Kā pārdevēji var pārdot Amazon ASV? Īss ceļvedis
Amazon ieņēmumi Vācijā 2019. gadā: 22,23 miljardi ASV dolāru. Amazon ieņēmumi Ziemeļamerikā 2019. gadā: 170,77 miljardi ASV dolāru.
Šie skaitļi skaidri parāda to, ko patiesībā zina ikviens: ieņēmumu potenciāls Amazon.de jau ir liels – pretēji potenciālam Amazon.com tas ir gandrīz smieklīgi mazs. Tāpēc nav brīnums, ka daudzi Vācijas tirgotāji vēlas paplašināt savu biznesu uz koncerna dzimteni. Tomēr, lai veiksmīgi pārdotu Amazon ASV, ir nepieciešamas zināšanas.
Amerikāņu tirgus īpatnības tādējādi attur daudzas tirgus vietu pārdevējus šeit no starptautiskās paplašināšanās. Pārāk augstas barjeras, pārāk lielas bažas. Bet vai tas tiešām tā ir? Vai tirgotājiem ir jāiegulda tikpat daudz naudas, jāizveido amerikāņu uzņēmums un vislabāk jāapvieno aiz sevis armija ar ASV pieredzējušiem advokātiem, lai varētu pārdot Amazon ASV?
Mēs noskatījāmies populāro YouTube vebināru no quantified markets ar Till Andernach, ekspertu par paplašināšanos uz Amazon.com, un apkopojuši jums, kāpēc šis darbs ir tā vērts un cik grūti (vai viegli?) patiesībā ir paplašināt savu Amazon biznesu uz Ziemeļameriku.
Kāpēc Vācijas tirgotājam vajadzētu pārdot Amazon.com
Iespējams, visspēcīgākais arguments starptautiskajai paplašināšanai uz rietumiem: ASV ir lielākā tirgus ekonomika pasaulē ar milzīgu e-komerciju. Un šajā e-komercijā Amazon pašlaik ieņem apmēram 50% tirgus daļu. Tādējādi arī Vācijas uzņēmumiem ir ļoti liels potenciāls Amazon ASV: ja tirgotāji pārdod Amazon.com, viņiem ir piekļuve Amazon tirgus vietai, kas ir divreiz lielāka par visām citām Amazon tirgus vietām kopā.
Tomēr Till Andernach pievieno vēl vienu komponenti: riska profila diversifikāciju. Tirgotājiem, kuri savu galveno ieņēmumu gūst caur Amazon, konta bloķēšana vai ieņēmumu kritums Vācijas tirgus vietā ir līdzvērtīgs katastrofai. Tādēļ daudzi pārdevēji vēlas izveidot otro atbalsta avotu.
Un to var izdarīt pat bez jaunu platformu apgūšanas. Nevienam Amazon pārdevējam nav jāapgūst citi tirdzniecības ceļi, piemēram, eBay vai mazumtirdzniecība. Tieši pretēji: Amazon pārdevēji var pārcelt to, ko viņi jau labi pārvalda, uz Amazon ASV. Tirgotāji pārdod, izmantojot atsevišķu pārdevēja kontu, un tādējādi var ne tikai sagatavoties ieņēmumu svārstībām vienā no saviem tirgus vietām, bet arī labāk kompensēt Seller Central piekļuves bloķēšanu. Jo pārdevēju kontu savstarpējas bloķēšanas gadījumi pat saistītajiem kontiem ir grūti gaidāmi. Till Andernach nav zināms neviens gadījums. Jāpiebilst, ka amerikāņu pārdevēja konts līdzīgi kā Eiropas ir “Unified Account”, kas ietver ne tikai ASV, bet arī visu Ziemeļameriku.
Pārdot Amazon ASV: barjeras un pūles
Daudzi Amazon pārdevēji baidās no soļa uz ASV. Un patiešām ir dažas barjeras, kas jāiznīcina. Tomēr kopumā ir vieglāk pārdot Amazon Ziemeļamerikā, nekā lielākā daļa domā. Pamatprincipā: tirgus iekļūšanas sarežģītība ASV ir atkarīga no produkta, ar to saistītās produkta atbildības un ievērojamiem likumdošanas noteikumiem.
Savukārt tādi temati kā uzņēmuma reģistrācija un nodokļu nomaksa ASV bieži vien ir pat ar mazāku piepūli nekā Vācijā. Tagad mēs vēlamies apskatīt dažādus tematu akcentus, kas ir svarīgi tirgotājiem, kuri vēlas pārdot Amazon ASV.
Piedāvājuma izveide
Piedāvājuma izveide būtībā nav daudz atšķirīga no Eiropas. Jāņem vērā, ka, tāpat kā PAN-EU pārdošanā, produktam jābūt aprakstītam attiecīgajā valsts valodā, ASV tas ir angļu valodā. Arī kultūras atšķirībām jābūt ņemtām vērā piedāvājuma izveidē. Process ir tāds pats kā Eiropā: jāizvēlas atbilstošā mērķa valsts un jāaugšupielādē krājumu datu veidne.
Preču apstrāde
Īpaša iezīme ir arī preču apstrāde. Pirmkārt, preces ir jāimportē uz Amerikas Savienotajām Valstīm. Šajā gadījumā var rasties neskaidrības, norādot eksportētāju un importa reģistrētāju. Galu galā tirgotājs, kurš preces ieved mērķa valstī, ir importa reģistrētājs. Ja preces nāk no paša krājumiem Vācijā, var pat būt, ka viņš ir arī eksporta reģistrētājs. Tas var radīt neskaidrības pat pieredzējušām starptautiskām pārvadātāju kompānijām, kā Till intervijā skaidro ar piemēru. Tomēr jābūt skaidram, ka, pat ja preces nonāk Amazon noliktavā, Amazon nekad nav importa reģistrētājs.
Pārdošanas nodoklis ASV
Visvairāk domas par pārdošanas nodokli noteikti rada Amazon pārdevējiem. Līdzīgi kā Eiropas Savienībā, tirgotāji ir nodokļu maksātāji tikai tajās štatos, kur viņiem ir preces krājumā. Laba ziņa: Amazon jau šodien daudzos štatos rūpējas par pārdošanas nodokļa nomaksu. Šajos štatos pārdevējiem nav jāuztraucas par neko citu.
Atšķirīgi ir štatos, kas neparādās šajā sarakstā. Šeit tirgotājiem var būt jāpieprasa nodokļu identifikācijas numurs un jāievada tas Seller Central, ja viņi vēlas pārdot Amazon ASV. Tomēr tas nav obligāti jādara pirms pārdošanas uzsākšanas, jo reģistrācija maksā naudu.
Tikai tad, kad ieņēmumi šajos štatos pārsniedz kritisko robežu, ir jēga pieprasīt nodokļu identifikācijas numuru. Šajā gadījumā iestāde veiks atkārtotu aprēķinu, un uzņēmumiem iepriekš vajadzētu attiecīgi atvēlēt daļu no ieņēmumiem. Tādēļ tirgotājiem nevajadzētu pārāk ilgi gaidīt ar reģistrāciju, pat ja nav noteikta ieņēmumu apjoma.
Vai nodokļu identifikācijas numurs ir nepieciešams, nav atkarīgs tikai no ieņēmumiem, bet arī no preču uzglabāšanas vietas. Līdzīgi kā PAN-EU piegādē, pārdošanas nodoklis tiek piemērots tur, kur tiek pārsniegta krājumu robeža. Tā kā Amazon sadala krājumus pa dažādiem FBA centriem dažādās valstīs, tur potenciāli var tikt piemērots arī pārdošanas nodoklis.
Vēl viena problēma izpaužas jautājumā, kā vispār izsekot nodokļu parādam dažādās valstīs, ja pats Amazon datus nesniedz. Šajā vietā Till iesaka rīku TaxJar. Tas palīdz pārdevējam izsekot, vai un kur viņš ir pārsniedzis robežu un cik liels ir galīgais nodokļu parāds. Tādējādi tirgotājs var laikus reaģēt, izveidot nepieciešamos uzkrājumus un savlaicīgi pieteikties pārdošanas nodokļa licencei.
Kas vēlas būt drošs, var izmantot nevis Taxjar, bet arī nolīgt amerikāņu nodokļu konsultāciju. Tas radīs papildu izmaksas, taču process par nodokļu krāpšanu beigās izmaksās ievērojami dārgāk.
UG, GmbH vai tomēr amerikāņu korporācija Inc.?
Pretēji baumām, nav nepieciešams izveidot amerikāņu uzņēmumu paplašināšanai. Teorētiski ir iespējams arī kā UG vai GmbH pārdot Amazon ASV. Tomēr pret to runā tas, ka ASV vienmēr pastāv atlikušais risks attiecībā uz produkta atbildību, pat pie visvienkāršākā un drošākā produkta. Tādējādi jautājums ir: vai es kā tirgotājs vēlos, lai mans Vācijas galvenais uzņēmums, ja nepieciešams, uzņemas atbildību par riskiem, kas saistīti ar, iespējams, daudz mazāko ASV uzņēmuma filiāli?
Tomēr, papildus amerikāņu uzņēmuma dibināšanai, ir daudz citu iespēju. Laba produkta atbildības apdrošināšana var būt tikpat laba alternatīva kā pašas vācu UG dibināšana, ar kuru tad tirgotāji, piemēram, ar Amazon FBA, var pārdot ASV. Priekšrocība: ar vācu uzņēmumu pastāv maksimāla pievienotās vērtības nodokļa saistība; ar amerikāņu uzņēmumu automātiski rodas ienākuma nodokļa saistība un liels administratīvais slogs.
Tomēr, lai uzsāktu darbību ārpus valsts, šis jautājums nemaz nav jāatbild galīgi. Atšķirībā no vācu pārdevēja konta pārejas uz citu uzņēmuma formu, šis uzdevums ar ASV kontu ir daudz vienkāršāks un parasti prasa tikai dažas minūtes piepūles.
Un kā ir ar bankas kontu?
Kā arguments amerikāņu uzņēmuma dibināšanai bieži tiek minēts, ka tirgotāji bez tā nevar iegūt amerikāņu biznesa kontu, ar kuru viņi var pārdot Amazon ASV. Tas ir arī pareizi – patiesībā vācu pārdevējiem nemaz nav nepieciešams amerikāņu bankas konts. Amazon izmaksas var tikt veiktas arī uz vācu kontu. Tomēr tiek piemērotas 4 % maiņas maksas – sākuma posmā tās ir pieļaujamas salīdzinājumā ar vairāku tūkstošu eiro iekļaušanas finansiālajām izmaksām.
Alternatīva var būt arī maksājumu pakalpojumu sniedzēji, kuri saviem klientiem nodrošina amerikāņu konta numuru. Tad maiņas maksas samazinās līdz aptuveni 1 %. Seller Central maksājumu metode ir maināma jebkurā laikā.
Produkta atbildība un atbilstība
Vismaz viens baumas ir patiesas: tirgotājiem, kuri pārdod Amazon ASV, iepriekš intensīvi jāpēta produktu kategorijas likumdošanas prasības un jautājums par produkta atbildību. Jo patiesībā amerikāņu likums daudz vieglāk ļauj iesūdzēt uzņēmumus par produktu riskiem.
Noderīgi var būt, piemēram, brīdinājumi uz produkta iepakojuma vai paša produkta. Arī laboratorijas testi var būt nepieciešami. Šim nolūkam ieteicams sadarboties ar attiecīgi specializētiem partneriem ASV, jo viņi precīzi zina, kuri noteikumi attiecas uz katru produktu un kur tirgotājiem jāveic uzlabojumi.
Secinājums: šķēršļi? Jā, bet ne neizturami
Daudzu vācu tirgotāju bažas par pārdošanu Amazon ASV ir lielas, tomēr tās ir nepamatotas. Ka ir jāiztur daži šķēršļi, nav nekāds brīnums, galu galā tas ir Amazon biznesa internacionalizācija. Tomēr salīdzinājumā ar citām nozarēm to ir relatīvi viegli pārvarēt, īpaši, ja pārdevēji izmanto Amazon FBA.
Tomēr ir svarīgi šo soli pienācīgi sagatavot. Īpaši izpēte attiecībā uz prasībām par produkta atbildību un atbilstību nedrīkst tikt ņemta viegli. Šeit būtu jāapsver sadarbība ar amerikāņu partneri.
Visiem, kuri vēlas dziļāk informēties vai saņemt konsultācijas, to var izdarīt, piemēram, pie The Tide is Turning. Turklāt mēs esam iekļāvuši pilnu YouTube vebināru jums.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
