Amazon stworzył własną stronę internetową dla produktów bestsellerowych i aktualizuje ją co godzinę. Dla każdej kategorii wymienione są tam te artykuły, które w danym momencie sprzedają się najlepiej. Wielu zewnętrznych sprzedawców na platformie śledzi bestsellery Amazona w interesujących ich kategoriach, ponieważ czasami można znaleźć jedną lub dwie dobre pomysły na produkty. Jednocześnie nie ma gwarancji, że dodanie jednego z najlepiej sprzedających się produktów Amazona do swojego portfolio stanie się bestsellerem – ponieważ wiele ważnych aspektów nie jest ujawnianych przez bestsellery.
Daher möchten wir w tym wpisie na blogu bliżej przyjrzeć się, jakie kryteria musi spełniać obiecujący pomysł na produkt i dlaczego strona bestsellerów jako źródło badań nie wystarcza. Ponadto przyjrzymy się 10 najlepszym najlepiej sprzedającym się produktom Amazon wszech czasów
Produkty bestsellerowe Amazon: Inspiracja bez solidnych podstaw
Co zdradzają bestsellery
Bestsellery mogą dostarczyć sprzedawcom Amazon cennych informacji na temat różnych ważnych aspektów
- Rozpoznawanie trendów i popytu
- Szybki przegląd trendów: Sprzedawcy mogą wcześnie zauważyć, które produkty w określonych kategoriach cieszą się szczególnym zainteresowaniem.
- Sezonowe zmiany: Listy bestsellerów dają wgląd w sezonowe wahania (np. produkty świąteczne, artykuły letnie).
- Pomysły na produkty: Sprzedawcy mogą czerpać inspirację do nowych produktów lub ulepszeń produktów.
- Analiza konkurencji
- Obserwacja strategii cenowej: Ceny bestsellerów pomagają lepiej ocenić politykę cenową konkurencji.
- Analiza recenzji: Sprzedawcy mogą obserwować opinie klientów i częste problemy z najlepszymi produktami, aby odpowiednio zoptymalizować swoje oferty.
- Zrozumienie udziałów w rynku: Pozycja produktu na liście bestsellerów daje wskazówkę, jak dobrze sprzedaje się w porównaniu do konkurencji.
- Optymalizacja własnych produktów
- Poprawa własnej oferty: Sprzedawcy mogą na podstawie listingu produktów bestsellerowych Amazon wywnioskować, jak mogą zoptymalizować swoją stronę produktu (tytuł, opis, punkty kulkowe, A+ Content itp.).
- Badanie słów kluczowych: Strona bestsellerów pokazuje, które produkty zajmują wysokie miejsca w wynikach wyszukiwania z jakimi słowami kluczowymi, co jest przydatne dla własnej strategii SEO.
- Projektowanie produktów: Wnioski z bestsellerów pomagają dostosować własne oferty produktów pod względem designu, funkcjonalności lub akcesoriów.
- Identyfikacja nisz
- Odkrywanie nowych rynków: Sprzedawcy mogą znaleźć bestsellery w mało znanych kategoriach i sprawdzić, czy warto w nie zainwestować.
- Obszary o niskiej konkurencji: Łatwiej jest odkryć produkty niszowe z dużym potencjałem sprzedażowym.
- Dostosowanie strategii marketingowej
- Wykorzystanie trendów w kampaniach reklamowych: Informacje o aktualnych bestsellerach pozwalają dostosować strategie marketingowe i reklamowe do udanych produktów lub kategorii.
- Planowanie promocji w odpowiednim czasie: Sprzedawcy mogą celowo planować promocje, gdy zauważą trend bestsellerów.
- Rozpoznawanie nowych konkurentów: Nagle pojawienie się nowych produktów lub marek na listach bestsellerów daje wskazówki dotyczące nowych konkurentów.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Co ukrywają bestsellery
Te oczywiste korzyści nie powinny jednak przesłaniać faktu, że strony bestsellerów Amazon jedynie bardzo ogólnie klasyfikują produkty i nie uwzględniają istotnych metryk rynkowych w wystarczającym stopniu lub wcale.
- Wysoka konkurencja w kategoriach bestsellerów
- Nasycenie rynku: Produkty na listach bestsellerów są często już ugruntowane i oferowane przez wielu sprzedawców. Wejście na rynek z takimi produktami często nie kończy się sukcesem.
- Silne marki dominują: Wiele bestsellerów jest oferowanych przez znane marki lub dużych sprzedawców, co utrudnia nowym dostawcom konkurowanie bez obniżania własnych marż i brania udziału w wojnach cenowych.
- Brak analizy cen i kosztów
- Nieznane marże: Lista bestsellerów nie dostarcza informacji o kosztach produkcji, kosztach wysyłki ani rentowności produktu.
- Struktury kosztów: Bez dokładnej wiedzy na temat kalkulacji stojącej za bestsellerami, ryzykowne jest oferowanie podobnego produktu.
- Uzależnienie od algorytmów Amazona
- Manipulacja: Listy bestsellerów mogą być wpływane przez celowe działania marketingowe (np. promocje, fałszywe recenzje), co sprawia, że nie zawsze odzwierciedlają rzeczywisty obraz rynku.
- Krótkoterminowe pozycje: Niektóre produkty pojawiają się na listach na krótko, ponieważ są intensywnie reklamowane, ale szybko znikają.
- Brak spojrzenia na nisze
- Nie wszystkie produkty muszą być bestsellerami: Listy koncentrują się tylko na najbardziej udanych produktach w danej kategorii, pomijając potencjalnie zyskowne produkty niszowe o mniejszej sprzedaży.
- Krótkotrwałe trendy: Listy bestsellerów często odzwierciedlają krótkotrwałe trendy, które mogą nie gwarantować długoterminowego popytu.
- Brak głębszej analizy grup docelowych
- Niejasne potrzeby klientów: Lista bestsellerów nie dostarcza szczegółów na temat tego, dlaczego dany produkt jest popularny lub jakie konkretne problemy rozwiązuje.
- Segmentacja grupy docelowej: Brakuje informacji na temat tego, które grupy klientów kupują dany produkt (np. wiek, płeć, zainteresowania), co jest kluczowe dla opracowania przemyślanej strategii produktowej.
- Ograniczone możliwości innowacji
- Produkty „Me-Too”: Skupienie się na bestsellerach często prowadzi do tego, że sprzedawcy po prostu naśladują istniejące produkty, zamiast rozwijać prawdziwe innowacje.
- Brak potencjału do różnicowania: Bez dodatkowych badań istnieje ryzyko, że nowe produkty nie będą miały unikalnych cech i nie wyróżnią się na tle konkurencji.
- Niebezpieczeństwo krótkoterminowych trendów
- Zmienność: Produkty mogą stać się bestsellerami z powodu tymczasowych wydarzeń (np. świąt, wirusowych trendów), ale nie mają długoterminowego potencjału.
- Efekty sezonowe: Wiele bestsellerów ma charakter sezonowy (np. dekoracje świąteczne) i poza sezonem cieszy się bardzo ograniczonym zainteresowaniem.
Dlatego, jeśli ktoś szuka produktów i nowych pomysłów wyłącznie na stronach bestsellerów Amazon, mało prawdopodobne, że odniesie trwały sukces. Zamiast tego ważne jest, aby porównać uzyskaną inspirację z rzeczywistymi danymi i faktami oraz przeprowadzić dogłębną analizę rynku.
Bestsellery Amazona: Najlepsze produkty ostatnich dziesięcioleci
Z okazji 25-lecia Amazon.de firma opublikowała niektóre z najpopularniejszych produktów ostatnich dwóch i pół dekady. Należy jednak zaznaczyć, że lista jest uporządkowana alfabetycznie i nie rości sobie pretensji do kompletności. Nie można więc stwierdzić, czy są to rzeczywiście absolutnie najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie, czy też mamy do czynienia z kuratorowaną kompozycją platformy handlowej. Niemniej jednak możemy przypuszczać, że wszystkie te produkty znajdują się wśród bestsellerów.
Najlepsze produkty Amazon 1998-2023
Adele – Album „25“
- O czym jest? Album muzyczny brytyjskiej piosenkarki Adele, który zawiera między innymi hit „Send My Love (To Your New Lover)”. Charakteryzuje się unikalnym głosem Adele oraz mieszanką popu, soulu i ballad.
- Dlaczego bestseller? Adele jest jedną z najbardziej udanych artystek muzycznych, a „25” oznaczało jej powrót po dłuższej przerwie. Jej emocjonalne teksty i silna obecność medialna związana z wydaniem albumu przyczyniły się do wzrostu sprzedaży.
Amazon Basics Kabel HDMI o wysokiej prędkości
- O czym jest? Przystępne cenowo, niezawodne kabel HDMI, który jest odpowiedni do 4K Ultra HD. Należy do serii Amazon Basics, która oferuje codzienne produkty w przystępnych cenach.
- Dlaczego bestseller? Kable HDMI są niezbędne dla wielu urządzeń, od telewizorów po komputery. Połączenie jakości, ceny i marki Amazon prawdopodobnie przekonało wielu klientów.
Anker 24W 2-portowa ładowarka USB z technologią PowerIQ
- O czym jest? Szybka ładowarka USB z dwoma portami i inteligentną technologią, która rozpoznaje optymalną prędkość ładowania.
- Dlaczego bestseller? Smartfony i inne urządzenia potrzebują wydajnych ładowarek. Anker jest znany z jakości i niezawodności, co czyni go popularnym wyborem.
Apple AirPods z przewodowym etui ładującym
- O czym jest? Bezprzewodowe słuchawki douszne od Apple, które zachwycają minimalistycznym designem i bezproblemową integracją z ekosystemem Apple.
- Dlaczego bestseller? Apple ma ogromną społeczność użytkowników, którzy często korzystają wyłącznie z produktów marki. AirPods oferują komfort i funkcjonalność, połączone z wysoką wartością symbolu statusu.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- O czym jest? Repeater WLAN od AVM, który zwiększa zasięg sieci domowej.
- Dlaczego bestseller? Wiele gospodarstw domowych ma problemy z zasięgiem WLAN. Marka FRITZ! jest znana z routerów i cieszy się doskonałą reputacją w Niemczech, co wzmacnia zaufanie do produktu.
Biokat’s Diamond Care Fresh żwirek dla kotów
- O czym jest? Wysokiej jakości żwirek dla kotów o zapachu pudru dla niemowląt, który jest szczególnie chłonny i wiąże zapachy.
- Dlaczego bestseller? Żwirek dla kotów jest niezbędnym produktem konsumpcyjnym dla właścicieli kotów, który prawdopodobnie jest często zamawiany ponownie. Dlaczego jednak akurat ten żwirek zdobył popularność, trudno powiedzieć.
Bite away
- O czym jest? Elektroniczne urządzenie do łagodzenia swędzenia i bólu po ukąszeniach owadów, które działa za pomocą lokalnego impulsu cieplnego.
- Dlaczego bestseller? Praktyczny, poręczny i skuteczny – szczególnie latem, urządzenia do łagodzenia ukąszeń owadów są popularnym produktem. Bite away był jednym z pierwszych na rynku i jest odpowiednio znany.
Crocs
- O czym jest? Wygodne, lekkie klapki z tworzywa sztucznego, które można nosić zarówno w domu, jak i na zewnątrz.
- Dlaczego bestseller? Crocs wywołały trend, a podczas gdy jedni je nienawidzą i nazywają modowym faux pas, inni kochają połączenie wygody i funkcjonalności.
Kodeks cywilny (BGB)
- O czym jest? Podstawowe dzieło niemieckiego prawa, które zawiera podstawowe przepisy dotyczące osób prywatnych.
- Dlaczego bestseller? Prawnicy, studenci i zainteresowani laicy regularnie kupują BGB, ponieważ jest to niezbędne źródło informacji, które jest regularnie aktualizowane.
Kawiarnia na końcu świata – John Strelecky
- O co chodzi? Filozoficzna opowieść o poszukiwaniu sensu i szczęściu życiowym.
- Dlaczego bestseller? Uniwersalne i inspirujące podejście przyciągnęło szerokie grupy docelowe.
Dziecko w Tobie musi znaleźć dom – Stefanie Stahl
- O co chodzi? Psychologiczna książka o refleksji nad sobą i pracy z wewnętrznym dzieckiem.
- Dlaczego bestseller? Tematy takie jak samopomoc i zdrowie psychiczne stały się w ostatnich latach coraz bardziej popularne, a Stefanie Stahl jest uznaną autorką tego gatunku.
De’Longhi EcoDecalk odkamieniacz
- O co chodzi? Odkamieniacz do ekspresów do kawy, który rozpuszcza osady i wydłuża żywotność urządzeń.
- Dlaczego bestseller? Ekspresy do kawy są powszechnie stosowane, a zapotrzebowanie na odkamieniacze jest stale wysokie, ponieważ jest to produkt konsumpcyjny. Ponadto De’Longhi to znana marka.
Echo Smart Speaker
- O co chodzi? Głośnik Smart od Amazona z asystentem głosowym Alexa, który steruje inteligentnymi urządzeniami, odtwarza muzykę i nie tylko.
- Dlaczego bestseller? Połączenie technologii i komfortu sprawiło, że Echo stało się popularnym gadżetem w wielu domach.
Rozpocznij swoją podróż od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.
Zdobądź darmowy okres próbny już dziś i zobacz, jak odpowiednie usługi mogą przenieść cię z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Działaj teraz.
Ei Electronics czujnik dymu
- O co chodzi? Trwały czujnik dymu z tytułem zwycięzcy testu.
- Dlaczego bestseller? Przepisy prawne uczyniły czujniki dymu obowiązkowymi w wielu landach także w gospodarstwach domowych. Stiftung Warentest jest ponadto instytucją w Niemczech, której wiele osób ufa.
Pięćdziesiąt twarzy Greya – Tajemne pragnienie
- O co chodzi? Romans erotyczny, który opisuje intensywny związek z elementami BDSM.
- Dlaczego bestseller? Polaryzująca tematyka i szeroka dyskusja w mediach uczyniły tę książkę hitem, która najpierw ukazała się jako E-book w self-publishingu.
Fire TV Streaming Mediaplayer
- O co chodzi? Urządzenie streamingowe Amazona, które zapewnia łatwy dostęp do usług takich jak Netflix, Prime Video itp.
- Dlaczego bestseller? Streaming jest centralnym elementem nowoczesnej rozrywki, a Amazon oferuje z Fire TV bardzo dobrze zintegrowane rozwiązanie, które działa również z urządzeniami niebędącymi telewizorami smart.
Helene Fischer – Album „Farbenspiel“
- O co chodzi? Album muzyczne niemieckiej piosenkarki z hitami takimi jak „Atemlos durch die Nacht”.
- Dlaczego bestseller? Helene Fischer jest jedną z najpopularniejszych artystek w niemieckojęzycznym obszarze, a album cieszy się obecnie statusem kultowego.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- O co chodzi? Filmy natychmiastowe do aparatów INSTAX.
- Dlaczego bestseller? Fotografia retro znów zyskuje na popularności, a rynek INSTAX przeżywa boom. Ponadto filmy muszą być regularnie dokupywane.
Kindle eReader
- O co chodzi? E-czytnik Amazona z wyświetlaczem przyjaznym dla oczu i długim czasem pracy na baterii.
- Dlaczego bestseller? Czytanie e-booków jest praktyczne, a Amazon dominuje rynek ogromnym wyborem książek, które są zawarte w subskrypcji Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- O co chodzi? Mieszanka ziaren kawy Arabica i Robusta, idealna do espresso.
- Dlaczego bestseller? Lavazza jako marka oznacza jakość, a konsumpcja kawy jest mocno zakorzeniona w niemieckiej kulturze codziennej.
Philips OneBlade ostrza zapasowe
- O co chodzi? Ostrza do golarki Philips OneBlade, odpowiednie do precyzyjnego golenia i przycinania.
- Dlaczego bestseller? OneBlade cieszy się popularnością wśród konsumentów, a ostrza zapasowe są niezbędnym produktem konsumpcyjnym.
Rico, Oskar i cienie głębin – Andreas Steinhöfel
- O co chodzi? Książka dla dzieci o przygodach i przyjaźni, pełna humoru i uroku.
- Dlaczego bestseller? Literatura dziecięca jest ponadczasowa, a historia zdobyła liczne nagrody. Ponadto autor jest znany w Niemczech.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash-Laufwerk
- O co chodzi? Szybki napęd USB o pojemności 64 GB.
- Dlaczego bestseller? Przechowywanie danych jest uniwersalne, SanDisk jest znane i oznacza jakość.
SodaStream DuoPack-Glaskaraffen
- O co chodzi? Butelki zapasowe do urządzeń SodaStream wykonane z wysokiej jakości szkła.
- Dlaczego bestseller? SodaStream znajduje się w wielu niemieckich gospodarstwach domowych, ale często dostarczany jest tylko z dwiema plastikowymi butelkami. Kto chce zwiększyć pojemność lub woli szkło, kupuje ten produkt.
VARTA Baterie AA (opakowanie zapasowe)
- O co chodzi? Baterie do codziennego użytku w praktycznym opakowaniu zbiorczym.
- Dlaczego bestseller? Baterie są artykułem codziennego użytku, ale w handlu detalicznym często stosunkowo drogie. Opakowanie zapasowe oferuje dobry stosunek jakości do ceny.
Fazit
Strona bestsellerów Amazonu jest przydatnym źródłem inspiracji zarówno dla sprzedawców, jak i klientów. Oferuje wgląd w aktualne trendy, sezonowe zapotrzebowanie i popularne produkty. Dla sprzedawców jednak należy zachować ostrożność: bestsellery są jedynie punktem wyjścia do badań produktowych i nie gwarantują sukcesu. Nie mówią nic o marżach, nasyceniu rynku czy grupach docelowych. Dogłębna analiza rynku i innowacyjne pomysły na produkty pozostają kluczowe, aby utrzymać się w konkurencji na dłuższą metę.
Z okazji 25-lecia Amazon.de gigant e-commerce opublikował, które artykuły miały ogromny wpływ na rynek na przestrzeni lat – od codziennych produktów konsumpcyjnych, takich jak ostrza do golarek i baterie, po zjawiska kulturowe, takie jak album muzyczny Adela „25” czy powieść „Pięćdziesiąt twarzy Greya”. Mimo to przykłady te pokazują, jak różnorodne i dynamiczne są potrzeby klientów – czy to poszukiwanie rozrywki, komfortu, praktyczności czy emocjonalnej rezonansu. Udane produkty często łączą funkcjonalność, jakość i wyraźne zrozumienie potrzeb klientów, co czyni je bestsellerami.
Często zadawane pytania
Co oznacza ranking bestsellerów Amazon? Ranking bestsellerów Amazon (BSR) pokazuje pozycję sprzedaży produktu w jego kategorii, opartą na aktualnych i historycznych danych sprzedaży. Niski ranking (np. #1) oznacza, że produkt sprzedaje się szczególnie dobrze. Ranking jest aktualizowany co godzinę.
Jak znaleźć najlepiej sprzedające się artykuły na Amazonie? Najlepiej sprzedające się artykuły można znaleźć na stronie bestsellerów Amazon, która jest podzielona na kategorie. Alternatywnie można szukać artykułów z oznaczeniem „Bestseller” w odpowiednich kategoriach produktów.
Jakie produkty nie mogą być sprzedawane na Amazonie? Produkty, które naruszają zasady Amazona, takie jak podróbki, niebezpieczne lub nielegalne produkty, substancje zabronione lub niezatwierdzone żywność, nie mogą być sprzedawane. Dodatkowo dla niektórych kategorii (np. wyrobów medycznych) obowiązują surowe ograniczenia.
Kiedy książka jest bestsellerem na Amazonie? Książka jest klasyfikowana jako bestseller, gdy osiąga najniższy ranking bestsellerów Amazon w swojej kategorii (np. #1). Zależy to od liczby sprzedanych egzemplarzy w porównaniu do innych książek i jest regularnie aktualizowane.
Źródła obrazów: © ibreakstock – Amazon.pl
SELLERLOGIC Repricer
Zmaksymalizuj swoje przychody dzięki swoim ofertom B2B i B2C, korzystając z automatycznych strategii cenowych SELLERLOGIC. Nasza kontrola dynamicznego ustalania cen napędzana sztuczną inteligencją zapewnia, że zabezpieczysz Buy Box po najwyższej możliwej cenie, gwarantując, że zawsze masz przewagę konkurencyjną nad swoimi rywalami
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audytuje każdą transakcję FBA i identyfikuje roszczenia o zwrot wynikające z błędów FBA. Lost & Found zarządza całym procesem zwrotu, w tym rozwiązywaniem problemów, składaniem roszczeń i komunikacją z Amazonem. Zawsze masz pełną widoczność wszystkich zwrotów w swoim Lost & Found panelu usług pełnych.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics dla Amazon daje ci przegląd twojej rentowności - dla twojego biznesu, poszczególnych rynków i wszystkich twoich produktów
