“Nielimitowane” oszczędności z Amazon FBA: Jak sprzedawcy mogą maksymalizować swoje zyski dzięki optymalizacji wykorzystania zapasów
Program Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) oferuje detalistom internetowym wygodny sposób przechowywania i wysyłania swoich produktów bez konieczności budowania własnej infrastruktury. Produkty można sprzedawać międzynarodowo na Amazonie zaledwie kilkoma kliknięciami.
Dzięki strategicznemu przenoszeniu przedmiotów do międzynarodowych Centrów Realizacji Zamówień Amazon, sprzedawca może osiągnąć szybkie i opłacalne wysyłki. Ale kiedy takie “przeniesienie” z wykorzystaniem programu Amazon CE lub PAN EU ma sens? Aby wyjaśnić to pytanie, przyjrzyjmy się bliżej Amazon FBA.
Wysyłka przez Amazon umożliwia znaczący potencjał oszczędności
Sprzedawcy, którzy chcą oferować swoje produkty międzynarodowo za pośrednictwem Amazon, mogą wybierać między dwiema opcjami. Mogą wysyłać z Niemiec bezpośrednio do nabywców za granicą lub wysyłać swoje produkty do magazynu Amazon na rynku krajowym lub zagranicznym. Przedmioty są następnie przechowywane przez Amazon albo w Niemczech, albo w wybranym kraju trzecim i dostarczane do nabywców stamtąd.
Publiczna lista cenowa za wysyłkę przez Amazon umożliwia bardzo dobre porównanie różnych kosztów ponoszonych przy wysyłce do zagranicznych nabywców z niemieckiego lub zagranicznego magazynu Amazon.
Przykład: Wysyłka produktu w małej paczce do 900 g z magazynu Amazon w Niemczech do Włoch obecnie kosztuje 8,45 €. Wysyłka z Włoch za pośrednictwem włoskiego magazynu Amazon kosztuje tylko 4,97 € w porównaniu. Daje to oszczędność 3,48 € na jednostkę produktu, a przy sprzedaży 1 000 sztuk we Włoszech całkowita oszczędność wynosi około 3 480 €.
We wszystkich rozmiarach wysyłek i krajach, wysyłka przez lokalny magazyn FBA w porównaniu do wysyłki transgranicznej z Amazonem skutkuje średnim potencjałem oszczędności wynoszącym 40% kosztów wysyłki.
Lokalne raportowanie VAT od razu po przechowywaniu za granicą
Aby zrealizować oszczędności w wysyłce, konieczne jest aktywowanie przechowywania za granicą poprzez program Amazon CE lub PAN EU. Przez faktyczne przechowywanie produktów za granicą, istnieje następnie ciągły obowiązek składania lokalnych raportów VAT w odpowiednim kraju “magazynu”.
Usługi VAT, takie jak countX oferują tę usługę od ceny 89 € miesięcznie za kraj, co należy uwzględnić jako stałe koszty w odniesieniu do oszczędności. Biorąc pod uwagę uproszczony przykład powyżej z produktem w małej paczce do 900 g, zmiana we Włoszech jest już opłacalna od 26 zamówionych produktów miesięcznie.
Różne oszczędności w zależności od rozmiaru wysyłki
Ponieważ większość sprzedawców nie sprzedaje tylko jednego produktu w jednym rozmiarze wysyłki, nie ma ogólnej odpowiedzi na to, ile sprzedaży jest potrzebnych, aby osiągnąć próg rentowności w danym kraju. Powodem tego są różnice w odpowiednich oszczędnościach w różnych rozmiarach wysyłek.
Pozostając przy naszym przykładzie z Włoch: oszczędności na sprzedaży wahają się od 1,80 € dla produktów w małych kopertach do 23,70 € dla produktów w przesyłkach ponadgabarytowych. Aby dokładnie obliczyć indywidualny potencjał oszczędności sprzedawcy, countX opracował darmowy kalkulator wysyłki Amazon FBA, który kompleksowo uwzględnia wszystkie możliwości oszczędnościowe.
Potencjał oszczędności przekraczający 13 200 € rocznie
Kalkulator FBA od countX wykorzystuje miesięczny raport transakcji VAT Amazon jako podstawę do obliczeń. Raport ten wskazuje, które produkty (ASIN-y) zostały sprzedane w danym miesiącu do jakich krajów i skąd były faktycznie wysyłane.
countX wykorzystuje tę bazę danych do porównania rzeczywistych opłat za wysyłkę poniesionych dla każdego sprzedanego produktu z opłatami, które zostałyby obliczone, gdyby aktywowano alternatywną opcję przechowywania w odpowiednim kraju sprzedaży. Kalkulator FBA uwzględnia zarówno aktualne wykorzystanie magazynu przez sprzedawcę internetowego, jak i przeliczenie cen wysyłki na EUR, które mogą być podawane w innych walutach. Na przykład, sprzedawca w maju 2023 mógł osiągnąć potencjalne oszczędności w wysokości
13 200 € rocznie, gdy wykorzystanie magazynów FBA jest zoptymalizowane.
Indywidualne obliczenia i bezpośrednie rekomendacje
Sprzedawcy, którzy chcą obliczyć swój indywidualny potencjał oszczędności, mogą założyć darmowe konto w countX, a następnie połączyć swoje konto sprzedawcy Amazon z countX. Po wykonaniu tej czynności, countX może określić możliwe potencjały oszczędności na podstawie raportu transakcji VAT sprzedawcy. Wynik indywidualnego obliczenia oraz możliwe rekomendacje działań zostaną przesłane sprzedawcy drogą mailową w ciągu kilku godzin.
Podsumowanie dla sprzedawców internetowych
Szczególnie w czasach rosnących cen i malejących marż w handlu internetowym, niezwykle ważne jest, aby każdy sprzedawca nieustannie optymalizował swoje koszty FBA. Dotyczy to w szczególności sprzedawców, którzy już handlują międzynarodowo za pośrednictwem różnych rynków Amazon, ale jeszcze nie zbadali dokładnie potencjalnych oszczędności wynikających z korzystania z międzynarodowych magazynów Amazon.
Dzięki kalkulatorowi wysyłki FBA od countX, każdy sprzedawca ma teraz łatwy i darmowy sposób na odkrycie wyraźnych potencjałów optymalizacji w wysyłce na podstawie rzeczywistej sprzedaży i wykorzystanie ich w przyszłości.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Możesz wysyłać bezpośrednio z Niemiec do międzynarodowych nabywców lub wysłać swoje produkty do magazynu Amazon na rynku krajowym lub zagranicznym, skąd Amazon zajmie się dostawą.
Jakie są koszty wysyłki małych paczek na Amazonie z Niemiec do Włoch w porównaniu do wysyłki w obrębie Włoch?Wysyłka produktu w małej paczce do 900 g z magazynu Amazon w Niemczech do Włoch kosztuje 8,45 €, podczas gdy wysyłka w obrębie Włoch kosztuje tylko 4,97 €. Skutkuje to oszczędnościami w wysokości 3,48 € na jednostkę produktu.
Jak działa kalkulator wysyłki FBA od countX?Kalkulator wykorzystuje miesięczny raport transakcji VAT Amazon i porównuje rzeczywiste opłaty za wysyłkę z potencjalnymi opłatami za alternatywne magazynowanie. Uwzględnia również przeliczenie cen wysyłki na EUR.
Źródło obrazu: stock.adobe.com – Żółta łódź
