Atacado Amazon para Vendedores FBA e FBM: Como Funciona o Negócio de Atacado
Vender produtos de atacado na Amazon oferece uma oportunidade lucrativa para ganhar uma posição no comércio eletrónico. Você compra produtos em grandes quantidades de fabricantes ou atacadistas e depois os revende na Amazon com uma margem de lucro. Ao contrário de outras abordagens, como o negócio de marca própria, o Atacado Amazon foca na revenda de produtos de marcas já estabelecidas, eliminando os desafios do desenvolvimento de produtos e da marca. Isso torna particularmente atraente para novatos e vendedores experientes que desejam escalar rapidamente e beneficiar de estratégias de mercado comprovadas.
No entanto, o sucesso no atacado depende de uma seleção inteligente de produtos, do cálculo correto de preços através de ferramenta de repricing dinâmica, e de logística eficiente. Tópicos como o uso do Fulfillment by Amazon (FBA), a compreensão das tendências de mercado e a negociação com fornecedores desempenham um papel crucial. Neste artigo, analisamos como você pode começar com o Atacado Amazon, quais passos são necessários e como evitar os erros mais comuns para tornar seu negócio lucrativo a longo prazo.
O que é Atacado Amazon?
As empresas e indivíduos que atuam no atacado compram grandes quantidades de um produto diretamente do fabricante ou de outro grande intermediário, armazenam-nas em seu próprio armazém e depois as vendem em quantidades menores ao consumidor final.
Portanto, se você deseja administrar um negócio de Atacado Amazon, você compra mercadorias diretamente do fabricante e as revende como itens individuais na Amazon a um preço mais alto. Para isso, geralmente é necessário ter uma licença de vendas correspondente do proprietário da marca. Isso também é conhecido como “autorização para distribuição”. Os proprietários de marcas ou distribuidores oficiais emitem essas licenças para garantir que seus produtos sejam oferecidos apenas por vendedores confiáveis e respeitáveis. Para obter uma licença desse tipo, você pode entrar em contato com o proprietário da marca ou obtê-la automaticamente ao comprar os produtos de atacadistas oficiais.
Atacado Amazon vs. Marca Própria
Vender atacado, ou seja, produtos de marcas conhecidas e de grande porte, foi o modelo de negócio original com o qual muitos varejistas começaram na Amazon. No entanto, a maioria dos vendedores profissionais agora também possui um segundo tipo de produto em sua gama: Marca Própria. Aqui, os varejistas desenvolvem seus próprios produtos de marca – com a vantagem de que podem projetar e influenciar todos os aspectos por conta própria.
Ao mesmo tempo, isso também envolve outras tarefas, como design, marketing e questões legais. Como este produto ainda não existe na Amazon, os vendedores também devem criar uma nova listagem, projetar a página de detalhes do produto e cuidar das imagens do produto, conteúdo A+ etc. – para citar apenas alguns exemplos. O amplo escopo para design, portanto, também vem com uma maior responsabilidade. É por isso que os novatos geralmente adicionam produtos de marca própria ao seu portfólio apenas gradualmente em uma fase posterior.
Vantagens e Desvantagens de Produtos de Atacado na Amazon
A venda de produtos de atacado na Amazon tem tanto vantagens quanto desvantagens. Vamos dar uma olhada em ambos os lados.
Vantagens
Desvantagens
Product research for Amazon Wholesale
Encontrar fornecedores não é ciência de foguetes, mas encontrar os produtos certos é um desafio. Como você reconhece aqueles produtos de atacado na Amazon que ainda valem a pena começar, e onde os vendedores podem fazer sua pesquisa? Existem várias opções para selecionar produtos. Abaixo, reunimos algumas dicas para ajudá-lo a começar:
Dica #1: Visite feiras comerciais.
Feiras comerciais permitem que você descubra mais sobre as marcas que deseja vender. Ao mesmo tempo, você entrará facilmente em contato com muitas pessoas importantes. Você terá inúmeras conversas pessoais com proprietários de empresas e, ao mesmo tempo, procurará novos produtos que possam vender bem na Amazon. Você também lerá muito sobre o que essas empresas valorizam, quais experiências já tiveram com a venda na Amazon, quais problemas existem e o que você, como vendedor terceirizado, pode contribuir para um processo tranquilo. As feiras comerciais, portanto, desempenham um papel importante quando se trata de Atacado na Amazon.
Dica #2: Use sites de marcas e embalagens de produtos para pesquisa.
Para produtos que ainda não estão disponíveis na Amazon, verifique o site da marca e/ou a embalagem do produto em busca de informações de contato para que você possa iniciar uma conversa sobre a venda na Amazon.
Dica #3: Dê uma olhada nos mais vendidos.
A Amazon publica continuamente os produtos mais vendidos atuais. Estes estão atualmente em alta demanda, o que significa que já atendem a um aspecto de uma ideia de produto que vale a pena. No entanto, tenha em mente que a demanda sozinha não é suficiente e que o Ranking de Vendas da Amazon (BSR) é influenciado por muitos fatores externos, como a sazonalidade.
Dica #4: Use sites de atacadistas e outros marketplaces.
Sites como Alibaba, Faire, Ankorstore ou Abound oferecem insights sobre marcas e produtos populares que você pode comprar por atacado. Procure especificamente por produtos que têm um bom desempenho na Amazon e verifique se você pode encomendá-los de um distribuidor oficial ou diretamente do fabricante.
Dica #5: Analise a gama de produtos da concorrência.
Pesquise produtos que são vendidos na Amazon por outros retalhistas de atacado. Verifique suas listagens e analise quais itens são bem-sucedidos. Use ferramentas especiais como Keepa para verificar dados de preços e vendas para descobrir se um produto é lucrativo a longo prazo.
Communication With Manufacturers
Assim que as marcas alcançam um certo tamanho e popularidade, elas começam a selecionar quem pode vender seus produtos e quem não pode. É, portanto, particularmente importante ser respeitável e profissional ao lidar com marcas e fornecedores. Você deve definitivamente se apresentar como uma empresa, incluindo um endereço de e-mail comercial, site e plano de marketing.
Se possível, apresente-se ativamente e sua experiência. Que valor agregado você pode oferecer? Quais medidas de marketing você planejou e quais depoimentos de outras marcas que você vende com sucesso na Amazon pode fornecer? Também aborde as métricas da sua conta Amazon (taxa de entrega pontual, avaliações positivas de clientes, etc.) para ilustrar sua confiabilidade.
Descubra com antecedência quais preços de compra e quantidades de compra são atualmente padrão no mercado. No entanto, você ainda pode negociar ou comprar mais produtos, desde que o desconto também esteja aumentando. O atacadista também pode ser capaz de enviar os produtos diretamente para um centro de logística da Amazon, economizando muito trabalho e custos.
Também mantenha em mente a imagem do seu próprio negócio. Você também quer oferecer algo aos seus clientes e não vender produtos de baixa qualidade ou estar constantemente sem estoque porque o distribuidor planeja a data de entrega do seu pedido de reposição. Portanto, comece com um pequeno pedido de teste em vez de entrar diretamente em grande escala.
Final Thoughts
Vender produtos de atacado na Amazon oferece uma oportunidade promissora para iniciar ou expandir um negócio existente em e-commerce. Ao usar produtos de marcas estabelecidas, não há necessidade de desenvolver sua própria marca, o que economiza tempo e recursos. Ao mesmo tempo, os retalhistas se beneficiam da demanda estável e da lealdade à marca de produtos conhecidos. Para os novatos, isso representa um ponto de entrada calculável, enquanto os vendedores experientes podem continuar a expandir seus negócios por meio de escalonamento eficiente.
No entanto, o modelo de atacado também apresenta desafios – por exemplo, alto investimento inicial, intensa concorrência e dependência de marcas e fornecedores. Uma pesquisa de produto bem pensada, negociações cuidadosas e a escolha das soluções logísticas certas são cruciais para o sucesso. Aqueles que enfrentam esses desafios e confiam em uma comunicação profissional e análises de mercado sólidas podem construir um modelo de negócio lucrativo e sustentável com o Amazon Wholesale.
Perguntas Frequentes
As empresas que atuam no atacado na Amazon compram grandes quantidades de um produto diretamente do fabricante ou de outro grande intermediário, armazenam-nas em seu próprio armazém e depois vendem-nas em quantidades menores ao consumidor final, ou seja, ao cliente da Amazon.
Os ganhos de um vendedor da Amazon podem variar muito e dependem de fatores como modelo de negócio (por exemplo, marca própria, atacado, arbitragem), produtos vendidos, margem, taxas e concorrência. Alguns vendedores ganham apenas algumas centenas de euros por mês, enquanto outros ganham seis dígitos ou mais por ano. De acordo com estimativas, cerca de 50% dos vendedores de terceiros na Amazon ganham entre €1.000 e €25.000 por mês, enquanto os melhores vendedores alcançam vendas significativamente mais altas.
Sim, é possível comprar produtos em grande quantidade na Amazon. A Amazon também oferece um mercado especial chamado “Amazon Business”, que é direcionado a empresas e permite descontos por volume. Existem também vendedores na Amazon que se destinam especificamente a clientes B2B e oferecem quantidades maiores ou embalagens em cartão a preços reduzidos.
Sim, qualquer pessoa pode vender na Amazon, tanto indivíduos quanto empresas. Para se tornar um vendedor ativo, você precisa se registrar para uma conta de vendedor da Amazon. Existem dois tipos de contas: a conta de vendedor individual (adequada para vendas ocasionais) e a conta profissional (para vendas regulares e volumes maiores). No entanto, os vendedores devem atender a certos requisitos, como conformidade com as políticas da Amazon e, em alguns casos, comprovação de registro comercial e informações fiscais.
O Armazém da Amazon é uma área especial na plataforma da Amazon onde produtos recondicionados, devolvidos ou ligeiramente danificados são vendidos a preços reduzidos. Estes itens geralmente vêm de devoluções de clientes, excesso de stock ou danos na embalagem, mas são verificados pela Amazon e classificados como funcionais.
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