अमेझॉन एफबीए कसे कार्य करते? लोकप्रिय पूर्तता सेवेबद्दल तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती एक नजरेत!

(शेवटचा अद्यतन 29.07.2022) बहुतेक व्यापारी याबद्दल परिचित असतील: अमेझॉनद्वारे पूर्तता, किंवा जर्मनमध्ये “Versand durch Amazon”. यामागे एक संपूर्ण श्रेणीची सेवा आहे जी ई-कॉमर्स दिग्गज विक्रेत्यांना त्यांच्या मार्केटप्लेसवर ऑफर करते. व्यापारी या सेवांचा एक पॅकेज म्हणून बुक करू शकतात आणि त्यामुळे पूर्ततेतील बहुतेक कार्ये अमेझॉनकडे सोपवू शकतात. एफबीए व्यवसाय त्यामुळे मार्केटप्लेस विक्रेत्यांमध्ये सर्वात लोकप्रिय व्यवसाय मॉडेलांपैकी एक बनला आहे, कारण यामुळे अमेझॉनवर विक्री करणे अत्यंत सोपे होते.

तथापि, जे लोक अमेझॉन एफबीएसह सुरूवात करू इच्छितात त्यांना चांगल्या प्रकारे माहिती घेणे आवश्यक आहे. ही सेवा प्रत्येक विक्रेत्यासाठी योग्य नाही आणि प्रत्येकाला सहभाग आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर वाटत नाही. तरीही, या सेवेला इतकी लोकप्रियता मिळाल्याचे एक कारण आहे: एफबीए कार्यक्रमासह, अमेझॉनने विक्रेत्यांना ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या उच्च मानकांची पूर्तता करण्यास अतिरिक्त प्रयत्नांशिवाय सक्षम केले आहे. अनेक विक्रेत्यांसाठी एक प्रचंड आराम, आणि इतरांसाठी, हे त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार करण्याची संधी आहे.

या ब्लॉग पोस्टमध्ये, आम्ही महत्त्वाच्या मूलभूत गोष्टी स्पष्ट करू इच्छितो आणि नंतर “अमेझॉनवरील एफबीए” या विषयात खोलवर जाऊ इच्छितो: व्यापाऱ्यांनी कोणत्या खर्चांची योजना बनवावी, ऑर्डरची प्रक्रिया कशी कार्य करते, आणि व्यापाऱ्यांसाठी ही सेवा वापरणे केव्हा फायदेशीर आहे?

अमेझॉन एफबीए: हे काय आहे?

“अमेझॉनद्वारे पूर्तता” म्हणजे ऑनलाइन दिग्गजाची अंतर्गत पूर्तता सेवा. मार्केटप्लेस विक्रेते या सेवेसाठी शुल्क भरून बुक करू शकतात. त्यानंतर अमेझॉन एफबीए उत्पादनांसाठी ऑर्डर प्रक्रिया करण्यासाठी आवश्यक सर्व लॉजिस्टिक पायऱ्यांची काळजी घेतो. यामध्ये, इतर गोष्टींबरोबर,

यासाठी, एफबीए विक्रेते त्यांच्या वस्तू अमेझॉन लॉजिस्टिक्स केंद्र येथे पाठवतात, जिथून शिपिंग रिटेलर सर्व पुढील पायऱ्या सुरू करतो. यामध्ये, उदाहरणार्थ, इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये इन्व्हेंटरीचे मागणीवर आधारित वितरण समाविष्ट आहे.

अमेझॉन एफबीएसह, लॉजिस्टिक्समध्ये कमी अनुभव आवश्यक आहे

अनेक अमेझॉन विक्रेत्यांसाठी, एफबीएचे स्पष्ट फायदे आहेत: ते एक लहान कंपनी म्हणून मोठा उत्पादन श्रेणी तयार करू शकतात, ज्यामध्ये कदाचित फक्त काही कर्मचारी किंवा ई-कॉमर्समध्ये कमी अनुभव असू शकतो, आणि फक्त जर्मनीमध्ये अमेझॉन एफबीएद्वारे लाखो ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकतात. कारण या सेवेला वापरण्यामुळे त्यांना प्राइम कार्यक्रमात स्वयंचलितपणे नोंदणी होते, जे जलद शिपिंगमुळे ग्राहकांमध्ये विशेषतः लोकप्रिय आहे.

अनेक वापरकर्ते तर प्राथमिकतः प्राइम उत्पादने ऑर्डर करतात आणि शोध परिणामांमध्ये इतर ऑफर फिल्टर करतात. अमेझॉनवर एफबीएशिवाय पण प्राइम स्थितीसह विक्री करण्याचा पर्याय आहे, परंतु व्यापाऱ्यांना प्रथम सिद्ध करावे लागेल की ते त्यांच्या अंतर्गत लॉजिस्टिक्ससह उच्च मानकांची पूर्तता करू शकतात. अनेक लहान विक्रेत्यांसाठी, हे अशक्य असेल.

अमेझॉन एफबीए पैसे छापण्याचा मार्गदर्शक नाही

अमेझॉनवर एफबीए विक्रेता बनणे ऑनलाइन दुकान तयार करण्याच्या तुलनेत तुलनेने सोपे आहे. तथापि, व्यापारी अमेरिकन कॉर्पोरेशनच्या कठोर मागण्यांना देखील सामोरे जातात. काही वर्षांपूर्वी मार्केटप्लेस विक्रेत्यांमध्ये असलेली सोन्याच्या धुंद मानसिकता आता लांब गेली आहे. आजकाल, अमेझॉन एफबीएसह पैसे कमवण्यासाठी खूप काम आणि काही तज्ञता आवश्यक आहे.

हे मुख्यतः मार्केटप्लेसमध्ये असलेल्या उच्च स्पर्धात्मक दबावामुळे आहे, विशेषतः कारण कॉर्पोरेशन स्वतःही विक्रेता म्हणून सहभागी होते. अनेक उत्पादने आता अनेक व्यापाऱ्यांद्वारे ऑफर केली जातात, त्यामुळे विविध उत्पादनांमध्येच नाही तर त्याच उत्पादनासाठीही स्पर्धा आहे. विशेषतः, तथाकथित Buy Box अत्यंत स्पर्धात्मक आहे.

विक्रेता कार्यक्षमता Buy Box साठी एक निकष

अमेझॉनवर, दोन प्रकारचे उत्पादने आहेत: प्रायव्हेट लेबल आणि ब्रँडेड वस्तू. जिथे प्रायव्हेट लेबल फक्त एका विक्रेत्याद्वारे ऑफर केले जाते, तिथे ब्रँडेड वस्तू सामान्यतः प्रसिद्ध ब्रँड्सवर आधारित असतात ज्यांचे उत्पादन अनेक पुनर्विक्रेत्यांद्वारे पुन्हा विकले जाते. तथापि, प्रत्येक विक्रेत्याला त्यांचा स्वतःचा ऑफर पृष्ठ मिळत नाही; त्याऐवजी, सर्व प्रदाते एकाच उत्पादन सूचीवर एकत्रित केले जातात. फक्त जे Buy Box च्या वेळी विक्रीसाठी आहेत त्यांना ऑर्डर मिळते.

हा लहान पाळीव प्राण्यांसाठीचा वाहतूक बॅग दोन भिन्न विक्रेत्यांद्वारे विकला जातो. तथापि, फक्त एकच Buy Box मध्ये असू शकतो – सध्या, हा विक्रेता “Mariot” आहे. “Highfunny” नावाचा दुसरा प्रदाता फक्त खाली आणि अगदी अप्रत्यक्षपणे उल्लेखित आहे. कारण 90% वापरकर्ते Buy Box द्वारे खरेदी करतात, त्यामुळे हा विक्रेता सामान्यतः तोटा सहन करतो, जोपर्यंत तो Buy Box जिंकत नाही. जसे स्पष्ट आहे, Mariot उत्पादन विकतो, परंतु ते अमेझॉनद्वारे पाठवले जाते. त्यामुळे सध्याच्या विक्रेत्याद्वारे या उत्पादनासाठी एफबीएचा वापर केला जात आहे.

अल्गोरिदम Buy Box मध्ये एफबीए विक्रेत्यांना प्राधान्य देतो

कोणीही असा अंदाज लावू शकतो की Mariot Buy Box मध्ये आहे मुख्यतः कारण तो अमेझॉनद्वारे पूर्तता वापरतो, कारण असे विक्रेते त्यांच्या सहकाऱ्यांवर प्राधान्य दिले जाते जे फक्त व्यापाऱ्याद्वारे पूर्तता (FBM) वापरतात. तथापि, Buy Box साठीच्या लढ्यात एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे एकूण विक्रेता कार्यक्षमता, ज्यामध्ये शिपिंग गती आणि ग्राहक सेवाची गुणवत्ता देखील समाविष्ट आहे.

अमेझॉन निस्संदेह या क्षेत्रांमध्ये एफबीए विक्रेत्यांना सर्वोच्च रेटिंग देते, कारण ई-कॉमर्स तज्ञ स्वतः या कार्यांची जबाबदारी घेतो. FBM विक्रेत्यासारखीच कार्यक्षमता प्रदान करणे जवळजवळ अशक्य आहे किंवा किमान खूप कठीण आहे. त्यामुळे, ब्रँडेड वस्तूंचा विक्रेता म्हणून, अमेझॉन एफबीएसह काम करणे जवळजवळ अनिवार्य आहे.

एफबीएचे फायदे

सारांशात, एफबीएचे खालील फायदे लक्षात घेता येऊ शकतात:

एफबीएचे तोटे आणि त्यांना कसे दूर करावे

अमेझॉन एफबीए: खर्च आणि शुल्क

निस्संदेह, अमेझॉन जर्मनीची एफबीए सेवा शुद्ध चांगुलपणामुळे दिली जात नाही. कंपनी यावर नफा कमवू इच्छिते आणि त्यामुळे अनिवार्य विक्री शुल्कासोबत अतिरिक्त अमेझॉन एफबीए शुल्क आकारते. हे शुल्क विशेषतः संग्रहण स्थान, उत्पादन प्रकार, परिमाण, आणि वस्तूच्या वजनावर अवलंबून असतात.

याव्यतिरिक्त, अमेझॉन एफबीएचा वापर केल्यास प्रति घन मीटर प्रति महिना अतिरिक्त संग्रहण खर्च येतो. पण सावध राहा! 365 दिवसांपेक्षा जास्त काळ संग्रहित केलेल्या वस्तूंसाठी संग्रहण शुल्क प्रति महिना प्रति घन मीटर 170 युरोपर्यंत वाढते. 15 मे 2022 पासून, 331 ते 365 दिवसांच्या संग्रहण कालावधीसाठी प्रति घन मीटर 37 युरोंचा अतिरिक्त शुल्क देखील लागू केला जाईल. हे सर्व श्रेणींवर लागू होते, वगळता:

चतुरांसाठी टिप: Amazon एक FBA कॅल्क्युलेटर प्रदान करते, परंतु फक्त शिपिंग खर्चांसाठी. तथापि, काही इतरांनी या गॅपची भरपाई केली आहे आणि FBA-संबंधित Amazon शुल्कांसाठी अशा किंमत गणनांचा विकास केला आहे, उदा., Shopdoc. येथे Amazon कडून मूळ आहे: FBA शुल्क कॅल्क्युलेटर. आणि येथे Shopdoc कडून कॅल्क्युलेटर आहे.

स्वयंचलित Amazon FBA कॅल्क्युलेटर वापरण्याऐवजी वैयक्तिक वस्तूंचा मागोवा ठेवण्यास प्राधान्य देणाऱ्यांसाठी, युरोपमधील शुल्क येथे सापडू शकतात: सध्याचे Amazon FBA शिपिंग खर्च आणि शुल्क.

Amazon FBA खर्च एक नजरेत

Amazon FBA खर्च काय आहेत? हे सामान्यतः उत्तर दिले जाऊ शकत नाही, जसे की अनेकदा होते. अनेकदा, FBA शुल्क फक्त शिपिंग खर्च आणि स्टोरेज शुल्कांशी संबंधित असतात. तथापि, FBA व्यवसायाची गणना करताना विचारात घेण्यासारखे वास्तवात अतिरिक्त खर्च आहेत.

विक्रीपूर्वीचे खर्च
व्यवसाय नोंदणी	25-65 युरो / एकदाच
Amazon विक्रेता खाते	39 युरो / महिना
Amazon पूर्णता खर्च
विक्री आयोग	विक्री किंमतीचा 5-20 %
समापन शुल्क (मीडिया उत्पादने)	0.81-1.01 युरो / युनिट
Amazon FBA स्टोरेज खर्च	क्यूबिक मीटर आणि हंगाम / महिन्यानुसार 16.69-41.00 युरो
दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्क	331 ते 365 दिवस 37 € प्रति क्यूबिक मीटर, 365 दिवसांनंतर 170 € प्रति क्यूबिक मीटर / महिना
शिपिंग खर्च	वैयक्तिकरित्या, उत्पादन प्रकार, आकार, आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी आणि नष्ट करण्यासाठी शुल्क	वैयक्तिकरित्या, आकार आणि वजनावर आधारित
परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क	विक्री शुल्काचा 20%, 5.00 युरोपर्यंत
Amazon जाहिरात	वैयक्तिकरित्या
इतर खर्च
साधने	वैयक्तिकरित्या
कर सल्लागार	वैयक्तिकरित्या

योग्य Amazon FBA उत्पादन शोधणे – हे कसे कार्य करते?

खरंतर, Amazon FBA व्यवसायात, उत्पादन संशोधन आधीच खाजगी लेबलसारखेच महत्त्वाचे आहे. जरी जवळजवळ प्रत्येक कायदेशीर उत्पादन ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर उपलब्ध आहे, तरीही याचा अर्थ असा नाही की Amazon FBA साठी सर्व उत्पादनांसाठी प्रयत्न फायदेशीर आहेत.

योग्य उत्पादन संशोधनासाठी, आता अनेक उपयुक्त Amazon FBA साधने उपलब्ध आहेत, परंतु व्यापारी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या इन्व्हेंटरी किंवा बेस्टसेलर रँकचा फायदा देखील घेऊ शकतात जेणेकरून शेवटी स्वीकार्य मार्जिन सुनिश्चित होईल. जे उत्पादने मंद गतीने चालतात किंवा ज्यांचा कमी मार्जिन असतो त्यांना तदनुसार श्रेणीमधून काढले पाहिजे.

FBA आणि इतर Amazon उत्पादने योग्यरित्या पॅक करणे: मार्गदर्शक तत्त्वे

अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी, प्रश्न उभा राहतो की त्यांनी Amazon FBA वस्तू योग्यरित्या पॅक कशा कराव्यात, ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या लॉजिस्टिक्स केंद्रात माल पाठवण्यापूर्वी. कारण अनुपालन न केल्यास, Amazon चुकीच्या पद्धतीने पॅक केलेल्या उत्पादनांना नाकारण्याचा अधिकार राखून ठेवतो. हे निराशाजनक, महाग आणि अनावश्यक वेळ वाया घालवणारे असेल.

त्यामुळे, Amazon FBA विक्रेत्यांनी त्यांच्या वस्तू पाठवण्यापूर्वी पॅकिंग मार्गदर्शक तत्त्वे पुनरावलोकन करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, SKU च्या वैयक्तिक भागांना एका पॅकेजमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे, प्रत्येक युनिटवर स्कॅन करण्यायोग्य बारकोड असावा, आणि पॅकिंगमध्ये स्पष्ट उत्पादन नामांकन असावे. विशेष उत्पादनांसाठी जसे की भंगुर वस्तू, Amazon या परिस्थितीचा विचार करणारे FBA पॅकिंग देखील आवश्यक आहे.

Amazon FBA सह चरणबद्ध विस्तार: पॅन EU आणि USA

व्यापाऱ्यांनी फक्त जर्मनीमध्ये Amazon FBA सह एक विशाल बाजारात प्रवेश केला आहे – परंतु हे अंतिम टप्पा नाही. अमेरिकन कंपनीने ओळखले आहे की आंतरराष्ट्रीय विक्री देखील फायदेशीर असू शकते. पॅन EU कार्यक्रमासह, Amazon FBA विक्रेते जागतिक खेळाडू बनू शकतात – आणि तुलनेने सोप्या पद्धतीने. उत्पादने युरोपियन Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये संग्रहित केली जाऊ शकतात आणि तिथून पाठवली जाऊ शकतात. विक्रेते त्यांच्या विक्रेता खात्यात कोणत्या मार्केटप्लेसवर सेवा द्यायची आहे हे सहजपणे निर्दिष्ट करू शकतात.

तथापि, FBA व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी किंवा लहान कंपन्यांसाठी, युरोपियन फुलफिलमेंट नेटवर्क (EFN) अधिक योग्य आहे. या प्रकरणात, वस्तू स्थानिक लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये संग्रहित केल्या जातात आणि तिथून युरोपभर पाठविल्या जातात. पॅन EU कार्यक्रमाच्या तुलनेत EFN चा एक प्रमुख फायदा म्हणजे विक्रेत्यांना फक्त संग्रहणाच्या देशात कर नोंदणी करणे आवश्यक आहे, गंतव्य देशात नाही.

पण हे सर्व काही नाही. FBA द्वारे, विक्रेते Amazon USA, जगातील सर्वात मोठा ऑनलाइन मार्केटप्लेसशी कनेक्ट होऊ शकतात. विक्रीची क्षमता प्रचंड आहे, आणि कायदेशीर अडथळे अनेकांच्या अपेक्षेपेक्षा कमी आहेत. जो कोणी Amazon FBA व्यवसायासह पैसे कमवण्याचा विचार करत आहे त्याने या संधीला चुकवू नये.

माहितीची गोष्ट: पॅन EU कार्यक्रम जर्मनीमधील Amazon FBA प्रमाणेच कार्य करतो. विक्रेता त्यांच्या निवडीच्या युरोपियन गोदामात त्यांच्या उत्पादनांना पाठवतो. तिथून, Amazon इतर लॉजिस्टिक्स केंद्रांमध्ये मागणीवर आधारित संग्रहण आणि गंतव्य देशाकडे संबंधित शिपिंग प्रक्रिया, ग्राहक सेवा, कोणतेही परतावे इत्यादींची काळजी घेतो.

Amazon FBA कोणासाठी योग्य आहे?

Amazon FBA निःसंशयपणे अनेक फायदे प्रदान करते. पण ही सेवा खरोखरच Amazon वर विक्री करणाऱ्यांसाठी योग्य आहे का? आमचा विश्वास आहे की Amazon FBA त्या सर्वांसाठी आहे जे:

भविष्यात Amazon FBA ची क्षमता

तुम्ही कदाचित विचार केला असेल की Amazon FBA चा भविष्यात अजूनही संभाव्यता आहे का. कारण Amazon विक्रेते अनेकदा ऐकतात की बाजारपेठ आधीच “गर्दीने भरलेली” आहे. अनेकांना भीती आहे की आता कोणताही नफा मिळवता येणार नाही आणि यासाठी स्वस्त उत्पादनांचे चीनी प्रदाते काही प्रमाणात जबाबदार आहेत. पण हे खरोखरच इतके निराशाजनक आहे का?

ग्राहक समाधान Amazon साठी सर्वोच्च प्राधान्य आहे, उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा देखील महत्त्वाचा रोल आहे. त्यामुळे, उच्च गुणवत्तेची उत्पादने विकणारे विक्रेते किंवा कंपन्या स्पष्ट फायदा घेतात, आणि स्वस्त उत्पादनांचे प्रदाते त्याच्याशी जुळवून घेऊ शकत नाहीत.

आपल्याला लक्षात ठेवले पाहिजे की 2020 पासून जर्मनीमध्ये Amazon चा ऑनलाइन किरकोळ विक्रीतील हिस्सा 50% पेक्षा जास्त आहे – एक स्पष्ट वर्चस्व. याव्यतिरिक्त, ई-कॉमर्स दिग्गज जागतिक स्तरावर अधिक नवीन बाजारपेठा सतत उघडत आहे आणि स्थिरपणे विस्तारत आहे. याचा अर्थ FBA विक्रेत्यांसाठी अधिक संभाव्य ग्राहक आणि अधिक विक्रीच्या संधी आहेत

सध्याच्या प्लॅटफॉर्मवर अनेक विक्रेते आहेत. तरीही, याचा अर्थ असा नाही की FBA व्यवसायात यशस्वीपणे प्रवेश करण्यासाठी उशीर झाला आहे, कारण मागणी अत्यंत उच्च आहे आणि भविष्यात आंतरराष्ट्रीय स्तरावर वाढत राहण्याची शक्यता आहे. इतर प्रदात्यांशी स्पर्धेच्या संदर्भात, आपण सुरुवातीपासूनच चांगल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करून यशस्वी होण्याची शक्यता वाढवू शकता

आढावा: FBA व्यवसायात प्रवेश करणे

तुम्ही सर्व फायदे आणि तोटे विचारात घेतले आहेत का आणि Amazon FBA कार्यक्रमावर निर्णय घेतला आहे का? मग तुम्ही आवश्यक चरणांवर पुढे जाऊ शकता. तुम्ही FBA विक्रेता बनण्यापूर्वी, अनेक गोष्टी आधीच काळजी घेणे आवश्यक आहे. यामध्ये समाविष्ट आहे:

नंतर, सर्व काही वास्तविक Amazon FBA व्यवसायाभोवती फिरते. विशेषतः या टप्प्यात, पुरेशा वेळ घेणे आणि प्रत्येक चरण काळजीपूर्वक विचारात घेणे महत्त्वाचे आहे. सर्वात महत्त्वाचे टप्पे समाविष्ट आहेत:

प्रत्येक स्वतंत्र चरणाबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, येथे क्लिक करा: अंतिम Amazon FBA मार्गदर्शक (चेकलिस्टसह).

निष्कर्ष: Amazon FBA – कमी प्रारंभिक भांडवल, मोठ्या संधी

होय, Amazon FBA कडे काही तोटे देखील आहेत. विक्रेते संपूर्ण पूर्तता ऑनलाइन दिग्गजाकडे हस्तांतरित करतात आणि त्यामुळे, उदाहरणार्थ, त्यांच्या ग्राहकांशी थेट संवाद साधण्याची संधी गमावतात. तथापि, Buy Box जिंकण्याच्या बाबतीत, विक्रेत्यांकडे Fulfillment by Amazon वापरण्याशिवाय अधिक किंवा कमी दुसरा पर्याय नाही.

दुसरीकडे, या कार्यक्रमाचे तितकेच फायदे आहेत. हे विक्रेत्यांचे काम मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते – विशेषतः अनेक विक्रेत्यांसाठी जे Amazon FBA ला लहान व्यवसाय म्हणून चालवतात, हा कार्यक्रम अत्यंत महत्त्वाचा आहे. अनेक मोठ्या कंपन्या देखील Amazon सह शिपिंग जलद आणि सुरळीत असल्याचे, गोदाम बांधण्याच्या किंवा भाड्याने घेण्याच्या खर्चाची आवश्यकता नाही आणि ग्राहक सेवा 24 तास कार्यरत असल्याचे मान्य करतात. यामुळेच अनेक विक्रेते Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करू शकतात.

आजही ऑनलाइन बाजारपेठेत नफा मिळवणारे व्यवसाय चालवणे शक्य आहे. तथापि, शुल्कांबद्दल विचार करणे आवश्यक आहे, जसे की कोणते गोदाम खर्च आणि शिपिंग शुल्क लागतात, आणि यांना गणन्यात योग्यरित्या समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. योग्य उत्पादन संशोधन देखील अत्यावश्यक आहे. एकदा व्यवसाय जर्मनीमध्ये सुरू झाल्यावर, युरोप किंवा अगदी अमेरिका येथे विस्तार करण्यास काहीही अडथळा नाही.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © erikdegraaf – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अमेझॉन