Amazon sponsorētie zīmoli: tas padara jūsu zīmolu izceļamies starp tūkstošiem!
Blakus klasiskajām sponsorētajām produktu reklāmām Amazon reklāmas jumta zemē slēpjas arī sponsorētās zīmolu reklāmas. Atšķirībā no daudzām citām reklāmas formām, šī reklāmas forma neaprobežojas ar vienu produktu, bet izceļ visu zīmolu. Tāpēc nav pārsteigums, ka zīmolu kampaņa galvenokārt kalpo zīmola atpazīstamības palielināšanai un tādējādi jāiekļauj augšējā mārketinga piltuves daļā.
Tomēr ar labi izstrādātu Amazon sponsorēto zīmolu kampaņu var segt arī dziļākas piltuves posmus – kas nav mazāk saistīts ar to ļoti labu klikšķu likmi. Kādus mērķus savā stratēģijā tirgus pārdevēji var sasniegt ar šo reklāmas formātu, mēs noskaidrosim tālāk tekstā. Vispirms aplūkosim, kā izskatās sponsorētās zīmolu reklāmas, kur tās tiek rādītas un kādas prasības tirgotājiem jāizpilda, lai tās varētu izvietot.
Kas ir Amazon sponsorētās zīmolu reklāmas?
Daudziem tiešsaistes tirgotājiem, kuri pārdod savu zīmolu Amazon, ir problēma: konkurence. Tas sākumā izklausās banāli, jo konkurence pastāv visur. Tomēr tiešsaistē, īpaši Amazon tirgū, konkurence ir īpaši spēcīga. Tikai viena meklēšanas rezultātu lapa ir nozīmīga katram meklēšanas terminam, ko klienti ievada Amazon.de vai Amazon.com meklēšanas laukā. Salīdzinājumā ar visu piedāvājumu skaitu tur ir tikai dažas vietas, kas ir arvien konkurētspējīgākas, jo augstāk tās atrodas lapā. Cīnīties ar sava zīmola produktu, lai tur nokļūtu, nav viegli un var prasīt daudz laika.
Lai palielinātu atpazīstamību un pārdošanu, reklāma vienmēr ir bijusi efektīvs līdzeklis, vai tā būtu kliedzošs tirgotājs zivju tirgū, drukāta reklāma avīzē vai digitālā PPC reklāma Amazon. Pārdevēji, kuri vēlas izmantot sponsorētās zīmolu reklāmas, var izvēlēties no trim dažādām reklāmas formām: produktu kolekcija, veikala izcelšana un video. Viņām visām ir kopīgs tas, ka tās darbojas, pamatojoties uz atslēgvārdu un produkta mērķēšanu. Tas nozīmē, ka tās netiek izsniegtas nejauši, bet saņem vietu tikai noteiktu meklēšanas terminu vai ASINs vai kategoriju gadījumā. Līdz trīs produktiem var tikt rādīti (izņemot video reklāmas).
Šis piemērs spilgti parāda, kāpēc gan sponsorētās zīmolu, gan sponsorētās produktu reklāmas darbojas tik labi: tās ir grūti atšķirt no organiskajiem meklēšanas rezultātiem, taču tiek rādītas pat pirms tiem.
Turklāt Amazon tirgū sponsorētās zīmolu reklāmas neparādās visur, bet ir pieejamas meklēšanas rezultātu lapā virs, zem vai starp organiskajiem meklēšanas rezultātiem. Noklikšķinot uz reklāmas, klients nonāk vai nu zīmola Amazon veikalā, tā apakšlapā vai produkta detalizācijas lapā.
Produktu kolekcija vs. Veikala izcelšana vs. Video reklāma: atšķirības pārskatā
Šajā tabulā skaidri parādītas atšķirības attiecībā uz izvietojumu, nolaišanās lapām utt. starp dažādajiem formātiem:
| Produktu kolekcija | Veikala izcelšana | Video | |
|---|---|---|---|
| Izvietojums meklēšanas rezultātu lapā | Virs un zem meklēšanas rezultātiem | Virs un zem meklēšanas rezultātiem | Iekš meklēšanas rezultātiem |
| Iespējamās nolaišanās lapas | Amazon veikals un tā apakšlapas, produkta detalizācijas lapa, individuāla nolaišanās lapa (piemēram, produktu saraksts) | Amazon veikals un tā apakšlapas | Produkta detaļas lapas |
| Produktu skaits | 3 | 3 | 1 |
| Logo un zīmola nosaukums | ja | ja | nē |
| Individualizējams? | Produktu izvēle un to secība, virsraksts, attēls | Veikalu izvēle un to secība, virsraksts, attēls | Tikai video iekšienē |
| Atslēgvārdu mērķēšana | ja | ja | ja |
| Produktu mērķēšana | ja | ja | ja |
Produktu kolekcija un veikala izcelšana
Amazonā Sponsored Brands reklāmas formāti Produktu kolekcija un Veikala izcelšana praktiski neatšķiras viens no otra. Produktu kolekcija reklamē līdz trīs konkrētiem produktiem, kur izvēli un secību var noteikt reklāmdevējs. Savukārt Spotlight reklamē trīs zīmola veikalus, tātad praktiski kategoriju apakšlapas zīmola veikalā. Attiecīgi kā nosēšanās lapa kalpo reklamētais veikals. Ar klikšķi uz produktu kolekcijas klients parasti nonāk tieši uz reklamētā produkta lapu. Bet arī šeit ir iespējams pievienot veikala lapas vai pat individuālas nosēšanās lapas.
Kāpēc ir vērts izveidot savu zīmola veikalu?
Zīmola veikali ir noteiktā mērā Amazon tirgus skatlogi. Šeit zīmoli var netraucēti sevi prezentēt, brīvi no konkurences. Jo tikai šeit konkurentiem nav iespējas izvietot reklāmas. Turklāt zīmola veikali piedāvā klientam iepirkšanās pieredzi, kādu viņš citur Amazon neiegūst: izpētīt zīmolus, pārlūkot portfeli un atklāt dažādas kategorijas.
Video reklāma
Savukārt ar video formāta reklāmām ir citādi. Lai gan tās tiek deklarētas kā zīmola reklāmas, tās drīzāk ir Sponsored Products Ad. Jo Amazon Sponsored Brands video reklāmas reklamē vienu produktu, izmantojot blakus esošu video. Kā nosēšanās lapa kalpo attiecīgā produkta detaļu lapa.
Tādējādi video formāts noteikti ir visdārgākais veids starp Sponsored Brands reklāmām, jo kvalitatīva video ražošana prasa laiku un maksā naudu. Bet tas ir tā vērts: saskaņā ar Perpetua video reklāmām ir divreiz augstāka klikšķu likme salīdzinājumā ar citām Sponsored Brands Amazon. RoAS (reklāmas izdevumu atdeve) vidēji ir par 28-43% augstāks. Tādējādi video formāts ir īpaši piemērots, ja pārdevējiem jau ir video materiāls par produktu vai to ražotu citiem mērķiem.
Amazon Sponsored Products pret Sponsored Brands: Vai tur ir atšķirība?
Jā, tāda ir. Ne tikai zīmola reklāmas izskatās citādi, bet arī reklāmdevēji ir elastīgāki to izstrādē un var pielāgot reklāmas, piemēram, mainot virsrakstu, izmantotos attēlus vai nosēšanās lapu. Atšķirībā no Sponsored Products reklāmām ir iespējams reklamēt vairākus produktus vienlaikus un to darīt arī ar video palīdzību.
Arī reklāmas izvietošanā un analīzē ir dažas atšķirības. Sponsored Products ir noteiktā mērā ieeja Amazon reklāmas pasaulē, savukārt Sponsored Brands reklāmas ir jau nedaudz progresīvākas. Tādēļ automātisku kampaņu pie pēdējām meklēt ir veltīgi.
Turklāt Sponsored Brands ir garāks atribūcijas logs, kas ir 14 dienas. Pārdošanas, kas tika iniciētas ar reklāmu, ietver visus pārdošanas darījumus no tā paša zīmola – nav svarīgi, vai pārdošanu veic zīmola īpašnieks/reklāmdevējs, Amazon vai trešais pārdevējs. Tādēļ pārdevējiem nav nepieciešama Buy Box Amazon, lai varētu izvietot Sponsored Brands reklāmu zīmolam.
Amazon Sponsored Brands: Labākās prakses visiem formātiem
Daži aspekti labai kampaņai attiecas uz visiem Sponsored Brands veidiem. Šādas labākās prakses tirgotājiem noteikti jāņem vērā:
Amazon skaidri piedāvā visus Sponsored Brands specifikācijas. To neievērošana būtu laika un naudas izšķiešana, jo reklāmas, kas neatbilst specifikācijām, vienkārši tiek noraidītas.
Noderīga informācija par Sponsored Brands reklāmām
Kas var izmantot Sponsored Brands reklāmas?
Ne katrs pārdevējs automātiski ir tiesīgs izvietot Amazon Sponsored Brands reklāmas. Ir jāizpilda dažādi kritēriji:
Cik daudz izmaksā Sponsored Brands Amazonā?
Tirgus pārdevēji var viegli pārvietoties uz attiecīgo sadaļu SellerCentral. Zem cilnes „Reklāma“ atrodas kampaņu pārvaldība, kur var izveidot jaunu kampaņu. Tajā jānorāda arī kampaņas nosaukums un kampaņas veids – šajā gadījumā Sponsored Brands.
Kādi ieguldījumi piedāvā Amazon Sponsored Brand-kampaņas?
Citi bieži uzdotie jautājumi
Sponsored Brands reklāma ir viena no trim Amazon PPC reklāmas formām. Ar to var reklamēt gan zīmola veikalus, veikala apakšlapas, gan atsevišķus produktus. Līdz trīs nosēšanās lapas ir iespējamas uz vienu reklāmu. Turklāt ir pieejamas zīmolu reklāmas video formātā.
Papildus klasiskajām formām ar saiti uz zīmola veikalu vai uz produkta lapu, reklāmdevēji var izmantot arī video reklāmā. Tad tiek reklamēts tikai viens produkts, kura detaļu lapa kalpo kā nosēšanās lapa.
Sponsored Brands reklāmām ir dažādas izvietošanas iespējas: tās tiek rādītas pirms vai pēc organiskajiem meklēšanas rezultātiem meklēšanas rezultātu lapā. Video reklāmas tiek atskaņotas meklēšanas rezultātu ietvaros.
Parasti jebkurš Amazon tirgotājs, kuram pieder reģistrēts zīmols vai pārdošanas tiesības uz to, var izvietot šādas reklāmas.
Vispārēju dienas budžetu šeit nevar norādīt, jo Amazon aprēķina Sponsored Brands reklāmas pēc Pay per Click (PPC) principa. Tātad, cik augstas ir faktiskās izmaksas par klikšķi (CPC), ir atkarīgs no tā, cik konkurēts ir atslēgvārds. Vienmēr uzvar tas, kurš ir gatavs maksāt visvairāk par reklāmas vietu. Tādējādi var būt atslēgvārdi ar daudziem piedāvātājiem, kas paaugstina cenu, un atslēgvārdi ar maz piedāvātājiem, kādēļ cena nepalielinās tik ļoti.
Secinājums: Sponsored Brands pieder katrai reklāmas stratēģijai
Amazon Sponsored Brands reklāmas var būt vieni no pirmajiem reklāmas formātiem, ko tirgus pārdevēji izmēģina – taču tas nenozīmē, ka tie ar reklāmdevēja pieaugošo ekspertīzi jāizslēdz. Tieši pretēji! Tās ne tikai palielina zīmola redzamību Amazon, bet arī var veicināt atsevišķus produktus. Turklāt tām bieži ir labāks RoAS nekā citām PPC reklāmām.
Tomēr ir jāņem vērā daži aspekti: izmantotajiem attēliem un video jābūt augstas kvalitātes, un produktiem jāatbilst Buy Box, lai dienas budžets galu galā nenāk par labu konkurencei. Tikai tad tie ir vērtīga sastāvdaļa visaptverošā stratēģijā.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
