अॅमेझॉन Buy Box बद्दल सर्व महत्त्वाची माहिती: विक्रेता कार्यक्षमता, पात्रता आणि अधिक
केशरी “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र – ज्याला अॅमेझॉन Buy Box असेही म्हणतात – विक्रेत्यांसाठी प्लॅटफॉर्मवरील सर्वात आवडता बटण आहे. आणि याचे कारणही आहे. Buy Box विजेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांसाठी अधिक दृश्यमानता मिळते, त्यांना त्यांच्या स्पर्धकांपेक्षा खूप अधिक विक्री देखील होते. याबद्दल सर्व काही या लेखात शोधा – विशेषतः अॅमेझॉनवर Buy Box कसे जिंकावे आणि ते कसे ठेवावे.
अॅमेझॉन Buy Box काय आहे?
अॅमेझॉन विश्वात, अॅमेझॉन उत्पादन तपशील पृष्ठाच्या उजव्या बाजूला ठेवलेले विभाग आहे आणि ग्राहकांनी त्यांच्या कार्टमध्ये वस्तू खरेदी करण्यासाठी वापरले जाते. उदाहरण पाहूया आणि या संधीचा उपयोग करून पाहूया की ई-कॉमर्स दिग्गज पृष्ठाची रचना कशी करते जेणेकरून खरेदीदारांच्या निर्णयांवर प्रभाव टाकता येईल:
जसे तुम्ही वर पाहू शकता, “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र वस्तूच्या जवळ ठळकपणे ठेवलेले आहे आणि ठळक केशरी रंगात दृश्यात्मकपणे अधोरेखित केले आहे. दुसरीकडे, स्पर्धात्मक विक्रेते – जे Buy Box मिळवलेले नाहीत – त्यांना खाली एक अप्रत्यक्ष स्थान दिले जाते. आमच्या उदाहरणात, इतर विक्रेत्यांकडे त्यांच्या स्वतःच्या लहान “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र आहे, जे त्यांच्या पर्यायी डील्सकडे लक्ष वेधून घेत आहे. हे त्यांच्या साठी खूप फायदेशीर आहे पण सामान्यतः असे होत नाही.
या घटकांच्या स्थानाचा खरेदीदारांच्या प्रतिक्रियेवर काही प्रभाव आहे का? अगदीच. सर्व खरेदींपैकी सुमारे 90 टक्के खरेदी “कार्टमध्ये जोडा” वर क्लिक करून होतात. दुसऱ्या शब्दांत: जो विक्रेता अॅमेझॉन Buy Box जिंकण्यात यशस्वी झाला, तो सर्वाधिक विक्री देखील जिंकतो.
तर संक्षेपात: विक्री त्या विक्रेत्याकडे जाते ज्याच्याकडे अॅमेझॉनवर सर्वाधिक Buy Box विजय आहेत, म्हणजेच अॅमेझॉनवरील कोणताही उद्यमशील विक्रेता अॅमेझॉन Buy Box जिंकण्याचे आणि ते ठेवण्याचे मार्ग सतत शोधत राहणे चांगले ठरेल.
चला शक्यतांचा आढावा घेऊया.
Buy Box साठी पात्र असणे म्हणजे तुम्ही काही निकष पूर्ण केले आहेत जे तुम्हाला विक्रेता म्हणून तुमच्या उच्च कार्यक्षमतेमुळे “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्रात ठेवण्यास सक्षम करतात. पात्र विक्रेता म्हणून तुम्हाला या स्थितीतून काय मिळते? एक म्हणजे, वाढलेली दृश्यमानता. तुम्ही Buy Box मध्ये नसले तरी, तुम्ही ‘अधिक खरेदी पर्याय’ विभागात ठेवण्यासाठी पात्र आहात, जे तुम्हाला खरेदीदारांसाठी अधिक आकर्षक बनवते. Buy Box मध्ये प्रवेश मिळवण्यासाठी किंवा ते जिंकण्यासाठी निश्चित सूत्र नसले तरी, तुम्हाला विचारात घेतले जाण्यासाठी काही आवश्यकतांचा पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
१. व्यावसायिक विक्रेता खाते
पात्र होण्यासाठी, तुम्हाला किमान ३ महिन्यांपासून व्यावसायिक विक्रेता असणे आवश्यक आहे. व्यक्तीगत विक्रेता खात्याचा (युरोपमध्ये ‘बेसिक अकाउंट’) विचार केला जाणार नाही.
२. उच्च कार्यक्षमता मेट्रिक्स
अॅमेझॉनच्या ग्राहक-प्रथम मंत्रानुसार, फक्त ते विक्रेते जे त्यांच्या ग्राहकांना अद्भुत अनुभव देतात तेच Buy Box पात्र बनू शकतात. तुम्हाला उत्कृष्टता साधण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व घटकांची यादी खाली दिली आहे.
तुम्ही विकत असलेल्या वस्तू जितक्या नवीन असतील, तितकीच तुमची अॅमेझॉन Buy Box जिंकण्याची शक्यता वाढते. फक्त नवीन वस्तू उपलब्ध नसल्यास, वापरलेल्या वस्तू ऑफर करणाऱ्या पात्र विक्रेत्यांचा विचार केला जाईल.
४. प्रवेशयोग्यता
तुमची सूचीबद्ध वस्तू साठ्यात असावी लागते.
जर तुमचा स्टॉक संपला, तर Buy Box थेट पुढील विक्रेत्याकडे जाईल. म्हणूनच, नेहमी पुरेशी ऑर्डर मात्रा असणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे (“पुरेशी रक्कम” श्रेणींमध्ये भिन्न असते).
५. गतिशील किंमत निर्धारण
अॅमेझॉन हे संवाद साधत नसले तरी, हे एक प्रसिद्ध रहस्य आहे की बहुतेक वेळा सर्वात स्पर्धात्मक किंमत असलेल्या विक्रेत्यांकडे Buy Box असते. तुमच्या वस्तू खूप स्वस्त किंमतीत किंमत ठरवणे Buy Box जिंकण्याचा एक निश्चित मार्ग असला तरी, हे तुमच्या स्पर्धकांबरोबर किंमत युद्धाकडेही नेऊ शकते. हे टाळण्यासाठी येथे शोधा.
अॅमेझॉन Buy Box कसे जिंकावे
तुम्हाला Buy Box कसे मिळवायचे आहे का? अॅमेझॉनवर, दुर्दैवाने, हे करण्याचा सोपा मार्ग नाही. जिंकणे कधीही सोपे नसते आणि या बाबतीत अॅमेझॉनही अपवाद नाही. तुम्हाला एक अद्भुत कामकाजाचा मार्ग, कोणताही अॅमेझॉन buy box हॅक मिळणार नाही जो तुम्हाला भव्य विक्रेता न होता केशरी बटण जिंकण्यास सक्षम करेल. तुमच्या संधी वाढवण्यासाठी एक किंवा दोन Buy Box युक्त्या असू शकतात पण ते जिंकण्याचा सर्वोत्तम मार्ग जुना आहे: स्पर्धेला मागे टाकणे. येथे अॅमेझॉन Buy Box स्पष्ट केले आहे:
तुमची रँक जितकी चांगली असेल, तितकीच तुम्ही अधिक विक्री कराल
विक्रेत्यांची आणि ग्राहकांची संख्या सतत वाढत असल्याने, फक्त उच्चतम ग्राहक समाधान रेटिंग असलेल्या विक्रेत्यांचीच निवड केली जाते. ग्राहक समाधानाची हमी देणारे निकष अॅमेझॉन Buy Box KPI (की कार्यक्षमता निर्देशक) मध्ये दर्शविलेले आहेत, जे ऑनलाइन दिग्गज विक्रेत्यांच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांमधून गोळा करतो. यामध्ये – इतर गोष्टींबरोबर – शिपिंग वेळ, ऑर्डर दोष दर आणि/किंवा परतावा समाधान यांचा समावेश आहे.
“कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र जिंकण्याचा प्रयत्न करणाऱ्यांनी प्रत्येक महत्त्वाच्या मेट्रिकसह परिचित असणे आवश्यक आहे आणि त्यांना तदनुसार नियंत्रणात ठेवणे आवश्यक आहे. येथे बार खूप उच्च ठेवलेला आहे – उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला अॅमेझॉन Buy Box जिंकायचे असेल तर दोष दर शक्य तितका शून्य टक्के जवळ असावा.
किंमत देखील अत्यंत महत्त्वाची आहे, पण अॅमेझॉन Buy Box किंमत म्हणून काहीतरी आहे का? येथे निश्चित उत्तर नाही कारण अॅमेझॉन प्रत्येक उत्पादनासाठी किंमत श्रेणी समायोजित करतो. जो कोणताही विक्रेता या किंमत श्रेणीच्या वर जातो, तो जिंकू शकणार नाही.
जर तुमची उत्पादने खूप महाग असतील तर तुम्हाला “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र जिंकण्याची शक्यता कमी आहे. दुसरीकडे, उत्कृष्ट विक्रेता कार्यक्षमता द्वारे उच्च किंमत भरून काढली जाऊ शकते, जोपर्यंत तुम्ही वरील उल्लेख केलेल्या किंमत श्रेणीमध्ये आहात. दुसऱ्या शब्दांत, उच्च किंमत असलेल्या विक्रेत्यांना त्यांच्या स्पर्धकांपेक्षा चांगले एकूण KPI असल्यास Buy Box मिळवले जाऊ शकते.
अॅमेझॉनच्या Buy Box अल्गोरिदमद्वारे विचारात घेतलेले मुख्य पॅरामीटर्स
तुमच्यासाठी येथे एक जलद छोटा takeaway आहे: एक Buy Box चिटशीट जी तुमच्या ब्रँडला Buy Box मध्ये आणण्यासाठी महत्त्वाचे सर्व पैलू सूचीबद्ध करते.
१. ऑर्डर दोष दर
अॅमेझॉन तुमच्या लघु- आणि दीर्घकालीन ODR (ऑर्डर दोष दर) वर लक्ष ठेवतो, जो मागील चार महिन्यांमध्ये असतो. जर तुम्हाला Buy Box जिंकायचे असेल तर १% पेक्षा कमी ODR राखणे आवश्यक आहे. त्यापेक्षा जास्त काहीही तुमच्या वस्तू Buy Box मध्ये ठेवण्यासाठी आव्हानात्मक बनवेल.
२. स्टॉक उपलब्धता
जर तुमच्याकडे वस्तू साठ्यात नसेल तर अॅमेझॉन Buy Box त्वरित दुसऱ्या विक्रेत्याकडे जाईल. म्हणूनच, विक्रेत्यांसाठी त्यांच्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या वस्तूंच्या आरोग्यदायी स्टॉक पातळी राखणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
जेव्हा उत्पादन “बॅक-ऑर्डर” म्हणून चिन्हांकित केले जाते आणि उत्पादन पृष्ठावर नोट असते तेव्हा खालील नियम लागू होत नाही. जेव्हा ग्राहक बॅकऑर्डर ठेवतो, तेव्हा ते हे जाणून घेतात की वस्तू वितरित केली जाणार नाही आणि तात्काळ उपलब्ध होणार नाही.
३. लँडेड किंमत
शिपिंग शुल्क समाविष्ट करून, हा शब्द अॅमेझॉनवरील उत्पादनाची अंतिम किंमत दर्शवतो.
लँडेड किंमत कमी झाल्यास Buy Box हिस्सा वाढतो. जर तुमचे कार्यक्षमता मेट्रिक्स तुमच्या थेट स्पर्धकांपेक्षा चांगले असतील तर तुम्ही अधिक शुल्क आकारू शकता आणि Buy Box चा तुमचा हिस्सा राखू शकता. तथापि, जर तुमच्या प्रतिस्पर्धकांचे एकूण मेट्रिक्स चांगले असतील, तर तुम्हाला समान Buy Box हिस्सा राखण्यासाठी तुमची किंमत कमी करावी लागेल.
४. वितरण कालावधी
खरेदीदाराला वस्तू पाठवण्यासाठी व्यापाऱ्याने वचनबद्ध केलेला कालावधी हा Buy Box विचारात घेतलेला सर्वात मूलभूत मेट्रिक आहे.
या पॅरामीटरचा Buy Box वर प्रभाव काही वेळ संवेदनशील उत्पादनं आणि श्रेणींसाठी, जसे की नाशवंत वस्तू आणि वाढदिवसाच्या कार्डांसाठी, अधिक असेल, जिथे खरेदीदार अनेकदा जलद शिपिंगची मागणी करतात.
५. अॅमेझॉन फुलफिलमेंट (FBA)
उत्पादनाची फुलफिलमेंट धोरण ही अॅमेझॉन Buy Box वर सर्वात मोठा प्रभाव टाकणारी बाब आहे.
आपल्या Buy Box मध्ये असण्याची शक्यता सुधारण्यासाठी सर्वात सोपा दृष्टिकोन म्हणजे Fulfillment By Amazon (FBA) चा वापर करणे, कारण Amazon नैसर्गिकरित्या आपल्या पूर्णता सेवांना खूप उच्च स्तरावर रेट करते – जे, सर्व न्यायाने, ते आहेत.
हे सांगायचे नाही की Fulfillment By Merchant (FBM) विक्रेते कधीही FBA विक्रेत्यांपेक्षा चांगले प्रदर्शन करू शकत नाहीत; हे फक्त अधिक कठीण आहे आणि सर्व बदलांमध्ये खूप उच्च गुणांची आवश्यकता आहे तसेच खूप कमी किंमतीची आवश्यकता आहे. Amazon FBM बद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी येथे क्लिक करा, उदा. हे कसे कार्य करते आणि कोणासाठी हे सर्वोत्तम कार्य करते.
६. ग्राहक अभिप्राय
Amazon मागील ३० दिवस, ९० दिवस, आणि ३६५ दिवसांचा अभिप्राय पुनरावलोकन करेल. आपल्या ग्राहक अभिप्राय गुणांक ९०% किंवा त्याहून अधिक असल्यास, Buy Box जिंकण्याची शक्यता सर्वात जास्त आहे.
शिपिंग पद्धती Amazon Buy Box टक्केवारीवर कशा प्रकारे परिणाम करतात?
Amazon ने त्यांच्या ग्राहकांना न ऐकता इतके यशस्वी झाले नाही, आणि ग्राहकांना जे हवे आहे ते म्हणजे जलद शिपिंग. गेल्या काही वर्षांत, ऑनलाइन दिग्गजाने त्यामुळे आपल्या लॉजिस्टिक्स सेवेला मोठ्या प्रमाणात विस्तारित केले आहे, तर बाह्य सेवा प्रदात्यांसोबत जसे की DHL किंवा Hermes यांच्यासोबत मजबूत भागीदारी तयार केली आहे. पण हे आपल्या Amazon Buy Box पात्रतेला कसे सुधारू शकते?
Amazon केवळ खरेदीदारांना त्यांच्या सेवा प्रदान करत नाही तर त्यांच्या विक्रेत्यांना देखील. Fulfillment by Amazon, किंवा Amazon FBA, एक कार्यक्रम आहे जो – एका निश्चित शुल्कासाठी – विक्रेत्यांना स्टोरेज, शिपमेंट आणि ग्राहक सेवा Amazon कडे सोपवण्यास सक्षम करतो, ज्यामुळे विक्रेत्यांना त्यांच्या व्यवसायाचा सर्वात महत्त्वाचा भाग: वास्तविक विक्रीसह राहते.
याचे फायदे काय आहेत? एका गोष्टीसाठी, आपल्याकडे आपल्या व्यवसायाचा विस्तार करण्यासाठी अधिक वेळ आहे आणि तसेच – आणि हेच कारण आहे की आम्ही हे येथे उल्लेख करतो – हे आपल्या Amazon Buy Box जिंकण्याची शक्यता वाढवेल. FBA विक्रेता म्हणून, आपण आधीच दोन महत्त्वाचे घटक पूर्ण करता जे ऑनलाइन दिग्गज लोकप्रिय नारंगी बटण देताना विचारात घेतो: उत्कृष्ट ग्राहक सेवा आणि अत्यंत विश्वसनीय शिपमेंट. Amazon FBA बद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी येथे क्लिक करा.
इथे आपण पूर्ण करणे आवश्यक असलेल्या किमान आवश्यकताांची यादी आहे:
आपण Amazon Buy Box गमावू शकता का?
होय, नक्कीच. जसे आम्ही वरील उल्लेख केला, फक्त तो व्यापारी जो प्रत्येक आठवड्यात आपल्या सर्वोत्तम क्षमतेने काम करतो तोच Buy Box फायदे ठेवतो. जर तुम्हाला आलस्य करताना पकडले गेले, तर तुम्ही अप्रत्यक्षपणे नवीन मालकाला विक्रीचा सुमारे 90 टक्के भाग देऊन किंमत चुकवाल. प्रश्न असा आहे: आपण ते कसे परत मिळवू शकतो?
काही परिस्थिती आहेत जिथे Buy Box साधारणपणे कोणत्याही विशेष कारणाशिवाय फिरवले जाते. कधी कधी अल्गोरिदम Buy Box विक्रेत्यांना देखील प्रदान करतो, ज्यांचे मेट्रिक्स स्पष्टपणे तुमच्यापेक्षा खराब आहेत. वस्तुतः, कधी कधी Buy Box गमावणे तुम्ही सामायिक केलेल्या यादीतील दुसऱ्या प्रतिस्पर्ध्याच्या दोषामुळे देखील असू शकते.
इथे हे कसे होऊ शकते: तुम्ही गेमिंग हेडफोन विकता आणि तीन इतर विक्रेत्यांसोबत लोकप्रिय यादी सामायिक करता. सर्व संबंधित मेट्रिक्सचे काळजीपूर्वक निरीक्षण केल्यामुळे, तुम्ही Buy Box जिंकले आहे आणि ते ठेवण्यासाठी मेहनत करत आहात. दुसरीकडे विक्रेता XYZ – तुमच्या यादीतील तीन इतर विक्रेत्यांपैकी एक – शिपिंग आणि ग्राहक सेवेसाठी अत्यंत अविश्वसनीय आहे. यामुळे, त्याला गेल्या काही आठवड्यात अनेक खरेदीदारांकडून अनेक तक्रारी प्राप्त झाल्या आहेत. त्यामुळे Amazon गेमिंग माऊससाठी Buy Box निलंबित करण्याचा निर्णय घेतो, ज्यामुळे तुम्ही ते गमावता, जरी तुम्ही सर्व काही योग्य केले असले तरी.
तुमचा सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे पुन्हा उभे राहणे आणि मेहनत करत राहणे. जर तुमचा Buy Box हिस्सा दीर्घकाळात कमी झाला, तर तुम्ही कारणाचा शोध घेणे आणि वरील मेट्रिक्स पुन्हा तपासणे आवश्यक आहे.
Amazon Buy Box पात्रता
जर तुम्ही नवीन विक्रेता असाल, तर आणखी एक लोकप्रिय प्रश्न म्हणजे Amazon वर Buy Box पात्र कसे बनावे आणि एक नवीन विक्रेता विक्री सुरू केल्यावरही Buy Box विजेता होऊ शकतो का. सामान्य नियम म्हणून, तुम्हाला Buy Box साठी पात्र होण्यासाठी व्यावसायिक विक्रेता म्हणून 90 दिवसांचा विक्री इतिहास असावा लागतो – जोपर्यंत तुम्ही FBA चा वापर करत नाही.
हे समजण्यासारखे आहे कारण Amazon विक्रेत्यासाठी आवश्यक असलेल्या आवश्यकता ज्याला त्याचा Buy Box हिस्सा वाढवायचा आहे त्याला स्थिर होण्यासाठी वेळ लागतो, ज्यामुळे हे अत्यंत अशक्य आहे – पण अशक्य नाही – की जो कोणी विक्री सुरू करतो तो इतर अनुभवी आणि चांगल्या प्रकारे स्थापन केलेल्या विक्रेत्यांकडून Buy Box चोरू शकेल.
खासगी लेबल विक्रेत्यांना Buy Box साठी लढावे लागते का?
पुनर्विक्रेत्यांच्या विपरीत, Amazon वर खासगी लेबलद्वारे विक्री करणाऱ्या लोकांना किंमत ऑप्टिमायझेशनद्वारे Buy Box साठी लढण्यासाठी आपला बहुतेक वेळ घालवावा लागत नाही, कारण ते त्या वस्तूची विक्री करणारे एकटेच असतात. जर तुमच्यासारखेच उत्पादन विकणारे इतर कोणी नसेल, तर लढण्यासाठी कोणतीही स्पर्धा नाही. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की ऑनलाइन समान उत्पादने विकणाऱ्या विक्रेत्यांकडून कोणतीही स्पर्धा नाही.
उदाहरणार्थ, जर तुम्ही Amazon वर उच्च गुणवत्ता असलेल्या टेनिस मोज्यांचे उत्पादन आणि विक्री करत असाल, तर तुमच्या Buy Box च्या आव्हान देणाऱ्यांपैकी कोणीही असणार नाही, तथापि, तुम्हाला स्वतः तयार केलेले टिकाऊ मोजे विकणाऱ्या इतर विक्रेत्यांशी थेट सामना करावा लागेल. याशिवाय, तुम्हाला Nike, Adidas, Puma सारख्या स्थापन केलेल्या ब्रँड्ससह देखील व्यवहार करावा लागेल. चांगली बातमी म्हणजे याबाबतीत तुमच्या किंमतींचे स्वयंचलन करण्याचा एक मार्ग आहे ” Cross-Product-Repricing” धोरणासह.
जेव्हा Amazon रिंगमध्ये प्रवेश करतो तेव्हा काय करावे
या क्षणी वास्तववादी असणे समजण्यासारखे आहे. जर Amazon त्यांच्या स्वतःच्या Buy Box साठी तुमच्याविरुद्ध स्पर्धा करत असेल, त्यांच्या स्वतःच्या प्लॅटफॉर्मवर, त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनासह (तुम्हाला हे कुठे जात आहे हे दिसते, बरोबर?), तर तुमच्या जिंकण्याच्या शक्यता शून्य नाहीत पण त्या खूप कमी आहेत. तथापि, जर तुमच्याकडे एक प्रभावी विक्रेता कार्यप्रदर्शन रेकॉर्ड असेल आणि तुम्ही किंमतीत Amazon च्या तुलनेत कमी किंमत देण्यास तयार असाल, तर तुम्हाला एक संधी मिळू शकते. शेवटी, Amazon ग्राहक-केंद्रित आहे. जर तुम्ही ग्राहकाला Amazon पेक्षा चांगला खरेदी अनुभव प्रदान करू शकत असाल, तर ते Buy Box तुम्हाला सोडतील.
Buy Box मोबाइलचे महत्त्व
मोबाइल खरेदी Amazon ग्राहकांमध्ये कधीही अधिक लोकप्रिय आहे. Buy Box मोबाइल साइटवर उत्पादनाच्या प्रतिमेच्या थेट खाली स्थित आहे, जे डेस्कटॉप किंवा लॅपटॉपवर कसे दिसते यापेक्षा वेगळे आहे. ग्राहक “आता खरेदी करा” वर क्लिक करून ऑफर लिस्टिंग पृष्ठाकडे न पाहता आपली ऑर्डर देतात.
महत्त्वाचे म्हणजे, “Amazon वरील इतर विक्रेते” बॉक्स Amazon मोबाइल वेबसाइटवर दर्शविला जात नाही. Buy Box विजेत्याचे नाव एकटेच दर्शविले जाते. मोबाइल खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्याची काळजी असल्यास, Buy Box जिंकणे तुमच्या प्राधान्य यादीत वर ठेवण्याचा आणखी एक कारण आहे.
Amazon Buy Box जिंकण्यात मदत करणारे सॉफ्टवेअर सोल्यूशन्स
आजच्या अत्यंत स्पर्धात्मक ई-कॉमर्स वातावरणात, Amazon वर तुमच्या किंमतींचे ऑप्टिमायझेशन करणे महत्त्वाचे आहे जेणेकरून तुम्ही आघाडीवर राहू शकता. प्लॅटफॉर्मवरील स्पर्धात्मक दबाव उच्च आहे, अगदी जेव्हा Amazon स्वतः Buy Box साठी स्पर्धा करत नाही. एक मजबूत उपस्थिती स्थापन करण्यासाठी, तुमच्या व्यवसायाला उच्च स्तराचे ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे. जर तुम्ही त्यांचा फायदा फक्त कमी प्रमाणात घेऊ शकत असाल तर तुमच्या Buy Box फायदे काय मूल्याचे आहेत? किंमत ऑप्टिमायझेशनसाठी एक सॉफ्टवेअर सोल्यूशन तुम्हाला स्पर्धकांच्या किंमती, मागणीतील चढ-उतार, आणि स्टॉक पातळ्या यांसारख्या विविध घटकांच्या आधारे तुमच्या किंमती स्वयंचलितपणे समायोजित करण्यात मदत करते. हे सुनिश्चित करते की तुम्ही नेहमी स्पर्धात्मक किंमतीत असता, Buy Box जिंकण्याच्या शक्यता सुधारता, तुमच्या विक्रीच्या प्रमाणात वाढ करता, आणि अखेरीस तुमच्या नफ्यात वाढ करता. अशा सोल्यूशनमध्ये गुंतवणूक करणे तुम्हाला वेळ वाचवते आणि डेटा-आधारित अंतर्दृष्टी प्रदान करते, ज्यामुळे तुम्हाला अधिक स्मार्ट किंमत निर्णय घेता येतात आणि बाजारातील ट्रेंड्सच्या पुढे राहता येते. यामुळेच काही ऑटोमेशन सोल्यूशन्स यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक बनले आहेत.
SELLERLOGIC Repricer हे या साधनांपैकी एक आहे. Repricer तुमच्या उत्पादनाची किंमत वर्तमान बाजार परिस्थितीच्या आधारे स्वयंचलितपणे समायोजित करतात, ही एक अशी कामगिरी आहे जी कायमचे निरीक्षण करण्याची आवश्यकता असते. एक चांगले पुनःकिंमत निर्धारण सोल्यूशन गतिशील आणि बुद्धिमानपणे कार्य करते. कठोर नियम सेट करण्याऐवजी (“स्पर्धेच्या तुलनेत नेहमी दोन सेंट कमी”), एक गतिशील repricer वर्तमान बाजार परिस्थितीला प्रतिसाद देते आणि तुमच्या B2B आणि B2C विक्रीच्या संदर्भात विक्री किंमत तदनुसार समायोजित करते.
एकदा उत्पादन “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्रात आल्यावर, repricer सर्वात उच्च किंमत सेट करतो ज्यामुळे Buy Box अजूनही ठेवता येईल. यामुळे, तुम्ही “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र जिंकू शकता आणि ठेवू शकता, ज्यामुळे तुम्हाला कमाल नफा मिळतो. अधिक जाणून घेण्यासाठी येथे क्लिक करा.
एक आणखी विक्रेता आवश्यक म्हणजे एक समाधान जे FBA त्रुटी शोधते आणि अहवाल देते. तुम्हाला हे का शोधायचे आहे? मुख्यतः कारण ते तुम्हाला परतफेडीचा हक्क देतात. Amazon FBA विक्रेत्यांना या कार्यक्रमाचा लाभ घेण्यासाठी शुल्क द्यावे लागते आणि त्यामुळे, जर Amazon त्यांच्या कराराचे पालन करत नसेल आणि तुमचे उत्पादन हरवले किंवा Amazon गोदामात झालेल्या चुकांमुळे तुटले असेल तर तुम्हाला परतफेडीचा हक्क आहे. आमचे Lost & Found समाधान या त्रुटी शोधते आणि आमच्या ग्राहकांना Amazon कडून त्यांचे पैसे परत मिळवण्यास सक्षम करते. अधिक जाणून घेण्यासाठी येथे क्लिक करा.
अंतिम विचार
जर Amazon कडे एक पवित्र ग्रेल असता, तर ते Buy Box प्रमाणेच असते:
दिवसाच्या शेवटी, अल्गोरिदम ठरवतो की Amazon Buy Box कसे कार्य करते आणि कोणती उत्पादने प्रदर्शित केली जातात – परंतु विक्रेते त्यांच्या शक्यता सक्रियपणे प्रभावित करू शकतात. उदाहरणार्थ, योग्य शिपिंग पद्धत स्पर्धकांबरोबर टिकून राहण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाची आहे.
दुसरीकडे, खासगी लेबल विक्रेत्यांसाठी, Buy Box इतकी मोठी महत्त्वाची नसते. सामान्यतः, खासगी लेबल विक्रेते त्यांच्या उत्पादनासह “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्रावर आधीच हक्क सांगतात. तथापि, हे कधीही विसरू नका की Amazon नेहमीच खासगी लेबल विक्रेत्यांपासून Buy Box विशेषाधिकार काढून घेऊ शकतो – जसे की विक्रेते कमी कार्यप्रदर्शन करत असताना.
विक्रेत्यांसाठी “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्र जिंकण्यासाठी आणि त्यात राहण्यासाठी बाजार परिस्थितीचे निरीक्षण करणे देखील महत्त्वाचे आहे. सतत किंमत समायोजनाशिवाय, स्पर्धात्मक असणे कठीण आहे, म्हणूनच एक गतिशील repricer वापरणे Amazon विक्रेत्यांमध्ये केवळ सामान्य नाही तर आवश्यक आहे.
Buy Box हा एक शब्द आहे जो Amazon वरील नारंगी “कार्टमध्ये जोडा” क्षेत्रासाठी विकसित झाला आहे आणि स्थापित झाला आहे. ” Buy Box” मध्ये असलेला विक्रेता सहसा सर्वाधिक विक्री करणारा असतो, ज्यामुळे इतर विक्रेत्यांसाठी त्या उत्पादनाच्या एकाच यादीत फक्त 10% विक्री राहते.
हे प्रकरणानुसार वेगळे असते. Amazon चा राजनैतिक उत्तर म्हणजे, सरासरीत, एकाच यादीवरील प्रत्येक विक्रेत्याचा Buy Box टक्का समान असावा. याचा अर्थ असा की, जर तुम्ही तुमची यादी दोन इतर लोकांसोबत सामायिक केली, तर 33% पेक्षा जास्त Buy Box टक्का “चांगले करत आहे” असे मानले जाईल.
– कमी ऑर्डर दोष दर.
– व्यावसायिक विक्रेता म्हणून स्थिती.
– चांगली किंमत.
– उत्कृष्ट ग्राहक सेवा.
– जलद आणि विश्वसनीय शिपिंग.
Amazon FBA वापरणे म्हणजे तुमची ग्राहक सेवा आणि शिपिंग Amazon द्वारे हाताळली जाईल, त्यामुळे वरील दोन निकष आधीच पूर्ण होतील, ज्यामुळे तुम्हाला उर्वरित तीनवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी अधिक क्षमता मिळेल. तथापि, जर तुमची ग्राहक समर्थन आणि शिपिंग पद्धती आधीच उत्कृष्ट असतील, तर तुम्हाला Amazon FBA कार्यक्रम वापरण्यातून त्या संदर्भात काहीही मिळवता येणार नाही.
Image credits in order of appearance: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon / screenshot @ Amazon
