Privātais zīmols Repricer: Iekšējā informācija, kāda nav jūsu konkurencei
Vai jūs zinājāt, ka privātais zīmols un Repricer ir lieliska kombinācija? Konkurences priekšrocība, par kuru jūsu konkurence bieži neko nezina. Tas, kas ir ierasts tirdzniecības precēm, bieži netiek izmantots no privātajiem zīmoliem. Kāpēc tā un ko privāto zīmolu pārdevēji var mācīties no trešo pušu pārdevējiem Amazon?
Tie, kuri vēlas pelnīt iztiku ar tiešsaistes tirdzniecību, parasti uzskata, ka tirdzniecības preču pārdošana ir vienkāršākais veids, kā gūt peļņu. Privāto zīmolu pārdevēji Amazon tomēr zina, ka pārdot savu produktu, kas izceļas ar unikālām sastāvdaļām, var būt labāks risinājums. Kā privāto zīmolu pārdevējs jūs, atšķirībā no saviem tirdzniecības preču kolēģiem, necīnāt par Buy Box. Cenu noteikšanā jums nav jāņem vērā konkurence. Vai tiešām?
Īss ievads tiem, kuri nepazīst privātā zīmola biznesu.
Šie ieguvumi ir saistīti ar Amazon privātā zīmola biznesu
Bizness ar privātajiem zīmoliem ir ģeniāls un vienkāršs vienlaikus. Kā privāto zīmolu pārdevējs jūs iegādājaties pie ražotāja, lai pēc tam preces marķētu un tirgotu ar savu zīmolu. Konkurence Buy Box nav klāt. Turklāt jūs varat gūt papildu priekšrocības, pārdodot privātos zīmolus Amazon:
Privātais zīmols Repricer Amazon: Konkurētspējīgu cenu nozīme
Privāto zīmolu tirgotāji bieži vien nepamana plašās funkcijas, ko piedāvā cenu pielāgošanas rīks. Jo pirmais domas, kas rodas, ir tas, ka automātiska cenu pielāgošana Amazon ir nepieciešama tikai tirdzniecības precēm, lai iegūtu Buy Box ar zemāko cenu. Tomēr privātajam zīmolam Repricer var piedāvāt daudz vairāk nekā to.
Amazon ir piepildīts ar līdzīgiem vai pat identiskiem produktiem. Ja vien jūs neesat atklājuši nišu, kas līdz šim nav bijusi aizņemta, ir liela iespēja, ka šo preci piedāvā arī citi tirgotāji. Tātad doma, ka „privāto zīmolu produktiem nav konkurences”, ir vienkārši nepareiza.
Ja jūs piedāvājat preci par noteiktu cenu un peļņas maržu, citi privāto zīmolu pārdevēji, kuri piedāvā salīdzināmas preces, visticamāk, pārdos lētāk nekā jūs. Gudrs pieejas punkts ir nodrošināt, ka jūsu cenas atbilst pašreizējai konkurencei līdzīgām precēm. Jo, ja produkti ir līdzīgi, patērētājs, visticamāk, izvēlēsies lētāko piedāvājumu.
Saskarties ar konkurenci un salīdzināt cenas var būt nogurdinoši un prasīt milzīgu piepūli, īpaši, ja plānojat piedāvāt vairāk nekā desmit produktus. Šajā brīdī ir vērts padomāt par privātā zīmola Repricer priekšrocībām.
Kā jūs varat optimizēt savu produktu sarakstu ar privāto zīmolu Repricer?
Dinamiskais Repricer piedāvā ievērojami vairāk nekā stingra cenu pazemināšana. SELLERLOGIC Repricer piedāvā privāto zīmolu tirgotājiem dažādas stratēģijas, ar kurām jūs varat pārdot savus produktus par konkurētspējīgām cenām, neatsakoties no peļņas. Apskatīsim dažādas stratēģijas tuvāk.
Ikdienas-Push-stratēģija
Iedomāsimies, ka jūs kā privāto zīmolu tirgotājs pārdodat kosmētiku. Saskaņā ar pieredzi jūs zināt, ka jūsu mērķauditorija vai nu no rīta pirms darba, vai vakarā pirms gulētiešanas pamanīs, ka krēma vai acu kosmētikas noņemšanas spilventiņu krājumi tuvojas beigām, un attiecīgi šajos laikos iegādājas tieši šos produktus. Jūsu ieņēmumi, ko jūs gūstat no šī produkta, pieaug un samazinās atkarībā no jūsu klientu rutīnas. Roku pielāgošana cenām būtu tīra laika un līdz ar to arī naudas izšķiešana.
Šādam produktam ikdienas-Push-stratēģija varētu ļoti labi derēt. SELLERLOGIC Repricer katru dienu pusnaktī nosaka noteiktu sākuma cenu un pēc tam nepārtraukti optimizē. Zemas pieprasījuma posmos pārdevēji var stimulēt pieprasījumu, piedāvājot zemākas cenas. Savukārt augsta pārdošanas apjoma laikā peļņu var maksimizēt, paaugstinot cenas. Šī dinamiskā cenu pielāgošana ļauj pārdevējiem reaģēt uz tirgus izmaiņām un optimizēt savas peļņas maržas.
Pārdošanas apjoma balstīta stratēģija: cenu pielāgošana jūsu piedāvājumiem, pamatojoties uz pārdošanas intensitāti
Turpināsim ar kosmētikas produktu piemēru: Saules aizsargkrēms tiek pārdots biežāk augstās temperatūrās. Ar stingru cenu jūs atsakāties no peļņas. Privātā zīmola gadījumā Repricer piedāvā stratēģiju, kas balstīta uz pārdošanas apjomu. Tas nozīmē, ka cena par produktu tiek pielāgota atbilstoši pārdotajai daudzumam, tādējādi ilgtermiņā ietekmējot pieprasījumu. Piemērs: ja pārdošanas apjomi pieaug, cena var pakāpeniski tikt paaugstināta par pieciem procentiem par katriem 30 pārdotajiem kosmētikas produktiem.
Noteikums darbojas arī otrādi. Atkarībā no laikapstākļiem saules aizsargkrēms tiek pirkts retāk. Ja jūs pārdodat mazāk nekā X preces nedēļā, varat pakāpeniski samazināt cenas, neatsakoties no minimālās cenas. Kad esat atradis piemēroto cenu, kas sola vislielāko panākumu, tā tiks saglabāta, līdz prece atkal kļūst populārāka.
Un viss tas tiek automatizēts. Jūs nosakāt minimālo cenu, procentuālo cenu pielāgošanu uz augšu vai uz leju un pārdošanas apjomu. Pārējo veic cenu optimizācijas programmatūra jūsu vietā.
Produktu pārskatāmi: cenu pielāgošana jūsu piedāvājumam konkurences salīdzinājumā
Cenu pielāgošanā nedrīkst trūkt salīdzinājuma ar konkurenci: meklējiet savu konkurentu piedāvājumus un ļaujiet Repricer noteikt cenas atbilstoši tiem. Jo, kamēr pārāk augsta produkta cena var kavēt pārdošanu, pārāk zema cenu noteikšana nevajadzīgi noved pie šaurākām peļņas maržām.
Turpināsim ar kosmētikas produktu piemēru: jūs pārdodat acu spilventiņus un meklēšanā ir 606 citi konkurenti. Veiciet savu izpēti Amazon, lai saprastu, kādi piedāvājumi un darījumi ir pieejami zem svarīgākajiem atslēgvārdiem. Ierobežojiet savu konkurentu loku līdz 20 konkurentiem, ar kuriem vēlaties sacensties par klientiem, un nosakiet vēlamo cenu atstarpi, izmantojot ASIN.
SELLERLOGIC Repricer regulāri pārbauda šo produktu cenas un attiecīgi pielāgo jūsu cenu. Tas nodrošina, ka jūs paliekat konkurētspējīgs. Ja nepieciešams, jūs pat varat veicināt savu pārdošanu, piedāvājot visizdevīgāko piedāvājumu. Jo pircēji gandrīz vienmēr izvēlas preci ar zemāko cenu no salīdzināmiem piedāvājumiem.
Secinājums
Privāto zīmolu pārdevēji platformās, piemēram, Amazon, ieņem unikālu pozīciju, jo viņiem ir kontrole pār savu zīmolu, produktiem un cenām. Tomēr, lai paliktu konkurētspējīgi, ir nepieciešamas efektīvas stratēģijas un rīki. Privātā zīmola Repricer izmantošana, piemēram, SELLERLOGIC, var būt ārkārtīgi noderīga, lai dinamiski pielāgotu cenas un tādējādi palielinātu pārdošanas apjomus, optimizētu peļņas maržas un sekotu līdzi konkurencei. SELLERLOGIC piedāvā dažādas cenu pielāgošanas stratēģijas, kas pielāgotas dažādām situācijām un vajadzībām. Šis raksts skaidri parāda, ka cenu pielāgošana privāto zīmolu pārdevējiem ir ne tikai jēgpilna, bet arī būtiska, lai gūtu panākumus arvien konkurētspējīgākā tiešsaistes tirdzniecības vidē.
„Private Label” nāk no angļu valodas un nozīmē „paša zīmols”. Produkti ar paša zīmolu ir preces, kas īpaši ražotas tirgotājam, lai viņš varētu tās pārdot ar savu zīmolu. Kā pārdevējam jums ir iespēja izvēlētos produktus – atbilstoši jūsu prasībām vai vēlmēm – tieši pie ražotāja pielāgot vai uzlabot. Turklāt ražotāji pēc pieprasījuma var nodrošināt individuālu iepakojumu vai apdrukāt produktu ar jūsu uzņēmuma logo.
Atšķirībā no paša zīmola, izmantojot tirdzniecības preces, jūs izmantojat jau izveidotas zīmolus un tādējādi jums nav jāveido jauni. Jūs darbojas tikai kā pārdevējs un varētu, piemēram, piedāvāt Oral-B zobu birstes vai Nike apavus Amazon. Zīmols jau ir izveidots un klienti meklēs tieši to. Kā tirgotājam jūsu galvenā uzmanība būs vērsta uz Buy Box iegūšanu.
