Hvilke Amazon FBA-verktøy kan markedsplassselgere virkelig bruke? 12 anbefalinger for selgere
De som driver en vellykket virksomhet vet at mangel på tid er en avgjørende faktor i den daglige driften. Det er alltid tusen ting å gjøre samtidig, og dagen ser aldri ut til å ha nok timer. Dette gjelder også profesjonelle Amazon FBA selgere som ønsker å fremme virksomheten sin. Å optimalisere prosesser er, i denne sammenhengen, et viktig punkt på to-do-listen. I den digitale konteksten gir det mening å bruke tilsvarende Amazon FBA-verktøy.
Fordi slik programvare ikke bare sparer tid, men på mange områder også er betydelig mer presis enn et menneske noen gang kan være, og derfor gir bedre resultater. Etterspørselen er tilsvarende høy – men dessverre er også tilbudet overveldende. Vi har derfor sett på hvilke verktøy som er essensielle for FBA-selgere på Amazon og samlet de ti beste anbefalingene for deg.
12 anbefalinger: De mest nyttige Amazon FBA-verktøyene
Alt-i-ett-verktøy
Alt-i-ett-verktøy er den altomfattende løsningen for Amazon FBA-selgere. Verktøy av denne typen kombinerer flere moduler i én programvare. Dette kan tilby fordeler både i håndtering og økonomisk, men samtidig er selgere også bundet til denne leverandøren.
#1: Perpetua
Perpetua tilbyr en alt-i-ett-løsning for både selgere og leverandører, der leverandøren har kombinert ulike Amazon-verktøy. Fra nøkkelordgenerering til PPC-optimalisering, budsjettallokering og rapportering, samt Amazon Sponsored Ads og utgiveranmeldelser, etterlater Perpetua nesten ingen ønsker uoppfylt.
Perpetua tilbyr også muligheten for finjustering, slik at du kan tilpasse de nevnte løsningene nøyaktig til dine forretningsmål.
#2: Amalyze
Amalyze lover også et komplett utvalg av Amazon FBA-verktøy. Med den sofistikerte konkurrentanalysen kan selgere spionere på konkurransen, og med nøkkelordverktøyet kan de finne relevante søkeord for sine ASIN-er. Markedsovervåkning gjør det for eksempel mulig å lese bestselgerne i en kategori, hvilke produkter som selges av Amazon, eller hvilke lignende produkter konkurrenten selger.
I tillegg analyserer Amalyze naturligvis også sin egen ytelse. Hvordan har anmeldelser og vurderinger utviklet seg? Hvilket produkt rangerer for hvilke nøkkelord? Og finnes det allerede PPC-annonser som Sponsored Ads for et nøkkelord?
#3: Helium 10
Også godt kjent blant Amazon FBA-selgere er verktøyene fra Helium 10. De inkluderer også løsninger for produkt- og nøkkelordforskning, optimalisering av oppføringer og automatisering av gjentakende oppgaver.
Men analyse og markedsføring blir heller ikke neglisjert. For eksempel kan Helium 10 analysere passende nøkkelord for kampanjer eller konkurrenter og produkter. Selgere som nettopp har begynt å selge på Amazon, trenger ikke å betale for hele utvalget av verktøy med en gang, men kan praktisk velge bare de verktøyene de trenger i sin situasjon.
Enda flere anbefalinger for et godt Amazon FBA-analyseverktøy kan finnes her: Med disse 5 Amazon analyseverktøyene sparer du tid, penger og nerver.
SEO-verktøy
Til syvende og sist er Amazon ikke mer enn en søkemotor for produkter. Og i denne funksjonen opererer den basert på nøkkelord. Søkemotoroptimalisering er derfor et ganske viktig aspekt for alle som ønsker å selge vellykket på Amazon. For en lønnsom Amazon FBA-virksomhet er verktøy i denne kategorien derfor essensielle.
#4: Google Trends
Basert på erfaring undervurderer Amazon-selgere ofte dette verktøyet, og ikke alle bruker den gratis tjenesten. Med Google Trends kan du ikke bare identifisere nåværende nøkkelordtrender og potensielt kommende bestselgere, men også sjekke sesongmessigheten til produkter – og alt gratis.
For eksempel, når man sammenligner nøkkelordene “pepperkake” og “gummibjørner,” er det klart at interessen for pepperkake har vært sterkt sesongbetont i fortiden, mens det knapt har vært tilfelle for gummibjørner.
På samme måte kan andre interessante data hentes ut, som regionale forskjeller. For eksempel var interessen for pepperkake litt høyere i Bayern enn i andre delstater. Og et blikk på de relaterte søkespørsmålene kan allerede gi den neste markedsføringsideen: Pepper- og frostpepperkake.
#5: Keywordtool.io
Spesielt for små Amazon FBA-selgere kan verktøy være en kostnadsfaktor som ikke bør undervurderes. Forskningsverktøyet keywordtool.io er gratis å bruke og gjør det mulig å snevre inn forskningen både etter land og spesifikt fokusere på Amazon.
Verktøyet bruker autosuggest-funksjonen til ulike søkemotorer som datagrunnlag. Det gir relevante long-tail søkeord for et hovednøkkelord. Imidlertid må de som ønsker å vite det estimerte søkevolumet kjøpe pro-versjonen.
Sourcing og produktforskning
En av de viktigste oppgavene til en nettforhandler er helt klart sourcing og forskning på nye lønnsomme produkter. Den som ønsker å oppnå dette uten et godt Amazon FBA produktforskningsverktøy har mye arbeid foran seg. De følgende løsningene kan hjelpe.
#6: Jungle Scout
Med Jungle Scout kan oppføringer optimaliseres og nøkkelord spores over en viss tidsperiode. Automatiserte svar på produktanmeldelser er også mulig. Men spesielt verdifulle for Amazon FBA-selgere er verktøyene for produktforskning og leverandørsøk. I Leverandørdatabasen kan produsenter av bestemte produkter forskes på. Det er også mulig å søke etter spesifikke ASIN-er, merker eller selskaper.
Nye og små FBA-selgere, samt de som opererer mer i nisjer, kan også være interessert i å vite at denne Leverandørdatabasen også viser produsenter med lignende produkter som er villige til å oppfylle mindre bestillingsmengder.
#7: Tiptrans
Før et nytt produkt legges til porteføljen, ønsker Amazon-selgere vanligvis å se det en gang. Produsenten sender deretter disse prøvene til markedsplassselgeren slik at de kan få et inntrykk av kvalitet, utseende og funksjon. Dette medfører fraktkostnader som ikke er ubetydelige, ettersom selgere vanligvis ber om flere prøver fra forskjellige, for det meste asiatiske produsenter.
Amazon FBA-verktøyet Tiptrans gjør det mulig å samle alle disse prøvene og deretter sende dem sammen til destinasjonslandet. På denne måten sparer selgeren penger, ettersom de bare må betale fraktkostnader én gang. Inntil frakt oppbevarer Tiptrans produktene i sine egne lagre.
#8: CamelCamelCamel
Produktforskning inkluderer også prissporing og analyse av historiske data for produkter tilgjengelig på Amazon – spesielt de fra konkurransen. Innsikt i prisutviklingen for bestemte produkter hjelper med å ta smarte forretningsbeslutninger angående egne produkter.
CamelCamelCamel tilbyr nettopp det. Bak det noe merkelige navnet skjuler det seg et gratis verktøy hvis hovedfunksjon er å spore prishistorikken til produkter på Amazon. For å spore prisutviklingen over tid kan brukerne enten søke etter et spesifikt produkt eller skrive inn URL-en til en produktside på Amazon. Verktøyet genererer deretter en graf som representerer prisendringene.
Denne grafen inkluderer både de nåværende og historiske prisene samt eventuelle svingninger eller salg som har skjedd i løpet av denne perioden.
#9: Sonar
I motsetning til andre forskningsverktøy som hjelper kjøpere med å finne gode tilbud, er Sonar spesifikt utviklet for Amazon-selgere.
Når man optimaliserer produktoppføringer, er Sonar et nyttig verktøy. Det gir verdifulle innsikter i relevante nøkkelord og søkeord brukt av Amazon-kunder. Ved å integrere kraftige nøkkelord i produktoppføringene dine kan du ikke bare forbedre synligheten til tilbudene dine, men også øke organisk trafikk og salg på plattformen.
Sonar har både en gratisversjon med grunnleggende funksjonalitet og en betalt versjon – Sonar Pro – som tilbyr ekstra funksjoner og mer detaljerte data. Sonar Pro gir for eksempel avanserte søkevolumdata, konkurrentovervåkning, samt muligheten til å lagre og eksportere nøkkelordlister.
Prisjustering, sporing av produktytelse og FBA-erstatning
Noen Amazon FBA-verktøy letter daglige operasjoner betydelig, mens andre er essensielle for forretningssuksess. Et godt Repricer, som håndterer prisoptimalisering, tilhører definitivt denne kategorien. Et annet nøkkelområde for en vellykket FBA-virksomhet er overvåking av ytelsen, noe som gjøres mulig gjennom et profittdashbord. Hver selger bør også bruke et verktøy for FBA-erstatning, med mindre de ønsker å gi pengene sine til Amazon uten grunn.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Selvfølgelig anbefaler vi vår Repricer her. Men faktisk fungerer SELLERLOGIC Repricer noe annerledes enn mange konvensjonelle Repricer som Amazon FBA-selgere bruker. Verktøy av denne typen implementerer ofte strenge regler som “Prisen er alltid to cent under det billigste konkurrentproduktet.” Problemet med dette er som følger: For det første setter det i gang en farlig nedadgående spiral, ettersom konkurrenten også prøver å være den billigste for å vinne, for eksempel, Buy Box. For det andre tar denne typen prisjustering ikke hensyn til de mange andre måleparametrene som er ekstremt viktige for Buy Box andel eller rangering – som selgerprestasjon.
SELLERLOGIC Repricer derimot, fungerer dynamisk og intelligent. Dette betyr at det ikke bare tar hensyn til de viktige måleparametrene, men også grundig analyserer markedssituasjonen. Det setter først prisen lavt nok for at produktet skal vinne Buy Box. Imidlertid optimaliserer det deretter prisen igjen – og sikrer at Buy Box opprettholdes ikke til den laveste, men til den høyest mulige prisen.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Uansett hvor høye salgstallene dine måtte være, er det lønnsomheten til FBA-virksomheten din som teller til slutt. Derfor er det essensielt å holde øye med de relevante måleparametrene og reagere i tide når det er nødvendig.
SELLERLOGIC Business Analytics kan visualisere ytelsen til FBA-virksomheten din på forskjellige nivåer, nemlig i forhold til en Amazon-konto, en markedsplass, og til og med for hvert enkelt produkt. Verktøyet presenterer komplekse produktdata på en forenklet måte, er intuitivt å bruke, og tilbyr ulike filtreringsalternativer. Dette gjør det mulig for Amazon-selgere å se utviklingen av relevante måleparametere for hvert enkelt produkt på tvers av forskjellige markedsplasser og få viktige innsikter.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan ulønnsomme produkter raskt identifiseres, samt de med høyest fortjeneste. Basert på detaljerte oversikter over fortjeneste og kostnader kan du ta datadrevne beslutninger og utnytte vekstpotensialet til Amazon-virksomheten din.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Et annet verktøy fra SELLERLOGIC-stallen er Lost & Found. Den som ikke ønsker å gi pengene sine til Amazon uten grunn, bør absolutt benytte seg av dette. I logistikksentrene tas utallige varer fra hyllene, pakkes og sendes hver dag. Det er ikke overraskende at feil skjer. Produkter kan bli skadet, returer kan aldri ankomme, eller FBA-gebyrer kan bli beregnet feil.
For dette må Amazon kompensere FBA-selgere. Verktøy som Lost & Found gjennomgår alle FBA-rapporter og rapporterer umiddelbart uregelmessigheter. Lost & Found kan til og med gjøre dette opptil 18 måneder tilbake i tid. Og det beste av alt er at erfarne Amazon-profesjonelle er i kundeservice – hvis det oppstår problemer med en erstatning, hjelper vårt Customer Success-team gratis med kommunikasjonen med Amazon.
Konklusjon: Vellykket uten Amazon FBA-verktøy? Utenkelig!
De varierte kravene til en FBA-virksomhet gjør selgeren til et ekte allsidig talent. Innkjøp om morgenen, SEO om ettermiddagen, og litt konkurranseanalyse om kvelden. Noen av disse oppgavene kan forenkles eller til og med automatiseres helt gjennom passende programvare.
Enten valget faller på en alt-i-ett-løsning eller ulike Amazon FBA-verktøy fra forskjellige leverandører for å lette arbeidet, avhenger det absolutt av personlige krav. Imidlertid er noen verktøy, som de for søkeordforskning, prisoptimalisering eller ytelsessporing, avgjørende for suksess og bør derfor velges med spesiell omhu.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Skjermbilde @ Google Trends / Skjermbilde @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
