Embora configurar uma loja na Amazon seja fácil, fazer com que seu produto seja notado requer paciência. É difícil obter a atenção necessária para gerar vendas quando há tantos comerciantes tentando vender o mesmo item. Como resultado, aproveitar sua loja com campanhas publicitárias da Amazon é a sua melhor aposta para vender rapidamente na Amazon.
Os Anúncios de Produtos Patrocinados da Amazon, os Anúncios de Pesquisa em Destaque da Amazon e os Anúncios de Produtos da Amazon (também conhecidos como “Anúncios de Exibição de Produtos”) são os três formatos de anúncio disponíveis. Se você é um vendedor de terceiros, terá que usar anúncios de produtos patrocinados, que são a forma de anúncio mais popular.
Vamos aprender o que você precisa saber para apoiar seu negócio de publicidade na Amazon se você é novo na plataforma de publicidade da Amazon ou precisa de alguma assistência. Neste artigo, você pode encontrar as melhores dicas de publicidade da Amazon que podem ser úteis.
Bem, O Que É a Publicidade da Amazon?
A publicidade na Amazon é muito semelhante ao Google Ads. Quando você procura uma palavra-chave na Amazon, alguns dos principais resultados serão postagens patrocinadas, que são chamadas de Anúncios da Amazon. Eles são identificados por um texto que diz “patrocinado” ou “anúncio”.
Amazon PPC significa “Amazon Pagamento Por Clique,” e é um modelo de cobrança para publicidade na Amazon. O anunciante incorrerá em custos apenas após um clique no anúncio ser feito. Enquanto Pagamento Por Clique se refere ao processo de pagamento, o termo PPC é mais comumente usado para se referir às opções de publicidade digital que são cobradas por Pagamento Por Clique. Os Anúncios Patrocinados da Amazon são uma forma de anúncio PPC na Amazon. O Anúncio de Produto Patrocinado da Amazon é o formato de anúncio mais comum, e pode aparecer em uma página de resultados de pesquisa ou em uma página de descrição do produto. Os anúncios PPC são pagos pelos varejistas da Amazon dependendo do número de cliques no Produto Patrocinado, como o nome implica.
Mas qual é o objetivo da gestão de PPC da Amazon? Simplificando, é identificar as palavras-chave que são usadas para mostrar sua publicidade, obter cliques e fazer o maior número possível de vendas. Com lances altos e orçamentos regulares, é fácil ser notado. Isso melhora a probabilidade de obter cliques e vendas. Parece bom, não é?
No entanto, um dos aspectos mais desafiadores da gestão de PPC é manter os lances o mais baixos possível para produzir não apenas um grande número de vendas, mas também receitas dessas vendas. Se, por exemplo, o custo de um clique exceder a margem de lucro do produto anunciado, nenhum lucro pode ser obtido com a campanha publicitária, não importa quantos itens sejam vendidos. E se um anúncio gerar muitos cliques, mas nenhuma venda, o comerciante perderia dinheiro. Vamos dar uma olhada mais de perto nas formas de publicidade da Amazon.
Quais Formatos de Publicidade da Amazon Existem?
Você pode anunciar na Amazon de várias maneiras. Os seguintes três formatos principais estão disponíveis neste momento:
Anúncios de Produtos Patrocinados
Marcas Patrocinadas
Anúncios de Exibição Patrocinados
O valor dos anúncios na Amazon pode ser visto ao olhar para a página de resultados de pesquisa. Você tem uma pequena chance de estar disponível para clientes potenciais se não pagar. Apenas anúncios (marcados em vermelho) podem ser vistos antes de começarem a rolar, “Acima da Dobra,” após inserir a maioria das palavras-chave de pesquisa.
Anúncios de Produtos Patrocinados da Amazon ou Produtos Patrocinados
A forma de anúncio mais popular na Amazon é a Publicidade de Produtos Patrocinados (SPAs). Eles aparecem acima, entre ou abaixo dos resultados de pesquisa orgânica e são semelhantes à publicidade em texto no Google. Eles também podem ser encontrados nas páginas de descrição de produtos na seção “Itens patrocinados relevantes para este objeto” ou abaixo das características.
A única diferença visual entre os resultados de pesquisa patrocinados e orgânicos é um pequeno indicador “Patrocinado” (marcado em vermelho). Ofertas especiais, preços diferentes, nomes ou fotografias não são permitidos para SPAs.
Além da imagem orgânica, título e informações de preço de um produto, o anúncio não contém nenhuma outra informação. Os clientes são levados à página de informações do produto quando clicam em um dos Anúncios de Produtos Patrocinados.
Os Anúncios de Produtos Patrocinados são vantajosos para aumentar as vendas de produtos recém-lançados ou produtos com classificações orgânicas baixas. Eles frequentemente ajudam a preencher o espaço publicitário para palavras-chave de pesquisa relevantes, garantindo que a visibilidade da empresa seja mantida.
Os Anúncios de Produtos Patrocinados estão disponíveis em três variações, cada uma das quais permite que você escolha o CPC máximo (a taxa que você paga por um clique):
Uma opção automatizada onde a Amazon encontra palavras-chave e itens apropriados para você.
Uma opção manual baseada em palavras-chave onde você escolhe uma forma de correspondência e palavra-chave.
Uma opção manual de produto onde você pode segmentar um mercado específico e categorias de produtos.
Marcas Patrocinadas
Uma vez que são mostrados no topo de cada produto concorrente: imediatamente abaixo do campo de pesquisa e acima tanto dos resultados de pesquisa orgânica quanto dos Produtos Patrocinados, as Marcas Patrocinadas são apresentadas ao consumidor no início do processo de decisão de compra.
Ao clicar no logotipo ou título da Marca Patrocinada, você é direcionado para uma Loja Amazon, uma página de destino personalizada ou uma URL Amazon personalizada que inclui pelo menos três itens de marca (apenas para fornecedores da Amazon). Como anunciante, você define o alvo. Os clientes são guiados para a página de descrição do produto após clicar em um dos ASINs em destaque.
Exibição Patrocinada
Quando o logotipo da Amazon e um chamado à ação são mostrados em um site de terceiros, eles também estão integrados. Podem ter tamanhos diferentes e linkar para as páginas de descrição dos produtos anunciados.
Se tiverem um registro de marca na Amazon, vendedores, revendedores e agências com clientes da Amazon podem usar Anúncios de Exibição Patrocinada.
Eles são visíveis devido a grupos de interesse únicos, marcas ou visualizações de página. Você pode, por exemplo, direcionar pessoas que viram a página de descrição do seu produto, mas ainda não a compraram.
Depois de Conhecer os Formatos de Publicidade da Amazon, É Hora de Aprender as Melhores Estratégias de PPC da Amazon.
Há uma crença comum de que uma abordagem única funciona melhor: é isso que muitas agências de PPC pensam. No entanto, é crucial entender objetivos específicos e seus mercados-alvo únicos para alcançar os melhores resultados. Aqui, vamos dar uma olhada em duas estratégias de PPC bem-sucedidas da Amazon:
Maximizando Seus Lances
É um jogo super competitivo quando se trata de publicidade na Amazon. E não há melhor maneira de descobrir por si mesmo do que melhorar seus lances. É algo essencial a desenvolver porque, se você não o fizer, será ignorado pelos deuses da Amazon, e seus rivais entrarão para pagar seu caminho.
As agências de publicidade e os consultores da Amazon adoram os pequenos detalhes quando se trata de otimizar lances.
Você pode experimentar com seus lances para encontrar o “equilíbrio perfeito” entre rentabilidade e crescimento, por exemplo. Você também pode testar sua porcentagem de ACoS para ver quão mais eficiente a mesma seleção de anúncios pode se tornar.
Obtendo Palavras-chave
Você está usando suas campanhas automáticas pagas para encontrar as palavras-chave de pesquisa da Amazon mais apropriadas para você. Em seguida, os vencedores são incluídos em suas campanhas de PPC manuais.
Qual é o Custo Médio da Publicidade na Amazon?
Os anunciantes na Amazon geralmente pagam $0,81 por clique. É importante ter em mente que o preço não é fixo. O custo da sua campanha promocional será determinado pelo seu orçamento e pela sua concorrência.
Você deve planejar pagar mais por palavras-chave intensamente competitivas. Isso desencadeará uma guerra de lances, o que aumentará o preço.
Quais São os Custos de PPC da Amazon?
Semelhante à publicidade do Facebook, o PPC da Amazon funciona como um leilão. Isso garante que os participantes interessados ofereçam o maior valor que podem gastar. O maior licitante obtém o melhor espaço publicitário e paga apenas um centavo a mais do que o segundo maior licitante.
Vamos imaginar que há 3 anunciantes diferentes:
Primeiro anunciante – $5/clique
Segundo anunciante – $6/clique
Terceiro anunciante – $7/clique
Ou seja, o terceiro anunciante ganhará. Como o segundo anunciado foi o segundo melhor licitante depois deles, eles receberiam o espaço publicitário mais alto.
Como Otimizar Seus Anúncios na Amazon
Você pode estar cético de que, com tantos produtos na Amazon, a plataforma geraria lucro para o seu negócio. Felizmente, há algumas coisas que você pode fazer para se destacar da multidão no vasto mercado da Amazon. Basta uma campanha publicitária bem planejada na Amazon para começar.
Crie Campanhas Bem Organizadas com Base nas Categorias de Produtos
Você pode estar cético de que, com tantos produtos na Amazon, a plataforma geraria lucro para o seu negócio. Felizmente, há algumas coisas que você pode fazer para se destacar da multidão no vasto mercado da Amazon. Basta uma campanha publicitária bem planejada na Amazon para começar.
Crie cópias de anúncios atraentes e com prazo limitado.
Certifique-se de que o texto do anúncio não seja apenas factual em termos do que você está oferecendo, mas também criativo e humorístico, se possível. Nos resultados de pesquisa lotados da Amazon, destacar-se é mais crítico do que nunca. Também é uma boa ideia instilar um senso de urgência. Quando você estiver fazendo uma venda ou um cupom, por exemplo, certifique-se de mencioná-lo.
Faça a cópia do anúncio o mais precisa possível.
Sua cópia do anúncio também deve ser muito específica em termos do que você está vendendo. Embora possa ser difícil incluir todas essas informações no documento do anúncio, é fundamental incluir as informações mais relevantes.
Tente cada um dos três formatos de anúncio disponíveis.
Embora a publicidade de produtos suportados possa ter o retorno sobre o investimento mais imediato e mensurável, os anúncios de pesquisa em destaque podem resultar em clientes mais fiéis. Vale a pena experimentar os três formatos de anúncio para ver qual gera os melhores resultados e, em seguida, realocar seu orçamento com base nos resultados da campanha até que os números estejam claros.
AAP e DSP Também Devem Ser Levados em Conta Quando Se Trata de Publicidade na Amazon.
A Plataforma de Publicidade da Amazon (AAP) é a Plataforma do Lado da Demanda (DSP) da Amazon, que está disponível como um serviço controlado da Amazon ou autoatendimento por empresas aprovadas. Os anunciantes podem segmentar o público da Amazon em sites e aplicativos de terceiros usando uma variedade de tipos de anúncios, incluindo:
Anúncios exibidos em desktops e na web móvel.
Crie anúncios em banner para dispositivos móveis.
Desenhe anúncios intersticiais para dispositivos móveis.
Coloque anúncios em vídeos em tendência.
Os anunciantes só podem alcançar os clientes da Amazon fora da Amazon com uma compra de mídia DSP, e os anunciantes só podem comprar espaço publicitário nas páginas da Amazon usando AAP. É importante levar em conta que os anunciantes podem atingir os consumidores da Amazon com conteúdo direto nos blogs da Amazon, aplicativos para smartphones e na tela de bloqueio do tablet Fire usando publicidade em vídeo da Amazon.
O reconhecimento de nome e produto pode ser aumentado com promoções DSP. No entanto, se o objetivo de uma empresa é gastar dinheiro em anúncios que tenham um impacto direto na receita, AAP pode não ser a melhor opção. É mais adequado para empresas que já exibem anúncios em outros canais e estão familiarizadas com a essência da publicidade de marca.
Considerações Finais
A publicidade na Amazon é uma parte importante das estratégias digitais de muitos varejistas de E-Commerce. Devido ao tamanho e à reputação da Amazon entre os clientes, gerar receita na plataforma não é apenas uma necessidade, mas também uma obrigação para os varejistas que buscam expandir seus negócios. Os anúncios da Amazon podem ser utilizados para ajudar a conquistar visibilidade para a loja da Amazon.
A escolha mais expedita para os vendedores que desejam chamar a atenção para sua loja na Amazon é usar os consumidores por meio de anúncios da Amazon. Embora essa etapa exija muito tempo e esforço, o retorno sobre o investimento em termos de clientes potenciais vale muito a pena.
O que é a publicidade da Amazon?
A publicidade na Amazon é muito semelhante ao Google Ads. Quando você procura uma palavra-chave na Amazon, alguns dos principais resultados serão posts patrocinados, que são referidos como anúncios da Amazon. Eles são identificados por um texto que diz “patrocinado” ou “anúncio.
Qual é o custo médio da publicidade da Amazon?
Os anunciantes na Amazon geralmente pagam $0,81 por clique. É importante ter em mente que o preço não é fixo. O preço da sua campanha promocional será determinado pelo seu orçamento e pela sua concorrência.
Quais são os custos do PPC da Amazon?
Semelhante à publicidade do Facebook, o PPC da Amazon funciona como um leilão. Isso garante que os participantes interessados ofereçam o maior valor que podem gastar. O maior licitante obtém o melhor espaço publicitário e paga apenas um centavo a mais do que o segundo maior licitante.
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