É assim que você se destaca de seus concorrentes na Amazon com Preços Dinâmicos!
Quem vende profissionalmente na Amazon não pode evitar um tópico: Preços Dinâmicos da Amazon. O ajuste automático de preços já é uma prática comum, seja na área de bens de consumo ou marcas próprias. O repricing se tornou uma parte fixa do mundo online e até offline. Até os compradores se acostumaram com as flutuações de preços nos marketplaces da Amazon. Em contraste com o repricing, a variante de Preços Dinâmicos ainda não é tão conhecida. Precisamente por essa razão, tem o potencial de pressionar a concorrência.
No entanto, especialmente os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel significativo. Mas fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou o volume de vendas desejado também são levados em conta nos Preços Dinâmicos. Existem muitas Repricers da Amazon – por que as empresas deveriam confiar em uma ferramenta que permite uma estratégia de preços dinâmicos? Poderia-se também ajustar os preços manualmente ou simplesmente usar a ferramenta de repricing gratuita da Amazon. Ou talvez não?
Spoiler: Porque não funciona ou até prejudica.
Por que os Preços Dinâmicos são a solução na Amazon, vamos descobrir juntos neste post do blog.
Ajuste de Preço Dinâmico na Amazon: Definição
Os Preços Dinâmicos referem-se ao ajuste de preços utilizando software com base na situação atual do mercado na Amazon e, de forma geral, no eCommerce. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel significativo. Mas fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou o volume de vendas desejado também são levados em conta nos Preços Dinâmicos.
Amazon Repricing para Advanced Utilizadores: Dinamicamente no Buy Box
As flutuações de preços são normais na Amazon, mas nem todos ainda descobriram a precificação dinâmica no sentido mais estrito. Claro, assim que os vendedores gerem os seus preços usando uma ferramenta, é referido como repricing – mas muitas vezes há pouco de dinâmico nisso. Em vez disso, regras rígidas ditam o que a ferramenta deve fazer sob quais circunstâncias. A “dinâmica” aqui geralmente vai apenas numa direção, nomeadamente para baixo.
Isto trouxe os repricers baseados em regras ou estáticos e, assim, o repricing em geral para o descrédito. Embora uma boa estratégia de Preço Dinâmico na Amazon pareça muito diferente. Porque se todos apenas baixarem os seus preços, isso não leva a lugar nenhum, exceto aos limites do que ainda é uma margem – ou mesmo abaixo disso. Guerras de preços desse tipo existiram e ainda existem em marketplaces online. No entanto, vender sem lucro ou mesmo com prejuízo nunca deve ser uma opção para um negócio.
Manual precificação como solução?
Ao mesmo tempo, é imensamente importante para os vendedores da Amazon que o maior número possível das suas ofertas ganhe o Buy Box, e o preço do produto desempenha um papel crucial nisso. Afinal, cerca de 90% de todas as transações são feitas através da pequena caixa amarela no canto superior direito da página do produto. Aqueles que escorregam para a lista de outros vendedores dificilmente conseguem um pedaço do bolo. Além disso, o rumor persiste que o Buy Box só pode ser ganho e mantido com o preço de oferta mais baixo.
O que é o Buy Box?
O Buy Box é o ponto focal na Amazon. A Preço Dinâmico é uma parte importante da estratégia de vendas, mas não a única. Leia aqui porque o campo do carrinho de compras é tão significativo e como você pode garantir que a sua oferta ganhe o Buy Box: Tudo o que é importante sobre o campo do carrinho de compras.
Então, e agora? Se os repricers estáticos apenas levam à queda de preços e margens negativas, a conclusão é ajustar manualmente os preços dos produtos? Esta abordagem é viável se você tiver no máximo cinco produtos e trabalhar pelo menos 24 horas por dia. Porque para isso, as empresas teriam que:
Parece não apenas irrealista, é.
A má notícia é que uma pessoa não pode possivelmente pesar todos os fatores uns contra os outros que influenciam os mecanismos de tomada de decisão algorítmica que determinam a oferta no campo do carrinho de compras. A boa notícia é que ninguém precisa, porque existe software inteligente de Preço Dinâmico para eCommerce.
O que fazem as ferramentas da Amazon com tecnologia de Preço Dinâmico de diferente?
A pergunta agora é por que os preços dinâmicos ajudam os vendedores da Amazon não apenas a prevenir uma guerra de preços, mas também a garantir que o preço de um produto possa aumentar a longo prazo. Sim, você leu corretamente, a faixa de preço de um produto pode se deslocar para cima na Amazon através do Preço Dinâmico. Mas mais sobre isso depois.
Em primeiro lugar, é importante saber como funciona um repricer dinâmico inteligente. Ele analisa continuamente a situação do mercado e registra cada mudança de preço ou alteração na estrutura dos concorrentes em um produto. Com base nessa massa de dados, os preços do usuário são então ajustados – não de acordo com as mesmas regras que as ferramentas estáticas usam, mas adaptados às exigências do mercado e à própria participação de mercado do usuário.
Se a Amazon agora reporta ao software que o usuário ganhou o Buy Box com um determinado preço, o trabalho de um repricer baseado em regras como o da Amazon estaria concluído. Ferramentas de Preço Dinâmico como o SELLERLOGIC Repricer, por outro lado, aumentam novamente o preço do produto do usuário até que o preço ótimo, ou seja, o mais alto possível que ainda pode manter o Buy Box seja definido.
Como mencionado: Não é necessariamente o preço de batalha mais barato que conquista o campo do carrinho de compras, mas também a duração do envio, o método de envio e muitos outros fatores desempenham um papel significativo. Desta forma, o SELLERLOGIC Repricer não apenas ganha o Buy Box, mas também alcança o preço mais alto possível para o usuário, aumentando assim tanto as vendas quanto a margem simultaneamente.
Faixa de Preço Interna da Amazon
Por falar nisso: A Amazon define uma faixa de preço interna para cada produto, dentro da qual as ofertas se qualificam para ganhar o Buy Box. Ao usar repricers da Amazon que suportam Preço Dinâmico, essa faixa de preço pode ser deslocada para cima, permitindo que o Buy Box seja mantido a preços cada vez mais altos.
E a Marca Própria? A estratégia certa é fundamental!
Devido ao foco de muitas ferramentas no Buy Box, não é surpreendente que na Amazon, o repricing dinâmico seja especialmente comum entre os vendedores de bens de consumo. No entanto, as ferramentas realmente boas podem fazer ainda mais e oferecer estratégias de otimização adicionais ao lado de ajustes de preços totalmente automatizados para o campo do carrinho de compras. Isso torna tais ferramentas interessantes para vendedores de Marcas Próprias, que normalmente ocupam o Buy Box automaticamente com sua listagem.
Isto inclui, por exemplo, estratégias baseadas no tempo e nas vendas que permitem que o preço seja ajustado de acordo com a hora do dia ou a demanda atual na Amazon. O Preço Dinâmico em eCommerce usando software é, assim, também capaz de melhorar o ranking de uma listagem na pesquisa da Amazon ou aumentar a demanda.
Se muitas flutuações de preços de um produto de Marca Própria são notáveis na Amazon, é provável que também esteja relacionado ao uso de um repricer. O SELLERLOGIC Repricer também oferece tais estratégias de precificação. Estas incluem, por exemplo,
O Marketplace da Amazon e Preços Dinâmicos: É legal?
Resposta clara: Sim! A Amazon tem até interesse nisso, uma vez que o ajuste dinâmico de preços não só permite que os vendedores aumentem a sua margem – como também gera mais receita para a Amazon na forma de comissões. Quanto mais atraente o marketplace se torna para novos vendedores, mais ofertas são listadas, o que, por sua vez, atrai novos clientes.
Isto também se reflete no fato de que as ferramentas de Preços Dinâmicos têm acesso à interface AWS da Amazon, e os fornecedores devem passar por auditorias extensivas para, por exemplo, credenciar a segurança dos seus servidores.
Conclusão: Os Preços Dinâmicos estão em ascensão na Amazon
É difícil imaginar a Amazon sem preços dinâmicos, embora nem todos os vendedores tenham reconhecido os benefícios ainda. No futuro, especialmente aqueles vendedores que gerem os seus preços utilizando software inteligente de Big Data terão sucesso. Um estudo já mostrou que 50% das ofertas fazem mais de 14 alterações de preço por dia e que o Repricing Dinâmico da Amazon é mais lucrativo.
Este estudo mostra claramente: Aqueles que querem vender com sucesso na Amazon não podem evitar lidar com o repricing a longo prazo. No entanto, é essencial garantir que se trata de uma ferramenta dinâmica que pode ser adaptada às necessidades do usuário.
Perguntas Frequentes
A Precificação Dinâmica na Amazon, assim como no eCommerce em geral, refere-se ao ajuste de preços utilizando software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um papel significativo, mas fatores como a margem, o horário de maior poder de compra do dia ou outros fatores também são levados em consideração.
Em contraste com os reprecificadores baseados em regras, as ferramentas de Precificação Dinâmica incorporam uma ampla gama de fatores diferentes nos ajustes de preços utilizando Big Data. Isso permite que respondam de forma muito mais eficaz às mudanças dentro da estrutura de preços de um mercado. Além disso, por exemplo, o SELLERLOGIC Repricer aumenta o preço do produto novamente após vencer o Buy Box, prevenindo uma guerra de preços. Por outro lado, os vendedores devem parcialmente abrir mão do controle e confiar na ferramenta.
Especialmente para bens de varejo, é praticamente impossível vender com sucesso na Amazon sem um reprecificador. Isso porque ocorrem mudanças de preços demais por dia para ajustes manuais de preços. No entanto, produtos de Marca Própria também podem se beneficiar das estratégias baseadas em tempo e vendas oferecidas pelo SELLERLOGIC Repricer.
Os fatores mais importantes são os preços e as alterações de preços dos concorrentes, bem como o desenvolvimento geral dos preços. No entanto, o método de envio (FBA vs. FBM), a velocidade de envio, a demanda atual e o desempenho geral do vendedor também podem ser importantes.
Sim, a Reprecificação Dinâmica é permitida no eCommerce em geral e também na Amazon.
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