Jakie narzędzia Amazon FBA mogą naprawdę wykorzystać sprzedawcy na rynku? 12 rekomendacji dla handlowców
Kto prowadzi udany biznes, wie, że brak czasu jest kluczowym czynnikiem w codziennej działalności. Zawsze jest tysiąc rzeczy do zrobienia jednocześnie i nigdy nie wydaje się, że dzień ma wystarczająco godzin. Dotyczy to również profesjonalnych sprzedawców Amazon FBA, którzy chcą rozwijać swój biznes. Optymalizacja procesów jest w tym sensie ważnym punktem na liście zadań. W kontekście cyfrowym warto skorzystać z odpowiednich narzędzi Amazon FBA.
Ponieważ takie oprogramowanie nie tylko oszczędza czas, w wielu przypadkach jest również znacznie dokładniejsze, niż kiedykolwiek może być człowiek, i dlatego dostarcza lepsze wyniki. Popyt jest odpowiednio duży – ale oferta niestety również, nawet nieprzejrzysta. Dlatego przyjrzeliśmy się, które narzędzia są niezbędne dla sprzedawców FBA na Amazonie i przygotowaliśmy dziesięć najlepszych rekomendacji dla Ciebie.
12 rekomendacji: Najbardziej przydatne narzędzia Amazon FBA
Narzędzia All-In-One
Narzędzia All-In-One są kompleksowym rozwiązaniem dla sprzedawców Amazon FBA. Narzędzia tego typu łączą kilka modułów w jednym oprogramowaniu. Może to przynieść korzyści zarówno w zakresie obsługi, jak i finansów, jednocześnie sprzedawcy są wtedy również związani z tym dostawcą.
#1: Perpetua
Perpetua oferuje zarówno dla sprzedawców, jak i dostawców kompleksowe rozwiązanie All-In-One, w którym dostawca połączył różne narzędzia Amazon. Od pozyskiwania słów kluczowych, przez optymalizację PPC, alokację budżetu i tworzenie raportów, aż po reklamy sponsorowane Amazon i recenzje wydawców, Perpetua niemal nie pozostawia żadnych życzeń niespełnionych.
Perpetua oferuje również możliwość precyzyjnego dostosowania, abyś mógł dokładnie dopasować powyższe rozwiązania do swoich celów biznesowych.
#2: Amalyze
Również Amalyze obiecuje pełen zakres funkcji narzędzi Amazon FBA. Dzięki zaawansowanej analizie konkurencji można szpiegować rywalizację, a za pomocą narzędzia do słów kluczowych sprzedawcy mogą znaleźć odpowiednie wyszukiwane hasła dla swoich ASIN-ów. Obserwacja rynku umożliwia na przykład odczytanie bestsellerów w danej kategorii, które produkty są sprzedawane przez Amazon lub jakie podobne produkty sprzedaje konkurencja.
Oprócz tego Amalyze oczywiście analizuje również własną wydajność. Jak rozwijały się recenzje i oceny? Który produkt zajmuje jakie miejsca dla jakich słów kluczowych? I czy dla danego słowa kluczowego istnieją już reklamy PPC, takie jak reklamy sponsorowane?
#3: Helium 10
Znane wśród sprzedawców Amazon FBA są również narzędzia Helium 10. Oferują one rozwiązania do badania produktów i słów kluczowych, optymalizacji ofert oraz automatyzacji powtarzalnych zadań.
Jednak analiza i marketing również nie są pomijane. Helium 10 może na przykład analizować odpowiednie słowa kluczowe dla kampanii lub konkurentów i produktów. Sprzedawcy, którzy dopiero zaczynają sprzedaż na Amazonie, nie muszą od razu płacić za cały zestaw narzędzi, lecz mogą praktycznie wybrać tylko te narzędzia, które są im potrzebne w danej sytuacji.
Jeszcze więcej rekomendacji dotyczących dobrego narzędzia analitycznego Amazon FBA znajdziesz tutaj: Dzięki tym 5 narzędziom analitycznym Amazon zaoszczędzisz czas, pieniądze i nerwy.
Narzędzia SEO
Ostatecznie Amazon jest niczym innym jak wyszukiwarką produktów. A w tej funkcji działa na podstawie słów kluczowych. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest zatem dość ważnym aspektem dla wszystkich, którzy chcą odnosić sukcesy w sprzedaży na Amazonie. Narzędzia tej kategorii są zatem niezbędne dla rentownego biznesu Amazon FBA.
#4: Google Trends
Z doświadczenia wynika, że sprzedawcy Amazon niedoceniają tego narzędzia i nie każdy korzysta z tej darmowej usługi. Dzięki Google Trends można nie tylko zidentyfikować aktualne trendy słów kluczowych, a tym samym potencjalne bestsellery, ale także sprawdzić sezonowość produktów – i to za darmo.
Porównując na przykład słowa kluczowe „lebkuchen” i „gummibärchen”, można wyraźnie zauważyć, że zainteresowanie piernikami w przeszłości było silnie uzależnione od sezonu, podczas gdy w przypadku żelków było to niewielkie.
Ebenso lassen sich weitere interessante Daten auslesen, beispielsweise regionale Unterschiede. So war das Interesse an Lebkuchen in Bayern etwas höher als in anderen Bundesländern. Und ein Blick auf die ähnlichen Suchanfragen ergibt vielleicht schon die nächste Vermarktungsidee: Pfeffer und Frost Lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Gerade für kleine Amazon FBA-Händler können Tools ein nicht zu unterschätzender Kostenfaktor sein. Das Recherche-Tool keywordtool.io ist kostenlos nutzbar und ermöglicht es, die Recherche sowohl länderspezifisch einzugrenzen als auch speziell auf Amazon zu fokussieren.
Als Datenbasis nutzt das Tool die Autosuggest-Funktion der verschiedenen Suchmaschinen. Zu einem Hauptkeyword liefert es relevante Long Tail-Suchbegriffe. Wer jedoch das geschätzte Suchvolumen erfahren möchte, muss sich die Pro-Version leisten.
Sourcing und Produktrecherche
Eine der wichtigsten Aufgaben eines Onlinehändlers ist sicherlich das Sourcing und die Recherche von neuen einträglichen Produkten. Wer dies ohne ein gutes Amazon FBA Product Research Tool bewerkstelligen möchte, hat eine ganze Menge Arbeit vor sich. Die folgenden Lösungen helfen.
#6: Jungle Scout
Mit Jungle Scout lassen sich Listings optimieren und Keywords über einen bestimmten Zeitraum hinweg tracken. Auch automatisierte Antworten auf Produktrezensionen sind möglich. Aber besonders wertvoll sind für Amazon FBA-Händler die Tools zur Produktrecherche und Lieferantensuche. In der Supplier Database lassen sich die Hersteller bestimmter Produkte recherchieren. Auch die Suche anhand bestimmter ASINs, Marken oder Unternehmen ist möglich.
Neue und kleine FBA-Händler sowie solche, die eher in Nischen agieren, dürfte es auch interessieren, dass diese Supplier Database auch Hersteller mit ähnlichen Produkten anzeigt, die bereit sind, kleinere Bestellmengen zu erfüllen.
#7: Tiptrans
Ehe ein neues Produkt ins Portfolio aufgenommen wird, möchten Amazon Seller dieses normalerweise einmal gesehen haben. Diese Samples schickt der Hersteller dann an den Marktplatz-Verkäufer, damit dieses sich einen Eindruck von Qualität, Aussehen und Funktion machen kann. Dabei entstehen Versandkosten in nicht unbeträchtlicher Höhe, denn normalerweise fordern Händler mehrere Samples unterschiedlicher, meist asiatischer Hersteller an.
Das Amazon FBA-Tool Tiptrans ermöglicht es, all diese Samples zu sammeln und dann zusammen ins Zielland zu versenden. Auf diese Weise spart der Händler Geld, denn er muss lediglich einmal Versandkosten zahlen. Bis zum Versand lagert Tiptrans die Produkte in eigenen Lagerhäusern.
#8: CamelCamelCamel
Zur Produktrecherche gehört auch die Preisverfolgung und Analyse historischer Daten für auf Amazon erhältliche Produkte – insbesondere die der Konkurrenz. Einblicke in die Preisentwicklung bestimmter Produkte tragen dazu bei, kluge Geschäftsentscheidungen rund um die eigenen Produkte zu treffen.
CamelCamelCamel bietet genau das. Hinter dem etwas skurrilen Namen verbirgt sich ein kostenfreies Tool, dessen Hauptfunktion darin besteht, die Preishistorie von Produkten auf Amazon zu verfolgen. Um die Preisentwicklungen im Zeitverlauf zu verfolgen, können User entweder nach einem spezifischen Artikel suchen oder die URL einer Produktseite auf Amazon eingeben. Das Tool generiert daraufhin einen Graphen, der die Preisänderungen darstellt.
Dieser Graph enthält sowohl die aktuellen als auch die historischen Preise sowie etwaige Schwankungen oder Verkäufe, die in diesem Zeitraum aufgetreten sind.
#9: Sonar
Im Gegensatz zu anderen Recherche Tools, die Käufern dabei helfen, gute Angebote zu finden, ist Sonar speziell für Amazon-Verkäufer entwickelt worden.
Bei der Optimierung von Produktlisten ist Sonar ein hilfreiches Tool. Es liefert wertvolle Einblicke in relevante Keywords und Suchbegriffe, die von Amazon-Kunden verwendet werden. Durch die Integration leistungsstarker Keywords in Ihre Produktlisten können Sie nicht nur die Sichtbarkeit ihrer Angebote verbessern, sondern auch den organischen Traffic sowie den Umsatz auf der Plattform steigern.
Sonar hat sowohl eine kostenlose Version mit grundlegender Funktionalität, als auch eine kostenpflichtige Version – Sonar Pro – die zusätzliche Funktionen und detailliertere Daten bietet. Sonar Pro bietet beispielsweise erweiterte Suchvolumendaten, Konkurrenzverfolgung sowie die Möglichkeit, Keyword-Listen zu speichern und zu exportieren.
Preisanpassung, Tracking der Produkt-Performance und FBA-Rückerstattung
Einige Amazon FBA-Tools erleichtern das Tagesgeschäft enorm, andere wiederum sind unerlässlich für den Unternehmenserfolg. In diese Kategorie gehört ein guter Repricer, der die Preisoptimierung übernimmt, in jedem Fall. Ein weiterer wesentlicher Aspekt eines erfolgreichen FBA-Business ist die Überwachung seiner Performance, was mittels eines Profit Dashboards ermöglicht wird. Auch ein Tool zur Rückerstattung von FBA-Fehlern sollte jeder Seller nutzen, sofern er sein Geld nicht grundlos Amazon schenken möchte.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Klar, dass wir unseren Repricer hier empfehlen. Aber tatsächlich arbeitet der SELLERLOGIC Repricer etwas anders als viele herkömmliche Repricer, die Amazon FBA-Händler nutzen. Tools dieser Art implementieren oftmals starre Regeln à la „Der Preis liegt immer zwei Cent unter dem günstigsten Konkurrenzprodukt“. Das Problem daran ist folgendes: Erstens wird dadurch eine gefährliche Abwärtsspirale in Gang gesetzt, denn auch der Konkurrent versucht natürlich, der günstigste zu sein, um bspw. die Buy Box zu gewinnen. Zweitens berücksichtigt diese Art der Preisanpassung nicht die vielen anderen Metriken, die für Buy Box-Anteil oder Ranking enorm wichtig sind – etwa die Verkäuferleistung.
Der SELLERLOGIC Repricer hingegen arbeitet dynamisch und intelligent. Das heißt, er berücksichtigt nicht nur zusätzlich die wichtigen Metriken, sondern er analysiert die Marktlage umfassend. Auch er setzt den Preis zuerst so niedrig, dass das Produkt die Buy Box gewinnt. Doch dann optimiert er den Preis erneut – und sorgt so dafür, dass die Buy Box nicht mit dem niedrigsten, sondern mit dem höchstmöglichen Preis gehalten wird.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Ihre Verkaufszahlen mögen noch so hoch sein, am Ende des Tages zählt dennoch die Profitabilität Ihres FBA-Business. Deshalb ist es essentiell, die relevanten Kennzahlen im Blick zu behalten und bei Bedarf rechtzeitig zu reagieren.
SELLERLOGIC Business Analytics kann die Performance Ihres FBA-Business auf unterschiedlichen Ebenen visualisieren, nämlich in Bezug auf ein Amazon-Konto, einen Marktplatz und sogar auf jedes einzelne Produkt. Das Tool stellt komplexe Produktdaten vereinfacht dar, lässt sich intuitiv bedienen und bietet diverse Filtermöglichkeiten. Damit können Amazon-Händler z. B. die Entwicklung relevanter Kennzahlen jedes einzelnen Produkts auf verschiedenen Marktplätzen einsehen und wichtige Erkenntnisse gewinnen.
Mit SELLERLOGIC Business Analytics können unter anderem unprofitable Produkte rasch identifiziert werden, aber auch diejenigen mit dem größten Profit. Anhand detaillierter Gewinn- und Kostenübersichten können Sie datenbasierte Entscheidungen treffen und das Wachstumspotenzial Ihres Amazon Business ausschöpfen.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Ein weiteres Tool aus der SELLERLOGIC-Schmiede ist Lost & Found. Wer sein Geld nicht sinnlos an Amazon verschenken möchte, sollte hiervon unbedingt Gebrauch machen. In den Logistikzentren werden jeden Tag unzählige Artikel aus den Regalen geholt, verpackt und versendet. Da ist es nicht verwunderlich, dass Fehler passieren. Produkte können kaputt gehen, Retouren kommen niemals an oder FBA-Gebühren werden falsch berechnet.
Hierfür muss Amazon FBA-Händler entschädigen. Tools wie Lost & Found durchforsten alle FBA-Berichte und melden Unregelmäßigkeiten umgehend. Lost & Found kann dies sogar bis zu 18 Monate rückwirkend. Und das Beste ist, dass im Kundenservice erfahrene Amazon-Profis sitzen – gibt es mal Probleme mit einer Rückerstattung, hilft unser Customer Success kostenlos in der Kommunikation mit Amazon.
Fazit: Erfolgreich ohne Amazon FBA-Tools? Undenkbar!
Die mannigfaltigen Anforderungen eines FBA-Business’ machen den Händler zu einem echten Allround-Talent. Sourcing am Vormittag, SEO am Nachmittag und noch ein wenig Wettbewerbsanalyse am Abend. Einige dieser Aufgaben lassen sich durch entsprechende Software vereinfachen oder sogar ganz automatisieren.
Ob die Wahl eher auf eine All-in-One-Lösung fällt oder verschiedene Amazon FBA-Tools unterschiedlicher Anbieter das eigene Arbeiten erleichtern sollen, ist sicherlich von den persönlichen Anforderungen abhängig. Einige Tools wie solche zur Keywordrecherche, Preisoptimierung oder zum Performance Tracking sind allerdings erfolgsentscheidend und sollten daher mit besonderer Sorgfalt ausgewählt werden.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
