Background:
Frank Jemetz sprzedaje aktywnie w świecie rynków internetowych od 2004 roku. Na początku odbywało się to głównie za pośrednictwem eBay, ale teraz przeszedł na Amazon. “Eksperymentowaliśmy z wieloma produktami,” mówi dzisiaj dyrektor generalny. “Od łodzi dmuchanych po spieniacze do mleka.” Frank postanowił następnie dodać sneakersy Adidas do swojego portfolio. “I jakoś to naprawdę się przyjęło.” Dziś FJ Trading sprzedaje głównie buty za pośrednictwem rynków internetowych, a robi to z coraz większym sukcesem.
Starting Out:
Według Franka, FJ Trading nie istniałoby dzisiaj bez Amazon i niemożliwie dużej liczby kupujących, którzy odwiedzają rynek internetowy każdego miesiąca. “Ale presja konkurencyjna w handlu detalicznym jest szczególnie silna. Nie jest rzadkością, że ceny spadają poniżej ceny zakupu.”
Jednakże, zawarcie umowy, w której firma traci pieniądze, jest dla Franka wykluczone. “Jednocześnie wiedzieliśmy, że musimy pozostać na Amazonie, biorąc pod uwagę fakt, że była – i wciąż jest – naszą najważniejszą platformą sprzedażową.” Jasne było, że potrzebna była inna strategia. “Nie można utrzymać się na dłuższą metę, jeśli ciągle priorytetowo traktuje się zamknięcie transakcji kosztem uzyskania dobrej marży.” FJ Trading potrzebowało sposobu na dynamiczną optymalizację swoich cen w bezpośredniej odpowiedzi na konkurencję. Przy około 100 000 SKU szybko stało się jasne, że ręczne przetwarzanie nie jest już opcją. W tym momencie wymagane było zautomatyzowane narzędzie.
Solution:
“Nie można nic zrobić bez narzędzia do zmiany cen,” deklaruje Frank. “Od kiedy używamy SELLERLOGIC Repricer, udział Buy Box naszych produktów znacznie wzrósł.” Szczególnie integracja strategii Buy Box była ważnym czynnikiem w decyzji FJ Trading: “Wcześniej współpracowaliśmy z innym dostawcą, ale narzędzie nie optymalizowało specjalnie dla Buy Box.” Nawet zaprogramowany zmiennik cen nie osiągnął pożądanych wyników, ponieważ wymagany wysiłek był zbyt duży.
Strategia Buy Box, która wymaga minimalnego wysiłku manualnego, niska stopa błędów oraz fakt, że Repricer działa doskonale, przemawia za produktami SELLERLOGIC!
Successful Results with SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer works differently: “Once I have defined the rules, I don‘t have to worry about anything afterwards.” Thanks to the automatic imports, the setup was super easy and the results of the Repricer were also convincing: “The Buy Box quota is very good. In addition, its customer service is excellent and the tool is being continuously developed.”
“Also, the SELLERLOGIC Repricer has high availability. Errors are very rare and are quickly solved,” says Frank Jemetz. “It is also important that the system never falls below a set minimum price. “We don‘t want to fuel the price war on Amazon. With SELLERLOGIC we can rely on that!”
Frank is completely satisfied with SELLERLOGIC‘s Repricer: “The Buy Box strategy – which requires only minimal manual effort – and the low error rate already speak for SELLERLOGIC. But most importantly: The Repricer just works like a dream!”
