All important information about Amazon Buy Box: seller performance, qualification and more
The orange “Add to Cart” field – also called the Amazon Buy Box – is the most coveted button on the platform for sellers. And for good reason. Not only do Buy Box winners gain higher visibility for their products, they also make a lot more sales than their competition. Find out everything there is to know about it in this article – especially how to win the Buy Box on Amazon and keep it
What Is the Amazon Buy Box?
In the Amazon universe, the section which is placed on the right-hand side of the Amazon product detail page and is used by customers to purchase items in their cart. Let’s have a look at an example and also use that opportunity to check how the e-commerce giant structures a page to influence the buyers’ decisions:
As you can see above, the “Add to Cart” field is prominently placed next to the item and visually emphasized in a prominent orange. On the other hand, the competing sellers – those that have not been awarded the Buy Box – are placed in an inconspicuous position below. In our example, the other sellers have their own smaller “Add to Cart” field, drawing attention to their alternative deals. This is very beneficial for them but not usually the case.
Does the placement of these elements have any effect on how the buyers react? Very much so. About 90 percent of all purchases take place by buyers clicking “Add to Cart”. In other words: the seller who was able to win the Amazon Buy Box, wins most of the sales as well.
So in short: the sales go to the seller with the most Buy Box wins on Amazon, meaning that any enterprising seller on Amazon would do well to constantly work out ways on how to win the Amazon Buy Box and keep it
Let’s take a look at the possibilities
How to Become Buy Box Eligible?
Being eligible for the Buy Box means that you have fulfilled certain criteria that enable you to be placed in the “Add to cart” field due to your high performance as a seller. What do you gain from the status as an eligible seller? For one, heightened visibility. Even if you are not in the Buy Box itself, you are still eligible for placement in the section ‘More Buying Choices’, which also makes you more attractive to buyers. While there isn’t a set formula for getting into the Buy Box or winning it, there are certain requirements that you must fulfill in order to be considered:
1. പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ അക്കൗണ്ട്
എല്ലാവർക്കും യോഗ്യനാകാൻ, നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞത് 3 മാസത്തേക്ക് പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരനാകണം. വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനക്കാരൻ അക്കൗണ്ട് (യൂറോപ്പിൽ ‘ബേസിക് അക്കൗണ്ട്’) ഉള്ള ആരെയും പരിഗണിക്കില്ല.
2. ഉയർന്ന പ്രകടന മെട്രിക്‌സ്
Amazon-ന്റെ ഉപഭോക്തൃ-മുന്നണിയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന രീതിയിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത്ഭുതകരമായ അനുഭവം നൽകുന്ന വിൽപ്പനക്കാരൻമാർ മാത്രമേ Buy Box യോഗ്യനാകാൻ കഴിയൂ. നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കേണ്ട എല്ലാ ഘടകങ്ങളും താഴെ പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.
നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വസ്തുക്കൾ എത്ര പുതിയവയാണെന്ന് ആശ്രയിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് ആമസോൺ Buy Box നേടാനുള്ള അവസരം ഉയർന്നിരിക്കും. പുതിയ വസ്തുക്കൾ ലഭ്യമല്ലെങ്കിൽ മാത്രമേ ഉപയോഗിച്ച വസ്തുക്കൾ വിൽക്കുന്ന യോഗ്യമായ വിൽപ്പനക്കാരെ പരിഗണിക്കുകയുള്ളൂ.
4. ആക്സസിബിലിറ്റി
നിങ്ങളുടെ പട്ടികയിലുള്ള വസ്തു ഇൻവെന്ററിയിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റോക്ക് തീർന്നാൽ, Buy Box നേരിട്ട് അടുത്ത വിൽപ്പനക്കാരനിലേക്ക് പോകും. അതിനാൽ, എപ്പോഴും മതിയായ ഓർഡർ വോള്യം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ് (മതിയായ അളവ് വിഭാഗങ്ങൾക്കിടയിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു).
5. ഡൈനാമിക് പ്രൈസിംഗ്
അമസോൺ ഇത് അറിയിക്കാത്തതിനാൽ, ഏറ്റവും മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ വിലയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരൻമാർക്ക് Buy Box കൈവശമുണ്ടെന്നത് ഒരു പ്രശസ്തമായ രഹസ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ വസ്തുക്കളുടെ വില വളരെ കുറഞ്ഞു നിശ്ചയിക്കുന്നത് Buy Box നേടാനുള്ള ഉറപ്പുള്ള മാർഗമാണ്, എന്നാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ മത്സരക്കാരുമായി വിലയുദ്ധത്തിലേക്ക് നയിക്കാനും ഇടയാക്കാം. ഇത് എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാമെന്ന് ഇവിടെ കണ്ടെത്തുക.
How to Win the Amazon Buy Box
Are you wondering how to get the Buy Box? In Amazon, there is unfortunately no easy way to do this. Winning is never easy and Amazon is no exception in that regard. There is no ingenious workaround, no Amazon buy box hack that will let you win the orange button without being a formidable seller. There may be one or two Buy Box tricks that will raise your chances but the best way to win it is the old-fashioned way: outperforming the competition. Here’s the Amazon Buy Box explained:
നിങ്ങളുടെ റാങ്കിംഗ് എത്ര നല്ലതായിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും
വിൽപ്പനക്കാരുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും എണ്ണം സ്ഥിരമായി ഉയരുന്നതിനാൽ, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി റേറ്റിംഗ് ഉള്ളവരെയാണ് മാത്രം ചുരുക്കുന്നത്. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഉറപ്പാക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ ആമസോൺ Buy Box KPI (കീ പ്രകടന സൂചികകൾ) ൽ കാണിക്കുന്നു, ഇത് ഓൺലൈൻ ജൈന്റ് വിൽപ്പനക്കാരുടെ ബിസിനസ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് ശേഖരിക്കുന്നു. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു – മറ്റ് കാര്യങ്ങൾക്കൊപ്പം – ഷിപ്പിംഗ് സമയം, ഓർഡർ ദോഷ നിരക്കുകൾ, കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചുവരവ് സംതൃപ്തി.
“Add to Cart” ഫീൽഡ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നവർ ഓരോ പ്രധാന മെട്രിക്‌സും പരിചയപ്പെടുകയും അവയെ അനുസരിച്ച് നിയന്ത്രണത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യണം. ഇവിടെ ബാർ വളരെ ഉയരത്തിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു – ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ആമസോൺ Buy Box നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ദോഷ നിരക്ക് ശൂന്യ ശതമാനത്തിന് അടുത്തിരിക്കണം.
വിലയും അത്യന്തം പ്രസക്തമാണ്, എന്നാൽ ശരിയായ ആമസോൺ Buy Box വില എന്നതിന്റെ അർത്ഥമുണ്ടോ? ഇവിടെ ഒരു നിശ്ചിത ഉത്തരമില്ല, കാരണം ആമസോൺ ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും വില പരിധി ക്രമീകരിക്കുന്നു. ഈ വില പരിധി മുകളിലേക്ക് പോകുന്ന ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പനക്കാരൻ വിജയിക്കാനാവില്ല.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളരെ വിലയേറിയവയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ “Add to Cart” ഫീൽഡ് നേടാൻ സാധ്യതയില്ല. മറുവശത്ത്, ഉയർന്ന വില മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രകടനത്തിലൂടെ компенസേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും, നിങ്ങൾക്ക് മുകളിൽ പറഞ്ഞ വില പരിധിയിൽ ഉള്ളതുവരെ. മറ്റൊരു വാക്കിൽ, ഉയർന്ന വിലയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരൻമാർക്ക് മത്സരത്തിനേക്കാൾ മികച്ച മൊത്തം KPI കളുണ്ടെങ്കിൽ Buy Box ലഭിക്കാം.
Amazon-ന്റെ Buy Box ആൽഗോരിതം പരിഗണിക്കുന്ന പ്രധാന പാരാമീറ്ററുകൾ
Here is a fast little takeaway for you: a Buy Box cheat sheet which lists all the aspects that are important for getting your brand in the Buy Box.
1. ഓർഡർ ദോഷ നിരക്ക്
ആമസോൺ നിങ്ങളുടെ ചെറുകിടയും ദീർഘകാല ODR (ഓർഡർ ദോഷ നിരക്ക്) നിരീക്ഷിക്കുന്നു, ഇത് കഴിഞ്ഞ നാല് മാസങ്ങളിലേക്കാണ് വ്യാപിച്ചിരിക്കുന്നത്. Buy Box നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ 1% ൽ കുറവായ ODR നിലനിര്‍ത്തുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. അതിനെക്കാൾ ഉയർന്ന ഏതെങ്കിലും കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ Buy Box ൽ ഇടാൻ വെല്ലുവിളി നൽകും.
2. സ്റ്റോക്ക് ലഭ്യത
നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്കിൽ ഉൽപ്പന്നം ഇല്ലെങ്കിൽ, ആമസോൺ Buy Box ഉടൻ മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാരനിലേക്ക് മാറും. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആരോഗ്യകരമായ സ്റ്റോക്ക് നിലകൾ നിലനിര്‍ത്തുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഒരു ഉൽപ്പന്നം “ബാക്ക്-ഓർഡർ” എന്ന നിലയിൽ അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ ഒരു കുറിപ്പ് ഉണ്ടായിരിക്കുമ്പോൾ താഴെ പറയുന്ന നിയമം ബാധകമല്ല. ഉപഭോക്താവ് ഒരു ബാക്ക്-ഓർഡർ നൽകുമ്പോൾ, അവർക്ക് ഉൽപ്പന്നം ഉടൻ ലഭ്യമാകില്ലെന്ന് അറിയാം.
3. ലാൻഡഡ് പ്രൈസ്
ഷിപ്പിംഗ് ഫീസുകൾ ഉൾപ്പെടെ, ഈ പദം ആമസോണിലെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തിമ ചെലവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ലാൻഡഡ് പ്രൈസ് കുറയുമ്പോൾ Buy Box പങ്ക് വർദ്ധിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ് നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള മത്സരക്കാരുടെ മെട്രിക്‌സിൽ മികച്ചതായാൽ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ചാർജ് ചെയ്യുകയും Buy Box ന്റെ നിങ്ങളുടെ പങ്ക് നിലനിര്‍ത്തുകയും ചെയ്യാം. എന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ മത്സരക്കാർക്ക് മികച്ച മൊത്തം മെട്രിക്‌സ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സമാനമായ Buy Box പങ്ക് നിലനിര്‍ത്താൻ വില കുറയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്.
4. ഡെലിവറി കാലയളവ്
വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നവനിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നം അയക്കാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമായ സമയം Buy Box പരിഗണിക്കുന്ന ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ മെട്രിക് ആണ്.
ഈ പാരാമീറ്ററിന്റെ Buy Box ൽ ഉള്ള സ്വാധീനം ചില സമയബന്ധിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും വിഭാഗങ്ങൾക്കും, ഉദാഹരണത്തിന്, നശിക്കുന്ന വസ്തുക്കൾക്കും ജന്മദിന കാർഡുകൾക്കും, വാങ്ങുന്നവർ എപ്പോഴും വേഗത്തിലുള്ള ഷിപ്പിംഗ് ആവശ്യപ്പെടുന്നിടത്തോളം കൂടുതൽ ആയിരിക്കും.
5. ആമസോൺ ഫുൾഫിൽമെന്റ് (FBA)
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പൂർത്തീകരണ തന്ത്രം ആമസോൺ Buy Box-ൽ ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന ഘടകമാണ്
സാധനത്തിന്റെ അവസാനം എത്തിക്കുന്ന തന്ത്രം Buy Box-ൽ നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഏറ്റവും ലളിതമായ സമീപനമാണ് ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ (FBA) ഉപയോഗിക്കുക, കാരണം ആമസോൺ സ്വാഭാവികമായി തന്റെ സ്വന്തം ഫുൾഫിൽമെന്റ് സേവനങ്ങളെ വളരെ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിൽ റേറ്റുചെയ്യുന്നു – അത് എത്രത്തോളം നീതിയുള്ളതാണെന്ന് പറയുമ്പോൾ, അവയാണ്.
അത് ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ മർച്ചന്റ് (FBM) വിൽപ്പനക്കാർ FBA വിൽപ്പനക്കാർക്കു മുകളിൽ എത്താൻ കഴിയില്ല എന്ന് പറയാൻ അല്ല; ഇത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, എല്ലാ വ്യത്യാസങ്ങളിലും വളരെ ഉയർന്ന സ്കോറുകൾ ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയും ആവശ്യമാണ്. ആമസോൺ FBM-യെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എവിടെ ഇത് മികച്ചത്.
6. ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം
ആമസോൺ കഴിഞ്ഞ 30 ദിവസങ്ങൾ, 90 ദിവസങ്ങൾ, 365 ദിവസങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ പരിശോധിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണ സ്കോർ കുറഞ്ഞത് 90% ആണെങ്കിൽ, Buy Box നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ ഏറ്റവും ഉയർന്നതായിരിക്കും
ആമസോൺ Buy Box ശതമാനം എങ്ങനെ ഷിപ്പിംഗ് രീതികൾ ബാധിക്കുന്നു?
ആമസോൺ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കേൾക്കാതെ ഇത്രയും വിജയകരമായില്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വേണ്ടത് വേഗത്തിലുള്ള ഷിപ്പിംഗ് ആണ്. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ, ഓൺലൈൻ ദിവം അതിന്റെ സ്വന്തം ലോജിസ്റ്റിക് സേവനം വലിയ തോതിൽ വിപുലീകരിച്ചിരിക്കുകയാണ്, അതേസമയം DHL അല്ലെങ്കിൽ Hermes പോലുള്ള ബാഹ്യ സേവനദാതാക്കളുമായി ശക്തമായ പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. എന്നാൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ Buy Box യോഗ്യതയെ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും?
ആമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കു മാത്രമല്ല, അവരുടെ വിൽപ്പനക്കാർക്കു കൂടി സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ, അല്ലെങ്കിൽ ആമസോൺ FBA, ഒരു പ്രോഗ്രാമാണ് – ഒരു പ്രത്യേക ഫീസിന് – വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സംഭരണം, ഷിപ്പ്മെന്റ്, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവ ആമസോൺക്ക്委托 ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ ബിസിനസിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗമായ യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
ഇതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണ്? ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് വിപുലീകരിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം ലഭിക്കുന്നു, കൂടാതെ – ഇത് ഇവിടെ ഞങ്ങൾ ഇത് പരാമർശിക്കുന്ന കാരണം – ഇത് ആമസോൺ Buy Box നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും. FBA വിൽപ്പനക്കാരനായി, നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈൻ ദിവം പ്രശസ്തമായ ഓറഞ്ച് ബട്ടൺ നൽകുമ്പോൾ പരിഗണിക്കുന്ന രണ്ട് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഇതിനകം പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടുണ്ട്: ശുദ്ധമായ ഉപഭോക്തൃ സേവനം, വളരെ വിശ്വസനീയമായ ഷിപ്പിംഗ്. ആമസോൺ FBA-യെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് പൂർത്തിയാക്കേണ്ട കുറഞ്ഞ ആവശ്യങ്ങളുടെ പട്ടികയാണ്:
ആമസോൺ Buy Box നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമോ?
അതെ, തീർച്ചയായും. മുകളിൽ ഞങ്ങൾ പരാമർശിച്ച പോലെ, ഓരോ ദിവസവും തന്റെ A-ഗെയിം കൊണ്ടുവരുന്ന വ്യാപാരിയ്ക്ക് മാത്രമാണ് Buy Box ഗുണങ്ങൾ നിലനിര്‍ത്താൻ കഴിയുന്നത്. നിങ്ങൾക്ക് സ്ലാക്കിംഗ് ചെയ്യാൻ പിടിച്ചുപറ്റിയാൽ, നിങ്ങൾ പുതിയ ഉടമയ്ക്ക് വിൽപ്പനയുടെ ഏകദേശം 90 ശതമാനം നൽകുന്നതിലൂടെ പരോക്ഷമായി വിലയിരുത്തേണ്ടിവരും. ചോദ്യം ഇതാണ്: എങ്ങനെ ഞങ്ങൾ അത് തിരികെ നേടാം?
എന്നാൽ ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ Buy Box എളുപ്പത്തിൽ ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക കാരണം കൂടാതെ മാറ്റപ്പെടുന്നു. ചിലപ്പോൾ ആൽഗോരിതം, നിങ്ങൾക്കേക്കാൾ schlechter metrics ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്ക് Buy Box നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ, ചിലപ്പോൾ Buy Box നഷ്ടപ്പെടുന്നത് നിങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന ലിസ്റ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റൊരു മത്സരക്കാരന്റെ കുറ്റമായിരിക്കാം.
നിങ്ങൾ ഗെയിമിംഗ് ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്നു, മൂന്ന് മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്കൊപ്പം പ്രശസ്തമായ ലിസ്റ്റിംഗ് പങ്കിടുന്നു. എല്ലാ ബന്ധപ്പെട്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾ Buy Box നേടിയിട്ടുണ്ട്, അത് നിലനിര്‍ത്താൻ നിങ്ങൾ കഠിനമായി പരിശ്രമിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗിൽ മൂന്ന് മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഒരാളായ വിൽപ്പനക്കാരൻ XYZ ഷിപ്പിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവയിൽ വളരെ വിശ്വസനീയമല്ല. ഇതിന്റെ ഫലമായി, കഴിഞ്ഞ ആഴ്ചകളിൽ നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് അവൻ നിരവധി പരാതികൾ ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ, ആമസോൺ ഗെയിമിംഗ് മൗസിന് Buy Box നിർത്തലാക്കാൻ തീരുമാനിക്കുന്നു, ഇത് നിങ്ങൾ ശരിയായി ചെയ്തിട്ടും അത് നഷ്ടപ്പെടാൻ കാരണമാകും.
നിങ്ങളുടെ മികച്ച സാധ്യതകൾ വീണ്ടും നിലനിര്‍ത്താൻ, നിങ്ങളുടെ കാലിൽ നിന്നു ഉയർന്നുയരാൻ ശ്രമിക്കുക, കഠിനമായി ജോലി ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ Buy Box പങ്ക് ഒരു ദീർഘകാലയളവിൽ കുറയുകയാണെങ്കിൽ, കാരണം അന്വേഷിക്കുകയും, മുകളിൽ ഞങ്ങൾ പരാമർശിച്ച മാനദണ്ഡങ്ങൾ വീണ്ടും പരിശോധിക്കുകയും ചെയ്യണം.
ആമസോൺ Buy Box യോഗ്യത
നിങ്ങൾ പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരനാണെങ്കിൽ, മറ്റൊരു പ്രശസ്തമായ ചോദ്യം ആമസോൺ-ൽ Buy Box യോഗ്യനായിരിക്കാനുള്ള മാർഗ്ഗം എന്താണെന്നും, ഒരു പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരൻ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ചിട്ടും Buy Box വിജയിയാകാൻ കഴിയുമോ എന്നതുമാണ്. പൊതുവായി, നിങ്ങൾക്ക് Buy Box-നായി യോഗ്യമായിരിക്കേണ്ടത് 90 ദിവസത്തെ വിൽപ്പന ചരിത്രം പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരനായി ഉണ്ടായിരിക്കണം – നിങ്ങൾ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ.
ഈ ആശയം അർത്ഥവത്താണ്, കാരണം Buy Box പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനു വേണ്ട ആവശ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ സമയം ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ, വിൽപ്പന ആരംഭിച്ചിട്ടുള്ള ഒരാൾ മറ്റൊരു പരിചയസമ്പന്നനും നന്നായി സ്ഥാപിതമായ വിൽപ്പനക്കാരനിൽ നിന്ന് Buy Box മോഷണം എടുക്കാൻ കഴിയുമെന്നത് വളരെ അസാധ്യമാണ് – എന്നാൽ അസാധ്യമായിട്ടില്ല.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box-നായി പോരാടേണ്ടതുണ്ടോ?
വിൽപ്പനക്കാർക്കു വ്യത്യാസമായി, ആമസോൺ-ൽ പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വഴി വിൽക്കുന്ന ആളുകൾ വില ഓപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ വഴി Buy Box-നായി പോരാടാൻ അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല, കാരണം അവർ ആ വസ്തു വിൽക്കുന്ന ഏക വ്യക്തിയാണ്. നിങ്ങൾക്കു സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന മറ്റൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ, പോരാടേണ്ട മത്സരവും ഇല്ല. എന്നാൽ, ഇത് ഓൺലൈനിൽ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് മത്സരമില്ല എന്നതല്ല.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ആമസോൺ-ൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ടെന്നിസ് സോക്സ് നിർമ്മിച്ച് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ Buy Box-നെ വെല്ലുവിളിക്കുന്ന ആരും ഉണ്ടാകില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ച ദൃഢമായ സോക്സ് വിൽക്കുന്ന മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരുമായി നേരിട്ട് പോരാടേണ്ടതുണ്ടാകും. ഇതിന് പുറമേ, നിങ്ങൾ നൈക്ക്, അഡിഡാസ്, പ്യൂമ തുടങ്ങിയ സ്ഥാപിത ബ്രാൻഡുകളുമായി നേരിടേണ്ടതും ഉണ്ടാകും. ഈ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വില ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗമുണ്ട്, “Cross-Product-വിലക്കുറവ്” തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്.
ആമസോൺ വേദിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ എന്ത് ചെയ്യണം
ഈ ഘട്ടത്തിൽ യാഥാർത്ഥ്യവാദിയായിരിക്കുകയാണ് ഉചിതം. ആമസോൺ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം Buy Box നായി, അവരുടെ സ്വന്തം പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ, അവരുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നവുമായി നിങ്ങളെ എതിരായുള്ള മത്സരത്തിലാണെങ്കിൽ (നിങ്ങൾക്ക് ഇത് എവിടെ പോകുന്നു എന്ന് കാണാം, ശരിയാണല്ലോ?), നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാനുള്ള അവസരങ്ങൾ ശൂന്യമായിരിക്കില്ല, എന്നാൽ അവ വളരെ കുറവാണ്. എന്നാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ശക്തമായ വിൽപ്പന പ്രകടന റെക്കോർഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആമസോണിനെ വിലയിൽ താഴ്ത്താൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അവസരം ഉണ്ടാകാം. afinal, ആമസോൺ ഉപഭോക്താവിനെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ്. നിങ്ങൾ ആമസോണിനെക്കാൾ മികച്ച ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം നൽകാൻ കഴിയുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ Buy Box നിങ്ങൾക്കു വിട്ടേക്കും.
Buy Box മൊബൈലിന്റെ പ്രാധാന്യം
മൊബൈൽ ഷോപ്പിംഗ് ആമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ മുമ്പ് nunca പ്രചാരത്തിലുണ്ട്. Buy Box മൊബൈൽ സൈറ്റിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചിത്രത്തിന് നേരിട്ട് കീഴിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, ഇത് ഡെസ്ക്ടോപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ലാപ്‌ടോപ്പിൽ എങ്ങനെ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നുവെന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ “ഇപ്പോൾ വാങ്ങുക” ക്ലിക്ക് ചെയ്ത് ഓഫർ ലിസ്റ്റിംഗ് പേജ് നോക്കാതെ തന്നെ അവരുടെ ഓർഡർ നൽകുന്നു.
ഗൗരവമായി, “ആമസോണിലെ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ” ബോക്സ് ആമസോൺ മൊബൈൽ വെബ്സൈറ്റിൽ കാണിക്കുന്നില്ല. Buy Box വിജയിയുടെ പേര് മാത്രമാണ് കാണിക്കുന്നത്. മൊബൈൽ ഷോപ്പർമാരെ എത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആഗ്രഹമുണ്ടെങ്കിൽ, Buy Box വിജയിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനാ പട്ടികയിൽ മുകളിൽ വയ്ക്കാനുള്ള മറ്റൊരു കാരണം കൂടിയാണ്.
ആമസോൺ Buy Box വിജയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന സോഫ്റ്റ്വെയർ പരിഹാരങ്ങൾ
ഇന്നത്തെ വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്ത്, ആമസോണിൽ നിങ്ങളുടെ വിലയെ ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് മുന്നിൽ നിൽക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. ആമസോൺ തന്നെ Buy Box നായി മത്സരിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ മത്സരത്തിന്റെ സമ്മർദം ഉയർന്നതാണ്. ഒരു ശക്തമായ സാന്നിധ്യം സ്ഥാപിക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അവയെ അപൂർവമായി മാത്രം പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ Buy Box ഗുണങ്ങൾ എന്ത് മൂല്യം ഉണ്ട്? വില ഓപ്റ്റിമൈസേഷനുള്ള ഒരു സോഫ്റ്റ്വെയർ പരിഹാരം, മത്സരക്കാരുടെ വില, ആവശ്യത്തിന്റെ മാറ്റങ്ങൾ, ഇൻവെന്ററി നിലകൾ പോലുള്ള വിവിധ ഘടകങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിലകൾ സ്വയം ക്രമീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും മത്സരപരമായ വിലയിൽ ഉണ്ടാകാൻ ഉറപ്പാക്കുന്നു, Buy Box വിജയിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വോള്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഒടുവിൽ നിങ്ങളുടെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യുന്നു. ഇത്തരം ഒരു പരിഹാരത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലാഭിക്കുകയും, ഡാറ്റാ അടിസ്ഥാനമായ洞察ങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വില തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും വിപണിയിലെ പ്രവണതകളിൽ മുന്നിൽ നിൽക്കാനും സാധിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടുതന്നെ ചില ഓട്ടോമേഷൻ പരിഹാരങ്ങൾ വിജയിക്കാൻ ആവശ്യമായവയായി മാറിയിട്ടുണ്ട്.
SELLERLOGIC Repricer ഇവയിൽ ഒന്നാണ്. Repricerകൾ നിലവിലെ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില സ്വയം ക്രമീകരിക്കുന്നു, ഇത് സ്ഥിരമായ നിരീക്ഷണം ആവശ്യമാണ്. ഒരു നല്ല റിപ്രൈസിംഗ് പരിഹാരം സജീവവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ആണ്. കർശനമായ നിയമങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് (“മത്സരത്തിനേക്കാൾ എപ്പോഴും രണ്ട് സെന്റ് കുറവായിരിക്കുക”) പകരം, ഒരു ഡൈനാമിക് repricer നിലവിലെ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിന് പ്രതികരിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ B2Bയും B2C വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിൽപ്പന വില അതനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കുന്നു.
ഉൽപ്പന്നം “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡിൽ എത്തിയാൽ, repricer Buy Box ഇപ്പോഴും നിലനിര്‍ത്താൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങൾ “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് വിജയിക്കുകയും പിടിച്ചുനിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ പരമാവധി ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു. കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള ആവശ്യമാണ് FBA പിശകുകൾ കണ്ടെത്തുകയും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു പരിഹാരം. നിങ്ങൾക്ക് ഇവ കണ്ടെത്തേണ്ടതിന്റെ കാരണം എന്ത്? പ്രധാനമായും, അവ നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചടവ് ലഭിക്കാൻ അവകാശപ്പെടുന്നു. ആമസോൺ FBA വിൽപ്പനക്കാർ പരിപാടിയിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാൻ ഫീസ് നൽകേണ്ടതുണ്ട്, അതിനാൽ ആമസോൺ അവരുടെ ഭാഗം പാലിക്കാത്ത പക്ഷം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നഷ്ടപ്പെടുകയോ തെറ്റുകയോ ചെയ്താൽ നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചടവ് ലഭിക്കാൻ അവകാശമുണ്ട്. നമ്മുടെ Lost & Found പരിഹാരം ഈ പിശകുകൾ കണ്ടെത്തുകയും നമ്മുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആമസോണിൽ നിന്ന് അവരുടെ പണം തിരികെ നേടാൻ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
അവസാന ചിന്തകൾ
ആമസോണിന് ഒരു വിശുദ്ധ ഗ്രാൽ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് Buy Box പോലെയായിരിക്കും:
ദിവസത്തിന്റെ അവസാനം, ആൽഗോരിതം ആമസോൺ Buy Box എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതും ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു എന്നതും തീരുമാനിക്കുന്നു – എന്നാൽ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ അവസരങ്ങളെ സജീവമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ശരിയായ ഷിപ്പിംഗ് രീതിയാണ് മത്സരക്കാരെ പിന്തുടരാൻ അത്യന്തം പ്രധാനമായത്.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, മറുവശത്ത്, Buy Box അത്ര വലിയ പ്രാധാന്യം കൈവശമില്ല. സാധാരണയായി, പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് സ്വന്തമാക്കുന്നു. എന്നാൽ, വിൽപ്പനക്കാർ മോശമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ആമസോൺ പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് Buy Box അവകാശങ്ങൾ പിൻവലിക്കാൻ എപ്പോഴും കഴിയും എന്നത് മറക്കരുത്.
വിൽപ്പനക്കാർക്ക് “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് വിജയിക്കുകയും നിലനിര്‍ത്തുകയും ചെയ്യാൻ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തെ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. സ്ഥിരമായ വില ക്രമീകരണം ഇല്ലാതെ, മത്സരപരമായിരിക്കാനാവുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അതുകൊണ്ടുതന്നെ ഡൈനാമിക് repricer ഉപയോഗിക്കുന്നത് ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കിടയിൽ സാധാരണമായതല്ല, മറിച്ച് ഒരു ആവശ്യമാണ്.
Buy Box ആമസോണിലെ ഓറഞ്ച് “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡിന് വേണ്ടി വികസിച്ചും സ്ഥാപിതമായും ഉള്ള ഒരു പദമാണ്. “Buy Box” ൽ “ഉണ്ടായിരിക്കുന്ന” വിൽപ്പനക്കാരൻ സാധാരണയായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിൽപ്പന ചെയ്യുന്നവനാണ്, അതിനാൽ ഒരേ ലിസ്റ്റിംഗിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് 10% മാത്രം വിൽപ്പന നൽകുന്നു.
ഇത് കേസിന് കേസിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ആമസോണിന്റെ നയപരമായ ഉത്തരം, ഒരേ ലിസ്റ്റിംഗിൽ ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും സമാനമായ Buy Box ശതമാനം ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ്. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് രണ്ട് മറ്റ് ആളുകളുമായി പങ്കിടുന്നുവെങ്കിൽ, 33% ൽ മുകളിൽ ഉള്ള ഏതെങ്കിലും Buy Box ശതമാനം “നല്ല രീതിയിൽ ചെയ്യുന്നത്” എന്നാണർത്ഥം.
– കുറഞ്ഞ ഓർഡർ പിശക് നിരക്ക്.
– പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ നില.
– നല്ല വില.
– മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം.
– വേഗതയുള്ളയും വിശ്വസനീയമായും ഷിപ്പിംഗ്.
ആമസോൺ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനവും ഷിപ്പിംഗും ആമസോണിലൂടെ കൈകാര്യം ചെയ്യപ്പെടുമെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നു, അതിനാൽ മുകളിൽ പരാമർശിച്ച രണ്ട് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഇതിനകം നിറവേറ്റപ്പെടും, ബാക്കി മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ശേഷികൾ ലഭിക്കും. എന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയും ഷിപ്പിംഗ് രീതികളും ഇതിനകം മികച്ചതാണെങ്കിൽ, ആമസോൺ FBA പരിപാടി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ആ കാര്യത്തിൽ ഒന്നും നേടാനില്ല.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന ക്രമത്തിൽ: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / സ്ക്രീൻഷോട്ട് @ ആമസോൺ / സ്ക്രീൻഷോട്ട് @ ആമസോൺ
