Kļūstiet par Amazon pārdevēju: 3 stratēģijas ilgtermiņa panākumiem
Amazon ir lielākais digitālais tirgus pasaulē. 51 % no tiešsaistes pircējiem savu iepirkšanos nesāk pie Google vai kāda tiešsaistes veikala, bet tieši sūtījumu tirgotāja meklēšanas joslā – lielākajā daļā gadījumu tas ir Amazon. Gandrīz katram vāciešiem ir vai nu savs Amazon konts, vai vismaz piekļuve tam, piemēram, caur partneri vai ģimeni. Šis milzīgais klientu skaits, lai arī rada augstu konkurences spiedienu starp trešo pušu tirgotājiem platformā, tomēr sniedz arī tikpat lielu iespēju uzsākt savu biznesu un veiksmīgi to attīstīt. Nav brīnums, ka katru gadu tūkstošiem vēlas kļūt par Amazon pārdevējiem.
Ar šo rakstu mēs vēlamies ne tikai atvieglot jūsu pirmos soļus platformā, bet arī sniegt jums dažas stratēģijas, ar kurām jūs varat ielikt pamatus savam ilgtermiņa panākumam.
Pamatprincipi: Uzņēmējdarbība, pārdevēja konts un citi.
Lai kļūtu par profesionālu Amazon pārdevēju, vispirms jums nepieciešams reģistrēts uzņēmums un pārdevēja konts. Lai gan ir iespējams arī pārdot privāti Amazon, tomēr visi, kuri nopietni interesējas par uzsākšanu tiešsaistes tirdzniecībā, nevarēs iztikt bez komerciālās reģistrācijas. Par laimi, tas nav nekas sarežģīts un parasti tiek paveikts dažu minūšu laikā. Lielākā daļa uzņēmumu reģistrācijas biroju piedāvā arī attiecīgus tiešsaistes rīkus. Attiecībā uz juridisko formu lielākā daļa izvēlas individuālo uzņēmumu vai civilo biedrību (GbR).
Pēc tam jums jāaizpilda sauktais nodokļu reģistrācijas anketa, lai Finanšu iestāde varētu atbilstoši klasificēt jūsu ieceri – to var izdarīt arī tiešsaistē, izmantojot ELSTER. Tā jūs arī saņemsiet savu nodokļu numuru un pievienotās vērtības nodokļa identifikācijas numuru.
Tāpat jums vajadzētu iegādāties uzņēmuma kontu. Kā individuālam uzņēmējam tas nav obligāti, taču tas palīdz pareizai grāmatvedībai un nodokļu vajadzībām nepieciešamai privāto un komerciālo maksājumu atdalīšanai.
Izveidot Amazon pārdevēja kontu
Turpmāk jūs atradīsiet detalizētu instrukciju, kā izveidot savu Amazon pārdevēja kontu.
Pieteikt EORI un EAN numurus
Vismaz tagad jums vajadzētu parūpēties arī par divām citām svarīgām pieteikšanās: EORI un EAN numuriem.
Citi aspekti, kurus iesācējiem vajadzētu ņemt vērā:
Kļūt par Amazon pārdevēju: Izmaksas
Gan pārdevēja konts, gan produktu pārdošana caur tirgu nav bezmaksas. Precīzu summu nevar prognozēt, jo lomu spēlē daudzi dažādi aspekti. Profesionāls pārdevēja konts maksā fiksētu 39 eiro mēnesī. Tam klāt nāk pārdošanas komisija, kas tiek aprēķināta par katru pārdoto preci un lielākajā daļā produktu kategoriju svārstās no 8 % līdz 15 %. Precīzu summu var apskatīt šeit: Pārdošanas komisija pēc kategorijām.
Papildu izmaksas var rasties, ja jūs kā Amazon pārdevējs izmantosiet pakalpojumus, kurus tirdzniecības platforma piedāvā papildus – piemēram, piegāde caur Amazon (FBA). Tāpat tiek iekasētas ilgtermiņa uzglabāšanas maksas, lielu piedāvājumu daudzumu ievietošana vai reklāmas pasākumi, izmantojot Amazon Advertising.
Ilgtermiņa panākumi: cenu stratēģijas profesionāliem tirgotājiem
Kļūt par Amazon pārdevēju nozīmē arī augstu kvalitātes prasību, jo tikai tad, ja jums ir kontroles pār sava pārdevēja konta metriku, algoritms novērtēs jūsu piedāvājumus kā pietiekami labus, lai piešķirtu tiem Buy Box vai augstu pozīciju meklēšanas rezultātos. Vairāk par to varat uzzināt šeit: Svarīgākie KPI visiem, kas vēlas kļūt par Amazon tirgotājiem. Tomēr svarīgs un bieži izšķirošs faktors ir produkta cena.
Tāpēc aprēķins un cenu noteikšana ir ārkārtīgi svarīgi, lai ilgtermiņā gūtu panākumus Amazon un izveidotu ekonomiski veselīgu uzņēmumu. Nav nozīmes, vai jūs pārdodat tirdzniecības preces vai privātā etiķete produktus.
Vērts zināt: produktu veidi Amazon
Amazon pamatā atšķir divu veidu produktus: tirdzniecības preces (sauktas arī par „wholesale”) un privātā etiķete produktus. Pirmajā gadījumā tie parasti ir pazīstamu zīmolu produkti, kurus tirgū piedāvā trešās puses. Tas varētu būt, piemēram, Braun elektriskais skuveklis, kuru nepārdod (tikai) pats zīmola īpašnieks, proti, Braun, bet arī citiem trešo pušu tirgotājiem, kuriem ir attiecīga pārdošanas licence. Visi šī produkta pārdevēji konkurē par Buy Box, dzelteno „Iepirkties” pogu produkta lapā. Parasti tikai viens no piedāvājumiem iegūst Buy Box un saņem visus pārdojumus, kas šajā laikā ienāk caur iepirkšanās lauku. Tas ir apmēram 90 % no visiem pārdošanas apjomiem.
Privātā etiķete produkti, savukārt, ir tā sauktās privātās markas, kuras ekskluzīvi piedāvā viens pārdevējs. Tā kā ir tikai viens tirgotājs, šis tirgotājs parasti automātiski iegūst Buy Box. Tomēr tas nenozīmē, ka nav konkurences. Tā norisinās tikai augstākā līmenī – meklēšanas rezultātos. Privātās markas produktiem ir īpaši svarīgi šeit sasniegt augstu pozīciju, lai nodrošinātu pēc iespējas lielāku redzamību meklējošajam klientam.
Gan tirdzniecības precēm, gan privātās etiķetes produktiem algoritms orientējas uz daudziem dažādiem faktoriem, piemēram, pārdevēja vērtējumu un konversijas rādītāju. Tomēr cena ir centrāla nozīme, gan Buy Box iegūšanai, gan pozicionēšanai meklēšanas rezultātu lapā. Bez atbilstošas cenu optimizācijas jums nav iespēju Amazon. Tāpēc turpmāk mēs sniegsim jums trīs cenu stratēģijas, kas palīdzēs gan iegūt Buy Box, gan uzlabot produkta redzamību.
Buy Box stratēģija
Šī ir, iespējams, vissvarīgākā stratēģija daudziem, kas vēlas kļūt par Amazon pārdevējiem un tikko uzsāk darbu tirdzniecības platformā. Jo lielākā daļa vispirms būs wholesale produkti sortimentā, jo privātās markas prasa daudz lielākas pūles un rada lielāku risku. Tomēr, lai iegūtu un saglabātu Buy Box, ir nepieciešama nepārtraukta tirgus uzraudzība un cenu optimizācija.
Mērķis: Iegūt un saglabāt Buy Box
Rīcības plāns:
Vienmēr ņemiet vērā, ka cena nav vienīgais faktors Buy Box iegūšanai. Lai saglabātu konkurētspēju, jums kā pārdevējam jāievēro augsti snieguma standarti. Tajos ietilpst ātri piegādes laiki, zema kļūdu procentuālā daļa pasūtījumos, kā arī izcila klientu atsauksme.
Push stratēģija
Šī cenu optimizācija ir diezgan vienkārša, taču tās īstenošana ir izaicinoša. Jūs pielāgojat savu produktu cenas, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem, lai vai nu palielinātu savu apgrozījumu, vai palielinātu redzamību. Tas tiek panākts, paaugstinot vai samazinot cenu, atkarībā no pārdošanas apjoma un mērķa.
Tādējādi jūs varat saglabāt optimālu līdzsvaru starp rentabilitāti un konkurētspēju, vienlaikus nodrošinot redzamību platformā. Tā kā jūs tieši esat pašnodarbinātības sākumā un jums jāpievērš uzmanība naudai, Push stratēģija ir lieliski piemērota, jo ar tās palīdzību jūs varat labāk izmantot pieejamo budžetu.
Mērķis: Budžeta kontrole
Pieeja: Samaziniet cenu pēc noteiktām pārdošanas robežām. Piemēram, piešķiriet atlaidi 0,10 € pēc 10 pārdotām vienībām un vēl 0,50 € pēc 20 pārdotām vienībām. Tādējādi jūs stratēģiski izmantojat cenu samazinājumus un maksimizējat to ietekmi.
Mērķis: Pārdošanas palielināšana produkta palaišanas laikā
Pieeja: Tā kā tas ir jauns saraksts Amazon, redzamība un pārdošana ir attiecīgi slikta. Sāciet ar relatīvi zemu pārdošanas cenu un pakāpeniski to palieliniet, kad pārdošana pieaug – piemēram, par 0,10 eiro pēc piecām pārdošanām un par 0,50 eiro pēc desmit pārdošanām. Pēc 20 turpmākām pārdošanām palieliniet cenu par 5 %, līdz sasniegsiet vēlamo cenu. Tādējādi var pakāpeniski palielināt peļņu un rangus.
Produktu pārrobežu stratēģija
Pat jaunu zīmolu pārdevējiem nav jācīnās par Buy Box, viņi joprojām ir pakļauti lielai konkurencei meklēšanas rezultātu lapā, kur daudzi līdzīgi produkti sacenšas par klienta uzmanību. Augsta pozīcija šeit ir izšķiroša produkta panākumiem. Cenu noteikšana arī šeit ir būtiska – gan rangam, gan klienta pirkuma lēmumam. Ar produktu pārrobežu cenu optimizāciju jūs varat pielāgot savas cenas konkurencei un saglabāt savu konkurētspēju.
Mērķis: Redzamības palielināšana
Pieeja:
Manuālais pret automatizēto pieeju
Visām šīm stratēģijām ir viens noteikums: jums praktiski nepārtraukti jāatkārto cenu pielāgojumi, jo jūsu konkurenti dara to pašu. Pat nelieliem sortimentiem tas jūs ātri var pārslogot – un atņemt jums visu laiku jūsu biznesa attīstībai.
Automatizētā pieeja ar profesionālu rīku, piemēram, SELLERLOGIC Repricer Amazon, jums sniedz daudz priekšrocību.
Secinājums: Kļūt par veiksmīgu Amazon pārdevēju
Ienākšana kā Amazon pārdevējam piedāvā milzīgu potenciālu, taču ir saistīta ar izaicinājumiem. Konkurence ir liela, un cenu noteikšana spēlē centrālu lomu konkurencē. Tie, kas vēlas ilgtermiņā gūt panākumus, būtu jāpaļaujas uz pārdomātām stratēģijām un nepārtraukti jāuzrauga tirgus.
Piekļuve, piemēram, Buy Box stratēģija, Push stratēģija vai produktu pārrobežu cenu stratēģija palīdz optimāli pozicionēties tirgū. Kamēr Buy Box stratēģija ir īpaši nozīmīga tirdzniecības precēm, Push stratēģija ļauj veikt mērķtiecīgus cenu paaugstinājumus, lai maksimizētu pārdošanas apjomus un redzamību. Produktu pārrobežu cenu stratēģija īpaši palīdz privātajiem zīmolu pārdevējiem nostiprināties konkurencē un izveidot spēcīgu tirgus klātbūtni.
Tīri manuāla cenu stratēģija ilgtermiņā var būt neefektīva. Automatizētas risinājumi piedāvā resursus taupošu alternatīvu, reaģējot reālajā laikā uz tirgus izmaiņām un tādējādi optimizējot pārdošanas apjomus un peļņu. KI vadīts Repricer var palīdzēt nostiprināties konkurencē, neizmantojot manuālas pielāgošanas.
Tie, kas vēlas kļūt par Amazon pārdevējiem un ilgtspējīgi gūt panākumus, nedrīkst tikai apgūt pamatus, bet arī izmantot viedas cenu stratēģijas un automatizācijas rīkus. Tādējādi var ne tikai nodrošināt konkurences priekšrocības, bet arī garantēt ilgtermiņa biznesa panākumus pasaulē lielākajā tirdzniecības platformā.
Bieži uzdotie jautājumi
Lai pārdotu produktus Amazon, jums nepieciešams reģistrēts uzņēmums, Amazon pārdevēja konts, nodokļu numurs un, ja nepieciešams, pievienotās vērtības nodokļa identifikācijas numurs.
Tas ļoti atšķiras – no dažiem simtiem eiro līdz sešciparu mēneša apgrozījumam, atkarībā no produkta, stratēģijas un konkurences.
Profesionālais tarifs maksā 39 € mēnesī, individuālā pārdevēja tarifs ir bez maksas, taču iekasē fiksētu maksu 0,99 € par pārdoto preci.
Amazon iekasē atkarībā no produkta kategorijas pārdošanas komisiju, kas lielākajā daļā kategoriju svārstās no 8 līdz 15 %.
Svarīgākie ieguvumi ir liela sasniedzamība, augsts klientu uzticības līmenis, premium piegāde (FBA), viegla mērogojamība un piekļuve Amazon reklāmas un analīzes rīkiem.
Jums jāveic, piemēram, produktu izpēte, piegādātāju meklēšana, zīmola reģistrācija (pēc izvēles), saraksta izveide, piegādes organizēšana uz Amazon noliktavu un jārūpējas par mārketingu.
Jūs varat pārdot gandrīz visus fiziskos produktus caur Amazon, izņemot aizliegtus vai ierobežotus priekšmetus, piemēram, ieročus, zāles vai viltotas zīmolu preces.
Attēlu kredīts: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
