അമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കാൻ എങ്ങനെ – 2025-ലെ ഹോട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
നിങ്ങൾക്ക് ആമസോൺ അല്ലെങ്കിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരുമായുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ “വീണ്ടും വിൽക്കൽ” എന്ന പദം അശ്രദ്ധയോടെ ഉപയോഗിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടാവാം, അതിനാൽ അത് ആമസോണിൽ ഒരു സ്ഥിരമായ പദമാണോ എന്ന് നിങ്ങൾക്കു സംശയം ഉണ്ടായിരിക്കാം. അത് അല്ല. വീണ്ടും വിൽക്കൽ എന്നത് ഒരു ഉറവിടത്തിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങി, പിന്നീട് അവയെ മറ്റൊരു സ്ഥലത്ത് ലാഭത്തിനായി വിൽക്കുന്നതിന്റെ പ്രക്രിയയെ മാത്രം വിവക്ഷിക്കുന്നു — ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആമസോണിൽ. ആരും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഇത് കൂടുതൽ മികച്ച രീതിയിൽ ചെയ്യാനുള്ള നിരവധി മാർഗങ്ങൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ആമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കാൻ എങ്ങനെ എന്ന് പഠിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ശരിയായ ലേഖനം കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്.
നാം നിങ്ങൾക്ക് ആമസോണിൽ വസ്തുക്കൾ എങ്ങനെ വാങ്ങി വീണ്ടും വിൽക്കാമെന്ന് ഘട്ടം ഘട്ടമായി കാണിക്കുകയല്ല, 2025-ലെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റുവരവുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടികയും തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്.
ആമസോൺ വീണ്ടും വിൽക്കൽ എന്താണ്?
ആമസോണിൽ ഒരു വീണ്ടും വിൽപ്പനക്കാരനാകാൻ പഠിക്കുമ്പോൾ, ആദ്യത്തെ ഘട്ടം വീണ്ടും വിൽക്കൽ എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയാണ്. വീണ്ടും വിൽക്കലിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്ന് ലഭ്യമാക്കുകയും, പിന്നീട് മറ്റൊരു പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ലാഭത്തിനായി വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ബൾക്ക് വാങ്ങൽ ഈ പ്രക്രിയയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്, കാരണം ഇത് നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച മാർജിനുകൾ നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, മറ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന്:
നിങ്ങളുടെ സൃഷ്ടിപരമായതിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ യാതൊരു പരിധികളും ഇല്ല — വാങ്ങൽ വിലയും വിൽപ്പന വിലയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ബിസിനസ്സ് ലാഭകരമാക്കാൻ മതിയായവണ്ണം വലിയതായിരിക്കുമ്പോൾ.
വീണ്ടും വിൽക്കൽ നിയമപരമാണോ?
ആമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കൽ പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ വീണ്ടും വിൽക്കൽ നിയമപരമാണ്, കൂടാതെ കൂടുതൽ ത്രിതീയ വിൽപ്പനക്കാർ ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ബൾക്കിൽ വാങ്ങി ലാഭത്തിനായി വീണ്ടും വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ഈ മാതൃക പിന്തുടരുന്നു. ഡ്രോപ്പ്‌ഷിപ്പിംഗ്, ആർബിട്രേജ് പോലുള്ള ബദൽ മാർഗങ്ങൾയും നിയമപരമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാൻ വലിയ ഇൻവെന്ററി ആവശ്യമില്ല. എന്നാൽ, ഔദ്യോഗിക വിതരണ ചാനലുകൾക്ക് പുറത്തുള്ള വിലക്കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്ന ഗ്രേ മാർക്കറ്റ് വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ലഭ്യമാക്കുന്നത് ആമസോണുമായി പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാം, കാരണം ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിയമപരമായിരുന്നാലും വാറന്റികൾ അല്ലെങ്കിൽ പിന്തുണ ഇല്ലായ്മയുണ്ടാകാം.
ആമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കൽ എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം: ഘട്ടം ഘട്ടമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം
1. നിങ്ങൾ എന്ത് വിൽക്കുന്നു?
ആദ്യവും പ്രധാനവുമായത്, നിങ്ങളുടെ നിഷ് തിരിച്ചറിയുക. നിങ്ങൾക്ക് ആസ്വദിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക, കൂടാതെ ആമസോണിന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വളരെ കൂടുതൽ ട്രാഫിക് കാണുന്നവയും. ആമസോണിന്റെ മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പട്ടിക, ഗൂഗിൾ ട്രെൻഡ്സ്, അല്ലെങ്കിൽ കീപാ പോലുള്ള ഉൽപ്പന്ന ഗവേഷണ ഉപകരണങ്ങൾ, വിപണിയുടെ പെരുമാറ്റം മനസ്സിലാക്കാനും ആമസോണിലെ വീണ്ടും വിൽപ്പനക്കാരനാകാൻ എങ്ങനെ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ നിങ്ങൾക്ക് അനിവാര്യമാണ്.
നിങ്ങൾക്ക് ചോദിക്കുക:
ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പായില്ലാത്തതുവരെ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് വിശദമായി ഗവേഷണം നടത്തുക.
2. ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
ആമസോണിന്റെ “വിൽപ്പനക്കാരനാകുക” പേജ് സന്ദർശിച്ച് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിഗത അല്ലെങ്കിൽ പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ അക്കൗണ്ട് തമ്മിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരം ഉണ്ട്. പ്രൊഫഷണൽ അക്കൗണ്ടിന്റെ ചെലവ് $39.99/മാസം ആണ്, നിങ്ങൾ ആമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കുന്നതിലൂടെ പണം ഉണ്ടാക്കാൻ പഠിക്കാൻ ഗൗരവമായി ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ ഇത് മികച്ച ഓപ്ഷൻ ആണ്. ഇത് the Buy Box പോലുള്ള പ്രധാന ഫീച്ചറുകൾക്ക് ആക്സസ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉത്തരവാദിത്വത്തോടെ ലഭ്യമാക്കുക
നിങ്ങൾ എന്ത് വിൽക്കണമെന്ന് അറിയുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഇൻവെന്ററി വിശ്വസനീയമായ ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിന് ഉറപ്പാക്കുക. പരിഗണിക്കേണ്ട ചിലത് ഇവിടെ ഉണ്ട്:
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ അളവുകളിൽ വാങ്ങുക, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം സ്ഥിരമായി നിരീക്ഷിക്കുക. SELLERLOGIC Business Analytics പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ സ്റ്റോർ എത്ര ലാഭകരമാണെന്ന് മാത്രമല്ല, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നല്ല പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നു, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷെൽഫ് വോമർസ് ആയി മാത്രം ഇരിക്കുന്നു എന്നതും — എല്ലാം ഒരു നോട്ടത്തിൽ. ഏറ്റവും നല്ലത്, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കായി Business Analytics ഉപയോഗിക്കാൻ സൗജന്യമാണ് (മാസത്തിൽ 100 ഓർഡറുകൾക്കു താഴെ).
4. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പട്ടികകൾ സൃഷ്ടിക്കുക ಮತ್ತು മെച്ചപ്പെടുത്തുക
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അയക്കാൻ തയ്യാറായപ്പോൾ, ആമസോൺ സെല്ലർ സെൻട്രലിലേക്ക് പോയി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പട്ടികയാക്കുക. ആമസോണിൽ വീണ്ടും വിൽക്കാൻ പഠിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ:
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പേജ് ചേർക്കുമ്പോൾ, ആമസോൺ A+ ഉള്ളടക്കം എല്ലാ തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്കായി അനിവാര്യമാണ്. ആമസോണിന്റെ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഉപകരണത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ലിങ്കിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
5. ഒരു ഫുൾഫിൽമെന്റ് മാർഗം തിരഞ്ഞെടുക്കുക
ഓർഡറുകൾ വരാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശ്വസനീയമായ ഫുൾഫിൽമെന്റ് പ്രക്രിയ ആവശ്യമാണ്:
നിങ്ങൾ സ്വയം അയക്കൽയും ഉപഭോക്തൃ സേവന മാനദണ്ഡങ്ങളും വിശ്വസനീയമായി പാലിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, FBA ശക്തമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
6. നിങ്ങളുടെ Buy Box പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക
Buy Box ആമസോണിലെ പട്ടികകളിലെ “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ബട്ടൺ ആണ്. ഇത് നേടുന്നത് വിൽപ്പനയെ വളരെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ആരും എല്ലായ്പ്പോഴും ഇത് നേടാൻ കഴിയില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന ബന്ധപ്പെട്ട പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ ഇവിടെ ഉണ്ട്:
ഇവയാണ് നിങ്ങളുടെ Buy Box നേടാനുള്ള അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന 13 അറിയപ്പെടുന്ന ഘടകങ്ങളിൽ നാലു മാത്രം. വില മാറ്റം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ಮತ್ತು വിൽപ്പനക്കാരൻ റേറ്റിംഗ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ എങ്ങനെ എന്ന ലേഖനത്തിൽ എല്ലാ 13 ഘടകങ്ങളും വായിക്കുക. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ സജീവമായ സമീപനം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ, SELLERLOGIC Repricer-ന്റെ 14-ദിവസത്തെ സൗജന്യ trial പരീക്ഷിക്കുക, ഉയർന്ന Buy Box പങ്ക് എങ്ങനെ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും വരുമാനവും സജീവമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു എന്ന് കാണുക.
വീണ്ടും വിൽക്കൽ മാർഗങ്ങൾ: ആർബിട്രേജ് vs. ഹോൾസെയിൽ vs. ഡ്രോപ്പ്‌ഷിപ്പിംഗ്
ആമസോണിൽ ഒരു വീണ്ടും വിൽപ്പനക്കാരനാകാൻ എങ്ങനെ എന്നത് കണ്ടെത്തുന്നതിന്റെ ഒരു ഭാഗം ശരിയായ വീണ്ടും വിൽക്കൽ മാർഗം തിരഞ്ഞെടുക്കുകയാണ്. എല്ലാം അവരുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും ഉണ്ട്. നമുക്ക് അടുത്ത് നോക്കാം.
റീട്ടെയിൽ/ഓൺലൈൻ ആർബിട്രേജ്
ഹോൾസെയിൽ
ഡ്രോപ്പ്‌ഷിപ്പിംഗ്
പ്രധാന വിവരങ്ങൾ
എന്നാൽ അമസോൺ വഴി പൂർത്തീകരണം (FBA) ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ എന്ന നിലയിൽ പലപ്പോഴും പരാമർശിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് ശരിയായതല്ല. അമസോൺ FBA ഒരു ഷിപ്പിംഗ് രീതിയാണ്, ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്കായി നിരവധി ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. FBA-യിൽ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്ത് അമസോൺ അവരുടെ ഷിപ്പിംഗ് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സംഭരണത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിച്ച്, ഓർഡർ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, പാക്കിംഗ്, കൂടാതെ ഷിപ്പിംഗ് പ്രക്രിയയേയും ഉൾപ്പെടെ മുഴുവൻ ലജിസ്റ്റിക് പ്രക്രിയയിൽനിന്നും പ്രയോജനം നേടുന്നു. ഇതിന് പുറമെ, വിൽപ്പനക്കാർ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനായി പ്രോഗ്രാം ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അമസോൺ ഉപഭോക്തൃ സേവനവും തിരിച്ചുവരവുകളുടെ മാനേജ്മെന്റും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഏകദേശം എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരും അവരുടെ സമാഹാരത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗത്തിനായി കുറഞ്ഞത് അമസോൺ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നു.
How to Find Products to Resell on Amazon
ഇപ്പോൾ, ബിസിനസിലേക്ക് കടക്കാം. അമസോണിൽ കാര്യക്ഷമമായി വിൽപ്പന നടത്താൻ പഠിക്കുന്നത് സാധനങ്ങളും വിപണിയും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിൽ നന്നായി ചുരുക്കപ്പെടുന്നു. കാരണം, ആവശ്യകത കുറവായാൽ, മത്സരം വളരെ കൂടുതലായാൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നം അനുയോജ്യമായില്ലെങ്കിൽ, ഇത് വിൽപ്പനക്കാരെ സാധനങ്ങളുമായി കുടുങ്ങാൻ ഇടയാക്കാം.
When Is it Worth it? Criteria for Reselling Products
നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനാകില്ല. ഭാവിയിൽ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന്, ഈ വേനലിൽ ഏത് ട്രെൻഡുകൾ പ്രചാരത്തിലാകും, രണ്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറക്കപ്പെടും എന്നതിനെ പ്രവചിക്കാൻ കൃത്യമായ ഗവേഷണവും തയ്യാറെടുപ്പും സഹായിക്കില്ല. എന്നാൽ, കൃത്യമായ ഗവേഷണവും സമഗ്രമായ സമീപനവും ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്താനുള്ള സാധ്യതയെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു – സാധാരണയായി ഇവ പ്രായോഗിക ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്. ഇതിന് താഴെ പറയുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കണം.
ആവശ്യകത: നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഇഷ്ടങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ചെറുകാല ട്രെൻഡുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതല്ല, കാലയളവിൽ തെളിയിച്ച, സ്ഥിരമായ ആവശ്യകതയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
മത്സര സമ്മർദം: അത്യധികം നിറഞ്ഞ വിപണികളിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കുക. പകരം, വിജയത്തിന്റെ സാധ്യതകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കുറഞ്ഞ മത്സരം ഉള്ള നിച്ചുകൾക്കായി നോക്കുക.
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം: ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചുവരവുകളും നെഗറ്റീവ് റിവ്യൂകളും കുറയ്ക്കുന്നു. ദീർഘകാല വിതരണക്കാരുമായുള്ള ബന്ധങ്ങളും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസവും നിർമ്മിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്.
ഉപഭോഗ സാധനങ്ങൾ: തീരുന്ന, ആവർത്തിച്ച് ഓർഡർ ചെയ്യേണ്ട ദിവസേന ഉപയോഗിക്കുന്ന വസ്തുക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഇവ സാധാരണയായി സ്ഥിരമായ ആവശ്യകതയുള്ളവയാണ്, എന്നാൽ നിയമങ്ങൾക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുക (വിശേഷിച്ച് ഭക്ഷണത്തിനായി).
മാർജിൻ: ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിനുകൾ ലക്ഷ്യമിടുക, എന്നാൽ ഷിപ്പിംഗ്, അമസോൺ ഫീസ്, ഒവർഹെഡുകൾ പോലുള്ള എല്ലാ അധിക ചെലവുകളും പരിഗണിക്കാൻ മറക്കരുത്.
ഫോർമാറ്റ്: ചെറുതും ലഘുവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കും FBA വഴി നിങ്ങൾക്കുമുള്ള സംഭരണവും ഷിപ്പിംഗും എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ ചെലവിലും കുറവാണ്.
നിയമപരമായ വശങ്ങൾ: ട്രേഡ്മാർക്ക്, കോപ്പിറൈറ്റ്, സുരക്ഷാ അനുസരണങ്ങൾ എന്നിവ പരിശോധിക്കാൻ എപ്പോഴും ശ്രദ്ധിക്കുക – പ്രത്യേകിച്ച് ഭക്ഷണം അല്ലെങ്കിൽ അപകടകരമായ വസ്തുക്കൾ പോലുള്ള നിയന്ത്രിത സാധനങ്ങൾക്ക്.
Suitable Product Categories for Amazon Reselling
അനുഭവം കാണിക്കുന്നു कि അമസോണിലെ ചില വിഭാഗങ്ങൾ സാധാരണയായി സ്ഥിരമായ ആവശ്യകതയും ശക്തമായ ലാഭ മാർജിനുകളും നൽകുന്നു, അവയെ പുനവിൽപ്പനയ്ക്ക് സാധാരണയായി അനുയോജ്യമായവയാക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിപണി ഗവേഷണത്തിന് പകരം വരില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം നോക്കേണ്ട സ്ഥലങ്ങൾക്കുള്ള വിലയേറിയ സൂചനകളാണ്.
ഇലക്ട്രോണിക്സ് ಮತ್ತು ആക്സസറികൾ
ഇലക്ട്രോണിക് സാധനങ്ങൾ കാലാവസ്ഥാ സ്വാധീനങ്ങൾക്ക് വിധേയമല്ല, ഉയർന്ന ആവശ്യകതയുണ്ട്, കൂടാതെ റീസെല്ലർമാർ പ്രയോജനം നേടാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി വില മാറ്റങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നു.
വിഭാഗങ്ങൾ: ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ, ഫോൺ കേസുകൾ, ചാർജറുകൾ, സ്മാർട്ട്‌വാച്ചുകൾ, സ്പീക്കറുകൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: ആപ്പിൾ എയർപോഡ്സ് പ്രോ 2 — സ്ഥിരമായി മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ പട്ടികകളിൽ; ബ്രാൻഡ് വിശ്വാസ്യതയും ആവശ്യകതയും മൂല്യത്തിൽ മികച്ച മാർജിനുകൾ / ആങ്കർ പോർട്ടബിൾ ചാർജറുകളും കേബിളുകളും — പ്രത്യേകിച്ച് 10,000 mAh ബാങ്കുകളും USB‑C യൂണിറ്റുകളും. ആങ്കർ ഉപകരണങ്ങൾ മാസത്തിൽ പതിനായിരക്കണക്കിന് വിൽപ്പനകൾക്ക് അക്കൗണ്ട് ചെയ്യുന്നു / അമസോൺ ഫയർ ടി.വി. സ്റ്റിക്ക് 4K / 4K മാക്സ് — സ്റ്റ്രീമിംഗ് ഉപകരണ വിഭാഗത്തിൽ സ്ഥിരമായ ഇഷ്ടങ്ങൾ, മികച്ച വോളിയവും വില ലചിതത്വവും.
കളിപ്പാട്ടങ്ങളും ബോർഡ് ഗെയിമുകളും
കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ ക്രിസ്മസ് மற்றும் ഈസ്റ്റർ സമയത്ത് പ്രത്യേകിച്ച് നല്ല വിൽപ്പനയുണ്ടാക്കുന്നു, വാങ്ങുന്നവർ പലപ്പോഴും കൂടുതൽ വില നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. പരിമിതമായ അല്ലെങ്കിൽ അപൂർവമായ വസ്തുക്കൾ ഉയർന്ന വില ലഭ്യമാക്കാം. കൂടാതെ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ സാധാരണയായി ചെറുതും മുൻകൂട്ടി പാക്ക് ചെയ്തതും ആയതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
വിഭാഗങ്ങൾ: LEGO സെറ്റുകൾ, ബോർഡ് ഗെയിമുകൾ (ഉദാ: മോനോപ്പോളി), ആക്ഷൻ ഫിഗറുകൾ, പെൺകുട്ടികളുടെ കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: മോണോപ്പോളി ഗോ!, കതാൻ ജൂനിയർ, അസൂൾ, ഗസ്സ് ഹു? സ്ഥിരമായി മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.
ഫാഷൻ
തിരിച്ചുവരവിന്റെ നിരക്ക് അത്യന്തം ഉയർന്നിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഫാഷൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നല്ല ലാഭം നൽകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. പ്രത്യേകിച്ച് ആവശ്യമായ ബ്രാൻഡുകൾ, പരിമിത എഡിഷനുകൾ, മറ്റ് കണ്ടെത്താൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വലിയ ലാഭ മാർജിനുകൾ ഉണ്ടാക്കുകയും പുനവിൽപ്പന ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്.
വിഭാഗങ്ങൾ: പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളുടെ സ്പോർട്സ് വെയർ, സ്നീക്കറുകൾ, ഹാൻഡ്‌ബാഗുകൾ, സൺഗ്ലാസുകൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: ബ്രൂക്ക്സ് അഡ്രനലിന് GTS 23യും സോവ് വൈഡ് വാക്കിംഗ് സ്നീക്കറുകൾയും ദിവസേനയുടെ ആശ്വാസത്തിനും കാലിന്റെ ആരോഗ്യത്തിനും വേണ്ടി മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരാണ്, ശക്തമായ റിവ്യൂകളും സ്ഥിരമായ വോളിയവും ഉള്ളവ / സൗകര്യപ്രദവും സ്റ്റൈലിഷും ആയ സീസണൽ ഫാഷൻ ഡ്രോപ്പുകൾ $30-ന്റെ താഴെ (ഡ്രസ്സുകൾ, സ്നീക്കറുകൾ, സ്ട്രോ ബാഗുകൾ) വേനൽക്കാലത്ത് ജനപ്രിയതയിൽ ഉയരുന്നു.
പുസ്തകങ്ങളും പഠന സാമഗ്രികളും
അമസോണിൽ പുസ്തകങ്ങൾ പുനവിൽപ്പന ചെയ്യുന്നത് സ്ഥിരമായ വിപണിമൂല്യം ഉള്ളവയാണ്, അതിനാൽ ഉപയോഗിച്ച നിലയിലും നല്ല വിൽപ്പന നടത്താൻ കഴിയും. എന്നാൽ, ഇത് എല്ലാ പുസ്തകങ്ങൾക്കുമല്ല, അതിനാൽ വിൽപ്പനക്കാർ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധയോടെ മുന്നോട്ട് പോകണം.
വിഭാഗങ്ങൾ: പ്രത്യേകമായ സാഹിത്യം, മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനായ നോവലുകൾ, പാഠപുസ്തകങ്ങൾ, പുരാതന വസ്തുക്കൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പട്ടികകൾ വ്യത്യാസപ്പെടുമ്പോഴും, പ്രത്യേകമായ സാഹിത്യം, പാഠപുസ്തകങ്ങൾ, പ്രശസ്ത നോവലുകൾ കാലയളവിൽ അവരുടെ മൂല്യം നിലനിര്‍ത്തുന്നു. എന്നാൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലഭ്യതയും അമസോൺ വിഭാഗങ്ങളും പ്രത്യേക തലക്കെട്ടുകൾ ആഗോളമായി തിരിച്ചറിയാൻ വളരെ അധികം വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. എങ്കിലും, ആവശ്യമായ അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക പുസ്തകങ്ങൾ (ഉദാ: അപൂർവ എഡിഷനുകൾ, പഠന ഗൈഡുകൾ) വിശ്വസനീയമായ പുനവിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളായി തുടരുന്നു.
സ്പോർട്സ് ಮತ್ತು ഔട്ട്ഡോർ ഉപകരണങ്ങൾ
ബ്രാൻഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇവിടെ പ്രധാനമാണ്. സ്പോർട്സ്, ഫിറ്റ്നസ്, ഔട്ട്ഡോർ മേഖലകളിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യകതയുള്ളവയാണ്, കൊറോണ പാൻഡമിക് മുതൽ ട്രെൻഡിങ്ങിലാണ്. ഔട്ട്ഡോർ ഉപകരണങ്ങൾ വളരെ വിലയേറിയവയും ആണ്, അതിനാൽ ഉപയോഗിച്ച സാധനങ്ങൾക്കും ആവശ്യകതയുണ്ട്.
വിഭാഗങ്ങൾ: യോഗ ആക്സസറികൾ, ഫിറ്റ്നസ് ഉപകരണങ്ങൾ, ഹൈക്കിംഗ്, ട്രെക്കിംഗ് ഗിയർ, ബൈക്കിന്റെ ഉപകരണങ്ങൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: നോർഡിക് ട്രാക്ക് ട്രെഡ്‌മില്ലുകൾ, സണ്ണി ഹെൽത്ത് ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ സമഗ്ര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് റിപ്പോർട്ടുകളിൽ സ്ഥിരമായി ശക്തമായ വിൽപ്പനക്കാരാണ്.
ബേബി ഉപകരണങ്ങൾ
ഈ വിഭാഗത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സാധാരണയായി ആവർത്തിച്ച് വാങ്ങുന്ന ഉപഭോഗ സാധനങ്ങൾ മാത്രമല്ല, കൂടാതെ ഉയർന്ന വിലയുള്ളവയും ആണ്. ഒരേസമയം, മാതാപിതാക്കൾ ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള, സുരക്ഷിതമായ വസ്തുക്കൾക്കായി അനുയോജ്യമായ വില നൽകാൻ തയ്യാറാണ്.
വിഭാഗങ്ങൾ: സ്റ്റ്രോളറുകൾ, കുഞ്ഞിന്റെ ഭക്ഷണം, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, കുഞ്ഞിന്റെ മോണിറ്ററുകൾ.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: അമസോണിൽ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനായ കുഞ്ഞിന്റെ ഉപകരണങ്ങളിൽ Evenflo Pivot Xploreയും Pivot Modular Travel Systemയും ഉൾപ്പെടുന്നു, പ്രായോഗികതയും മികച്ച മൂല്യവും ഉള്ള കോമ്പോ സെറ്റുകൾ ആയി പ്രശസ്തമാണ് / Cybex സ്റ്റ്രോളറുകൾ പോലുള്ള MELIO Carbonയും Libelleയും, ഭാരം കുറഞ്ഞതും fold ചെയ്യാൻ എളുപ്പമുള്ളതും ആയതിനാൽ പ്രത്യേകിച്ച് ജപ്പാനിൽ പ്രിയപ്പെട്ടവയാണ്, യാത്രയ്ക്കായി അനുയോജ്യമാണ് / UPPAbaby Vista V3 അതിന്റെ ശക്തമായ രൂപകൽപ്പന, വൈവിധ്യം, കാലയളവിൽ എങ്ങനെ നന്നായി നിലനിൽക്കുന്നു എന്നതിന്റെ കാരണം മാതാപിതാക്കളുടെ മറ്റൊരു ഇഷ്ടമാണ്.
സീസണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
സീസണൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിൽ ഉച്ചകോടിയിലേക്കെത്തുന്നു, എന്നാൽ പിന്നീട് അത്യന്തം ഉയർന്ന ആവശ്യകതയുണ്ട്.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: ക്രിസ്മസ് അലങ്കാരങ്ങൾ, ഹാലോവീൻ വസ്ത്രങ്ങൾ, ഈസ്റ്റർ സാധനങ്ങൾ
കലക്ഷനുകൾ ಮತ್ತು പരിമിത എഡിഷനുകൾ
ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ, വിൽപ്പനയുണ്ടാക്കുന്ന, എന്നാൽ സ്ഥിരമായി ആവശ്യകതയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ തിരിച്ചറിയാൻ ബന്ധപ്പെട്ട മേഖലയിലെ ഒരു പ്രത്യേക അറിവ് ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ, ഈ അറിവ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിനുകൾ ഉള്ള വിൽപ്പനാ അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു.
ഉദാഹരണങ്ങൾ: പരിമിത സ്നീക്കറുകൾ, അപൂർവ LEGO സെറ്റുകൾ, പോപ്പ് ഫിഗറുകൾ, വൈനിൽ റെക്കോർഡുകൾ
How to Start Reselling on Amazon – Tools to Grow Fast
ഇവിടെ നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ പറയുന്നത് ഒരിക്കലും കേൾക്കില്ല: “അതെ, ഞാൻ എല്ലാം manualലിയായി ചെയ്യുന്നത് വളരെ മിസ്സ് ചെയ്യുന്നു. ഇപ്പോൾ എനിക്ക് ഉള്ള ഈ ഫ്രീ ടൈം മുഴുവൻ ആവർത്തനവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ജോലികളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല.” സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഉപകരണങ്ങൾ, എഐ എന്നിവ നമ്മുടെ ജോലി ജീവിതം എളുപ്പമാക്കുന്നു. ഇത് റീസെല്ലർമാർക്കും ബാധകമാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തൽ, വിലകൾ കണക്കാക്കൽ, പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കൽ – ഡിജിറ്റൽ പിന്തുണ വളരെ ഉപകാരപ്രദമായ ആപ്ലിക്കേഷൻ മേഖലകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ അനവധി ഉണ്ട്. താഴെ, ആപ്ലിക്കേഷൻ മേഖലകളുടെ ഒരു അവലോകനം മാത്രമല്ല, ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള (ഭാഗികമായി ഫ്രീ) റീസെല്ലിംഗ് ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങളും ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു.
വില പുതുക്കൽ
ഉൽപ്പന്ന ഗവേഷണം
കീവേഡ് ഗവേഷണം
ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ്
പ്രതിസ്പർധാ വിശകലനം
ഫിനാൻസുകളും ലാഭവും
തീരുമാനം
ആമസോണിൽ 2025-ൽ റീസെല്ലിംഗ് എങ്ങനെ നടത്തണമെന്ന് പദ്ധതിയിടുമ്പോൾ, തന്ത്രപരമായ, വിവരാധാരിതമായ സമീപനം സ്വീകരിക്കാൻ ഉറപ്പാക്കുക. ഇന്നത്തെ കാലത്ത്, കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും മികച്ചതിനെ പ്രതീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മാത്രമല്ല. ഇന്ന് ഒരു റീസെല്ലറായി വിജയിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ഡാറ്റ, ഉപകരണങ്ങൾ, വിപണിയുടെ ആഴത്തിലുള്ള മനസ്സിലാക്കലുകൾ എന്നിവ സംയോജിപ്പിച്ച് മത്സരക്ഷമത നിലനിര്‍ത്തേണ്ടതാണ്.
നിങ്ങൾ ആർബിട്രേജ്, ഹോൾസെയിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഡ്രോപ്പ്‌ഷിപ്പിംഗ് തിരഞ്ഞെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിജയത്തിന് ആവശ്യകത തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ, തിരക്കേറിയ നിച്ചുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിലനിര്‍ത്തുന്നതിൽ എത്രത്തോളം നല്ലതാണെന്ന് ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ശരിയായ ഫുൾഫിൽമെന്റ് രീതിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് കൂടിയും നിർണായകമാണ് – FBA നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലാഭിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ Buy Box പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ FBM കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം നൽകുന്നു, എന്നാൽ ഉയർന്ന ഉത്തരവാദിത്വവുമായി കൂടിയാണ്.
ഈ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ഊന്നിക്കൊടുക്കാൻ കഴിയില്ല: ഓട്ടോമേഷന്റെ മൂല്യം കുറവാക്കരുത്. SELLERLOGIC Repricer, Lost & Found Full-Service , Business Analytics പോലുള്ള AI-ചലിത ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് വിലകൾ ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ, പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കാൻ, നഷ്ടമായ FBA തിരിച്ചടികൾ വീണ്ടെടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു – എല്ലാം ഒരു വിരലും ഉയർത്താതെ. ഒരു വസ്തു വിഭാഗത്തിന് ഒരേ വലുപ്പം ഇല്ലെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ വിപണി, ഇൻവെന്ററി എന്നിവയെ വിശകലനം ചെയ്യാൻ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് ദീർഘകാലത്ത് ഫലപ്രദമാണ്.
ചുരുക്കത്തിൽ: ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഗവേഷണം, ശക്തമായ ഉപകരണങ്ങൾ, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ മനോഭാവം എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കുക – 2025-ൽ നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല സ്ഥാനം ലഭിക്കും.
അവശ്യമായ ചോദ്യങ്ങൾ
വരുമാനം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മാർജിനുകൾ, വിൽപ്പനാ അളവ്, ഫീസ് എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് വളരെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. പലരും മാസത്തിൽ കുറച്ച് നൂറുകളിൽ നിന്ന് നിരവധി ആയിരം യൂറോവരെ നേടുന്നു.
അതെ, അവകാശങ്ങൾ ലംഘിക്കപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിയമപരമായി വാങ്ങിയതായിരിക്കുമ്പോൾ, വീണ്ടും വിറ്റഴിക്കുന്നത് നിയമപരമാണ്.
വിൽപ്പനക്കാർ പ്രൊഫഷണൽ അക്കൗണ്ടിന് മാസത്തിൽ €39 അടയ്ക്കുന്നു, കൂടാതെ വിഭാഗത്തെ ആശ്രയിച്ച് 8-15% വിൽപ്പനാ ഫീസ് നൽകണം.
വീണ്ടും വിറ്റഴിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വാങ്ങി ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിറ്റഴിക്കാനാണ്. വാങ്ങലും വിറ്റഴിക്കലും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസം ലാഭം ആണ്.
സ്ഥിരമായ ആവശ്യകതയും ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിനുകളും ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലാഭകരമാണ്. ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ശേഖരണങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ പരിമിത എഡിഷനുകൾ എന്നിവയാണ്. എന്നാൽ, പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലാഭകരമായിരിക്കുമോ എന്നത് വളരെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, കാലാവസ്ഥാ ഫലങ്ങൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചാണ്.
ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ഗൃഹോപകരണങ്ങൾ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, വസ്ത്രങ്ങൾ, പുസ്തകങ്ങൾ എന്നിവ സാധാരണയായി നല്ല വിൽപ്പന നടത്തുന്നു. എന്നാൽ, ആ വിഭാഗങ്ങളിൽ നിരവധി മത്സരം ഉണ്ടെന്നു കൂടി ശ്രദ്ധിക്കണം. മത്സരം കുറവുള്ള നിഷ്‌കളങ്കങ്ങൾ ഒരു ലാഭകരമായ ഓപ്ഷൻ ആകാം.
വിൽപ്പനയിൽ ഉള്ള ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പരിമിത എഡിഷനുകൾ, ശേഖരണങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ അപൂർവതകൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വാങ്ങി ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിറ്റഴിക്കാം. വാങ്ങലും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസം മതിയായ വലുപ്പമുള്ളതും, സ്ഥിരമായ ആവശ്യകതയും, മത്സരം നിയന്ത്രണീയമായതും ആകുന്നത് പ്രധാനമാണ്.
അതെ, കോപ്പിറൈറ്റ് പോലുള്ള നിയമപരമായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അവകാശങ്ങൾ ലംഘിക്കപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് നിയമപരമാണ്.
സാധാരണയായി, ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ഫാഷൻ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, ശേഖരണങ്ങൾ, കൂടാതെ ഗൃഹോപകരണങ്ങൾ വീണ്ടും വിറ്റഴിക്കാനായി നല്ലതാണ്. എന്നാൽ, ഇത് വ്യക്തിഗത അടിസ്ഥാനത്തിൽ തീരുമാനിക്കേണ്ടതാണ്, കാരണം നിരവധി ഘടകങ്ങൾ വിൽപ്പനാ അവസരങ്ങളെ ബാധിക്കുന്നു.
പരിമിത എഡിഷനുകൾ, അപൂർവ ശേഖരണങ്ങൾ, ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ബ്രാൻഡഡ് വസ്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ സാധാരണയായി ഉയർന്ന വിലകൾ നേടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വിറ്റഴിക്കാനാവാത്ത വസ്തുക്കൾ വാങ്ങുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ വിശദമായ വിപണി വിശകലനം നിർബന്ധമാണ്.
ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
