Kā uzsākt savu Amazon FBA biznesu un atrast pareizo juridisko formu
Savu produktu pirmo reizi turēt rokās, sekot pirmajām pasūtījumiem Seller Central un saņemt pirmās atsauksmes produktu lapā – to vēlas daudzi, tāpēc viņi dibina savu Amazon FBA biznesu. Tirgus šķiet esam, ja paskatās uz skaitļiem: Vairāk nekā 40 miljoni klientu var lepoties ar tiešsaistes tirgu vien Vācijā.
Un tomēr tas ir viss cits, nevis viegli, ar Amazon FBA uzņēmumu gūt pietiekamu peļņu, lai no tā dzīvotu. Tādēļ rodas jautājums: Vai topošajiem tirgotājiem vienmēr jāiet “visu uzreiz”? Un cik liels ir birokrātiskais slogs? Šajā emuāra rakstā mēs aplūkosim, kādas iespējas ir dibināt Amazon FBA uzņēmumu un uz ko jaunajiem uzņēmējiem jāpievērš uzmanība attiecībā uz uzņēmuma formu.
Kas ir Amazon FBA uzņēmums?
Izpilde, ko nodrošina Amazon, īsi FBA, ir e-komercijas giganta mājas izpildes pakalpojums. Kad tirgus pārdevēji rezervē šo pakalpojumu, Amazon uzņemas preču krājumu uzglabāšanu, pasūtījumu komplektēšanu un nosūtīšanu, atgriešanas pārvaldību un klientu apkalpošanu. Turklāt FBA produkti automātiski piedalās Prime programmā, kas ir ļoti populāra klientu vidū.
Kāpēc jums vajadzētu pelnīt naudu ar Amazon FBA?
Ne katrs uzņēmums Amazon ir FBA uzņēmums. Tam ir vienkāršs iemesls, ka ir pārdošanas darbības, kas obligāti nenotiek Izpildes, ko nodrošina Amazon programmā. Vēl vismaz divas citas piegādes iespējas jāņem vērā, pieņemot lēmumu par vai pret FBA:
Piegāde, ko nodrošina tirgotājs (FBM)
Šī izpildes metode ir tā teikt pretstats Amazon FBA. Ar savu biznesu tirgotāji pārdod Amazon, taču viss pārējais notiek pašu struktūrās: uzglabāšanu un piegādi nodrošina pats pārdevējs, kā arī klientu apkalpošanu un atgriešanas pārvaldību. Daudzi Private Label pārdevēji izmanto FBM, jo viņi nekonkurē par Buy Box (par to vēlāk vairāk).
Prime caur pārdevējiem
Ja FBM ir FBA pretstats, tad Prime caur pārdevējiem programma ir abu kombinācija. Jo, lai gan tirgotājs izmanto savas pašu izpildes struktūras, viņš tomēr saņem kāroto Prime logo. Tā kā viņam vispirms jāiziet plašs tests, lai pierādītu, ka viņš var ievērot augstos Amazon standartus, šī izpilde parasti nav piemērota iesācējiem.
Kādi ir Amazon FBA uzņēmuma priekšrocības?
Daudzi iesācēji sāk Amazon ar FBA, lai nepieciešētu mazus sākuma kapitālus. Jo paša loģistikas izveide ir dārga. Ir jāizveido vieta preču noliktavai, lai uzglabātu preces, iepakojuma materiāls un darbaspēks piegādes darbiem arī ir izmaksu ziņā nozīmīgs. Turklāt jānodrošina atgriešanas pieņemšana, un klientu apkalpošana var būt īpaši laikietilpīga izaicinājums tieši Amazon.
Visi šie izdevumi tiek izslēgti, veidojot Amazon FBA uzņēmumu. Pārdevējs vienkārši nosūta savas preces uz tiešsaistes giganta loģistikas centru (vai norāda ražotājam to izdarīt), un tad viņam ir laiks pievērsties citām lietām, piemēram, iepirkšanai vai uzņēmuma paplašināšanai. Tas attiecas arī uz gadījumiem, kad pasūtījumi pieaug, tiek iekļauti vairāk produkti sortimentā, pieaug noliktavas platības pieprasījums un tā tālāk.
Viss griežas ap Buy Box
Tomēr ir vēl viens izšķirošs iemesls, kāpēc daudzi Amazon pārdevēji reģistrē FBA uzņēmumu: cīņa par Buy Box, mazais dzeltenais laukums produkta detalizētajā lapā augšējā labajā stūrī. Caur šo pogu 90 % klientu veic pirkumus. Ja vairāki pārdevēji pārdod to pašu produktu (piemēram, telti no Wechsel), tikai tas, kurš pirkuma brīdī ir Buy Box, saņem pasūtījumu.
Attiecīgi pieprasīts ir vieta dzeltenajā pogā. Lai to iegūtu, tirgotājiem tomēr jāizpilda daži kritēriji, piemēram, ātra piegāde un izcila pārdevēja sniegums. Daudzas metrikas, kuras Amazon šim nolūkam mēra, automātiski tiek izpildītas, izmantojot FBA. Tādēļ īsta iespēja iekļūt Buy Box ir tikai tiem tirgotājiem, kuri izmanto Izpildi, ko nodrošina Amazon.
Amazon FBA uzņēmums un Private Label – vai tas sader?
Kamēr galvenokārt tirdzniecības preču pārdevēji konkurē par Buy Box, Private Label tirgotājiem parasti nav šīs problēmas, jo Private Label saņem savu EAN un tādējādi arī savu ASIN. Tādējādi viņi parasti automātiski iegūst pogu, jo ir vienīgais šī produkta pārdevējs. Tomēr lielākā daļa FBA programmas priekšrocību, piemēram, mazais ieguldījumu apjoms un vienkāršā organizācija, joprojām paliek spēkā.
Bet arī izpildes līmenī Private Label pārdevēji gūst labumu no FBA uzņēmuma Amazon. Šāda veida produktiem ir īpaši svarīgi parādīties augstu meklēšanas rezultātos attiecībā uz konkrētu atslēgvārdu. To panāk, tāpat kā lielākajā daļā meklētājprogrammu, izmantojot A9 algoritmu, galvenokārt ar labu SEO.
Tomēr Amazon spēlē arī citi faktori, tostarp pārdevēja sniegums vai piegādes ātrums. Tā kā Amazon var būt drošs, ka FBA tirgotāji šeit izceļas, palielinās iespēja, ka Amazon FBA uzņēmuma produkti labi rangos – tomēr ne tik izšķiroši kā Buy Box iegūšanai.
Pareizā uzņēmuma forma Vācijā
Darbs sākas ne tikai pirms pirmā pārdošanas, bet pat pirms pirmās produktu partijas pasūtīšanas. Lai gan ar Amazon FBA var uzsākt arī blakus darbu, uzņēmuma reģistrācija parasti nav izslēdzama. Lai dalība Izpildē, ko nodrošina Amazon programmā būtu finansiāli izdevīga, parasti ir nepieciešami apmēram 40 pārdojumi mēnesī – skaitlis, ko privātie pārdevēji grūti sasniegs.
Turklāt: profesionāla Amazon FBA konta bez uzņēmuma iegūšana arī nav iespējama, jo korporācija prasa, piemēram, reģistrēto uzņēmuma nosaukumu un reģistrācijas datumu saskaņā ar tirdzniecības reģistra izrakstu vai uzņēmuma licenci konta atvēršanai.
Tātad ir neizbēgami jāveic uzņēmuma reģistrācija profesionālam Amazon FBA biznesam. Darbības nereģistrēšana vai nepatiesu datu sniegšana var izmaksāt dārgi – Vācijas nodokļu iestādes šajā ziņā nav pazīstamas ar humoru, pat ne salīdzinoši mazam Amazon FBA biznesam. Kura uzņēmuma forma ir pareizā? Galu galā topošajiem uzņēmējiem ir četras dažādas juridiskās formas izvēlei:
Pareizās uzņēmuma formas izvēle ietekmē ne tikai Amazon FBA uzņēmuma biznesa plānu, bet arī daudzus citus aspektus, īpaši atbildību par uzņēmuma parādiem vai prasībām, kas var rasties no negadījumiem ar produktu. Tāpēc lēmumam jābūt labi pārdomātam un, ja nepieciešams, jāapspriež ar profesionāli, piemēram, juristu.
Individuālais uzņēmējs
Viens no vienkāršākajiem un populārākajiem biznesa modeļiem, uzsākot Amazon FBA uzņēmumu, ir individuālais uzņēmums, ko izvēlas daudzi mazie uzņēmēji. Juridiski tas sākotnēji nav svarīgi, vai tiek piedāvāta pakalpojums, ir amatnieks vai pārdod caur Amazon un FBA. Par mazo uzņēmēju uzskata, ja apgrozījums
Priekšrocība ir tāda, ka mazie uzņēmēji nav jānoraksta pievienotā vērtības nodokļa un reģistrācija tirdzniecības reģistrā nav obligāta. Mazie tirgotāji, kas nodarbojas ar tiešsaistes tirdzniecību, piemēram, Amazon FBA uzņēmumu, arī pakļaujas šai mazo uzņēmēju regulai, kas ļauj ietaupīt dažus nodokļus. Standarta nodokļa likme tiek piemērota tikai tad, ja apgrozījums pārsniedz 50 000 € vai, ja pašreizējā gadā tiek gūts vairāk nekā 22 000 € apgrozījums – tad mazo uzņēmēju regula vairs neattiecas no trešā gada.
Kā individuālais uzņēmējs, tomēr ir vēl citas priekšrocības. Tādējādi nav jāveic dubultā grāmatvedība, bet pietiek ar vienkāršu ieņēmumu un izdevumu uzskaiti. Turklāt uzņēmuma nodoklis netiek piemērots līdz gada peļņai 24 500 €. Šīs nodokļu priekšrocības mainās, kad peļņa sasniedz apmēram 50 000 €, tādēļ noteikti jādomā par juridiskās formas maiņu.
Uzmanību! Individuālie uzņēmēji atbild ar savu privāto īpašumu, piemēram, par parādiem, kas rodas no Amazon FBA uzņēmuma. Ja tiek importēti produkti no ārpus Eiropas Savienības, tiek uzskatīts arī par ražotāju un jānodarbojas ar produkta atbildības jautājumiem. Tādēļ noteikti ieteicams iegādāties uzņēmuma atbildības vai produkta atbildības apdrošināšanu.
GmbH
Nedaudz turīgākiem Amazon FBA uzņēmuma dibinātājiem arī sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir iespēja. Prasība ir pamatkapitāls 25 000 € (viena cilvēka uzņēmumam 12 500 €), kas pēc dibināšanas tomēr var tikt izmantots arī uzņēmējdarbībā. Lielākā priekšrocība noteikti ir tā, ka GmbH atbild tikai ar savu uzņēmuma īpašumu, nevis ar dalībnieku privāto īpašumu. Arī obligātais direktors parasti neatbild ar savu privāto īpašumu.
Tomēr birokrātiskais un finansiālais slogs dibināšanas procesā nav jānovērtē par zemu, un individuālā uzņēmēja nodokļu priekšrocības netiek saglabātas. Tomēr šai juridiskajai formai var būt vairāk priekšrocību nekā trūkumu, īpaši importa un produkta atbildības jautājumos. Bilances uzskaites pienākums arī nedrīkst tikt novērtēts par zemu, tāpēc GmbH īpašniekiem noteikti jānodarbina grāmatvedis.
UG
Uzņēmumu sabiedrība ir kombinācija starp individuālo uzņēmumu un GmbH, jo tā ļauj apvienot pašnodarbinātību, piemēram, Amazon FBA uzņēmumu, ar atbildības ierobežojumu. Birokrātiskais un finansiālais dibināšanas slogs ir ievērojami mazāks nekā GmbH, un kā sākuma kapitāls pietiek jau ar 1 €. Tomēr UG ir tikai pārejas forma, līdz tiek sasniegts 25 000 € pamatkapitāls, kas nepieciešams GmbH. Tāpēc ir jāatlikt 25% no peļņas.
Tādēļ UG ir piemērota galvenokārt uzņēmējiem, kuri vēlas ierobežot savu privāto atbildību, bet vēl (nevar) nodrošināt GmbH nepieciešamo pamatkapitālu. Nodokļu priekšrocību nav, bet arī šeit pastāv bilances uzskaites pienākums, kuram nepieciešams grāmatvedis.
OHG
Atklātā tirdzniecības sabiedrība ir piemērota uzņēmējdarbības partneriem, kuri vēlas kopīgi uzsākt Amazon FBA uzņēmumu. Katrs dalībnieks atbild ar savu privāto īpašumu, atbildības ierobežojuma nav. Turklāt Amazon tirgotājiem, kuri izvēlas šo juridisko formu, jāveic dubultā grāmatvedība.
Ik pēc trim mēnešiem jānoraksta uzņēmuma nodoklis, un katram dalībniekam ir pienākums maksāt uz savu peļņas daļu ienākuma nodokli. Tomēr dibināšanas slogs ir daudz mazāks nekā GmbH, un atbildība par jauno uzņēmumu var tikt dalīta.
Pirkt Amazon FBA uzņēmumu, nevis dibināt
Pamatā ir iespējams arī iegādāties FBA uzņēmumu, kas darbojas Amazon. Priekšrocības ir acīmredzamas: darbietilpīgā sākuma fāze, kas rada augstu risku, tiek apieta. Pircējs iegādājas arīizstrādātu produktu klāstu, jau izveidotas sarakstus un var, pamatojoties uz gūtajiem ieņēmumiem un peļņu, novērtēt, kā uzņēmums attīstīsies nākotnē. Tas, kurš vēlas pārdot savu Amazon FBA uzņēmumu, savukārt gūst cerams cienīgu cenu par pēdējo gadu smago darbu un var pēc tam pārorientēties.
Tomēr vāciski runājošajā reģionā (vēl) nav ierasts pārdot savu Amazon uzņēmumu, unattiecīgi tirgus ir diezgan mazs. Savukārt ASV regulāri tiek noslēgtidarījumi ar pārdošanas cenu sešu vai septiņu ciparu apmērā. Šī opcija ir vairāk piemērota finansiāli spēcīgiem investoriem.
Secinājums: Individuālie uzņēmumi piedāvā daudz priekšrocību
Atbilde uz jautājumu par pareizo uzņēmuma formu nevar būt vispārīga, jo izvēle galvenokārt ir atkarīga no dibināšanas nosacījumiem. Dibinātāji, kuriir ar mazām sākuma kapitāla summām un darbojas vienatnē, parasti ir labi informēti par individuālo uzņēmumu. Sākuma fāzē nodokļu priekšrocības nav jānovērtē par zemu, un birokrātiskais slogs ir neliels. Tie, kuri arī sāk ar nelielu kapitālu, bet kopā ar biznesa partneri, izvēlas OHG.
Kapitālsabiedrībakapitālsabiedrība, piemēram, SIA, ir piemērota, ja ir daudz pamatkapitāla, ja apvienojas vairāk nekā divi biznesa partneri vai pat jau ir jāpieņem darbinieki. Nodokļu priekšrocību nav, taču privātīpašums parasti paliek neskarts atbildības gadījumā.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Jacob Lund – stock.adobe.com
