Speed Lite 12 no Deuter. Tad zīmola īpašnieks rediģē sarakstu, kamēr jūs savu piedāvājumu, izmantojot EAN, vienkārši pievienojat jau esošajai produkta lapai. Visi piedāvājumi par to pašu produktu tātad tiek uzskaitīti zem vienas un tās pašas produkta lapas. Atsevišķie tirgotāji tad sacenšas par dzeltenā iepirkumu groza lauku, kas saucas Buy Box. Tirgotājiem nav ietekmes uz rangiem meklēšanas rezultātos – un bieži vien viņiem jāapmierinās ar slikti optimizētu sarakstu.
Atšķirīgi privātajam zīmolam vai kā zīmola īpašniekam. Šeit tirgotājiem noteikti jānodarbojas ar rangēšanas faktoriem un aktīvi jāstrādā pie sava Amazon SEO. Ar šo zināšanu palīdzību pārdevēji var uzlabot sarakstus un, rezultātā, ar augstāku rangu gūt vairāk pārdošanas un vairāk ieņēmumu. Turpmāk mēs jums sniegsim padomus un trikus jūsu Amazon SEO, lai jūsu saraksts būtu pēc iespējas optimālāks.
SEO optimizācija Amazon pārdevējiem: Kā darbojas rangs Amazon?
Amazon mērķis vienmēr ir pārdošana. Jo tiešsaistes gigantam nav svarīgi, vai pārdod viņš pats vai viņa tirgotāji. Amazon tā vai citādi pelna no katra veiksmīga pārdošanas. Optimizācijai tirgotāji var izmantot līdzīgus mehānismus kā Google SEO. Tomēr Amazon pastāv pavisam cita klienta meklēšanas nodoma. Viņš vēlas atrast un iegādāties produktus. Tā kā, atšķirībā no fiziskās tirdzniecības, viņš nevar tieši apskatīt preces, produktu detalizētajām lapām ir īpaša nozīme. Šeit atslēgvārds ir: atslēgvārdi! Ar pareizo Amazon atslēgvārdu rīku pētījums tiek veikts ātri. Jo algoritms vienmēr jautā: Vai meklēšanas rezultāts atbilst meklēšanas pieprasījumam?
Ekskurs: Indirekti rangēšanas faktori
Ar sarakstu Amazon pārdevējiem ir efektīvs līdzeklis, kā uzlabot savu rangu meklēšanas rezultātu sarakstā, sauktajā SERP. Tomēr citus aspektus var ietekmēt tikai netieši, izmantojot labu Amazon SEO. Tie ietver klikšķu caurlaidības koeficientu (CTR), uzturēšanās laiku (Time on Page) un konversijas koeficientu (CR). Jo augstāki ir šie rādītāji, jo vairāk algoritms pieņem, ka meklēšanas pieprasījums ir apmierinoši atbildēts. Kas savukārt palielina iespēju, ka arī nākamais meklēšanas pieprasījums par to pašu vai saistītiem atslēgvārdiem tiks atbildēts līdzīgi.
Laba Amazon SEO dzīvo no piedāvāto informāciju kvalitātes. Tādējādi tās palielina klikšķu caurlaidības koeficientu un līdz ar to arī konversiju. Skaistā lieta: kamēr Google rangs uzlabošana var ilgt mēnešus vai pat gadus, Amazon SEO gadījumā pirmie panākumi var būt redzami jau pēc dažām minūtēm. Ja tas nav motivācija sākt jau šodien.
Kā darbojas Amazon A9 algoritms?
Pirmkārt, ir svarīgi iepazīties ar A9 darbības principiem, kas ir algoritms, uz kura balstās meklētājprogramma – ne mazāk svarīgi, jo tas var sniegt priekšrocības salīdzinājumā ar citiem tirgus tirgotājiem un kopumā novest pie vairāk pārdošanas.
Lai veiktu meklēšanu, Amazon meklētājprogramma nosaka, kuri produkti vislabāk atbilst klienta meklēšanas pieprasījumam, un pēc tam novērtē rezultātus, pamatojoties uz produkta sniegumu klientiem.
Svarīgākie rangēšanas faktori A9 algoritmam
A9 meklēšanas algoritms balstās uz diviem pamatprincipiem: atbilstību un sniegumu. Produkts ar augstu pārdošanas sniegumu meklēšanas rezultātos Amazon, visticamāk, ieņems augstāku vietu nekā produkts ar mazāku Amazon pārdošanu. Tāpat produkta lapa, kurā tiek izmantoti atslēgvārdi, kas atbilst klienta meklēšanas pieprasījumam, algoritma tiek novērtēta kā atbilstošāka un, līdz ar to, visticamāk, tiks novietota augstāk.
Atbilstība
#1: Produkta nosaukums
Attiecībā uz Amazon SEO nosaukums ir izšķirošs. Nosaukumā jāiekļauj vissvarīgākie atslēgvārdi, un tam jāietver tas, kas parasti būtu uz produkta iepakojuma. Ideālā gadījumā zīmola nosaukums arī būtu iekļauts nosaukumā. Tas ir viens no pirmajiem elementiem, kas piesaista klienta uzmanību. Vēl pirms viņš vispār ir noklikšķinājis uz saraksta. Tāpēc ir ārkārtīgi svarīgi optimizēt nosaukumu Amazon, lai uzlabotu CTR. Šeit tirgotājiem jānovieto vissvarīgākais atslēgvārds sākumā. Pēc tam jāseko attiecīgajai informācijai, piemēram, zīmola nosaukumam, unikālajiem pārdošanas punktiem un būtiskajām produkta īpašībām. Jo vairāk attiecīgu atslēgvārdu var iekļaut, jo labāk.
Parasti Seller Central ir pieejami līdz 200 rakstzīmēm*, lai optimizētu Amazon produkta nosaukumu. Jāizvirza jautājums, kā to padarīt pēc iespējas pievilcīgāku un “klikšķināmāku” potenciālajam pircējam. Tendence ir tāda, ka īsāki nosaukumi tiek vairāk klikšķināti nekā garāki. Amazon iesaka maksimāli 80 rakstzīmes, bet atkarībā no mērķauditorijas arī 120 līdz 150 rakstzīmes var būt optimālas. Tajā pašā laikā ir jāatrod vieta arī attiecīgajiem atslēgvārdiem. Atkarībā no produkta un kategorijas ideālā nosaukuma garums var atšķirties.
Amazon ir arī savi noteikumi par produkta nosaukumiem, kuros ir iekļauti arī daži izslēgšanas kritēriji.
Šeit ir piemērs produkta nosaukumam no “Aksesuāru” kategorijas, kurā ir iekļauti arī daži izslēgšanas kritēriji. Nosaukumiem jāatbilst jūsu produktu kategorijas ieteiktajam garumam, ieskaitot atstarpes…
[Zīmols] + [Nodaļa] + [Produkta nosaukums] + [Izmērs un krāsa] (produkiem ar variācijām) +[Produkta apraksts]
Piemērs: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Lietussargs
*Uzmanību par rakstzīmju skaitu. Atļautais nosaukuma, uzskaitījuma punktu utt. garums var atšķirties atkarībā no produkta kategorijas. Lai pārliecinātos, ka produkta apraksts un citi elementi tiek rādīti un atrasti meklēšanā bez problēmām, vislabāk ir ievērot Amazon stila vadlīnijas.
#2: Uzskaitījuma punkti
Otrajā vietā Amazon SEO analīzē atrodas tā sauktie uzskaitījuma punkti, kurus dažreiz sauc arī par produkta atribūtiem. Seller Central – sadaļā “Apraksts” – jūs varat ievadīt savu produktu uzskaitījuma punktus. Tie tiek rādīti zem nosaukuma un cenas kā uzskaitījuma punkti. Tādējādi tie ir viens no pirmajiem elementiem, kas piesaista pircēja uzmanību. Šo faktu novērtē arī algoritms un uzskata uzskaitījuma punktus par attiecīgi svarīgiem. Tāpēc šeit jāiekļauj vissvarīgākie atslēgvārdi, kuriem produkta nosaukumā vairs nav vietas. Jāformulē precīzi un skaidri, nevis jāraksta garas epistulas – pat ja atkarībā no kategorijas katram punktam ir atļauts līdz 250 rakstzīmēm.
Turklāt ir lietderīgi izstrādāt stratēģiju uzskaitījuma punktiem kopumā, nevis tikai vienam punktam. Pirmajā vietā varētu būt īss produkta kopsavilkums, kam seko apraksts par piegādājamajiem piederumiem un produkta unikālajām iezīmēm. Visbeidzot, vēl būtu vieta citām svarīgām īpašībām un konkrētam aicinājumam uz darbību (CTA). Tādējādi ar uzskaitījuma punktiem var attēlot klienta pirkšanas procesu.
Uzskaitījuma punktu jeb atribūtu secība A9 algoritmam nav nozīmes, tomēr jums jāņem vērā, ka daudzi potenciālie klienti lasa tikai šos uzskaitījuma punktus un nevis turpina ritināt līdz produkta aprakstam. Tāpēc veltiet laiku un rūpīgi izvēlieties savus atslēgvārdus.
#3: Produkta attēli
Ja jūsu ranga ir pareizs, bet CTR ir vāja, jums vajadzētu uzmanīgi apskatīt savus produkta attēlus. Atslēgvārdus šeit nevar iekļaut – tomēr attēli ir ārkārtīgi svarīgi sarakstam un CTR. Jo pirmais attēlskopā ar nosaukumu tiek rādīts meklēšanas rezultātos un būtiski nosaka, vai pircējs noklikšķinās uz jūsu saraksta vai jūsu konkurenta saraksta. Zema konversija tādējādi nenozīmē obligāti, ka tā ir saistīta ar sliktu Amazon SEO.
Tāpēc jums noteikti jāoptimizē produkta attēli Amazon. Tie jāveido pēc iespējas augstākā kvalitātē un vismaz 1000 x 1000 pikseļu izmērā. Labāk ir 1600 vai vairāk pikseļu, jo tad skatītājs var izmantot populāro palielināšanas funkciju. 80 līdz 90 procenti attēla jāaizņem produktam. Ar sešiem līdz astoņiem attēliem Full HD vai 1:1 formātā daudzi tirgotāji ir guvuši labus rezultātus.
Pirms jūs nolīgstat profesionālu fotogrāfu savam Amazon SEO, vispirms apskatiet attēlu prasības, kuras nosaka Amazon, īpaši attiecībā uz galveno attēlu. Tam obligāti jābūt klāt, pretējā gadījumā algoritms ignorēs visu produktu. Turklāt tam jābūt ar tīru baltu fonu; logotipi, rāmji, ūdenszīmes, cenu zīmes, pogas utt. nav atļautas. Pašlaik ir arī Amazon pašu KI rīki attēlu izveidei.
Pēc tam sekojošajos attēlos tirgotājiem ir vairāk brīvības. Tā kā pirmajam attēlam jāparāda produkts kopumā, ir lietderīgi mainīt perspektīvu pārējos attēlos. Šeit varat izcelt produktu un parādīt svarīgas detaļas. Izskaidrojoši teksti un dažādas krāsu variācijas ir šeit īpaši vēlami. Arī video ir iespējams – un tas papildus palielina uzturēšanās laiku produkta lapā, kas savukārt stiprina rangu.
#4: Produkta apraksts
Produkta apraksts nepieder pie svarīgākajiem faktoriem. Tomēr ir vērts optimizēt produkta aprakstu Amazon SEO ietvaros. Jo tas var būt izšķirošais faktors konversijas svārstībās, kas neizlēmīgu klientu pārvērš par pārliecinātu pircēju. Atbilstošā lauka izmērs Seller Central ir līdz 2000 rakstzīmēm. Turklāt Google indeksē arī Amazon produktu lapas, tāpēc produkta apraksts var veicināt lielāku apmeklējumu no ārējiem avotiem.
Arī šeit tirgotājiem jāiekļauj papildu attiecīgie atslēgvārdi. Tomēr galvenā uzmanība jāpievērš (pārdošanas psiholoģiskajai) satura kvalitātei, informācijas saturam klientam un optimālai lasāmībai. Šeit ietilpst, piemēram, pareizrakstība un gramatika, pārskatāma struktūra vai nozīmīgas starpvirsraksti.
Lai pārvērstu arī neizlēmīgus klientus par pirkumiem, produkta aprakstā jābūt emocionālam pieskārienam. Tirgotāji var, piemēram, rīkoties pēc AIDA modeļa un jautāt sev, kāpēc klientam būtu interese tieši par šo produktu. Kā varētu produkta apraksts radīt konkrētu vēlmi pēc īpašuma? Parasti tas vislabāk izdodas, izmantojot tiešu uzrunu un emocionāli sagatavotus pārdošanas argumentus.
Ekskurs: A+ saturs
Ar tā saukto A+ saturu pārdevēji var paplašināt produkta saraksta aprakstu no 2.000 līdz 7.000 rakstzīmēm. Papildu elementi, piemēram, attēli un grafikas, ir arī iespējami. Tas var būt piemērots, ja produkts ir ļoti izskaidrojams, tam ir īpašs dizains vai tas ietver īpašas funkcijas. Pat no SEO viedokļa ir dažas priekšrocības. Lai gan Amazon neizpēta A+ saturu, tomēr palielinātā konversijas likme var pozitīvi ietekmēt rangus. Atslēgvārdi, kuri citādi vairs nav vietas nosaukumā, punktu sarakstā, aprakstā vai aizmugurē, var tikt iekļauti šeit. Jo atšķirībā no Amazon, Google ļoti labi reģistrē papildu saturu. Šādā veidā Amazon ar A+ satura atslēgvārdu optimizāciju var uzlabot organisko rangus Google.
Performance
Labākais saraksts neko nenozīmē, ja jūs kā tirgotājs nesniedzat labu veiktspēju. Šajā gadījumā jūs grūti varēsiet saglabāt labu rangus ilgākā laika posmā. Tāpēc jums nekad nevajadzētu paļauties tikai uz Amazon SEO. Arī veiktspējas faktori spēlē lielu lomu, un jūsu klientu apkalpošanai jāatbilst augstajām prasībām e-komercijas platformā.
Šie veiktspējas faktori tiek mērīti, piemēram, pēc klikšķu likmes, konversijas likmes un pārdošanas apjoma. Kas vairāk pārdod, tam ar saviem produktiem ir lielāka redzamība. Tas ir saprotams, jo daudzi pārdošanas apjomi ir vismaz rādītājs virs vidējā kvalitātes un apmierinātu klientu. Un Amazon nekas nepatīk vairāk par apmierinātiem klientiem. Kādi punkti šeit jāņem vērā?
Starp citu: Amazon nešķiro pārdošanas apjomu, kā tas tika gūts. Arī tādi pārdošanas apjomi, kas radīti, izmantojot Amazon reklāmas vai ārējās reklāmas, palielina produkta redzamību. Tāpēc tirgotājiem noteikti jāiekļauj PPC reklāmas programmā un, piemēram, jāizvieto sponsorētās produktu reklāmas.
Amazon rangs optimizācija: Aizmugure
Kā e-komercijā SEO priekš Google, arī Amazon meklēšanai var optimizēt ne tikai frontendā. Arī aizmugurē tirgotāji var iekļaut atslēgvārdus un tādējādi nodot algoritmam informāciju par to, kuri meklēšanas termini attiecīgais saraksts ir nozīmīgs.
Lai optimizētu Amazon aizmugures meklēšanas terminus, tomēr jāņem vērā daži aspekti. Piemēram, nedrīkst pārsniegt maksimāli atļauto 249 rakstzīmju skaitu. Lai ietaupītu vietu, jāizvairās no vārdu atkārtojumiem, bet saites izmantošana ir laba ideja. Tādējādi var apvienot dažādas atslēgvārdu variācijas.
Tomēr saites jāizmanto ar apdomu, piemēram, vienmēr, kad jāaptver daudzi dažādi atslēgvārdi vai rakstības varianti. Lasiet šeit vairāk par to, kā atrast, ievadīt un optimizēt Amazon aizmugures meklēšanas terminus.
Šeit vēl daži padomi aizmugures meklēšanas terminu izvēlei:
Amazon SEO: Svarīgākie rangs faktori vienā skatījumā
Secinājums: Labs saraksts prasa darbu
Pievilcīgs un pārdošanu veicinošs saraksts, kas Amazon pēc iespējas augstāk rangojas, netiek izveidots vienā mirklī. Atslēgvārdi jāizpēta un teksti jāraksta, augstas izšķirtspējas attēli jāizveido un viss jāievada Seller Central. Pat pēc tam produkts pats par sevi nepārdodas. Veiksmju kontrole un pastāvīgas pielāgošanas aktuālajai tirgus situācijai piepilda darāmo darbu sarakstu. Lai gan daudzi tirgotāji izmanto atbilstošu Amazon SEO rīku – darba apjoms tomēr nav nenovērtējams.
Alternatīva tirgotājiem tomēr paliek gandrīz nekā. Kas nevēlas atteikties no ļoti daudziem klientiem, ir spiests arī Amazon piedāvāt savas preces. Privātā zīmola pārdevējiem un zīmolu īpašniekiem ir iespēja uz augsta ranga tikai tad, ja viņi optimizē savus sarakstus. Tam pieder, piemēram, nosaukumi, Bullet Points un veiktspēja. Kas nav laika, lai nodarbotos ar Amazon SEO, vajadzētu nolīgt specializētu Amazon SEO aģentūru.
Bieži uzdotie jautājumi
Ar „Amazon SEO“ tiek saukta mērķtiecīga teksta, attēlu utt. optimizācija Amazon meklēšanai. Parasti tas attiecas uz produktu detalizētām lapām, kas tiek veidotas tā, lai tās meklēšanas rezultātos par noteiktu meklēšanas vārdu parādītos pēc iespējas augstāk. Akronīms var tikt izšķirts kā Search Engine Optimization, latviski meklētājprogrammu optimizācija.
Īpaši privātajiem zīmoliem produktu lapas optimizācija ir obligāta. Parasti konkurence Amazon meklēšanā attiecībā uz produktu ir ļoti liela. Bez SEO ir gandrīz neiespējami, ka klienti šo produktu atradīs starp daudziem citiem uzskaitītajiem priekšmetiem, jo gandrīz neviens klients neskatās 2. lapā un tālāk.
SEO Amazon darbojas līdzīgi kā SEO Google. Klienta meklēšanas vārds tiek salīdzināts ar saturu produktu lapā. Ja tur parādās pareizie atslēgvārdi, tas liecina par lapas atbilstību šai meklēšanas pieprasījumam. Tādēļ atslēgvārdiem jāparādās galvenokārt nosaukumā, Bullet Points, backend un produktu aprakstā. Citi svarīgi faktori ir, piemēram, cena un tirgotāju veiktspēja.
Nē, SEO ir labi paveicams arī bez specializētas aģentūras. Tomēr, ja nav pieredzes un jāapgūst pamati vai nav skaidrs, kā izskatās labs saturs, tad konsultācija var būt ļoti izdevīga.
Šo jautājumu vispārīgi ir grūti atbildēt. Tomēr daži programmatūras rīki ir obligāti: blakus Amazon atslēgvārdu rīkam un Amazon analīzes rīkam tirgus pārdevējiem noteikti vajadzētu iepazīties ar tēmām Repricer, peļņas informācijas paneli un FBA atlīdzību.
Tiešā ietekme uz SEO Amazon Advertising nav. Tomēr mārketinga pasākumi ir jēgpilni, jo tie uzlabo veiktspēju (piemēram, CTR) un tādējādi arī piedāvājuma redzamību.
Jā, noteikti. Bez saraksta optimizācijas ir grūti sasniegt labu pozīciju Amazon meklēšanā. Tādēļ ir īpaši svarīgi iesācējiem uzlabot savu SEO un nodrošināt optimizētus sarakstus. Šiem sarakstiem tad jābūt uzraudzītiem turpmākajā SEO procesā, izmantojot ranga/atslēgvārdu monitoringu.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
