अॅमेझॉन FBA कसे कार्य करते? लोकप्रिय पूर्तता सेवेबद्दल तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती एक नजरेत!

(शेवटचा अद्यतन 29.07.2022) बहुतेक व्यापारी याबद्दल परिचित असतील: अॅमेझॉनद्वारे पूर्तता, किंवा जर्मनमध्ये “Versand durch Amazon”. यामागे एक संपूर्ण श्रेणी सेवा आहे जी ई-कॉमर्स दिग्गज विक्रेत्यांना त्यांच्या मार्केटप्लेसवर ऑफर करते. व्यापारी या सेवांचा एक पॅकेज म्हणून बुक करू शकतात आणि त्यामुळे पूर्ततेतील बहुतेक कार्ये अॅमेझॉनकडे सोपवू शकतात. FBA व्यवसाय त्यामुळे मार्केटप्लेस विक्रेत्यांमध्ये सर्वात लोकप्रिय व्यवसाय मॉडेलांपैकी एक बनला आहे, कारण यामुळे अॅमेझॉनवर विक्री करणे अत्यंत सोपे होते.

तथापि, अॅमेझॉन FBA सह प्रारंभ करू इच्छिणाऱ्यांनी चांगल्या प्रकारे माहिती घेणे आवश्यक आहे. ही सेवा प्रत्येक विक्रेत्यासाठी योग्य नाही आणि प्रत्येकाला सहभाग आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर वाटत नाही. तरीही, या सेवेला इतकी लोकप्रियता मिळाल्याचे एक कारण आहे: FBA कार्यक्रमासह, अॅमेझॉनने विक्रेत्यांना ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या उच्च मानकांची पूर्तता करण्यास अतिरिक्त प्रयत्नांशिवाय सक्षम केले आहे. अनेक विक्रेत्यांसाठी एक प्रचंड आराम, आणि इतरांसाठी, हे त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार करण्याची संधी आहे.

या ब्लॉग पोस्टमध्ये, आम्ही महत्त्वाच्या मूलभूत गोष्टी स्पष्ट करू इच्छितो आणि नंतर “अॅमेझॉनवरील FBA” या विषयात अधिक खोलवर जाऊ: व्यापाऱ्यांनी कोणत्या खर्चांची योजना बनवावी, ऑर्डरची प्रक्रिया कशी कार्य करते, आणि व्यापाऱ्यांसाठी ही सेवा वापरणे केव्हा फायदेशीर आहे?

अॅमेझॉन FBA: हे काय आहे?

“Fulfillment by Amazon” म्हणजे ऑनलाइन दिग्गजाची अंतर्गत पूर्तता सेवा. मार्केटप्लेस विक्रेते या सेवेसाठी शुल्क भरून बुक करू शकतात. त्यानंतर Amazon FBA उत्पादनांसाठी ऑर्डर प्रक्रिया करण्यासाठी आवश्यक सर्व लॉजिस्टिकल पायऱ्यांची काळजी घेतो. यामध्ये, इतर गोष्टींबरोबर,

हे करण्यासाठी, FBA विक्रेते त्यांच्या वस्तू Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्र येथे पाठवतात, जिथून शिपिंग रिटेलर सर्व पुढील पायऱ्या सुरू करतो. यामध्ये, उदाहरणार्थ, इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये इन्व्हेंटरीचे मागणीवर आधारित वितरण समाविष्ट आहे.

Amazon FBA सह, लॉजिस्टिक्समध्ये कमी अनुभव आवश्यक आहे

For many Amazon sellers, FBA has clear advantages: They can build a large product range even as a small company that may only have a handful of employees or little experience in e-commerce, and gain access to millions of customers solely through Amazon FBA in Germany. This is because using the service also automatically enrolls them in the Prime program, which is particularly popular with customers due to the fast shipping.

Many users even primarily order Prime products and filter out other offers in the search results. While there is also the option to sell on Amazon without FBA but with Prime status, merchants must first prove that they can meet the high standards with their in-house logistics. For many smaller sellers, this would be impossible.

Amazon FBA पैसे छापण्याचा मार्ग नाही

Becoming an FBA seller on Amazon is relatively easy compared to building an online shop. However, merchants also expose themselves to the tough demands of the American corporation. The gold rush mentality that prevailed among marketplace sellers a few years ago is long gone. Nowadays, it requires a lot of work and some expertise to make money with Amazon FBA.

हे मुख्यतः मार्केटप्लेसमध्ये असलेल्या उच्च स्पर्धात्मक दबावामुळे आहे, विशेषतः कारण कंपनी स्वतः विक्रेता म्हणून सहभागी होते. अनेक उत्पादने आता अनेक व्यापाऱ्यांद्वारे ऑफर केली जातात, त्यामुळे विविध उत्पादनांमध्येच नाही तर एकाच उत्पादनासाठीही स्पर्धा आहे. विशेषतः, तथाकथित Buy Box अत्यंत स्पर्धात्मक आहे.

विक्रेता कार्यक्षमता Buy Box साठी एक निकष

Amazon वर दोन प्रकारचे उत्पादने आहेत: प्रायव्हेट लेबल आणि ब्रँडेड वस्तू. जिथे प्रायव्हेट लेबल फक्त एका विक्रेत्याद्वारे ऑफर केले जाते, तिथे ब्रँडेड वस्तू सामान्यतः प्रसिद्ध ब्रँड्सवर आधारित असतात ज्यांचे उत्पादन अनेक पुनर्विक्रेत्यांद्वारे पुन्हा विकले जाते. तथापि, प्रत्येक विक्रेत्याला त्यांचा स्वतःचा ऑफर पृष्ठ मिळत नाही; त्याऐवजी, सर्व प्रदाते एकाच उत्पादन सूचीमध्ये एकत्रित केले जातात. फक्त जे Buy Box च्या वेळी विक्रीसाठी आहेत त्यांना ऑर्डर मिळते.

This transport bag for smaller pets is sold by two different sellers. However, only one can be in the Buy Box – currently, this is the seller “Mariot”. The second provider named “Highfunny” is only mentioned further down and quite inconspicuously. Since 90% of users shop through the Buy Box, this seller usually has the disadvantage unless they win the Buy Box. As is also evident, while Mariot sells the product, it is shipped by Amazon. So FBA is being used for this product by the current seller.

अल्गोरिदम Buy Box मध्ये FBA विक्रेत्यांना प्राधान्य देतो

एक व्यक्ती असा अंदाज लावू शकतो की Mariot Buy Box मध्ये आहे कारण तो Amazon द्वारे पूर्तता वापरतो, कारण असे विक्रेते त्यांच्या सहकाऱ्यांवर प्राधान्य दिले जाते जे फक्त व्यापारीद्वारे पूर्तता (FBM) वापरतात. तथापि, Buy Box साठीच्या लढाईत एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे एकूण विक्रेता कार्यक्षमता, ज्यामध्ये शिपिंग गती आणि ग्राहक सेवाची गुणवत्ता समाविष्ट आहे.

Amazon निस्संदेह या क्षेत्रांमध्ये FBA विक्रेत्यांना सर्वोच्च रेटिंग देते, कारण ई-कॉमर्स तज्ञ स्वतः या कार्यांचा स्वीकार करतो. FBM विक्रेत्यासारखीच कार्यक्षमता प्रदान करणे जवळजवळ अशक्य आहे किंवा किमान खूप कठीण आहे. त्यामुळे, ब्रँडेड वस्तूंचा विक्रेता म्हणून, Amazon FBA सह काम करणे जवळजवळ अनिवार्य आहे.

FBA चे फायदे

In summary, the following advantages of FBA can be highlighted:

FBA चे तोटे आणि त्यांना कसे दूर करावे

Amazon FBA: खर्च आणि शुल्क

Of course, the FBA service from Amazon Germany is not offered out of pure goodwill. The company wants to profit from it and therefore charges additional Amazon FBA fees alongside the mandatory selling fee. These fees particularly depend on the storage location, product type, dimensions, and weight of the item.

In addition, using Amazon FBA incurs additional storage costs per cubic meter per month. But beware! The storage fees increase for goods stored for more than 365 days to 170 euros per month per cubic meter. Starting from May 15, 2022, an additional charge of 37 euros per cubic meter will also be applied for a storage duration of 331 to 365 days. This applies to all categories except:

Tip for the clever: Amazon does offer an FBA calculator, but only for shipping costs. However, some others have filled this gap and developed such pricing calculations for the FBA-related Amazon fees, e.g., Shopdoc. Here is the original from Amazon: FBA fee calculator. And here is the calculator from Shopdoc.

For everyone else who prefers to keep track of the individual items instead of using an automatic Amazon FBA calculator, the fees for Europe can be found here: Current Amazon FBA shipping costs and fees.

Amazon FBA खर्च एक नजरेत

What are the actual Amazon FBA costs? This cannot be answered in general as is often the case. Often, FBA fees are only related to shipping costs and storage fees. However, there are actually additional costs that must be considered when calculating an FBA business.

विक्रीपूर्वीचे खर्च
व्यवसाय नोंदणी	25-65 युरो / एकदाच
अॅमेझॉन विक्रेता खाते	39 युरो / महिना
अॅमेझॉन पूर्तता खर्च
विक्री आयोग	5-20 % विक्री किंमतीचा
क्लोजिंग शुल्क (मीडिया उत्पादने)	0.81-1.01 युरो / युनिट
अॅमेझॉन FBA साठवण खर्च	16.69-41.00 युरो घन मीटर आणि हंगाम / महिन्यावर आधारित
दीर्घकालीन साठवण शुल्क	331 ते 365 दिवस 37 € प्रति घन मीटर, 365 दिवसांनंतर 170 € प्रति घन मीटर / महिना
शिपिंग खर्च	व्यक्तिगत, उत्पादन प्रकार, आकार, आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी आणि नष्ट करण्यासाठी शुल्क	व्यक्तिगत, आकार आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क	विक्री शुल्काचा 20%, 5.00 युरोपर्यंत
अॅमेझॉन जाहिरात	व्यक्तिगत
इतर खर्च
उपकरणे	व्यक्तिगत
कर सल्लागार	व्यक्तिगत

योग्य अॅमेझॉन FBA उत्पादन शोधणे – हे कसे कार्य करते?

खरंतर, अॅमेझॉन FBA व्यवसायात, उत्पादन संशोधन आधीच प्रायव्हेट लेबलसारखेच महत्त्वाचे आहे. जरी जवळजवळ प्रत्येक कायदेशीर उत्पादन ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर उपलब्ध आहे, तरी याचा अर्थ असा नाही की अॅमेझॉन FBA साठी सर्व उत्पादनांसाठी प्रयत्न फायदेशीर आहेत.

योग्य उत्पादन संशोधनासाठी, आता अनेक उपयुक्त अॅमेझॉन FBA उपकरणे उपलब्ध आहेत, परंतु व्यापारी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्टॉकचा किंवा बेस्टसेलर रँकचा फायदा घेऊ शकतात जेणेकरून शेवटी स्वीकार्य मार्जिन सुनिश्चित होईल. जे उत्पादने मंद गतीने चालतात किंवा ज्यांचा मार्जिन कमी आहे, त्यांना तदनुसार निवडकतेतून काढले पाहिजे.

FBA आणि इतर अॅमेझॉन उत्पादने योग्यरित्या पॅक करणे: मार्गदर्शक तत्त्वे

अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी, प्रश्न उभा राहतो की त्यांनी अॅमेझॉन FBA वस्तू योग्यरित्या कशा पॅक कराव्यात, ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या लॉजिस्टिक्स केंद्रात माल पाठवण्यापूर्वी. कारण अनुपालन न केल्यास, अॅमेझॉन चुकीच्या पद्धतीने पॅक केलेल्या उत्पादनांना नाकारण्याचा अधिकार राखून ठेवतो. हे निराशाजनक, महाग आणि अनावश्यक वेळ वाया घालवणारे ठरू शकते.

त्यामुळे, अॅमेझॉन FBA विक्रेत्यांनी त्यांच्या वस्तू पाठवण्यापूर्वी पॅकिंग मार्गदर्शक तत्त्वे पुनरावलोकन करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, SKU च्या वैयक्तिक भागांना एका पॅकेजमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे, प्रत्येक युनिटवर स्कॅन करण्यायोग्य बारकोड असावा, आणि पॅकिंगमध्ये स्पष्ट उत्पादन नामांकन असावे. विशेष उत्पादनांसाठी जसे की भंगुर वस्तू, अॅमेझॉनने या परिस्थितीचा विचार करणारे FBA पॅकिंग देखील आवश्यक आहे.

अॅमेझॉन FBA सह चरणबद्ध विस्तार: पॅन EU आणि USA

व्यापारी फक्त जर्मनीमध्ये अॅमेझॉन FBA सह एक विशाल बाजारात प्रवेश करतात – परंतु हे अंतिम टप्पा नाही. अमेरिकन कंपनीने ओळखले आहे की आंतरराष्ट्रीय विक्री देखील फायदेशीर असू शकते. पॅन EU कार्यक्रमासह, अॅमेझॉन FBA विक्रेते जागतिक खेळाडू बनू शकतात – आणि तुलनेने सोप्या पद्धतीने. उत्पादने युरोपियन अॅमेझॉन लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये साठवली जाऊ शकतात आणि तिथून पाठवली जाऊ शकतात. विक्रेते त्यांच्या विक्रेता खात्यात कोणत्या मार्केटप्लेसवर सेवा द्यायची आहे हे सहजपणे निर्दिष्ट करू शकतात.

तथापि, FBA व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी किंवा लहान कंपन्यांसाठी, युरोपियन फुलफिलमेंट नेटवर्क (EFN) अधिक योग्य आहे. या प्रकरणात, वस्तू स्थानिक लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये साठवली जातात आणि तिथून युरोपभर पाठवली जातात. पॅन EU कार्यक्रमाच्या तुलनेत EFN चा एक प्रमुख फायदा म्हणजे विक्रेत्यांना फक्त साठवण देशात कर नोंदणी करणे आवश्यक आहे, गंतव्य देशात नाही.

पण हे सर्व काही नाही. FBA द्वारे, विक्रेते अॅमेझॉन USA, जगातील सर्वात मोठा ऑनलाइन मार्केटप्लेसशी कनेक्ट होऊ शकतात. विक्रीची क्षमता प्रचंड आहे, आणि कायदेशीर अडथळे अनेकांच्या अपेक्षेपेक्षा कमी आहेत. अॅमेझॉन FBA व्यवसायासह पैसे कमवण्याची इच्छा असलेल्या कोणालाही ही संधी चुकवू नये.

महत्त्वाची माहिती: पॅन EU कार्यक्रम जर्मनीमधील अॅमेझॉन FBA प्रमाणेच कार्य करतो. विक्रेता त्यांच्या निवडीच्या युरोपियन गोदामात त्यांच्या उत्पादनांना पाठवतो. तिथून, अॅमेझॉन इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये मागणीवर आधारित साठवण आणि गंतव्य देशासाठी संबंधित शिपिंग प्रक्रिया, ग्राहक सेवा, कोणतेही परतावे इत्यादींची काळजी घेतो.

अॅमेझॉन FBA कोणासाठी योग्य आहे?

अॅमेझॉन FBA निःसंशयपणे अनेक फायदे प्रदान करते. पण ही सेवा अॅमेझॉनवर विक्री करणाऱ्यांसाठी खरोखरच योग्य आहे का? आमचा विश्वास आहे की अॅमेझॉन FBA त्या सर्वांसाठी आहे जे:

भविष्यातील अॅमेझॉन FBA ची क्षमता

तुम्ही कदाचित विचार केला असेल की अॅमेझॉन FBA चा भविष्यात अजूनही काही क्षमता आहे का. कारण अॅमेझॉन विक्रेते अनेकदा ऐकतात की मार्केटप्लेस आधीच “गर्दीने भरलेला” आहे. अनेकांना भीती आहे की आता कोणताही नफा मिळवता येणार नाही आणि यासाठी स्वस्त उत्पादनांच्या चिनी पुरवठादारांना काही प्रमाणात जबाबदार धरतात. पण हे खरोखरच इतके निराशाजनक आहे का?

ग्राहक समाधान हे Amazon साठी सर्वोच्च प्राधान्य आहे, उत्पादनाची गुणवत्ता देखील महत्त्वाची भूमिका बजावते. त्यामुळे, उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने विकणारे विक्रेते किंवा कंपन्या स्पष्टपणे फायदेशीर आहेत, आणि स्वस्त उत्पादनांचे पुरवठादार त्यांच्याशी स्पर्धा करू शकत नाहीत

कोणतीही गोष्ट विसरू नका की Amazon चा ऑनलाइन रिटेलमध्ये हिस्सा जर्मनीमध्ये 2020 पासून 50% पेक्षा जास्त आहे – एक स्पष्ट वर्चस्व. याशिवाय, ई-कॉमर्स दिग्गज सतत जगभरात अधिक नवीन मार्केटप्लेस उघडत आहे आणि स्थिरपणे विस्तारत आहे. याचा अर्थ अधिक संभाव्य ग्राहक आणि FBA विक्रेत्यांसाठी अधिक विक्री संधी आहे

संदेश देताना, कृपया लक्षात ठेवा की मी फक्त अनुवादित मजकूर प्रदान करतो आणि कोणतीही संदर्भ किंवा लिंक समाविष्ट करत नाही. तुमच्या दिलेल्या मजकूराचा अनुवाद: निश्चितच, सध्या प्लॅटफॉर्मवर अनेक विक्रेते आहेत. तरीही, याचा अर्थ असा नाही की FBA व्यवसायात यशस्वीपणे प्रवेश करण्यासाठी उशीर झाला आहे, कारण मागणी देखील अत्यंत उच्च आहे आणि भविष्यात आंतरराष्ट्रीय स्तरावर वाढत राहण्याची शक्यता आहे. आणि इतर पुरवठादारांबरोबरच्या स्पर्धेबाबत, तुम्ही सुरुवातीपासूनच चांगल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करून तुमच्या यशाची शक्यता वाढवू शकता

आढावा: FBA व्यवसायात प्रवेश करणे

तुम्ही सर्व फायदे आणि तोटे विचारात घेतले आहेत का आणि Amazon FBA कार्यक्रमावर निर्णय घेतला आहे का? मग तुम्ही आवश्यक चरणांवर पुढे जाऊ शकता. तुम्ही FBA विक्रेता बनण्यापूर्वी, अनेक गोष्टी आधीच काळजी घेणे आवश्यक आहे. यामध्ये:

पुढे, सर्व काही वास्तविक Amazon FBA व्यवसायाभोवती फिरते. विशेषतः या टप्प्यात, प्रत्येक पायरी काळजीपूर्वक विचार करण्यासाठी पुरेसा वेळ घेणे महत्त्वाचे आहे. सर्वात महत्त्वाच्या पायऱ्या समाविष्ट आहेत:

प्रत्येक वैयक्तिक पायरीबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, येथे क्लिक करा: अल्टिमेट Amazon FBA मार्गदर्शक (चेकलिस्टसह).

निष्कर्ष: Amazon FBA – कमी प्रारंभिक भांडवल, मोठ्या संधी

होय, Amazon FBA कडे देखील तोटे आहेत. विक्रेते संपूर्ण पूर्तता ग्राहक सेवा सह ऑनलाइन दिग्गजाकडे हस्तांतरित करतात आणि त्यामुळे, उदाहरणार्थ, त्यांच्या ग्राहकांशी थेट संवाद साधण्याची संधी गमावतात. तथापि, Buy Box जिंकण्याच्या बाबतीत, विक्रेत्यांकडे Fulfillment by Amazon वापरण्याशिवाय फारसे दुसरे पर्याय नाहीत.

दुसरीकडे, या कार्यक्रमाचे तितकेच फायदे आहेत. हे विक्रेत्यांचे काम मोठ्या प्रमाणात सोपे करते – विशेषतः अनेक विक्रेत्यांसाठी जे Amazon FBA लहान व्यवसाय म्हणून चालवतात, हा कार्यक्रम अत्यंत महत्त्वाचा आहे. अनेक मोठ्या कंपन्या देखील याची प्रशंसा करतात की Amazon सह शिपिंग जलद आणि सुरळीत आहे, गोदाम बांधण्याची किंवा भाड्याने घेण्याची खर्च वगळली जाते, आणि ग्राहक सेवा २४ तास कार्यरत असते. यामुळेच अनेक विक्रेते Amazon वर यशस्वीरित्या विक्री करू शकतात.

आजही ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर लाभदायक व्यवसाय चालवणे शक्य आहे. तथापि, शुल्कांशी संबंधित असणे आवश्यक आहे, जसे की कोणते स्टोरेज खर्च आणि शिपिंग शुल्क लागतात, आणि यांना गणन्यात योग्यरित्या समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. योग्य उत्पादन संशोधन देखील अत्यावश्यक आहे. एकदा व्यवसाय जर्मनीमध्ये सुरू झाल्यावर, युरोप किंवा अगदी अमेरिका मध्ये विस्तार करण्यास काहीही अडथळा नाही.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © erikdegraaf – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon